当然，最最紧张的，是徐春生。
毕竟以前，他只是个手艺人，只管按着主家的要求做家具就行。
可现在，这不光要做，还得要学会卖，这要是卖不出去怎么办？
压力山大啊。
相比之下，温老五的心理活动，可丰富多了。
他也没做过生意啊。
以前在乡下，只知道下地挣工分。
后来土地下户后，他也只知道种种庄稼，平时就喝喝酒，别的事，一概不管。
虽然女婿开得有店，可人家，也不需要自己去帮着卖东西。
没想到，来了京城，居然还有机会，跟着去集市卖东西。
徐二龙他们去的，就是城郊边上的一个集市。
这儿也是一条长长的街，在这儿摆摊卖东西的人不少。
三人推着板车往前走，找了一个合适的位置停下来。
然后，徐二龙示意两人，把家具给抬下来。
把家具抬下来，将折叠桌子在地面上支撑着摆开，又把那三个桌上置物架给搁置在折叠桌上。
这么一个家具摊子，算是搭建起来。
徐二龙已经卖过这么久的东西，早就对这一趟流程很熟悉。
可回头一看，徐春生和温老五，居然互相耸拉着肩，在后面几步的距离，左顾右盼，缩头缩脑。
“你们怎么了？”徐二龙问。
温老五支支唔唔道：“这儿站着，去去来来那么多人看着，好丢脸。”
徐春生跟着点头，显然也有些不能适应这个新身份。
徐二龙几乎失笑。
其实这种心态，对于这年头的许多人来说，都有。
毕竟个体户，在许多人眼中，都是上不得台面的。
这提起当个体户，在街边摆摊叫卖，好丢人。
徐二龙暗想，这才哪儿到哪儿？
等到九十年代下岗潮兴起的时候，大部分的工人失业，人人都只能摆摊过日子，那时候，为了混口饭吃，这什么脸面不脸面的，一点也不重要了。
想想贫嘴张大民，人家下岗后，厂里发他几百个保温瓶当工资，不一样得挨家挨户的敲门上门推销？
拉不下面子，那就等着全家老少喝西北风吧。
徐二龙也只能给他们一点时间，慢慢来适应。
就象当初的小玲、喻平他们，不一样都从这样的心态中过来？
这摊子摆好没多久，过路的人，来来往往都会看上一眼。
毕竟这宝丽板做出来的桌子，确实色泽亮丽、时尚美观，在一片灰蒙蒙的环境中，挺亮眼的。
第307章 负责送货上门
“这是桌子吧？是卖的吗？”有人过路的时候问道。
“是啊，新出的，折叠桌，美观大方，收纳方便，是居家的不二选择。”徐二龙趁机给宣传一波。
“确实挺美观大方的，这怎么个收纳方便？”对方问。
能看得出，这是问着好玩的。
但徐二龙还是认真的给他讲解，这折叠桌，怎么收折，又怎么打开。
权当这是一个不花钱就请来的托吧。
请托来陪着演戏，还得花钱，而且，演技还不好，一眼就让人看穿。
这种问着好玩的人，人家可真的就是路过的，演技天然。
“你再看看这个，这个是桌上置物架。想一想，家里的空间有限，许多东西没地方放，把这个置物架往写字台上一搁，瞧瞧，这是不是多了两层架子？可以多放不少的东西了。”徐二龙讲解完折叠桌子后，又开始讲解这桌上置物架。
这么一讲，路过的人，倒是不少人停下脚步，打量着眼前的东西。
这置物架，可真是让人眼前一亮啊。
刚好附近的一个厂技术人员，从这儿路过。
他的书多，可厂里只分了他一间职工宿舍，宿舍不大，两人间，还是跟别人合用。
也就仅够一张床，一张写字台，再加一个板凳的位置，他勉强放了一个书架进去后，宿舍更显得拥挤。
现在，看着这桌上置物架，可以搁在桌上，那他，可以拿回去搁在写字台上啊。
这不就相当于写字台上，又多了一个小书架？
不管是放书，还是放台灯，放他的学习工具，都是极为方便的。
“你这个小书架，多少钱一个？”技术员停下脚步，问徐二龙。
“二十块钱。”徐二龙直接回答。
最初，他的设想，这些利用剩余边角料制作成的东西，卖个十块钱就差不多了。
但这真正做下来，他才发现，其实这么几块板子合起来，实际面积，跟一张折叠桌的面积差不多了。
所以，这要价，肯定得涨一点。
“贵了吧。”技术人员皱着眉。
“不贵。”徐二龙看着他的衣着神态，大体也能猜出，这是个知识分子。
他对这个技术人员解说道：“你想想，这东西，可挺节约地方的，不占用多一点的面积，就这么摆在写字台上，就相当于房子，扩大了使用面积。”
