然后解开板车上的绳索，开始下货。
罗利民和项小琴在一边帮着搭把手，把这些货给下完。
徐二龙也能好好歇歇气。
而项小琴，也拿了手帕，替罗利民擦着汗水，又一个劲的问他累不累。
“不累。”罗利民说。
项小琴抿着嘴笑笑，转身取了架子车上的水壶，试试水温，小心的喂到罗利民的嘴里。
这一把狗粮，可是塞得徐二龙猝不及防。
徐二龙怎么也没有料到，自己居然也有被人塞狗粮的时候。
果真，这年头的感情，就是这么的纯粹啊。
这样巴心巴肠愿意跟男人白手起家的姑娘挺好，也没有因为男人断了手指而嫌弃。
徐二龙真心的祝福这一对小年轻，能有一个美好的未来。
按着以往的规矩，徐二龙缴纳了管理费后，安心的把折叠桌和桌上置物架摆放规整。
借这个功夫，徐二龙也开始慢慢给罗利民小两口，讲这个家具的销售方式 。
先从这家具所有的材料讲起，讲到这家具的亮点和卖点。
“小伙子，听你说得这么天花乱坠，那你这桌上置物架，究竟卖多少钱呢？”一个过路的老人家，跟在一边听了半响，忍不住出声问。
“这置物架，卖二十五。”徐二龙回答。
“你这个过份了啊，前几天，我邻居说的，才买成二十块钱。”那老人家说。
徐二龙认真道：“当初我们是才开张，当然会优惠顾客，是想让着他们帮着宣传一下口碑，现在优惠期结束了，当然得恢复原价。”
那老人家听了直摇头。
看着邻居买成二十块钱，他是专程打听了，才找到这儿来，想跟着买一个。
结果，转头就要二十五了？
这不相当于一下就涨价了五块？谁能接受？
老人家摇着气，气急败坏的走了。
他来的时候，总共身上就揣了二十二块钱，除了买这样一个桌上置物架，还打算买点菜什么的回家。
现在要卖二十五，他买不起。
他沿着街道往回走，走到这边，看到这边街口，居然也有卖家具的啊。
看这个家具，跟刚才那边看见的家具款式，是一模一样的啊。
这老人家暗想，难道，是自己找错了地方？这一家才是的？
如此一想，老人家兴冲冲的走上前，问道：“你这个家具多少钱？”
温老五蹲在那儿生着闷气。
他感觉他女婿把他撇在这儿，完全是看他的笑话呢。
真是笑话，凭什么就这么两个家具让他来卖？
而且，还要价三十元？这怎么能卖得出去。
再心中憋屈，温老五也只能老实在这儿蹲着卖家具。
此刻听着有人主动上前问价格，温老五站起来，小声道：“三十块钱。”
“啥？”老人家以为自己没听清：“我耳朵有点背，没听清，你再说一遍，这个桌子多少钱？”
这一下，温老五底气更不足了，感觉人家随时要找茬，声音再度弱了几度；“三……三十块钱。”
这个音量，那老人家倒真的听不清了。
倒是路过的一个路人，好心帮着传话：“老大爷，他说这个家具三十块钱。”
听清了的老人家，顿时火冒三丈：“我闯你个鬼哦，居然卖三十块钱？人家那街头那边的，才卖二十五。”
“什么？他们卖二十五？”温老五听清了，一脸震惊。
以前不是卖二十吗？
居然真的涨价了？
温老五心中暗戳戳的打着主意，要不，自己也卖二十五好了？
第314章 感觉捡了大便宜
可回头一想，徐二龙是让自己卖三十的啊，这要是二十五卖了，那差的五块钱，上哪儿找补？
万一徐二龙说自己给昧了五块钱去喝酒怎么办？
温老五这一瞬间，是转了无数个念头。
最终，他还是没敢自作主张。
虽然平时他喜欢在徐二龙面前摆摆老丈人的架子，可他内心深处，还是有些门儿清，他能现在好吃好喝的呆在京城，这全是看徐二龙的情面。
如果惹着了徐二龙，只怕自己只能灰溜溜的回乡下。
“我这个，就卖三十。说了，以前是优惠期，优惠顾客，现在不优惠了。”温老五思前想后，想明白，还是老老实实按着徐二龙所说的价格来卖。
他心中只是暗自想，唉，可惜，这些家具不是自己的，自己也做不了主啊。
那老大爷听他的态度，突然间这么强横，自己也吃了一惊。
这东西，以前真是优惠才有那个价？现在不优惠了？价格没少？
这么一比较，老大爷突然感觉，还是之前那个小伙子那儿好。
价格相对来说便宜一些，而且，人家小伙子态度可真好，有问必答，说话也笑容满面，说不定，回头去讲讲价，还是能成的。
这么想着，老大爷立刻返转身，快步向着徐二龙那边的摊位走过去。
徐二龙这边，此刻还有一位顾客，同样在跟徐二龙讨价还价着。
“前两天我路过，你们当时可是卖的二十啊，这怎么突然就涨价了。”对方想不明白啊。
