最终和马玉林进了他办公司里。
第480章:谈判要保持本心
“先生，你确定？”
“你要知道，我们现在背负着巨大的压力，外面天天有人在唱衰我，每天都有人在说我明天可能就要被抓。”
“这么个情况之下，我要是真的进去了，你岂不是后面会很麻烦？”
马玉林在窗明几净的办公室里，面带微笑望着托尼。
在过去的这两三个小时里，他带着托尼在厂区里考察了很多很多。
可能是托尼这段时间见了太多乱七八糟的厂房，个个垃圾堆一样的。
可是他进了创金工厂后，马上就有了耳目一新的感觉。
虽说他们的厂房大楼很是老旧，有些年头了，可他们内部干干净净。
每个工序的操作间标志的明细，地上一尘不染，员工全部都带着口罩，头套操作。
好像厂房里的玻璃，都擦的那么干净。
这不就是他想要的工厂吗？
然后他又仔细的查看了他们的流水线，竟然达到了国际一流水平！
还有生产各项标准，全部都达到了他们欧洲水平。
产品质量更加不用讲了，不差于任何国际品牌！
他像是发现了葵宝一样，再看他们厂区里到处都是帐篷。
一听解释才知道，他们已经长达一个月没有卖出去一台空调了。
堆积的成品，已经达到了十五万台冰箱。
再看价格，有和声宝冰箱同等质量标准，价格却只有他们的三分之二。
于是大手一挥，我要十万台。
故而就有了马玉林在办公室里的回答。
托尼听到这里，猛吸了一口气，不但没有打退堂鼓，反而还有些为马玉林愤愤不平。
“我不理解你们上面是怎么想的，你们是我在华夏见过最好的本地生产厂家，你们有巨大的劳动力成本优势。”
“只要给点支持，你们很快就能跨出国门，成为你们华夏第一个走出国门的本土冰箱品牌。”
“他们不但不支持你们，反而还要把你们抓了？这是什么逻辑？先生，我很不明白。”
毕竟是老外，还是第一次到华夏来，不可能明白华夏摸着石头过河的试探阶段。
马玉林很是倘然的笑了笑：“人在面对未知事物的时候，小心翼翼是很正常的，华夏没有过市场经济管理经验，突然一下放开，难免会出现很多水土不服的事情。”
“也是必要的经历过程，回到我们讨论的问题…”
“十万台，我要了，我把东南亚最大的商超合同签下来了，同样的，我也会带一半货去欧洲试探一下市场。”
“至于你会不会抓，我也很关心，要是马先生真抓了，放出来后，你和我联系。”
“你把你的创金搬到东南亚去，我继续成为你最大的客户，因为我相信你这个人。”
不等马玉林说完，托尼直接打断。
和马玉林一起回来的还有宋静。
在边上听托尼这么讲后，她身体猛然放松。
去掉十万库存的话，这会让他们工厂缓一大口气。
马玉林看托尼也不是在开玩笑，耸了耸肩：“ok，既然托尼先生愿意冒这么大的风险，那么我们就谈谈后面的事吧。”
“小宋，该你上场了。”
宋静边上早就准备充足。
于是几个人很快协商了下来。
只是让宋静有些措手不及的是，这个老外刚刚还一副很是为你不平的关心状态。
结果在谈到价格的时候，还真不是和心慈手软之辈。
他在得知马玉林他们库存巨大之后，直接砍了他们三分之一的价格。
宋静刚开始真被他打的措手不及，但调整过来后，这妮子越来越放的开。
咬死了一分钱不放，还在托尼的面前各种陈述利弊，有条有理。
这是一场心理战的较量，托尼原本以为宋静年纪不大，还是个小姑娘好欺负。
结果好了，他万万没有想到的是，竟然是他在商场谈无数次，遇到最难搞的一个人。
关键是这丫头说话还特别讨人喜欢，尤其一笑，两个酒窝露出来，能甜化一个人的心。
明明在谈判场合一些话，在其他人嘴里出来，肯定会有硝烟味弥漫，可唯独在宋静嘴里出来，却丝毫让人感觉不到火气。
最终，托尼实在没有办法了。
望着一直不说话的马玉林：“马先生，我想知道，这个宋小姐…”
“她是我们市场部的负责人，也是我妻子手把手交出来的徒弟。”
“在我们华夏历来有老婆为大的传统，所以我老婆的人说什么是什么。”