“而且，这东西，不仅仅可以放在写字台上，这搁在床头，也能当书架。想看书，躺在床上，伸手就可以随手拿一本，如此方便、轻巧又时髦的东西，卖二十，真的不贵。”
“这在天子脚下、皇城根边，你能花上二十块钱买到一平米的地吗？不能。可有了这个置物价啊，你不就相当于住的地方，多了一平米的地？”
这一比喻，还真的戳中了对方的心。
这京城，好归好，可住宿紧张也是不争的事实。
那些胡同里，大杂院是居住了多少人，真的是寸土寸金，为了多争一个摆炉子的地方，两家人都可以吵得鸡飞狗跳。
这有这么一个桌上置物架，相当于多增加一点空间使用面积，还是挺好的。
“我们啊，这也是家具厂为了打开知名度，现在才定价二十。过几天，等知名度一打开，我们还得提价，卖三十块钱都有可能。”徐二龙说。
“行，那我买一个，你帮着挑挑。”对方想来想去，还是决定买了。
虽然二十块钱小贵，可是，这怎么也算是给家里添置了一个大件，可以用许久的。
对方准备付钱的时候，又开始犹豫了：“这东西，我怎么拿得回家？”
“这个你放心，只要距离不远，两公里以内，我们肯定包送货上门。距离远了，你再适当的加点运费，你看成不？”徐二龙微笑着问对方。
“嗯，不远，不远，我厂子，就在前面那边的路口，拐角过去就能看见。”对方说。
“行，那我们，帮你送货上门。”徐二龙回答。
然后，他利落的，从对方的手中，抽过钱：“收你二十。”
徐二龙向着后面的徐春生和温老五使个眼色，两人才上前，还真的老老实实的，帮着挑了一个桌上置物价。
就这么一个置物架，也不用板车拉了，徐春生和温老五，一人抬一边，就直接跟在这技术人员的身后，给送货上门。
没多久，两人送完货回来，向着徐二龙伸着拇指比划：“二龙，还是你强啊，居然送货上门这一招都给想出来。”
“这东西，就得送货啊，距离远了，适当加一点钱，也是应该的。”徐二龙说。
几人说了一会儿话，然后，过来一个戴红袖笼的人：“你们交了管理费没有？”
“交管理费？”徐春生和温老五面面相觑。
徐二龙还真不怕人收管理费。
他怕没人收管理费。
这没人收管理费，就意味着，这片区没人管，说不定，谁都可以跑来找麻烦。
这有人收管理费，那就好，不管好歹，至少，明面上，看着是正常的。
“有票吗？”徐二龙多了一个心眼问。
“怎么没票？”对方瞪他一眼：“这可是街道正式发的。”
徐二龙赔着笑脸：“我们也是帮着亲戚做事，这交了钱，总得拿票回去交帐是不？否则，人家不认我们也没办法。”
“给，票。”对方一脸嫌弃的撕了一张票给徐二龙。
徐二龙只当没看见他那脸色，依旧保持着一团和气。
这出门在外，是龙也得盘着，是虎都得趴着。
和气才能生财。
等以后，发展到一定规模，人家才会腆着脸反过来求着你。
瞧瞧那血汗工厂，哪怕没工人了，地方上的人都要帮着给四处找工人，无它，就是因为体量足够大。
徐二龙交过了管理费，继续安安心心的在这儿卖家具，还得给徐春生和温老五作讲解培训。
毕竟以后，这销售的事情得靠他们自己来。
徐春生怎么也放不开，一个老实做惯了手艺活的人，让他这出来搞销售，这可真是难为他了。
相反的，倒是温老五好一点，这说一些给他听，他还知道点头应和。
第308章 他们这是以新换旧
既然这桌子和置物架，主打的就是不占地，节省空间，当然得把这样的优点夸大。
然后，再用住房的紧张感，来反向衬托这桌子和置物架的便利。
他在这儿讲解，又有人过路，询问着桌子。
这一看，就是一对要结婚的小年轻。
这年头要结婚，可没有要求男方家买房子的说法，但是，添置一点新家具，还是有必要的。
住房紧张，别的家具再也搁不进去，可这买一张折叠的新桌子，还是可以。
“你们可太有眼光了，一眼就瞧上这桌子，这桌子，可好了。”徐二龙继续王婆卖瓜，可他不光自卖自夸，还顺道把对方两人也给夸了眼光好。
“瞧瞧，这收折，多方便 。看，平时不需要用的时候，就这么收折起来，靠在墙角，甚至，挂在墙上也可以，轻巧方便不占地。等要吃饭的时候，拿下来，这么一铺开就成。就算以后啊，等你们有了孩子，这铺开，当写字台，给孩子写作业什么的，也挺方便实用，”徐二龙讲解着好处。
“我跟你讲啊，孩子读书，也需要一个好的学习环境，用上这么光滑整洁的桌子写作业，不是一件挺惬意的事？”