“没办法，前两天，是属于开业优惠大酬宾，我们是赔本赚吆喝，就图个开张大吉，图大家买了后，说个好字。毕竟金杯银杯，不如老百姓的口碑，我们就是想有个好口碑。”徐二龙还在解说。
“那你现在也按以前的价格卖给我吧，我回去，一定好好替你宣传宣传，让左邻右舍都来买。”对方说。
“这个不行啊，这也是家具厂给定的价格。”徐二龙为难道：“亏了我可得自己掏腰包补上。”
那个杀回马枪的老大爷，加入砍价的战队：“小伙子，这个价格，就少一点吧，我们是诚心买，我们买回去，肯定给你好好宣传。”
徐二龙一脸为难的看着两人：“如果，你们两人都要，那我少一点，二十四块钱吧，这样，我回去也好交待。”
“不行不行，我们这一买，就是给你买了两套，这就相当于批发了，你可得再少一点。”老大爷说。
一番口舌战，老大爷最终，跟另一位顾客，以二十二块钱的价格，买下了这个桌上置物架。
老大爷还以一副捡到宝的口气，压低声音，悄悄跟另一个顾客道：“还好我们合起来讲价，讲成二十二块钱，省了三块钱。你知道不，街口那边有一家，居然卖三十块钱，还分文不少。”
“真的？”
“当然是真的，不信你去看看。”老大爷说。
那顾客，还真的跑去街口那儿悄悄打探一下。
果然，街口那儿，同样有这样的家具卖，人家就是喊 的三十元。
那顾客，顿时心里生出一种捡了大便宜的感觉，马上跑回来，痛快的付了二十二块钱，跟老大爷一人买了一张折叠桌。
徐二龙让罗利民在这儿照看着摊子，他自己亲自给送货了。
唉，人手不足啊，还得再想办法，找点人来销售啊。
还好，这位老大爷跟另一位顾客的住家相隔不远，徐二龙赶紧拉了板车，一趟给把货送了。
等他送完货回来，项小琴居然也卖了两张桌子出去。
而且，是卖的二十五的价格。
这有了温老五在街头的三十的价格作对比，大家都感觉在这儿买是捡着了大便宜。
不光幸福是比较出来的，这价格，也是比较出来的。
原本还感觉，以前卖二十，现在卖二十五，贵了五块钱，不值得买了。
可现在一看，街头那一家，理直气壮的非要三十，少了三十块钱不卖，那街尾这一家，喊二十五块钱，还能讲讲价，那真的算捡着便宜了，得快点买，省得后面还涨价到三十。
“这是两张桌子的钱。”项小琴将手帕中包好的钱递过来，零零总总，一共五十元。
徐二龙不由夸奖了罗利民小两口一番。
果然，会做生意的，就是会做生意，这么随便带一带，一学就会了。
相反，看看徐春生和温老五，教了那么一段时间，依旧还是不上道。
“那你们在这儿继续看着摊，我去转转。”徐二龙示意两人在这儿守着摊子，他转到前面的街口，去看温老五的情况。
温老五依旧蹲在街口，呵欠是一个接着一个，对于卖家具，是一点兴趣热情也没有了。
“这家具怎么卖？”徐二龙站到他的摊位边，故意压着嗓子问价。
“三十块钱。”温老五懒洋洋的回答。
一抬眼，发现是徐二龙，温老五瞬间就站起身：“二龙……怎么是你？”
“我过来看看。”徐二龙笑道：“你当初可是说，你留在京城，要跟着我幺爸一起做家具的，怎么，现在没兴趣了？”
温老五叫着委屈：“以前这个卖二十，不是挺好的吗？为什么现在要卖三十？而且，我听别人说，你那边，才卖二十五，我这边肯定就卖不出去，谁还有兴趣啊。”
徐二龙笑笑，也不解释：“让你卖三十，你就照着三十卖好了。有人要就卖，没人要就算了。每个月总要给你付工资的。”
这一说，温老五才勉强的高兴起来。
徐二龙又回街尾的摊位上，继续卖他的家具。
有着前面的作对比，他这边就算价格比上一次贵点，别人也能接受了。
这一趟，带过去的家具，卖了一大半，剩下的没卖掉，几人又给拉回来。
罗利民和项小琴极度兴奋，这跟着卖了一天的家具，两人可是看见了这中间的利润空间。
就按批发价十八块钱算，拿出去卖二十五块钱，那么，一张桌子，就可以赚七块。
就算再不济，只卖二十块钱，一张桌子，也能赚两块钱啊。
一个月，卖上二十张家具，也就跟工厂的收入差不多。
第315章 有成小白脸的潜质
罗利民和项小琴激动得涨红了脸，眼中全是憧憬和期盼。
两人恨不得明天就拉家具出去单干，不再跟着徐二龙旁边学卖家具，这么简单的事，一看就会啊。
当罗利民红着脸，扭捏的跟徐二龙说出这个想法，想明天就自己出去单干时，徐二龙爽快的同意了他们的要求。