“我嘛，在这工厂里就是个透明的，不怕你笑话，我卖一台冰箱，想打个折，还得我老婆点头同意才行。”
说完自嘲哈哈大笑了起来。
托尼心里很是无语的望着马玉林，也马上意识到这人肯定也不简单。
你一个堂堂老板，卖一台空调打折还要请示老婆，你觉得我们会相信吗？
不过他也明白了一个道理，那就是价格肯定砍不下来了。
不管如何，就算是原价，对于他而言，也是最需要的产品。
无奈的摇头：“你们工厂的做事风格，真让我感觉有些不可思议。”
“ok，那我们就直接签合同吧，第一批货十万台，后面如果你们工厂还存在的话，我会继续下单。”
“没问题。”马玉林笑了下。
接下来的事情就很简单了，双方很快把合同签订完毕。
来来去去，他们又一起去吃了中饭。
最终把托尼送出了工厂。
工厂门口，在托尼走的一瞬间，市场部的妹子们开始狂欢了起来！
因为他们的压力，瞬间就找小了很多。
可唯独只有宋静这个为头的，望着托尼远去的车子思考，沉默。
马玉林走到了她边上：“在想什么？”
宋静回神：“这个外国人感觉怪怪的，你说他仗义吧，他确实挺仗义，知道我们处境不好，一口气下了十万台冰箱订单。”
“你说他不仗义吧，他确实也有趁火打劫的嫌疑，价格压的那么低是不是。”
“仗义？”马玉林边上笑了笑：“宋静啊，你记住我跟你说的话，以后不管你对面的人，给你释放什么气息。”
“有一条是亘古不变的，生意场合离开无利不起早，利益至上，其余一切都是围绕这个目的进行。”
“谈判场合，你要透过对手放的烟雾弹，看到对方的本质，这样你才不会被对方迷惑，知道吗？”
“托尼不是个仗义的人，相反他非常的奸诈，他定了我们十万台产品，不是我们的救世主。”
“我们才是他的救世主！”
第481章:九死一生走出困境
“我们才是他的救世主？”宋静特别不理解，追着马玉林问了句。
但马玉林仅仅只是回头望着她笑了笑：“好啦，现在你们可以松一大口气了，后边的服务也要跟上。”
“记住一点，对待任何一个客户要一碗水端平，定十万台的客户，和定一台冰箱的客户本质上，服务都要做好。”
“不要因为人家定的多，就太把人家当回事。”
丢了这话后，进了工厂里。
后边的其他人，也有些搞不明白马玉林的态度前后反差。
一开始客客气气的把托尼很当回事，怎么一转眼，老板突然又特意交代我们不要太把托尼当回事？
个个你看着我我看着你，一头雾水。
他们哪里知道，这个托尼前世把他们老板坑的挺惨的，一度差点到了破产的边缘。
前世马玉林是搞国际贸易的，托尼身为欧洲十大电器经销商之一，可能没有接触过吗？
那时候托尼给了他一个很大的订单，当时他们也承销了国内几个电器厂的贸易板块。
托尼找到了他们，让他们一开始吃的很香，付款及时，利润空间也给的足够。
但是后面欧洲人的套路慢慢就出现了。
结账周结，变成了月结，到后面干脆季度，半年一结。
把马玉林的资金流拖的很累，而且还不停的压榨他们的利润。
一直到最后，托尼又突然找到他说：“你们不能再给其他欧洲客户发货，做我的贴牌。”
“不然的话我会另外寻找最合适的厂家。”
这一招真差点把马玉林给打趴在地上，那时候他的公司还不是很大。
而且因为产能只有这么多，也只能满足托尼一个人的量。
整个公司的订单，全部来自于托尼。
原本以为他们合作多年，也算是战略关系了，没想到托尼最终来了这么一招。
马玉林其实在广场的时候就看到他了。
也挺惊讶的，这人居然来了长洲。
他知道这人最后会用什么招数，无非就是把你的订单拉满，让你对他产生依靠。
一旦你放弃了其他客户，离不开他，他就开始各种要求来了，把你变成他的贴牌厂家。
这是国际贸易市场的惯用套路。
当然了，托尼在马玉林的心里有利有弊。
这人在欧洲商超行业关系特别的牢固，能借用他的平台，迅速打开欧洲市场。
所以这会才会把他当回事。