“第三，学生在我这报名的时候，需要八通驾校提供具有公司印章的收据。”
听完陆鸣飞话，邵总有些小惊讶。
看来眼前这个年轻大学生，是有计划而来，把每一步都想好了。
但是旁边的宋经理听到校园代理报名学费是1100元，直接炸毛了。
“我说你小子当自己是谁啊，口气这么狂，还学费1100，整个大学城的所有驾校c1驾照学费都没有这个价格。”
宋经理冷哼一声。
邵总倒是一脸淡定的说：“鸣飞同学，冠航驾校c1学费是1350元，我们是1250元，这已经是大学城最优惠的价了。”
“邵总，既然是校园代理，面对的都是学生，你也知道，每个家庭供一位大学生是多么不容易，学生和上班族是不一样的，都是穷学生。”
“而且目前的c1驾照，驾校练车成本加考试费用，也就是500块，除去成本，驾校还能从每个人手里净赚500，这已经是一笔非常可观的利润了。”
陆鸣飞对于目前驾校行业，还是了解的。
目前的驾照练车，每个学员根本练不了几次车，每个科目考试费也便宜。
第36章 租赁商铺计划
邵总嘴角上扬，驾校成本他自然心里清楚，别说1000块，800块都有的赚。
但是做生意嘛，谁不想赚得更多呢。
“鸣飞同学，那你如果成为校园代理，你会怎么做呢？”
“第一，我自然会弄一个报名点，第二，我会弄一套新的推广营销方式。”
“什么样的推广方式呢？”
邵总继续追问。
“抱歉邵总，这个我暂时得保密。”
陆鸣飞回答的干脆直接。
宋经理没好气的说：“故弄玄虚。”
邵总听到保密，也是有些哑然，随即笑道：“鸣飞同学，我可以同意你做校园代理，但是我也有两个条件。”
“这……”
宋经理愣住了，他显然没想到老板会同意。
陆鸣飞笑着开口：“邵总，请说。”
“第一，签订代理协议没问题，但不能是独家代理。”
“第二，如果你三个月内，做不够100单，我有权取消你的校园代理资格。”
陆鸣飞心里早有预料，可见这个邵总也非常精明。
其实哪个驾校也不可能同意整个大学城独家代理，这是市场主动权。
“那这样吧邵总，我要求三个月内，大学城只能有我一家校园代理。”
既然是谈判，那就得商量着来。
邵总沉吟片刻，笑道：“好，没问题。”
于是这个校园代理算是谈定了。
“多谢邵总信任，我想今天回去起草一下合作协议，明天过来签协议，不知道明天咱们这边有没有问题？”
陆鸣飞主动问道。
“邵总，明天咱们不是去槐东区练车基地吗？”
宋经理提醒一句。
邵总点点头，问道：“鸣飞同学，后天可以吗？”
陆鸣飞摇摇头，说：“不行，后天我就开始军训了，没有时间。”
“嗯？”
邵总听到军训，嘴角一抽搐。
好嘛，这还是个大一新生？
宋经理更是瞪大了眼。
随后邵总笑道：“那这样吧老宋，明天我自己去槐东区，你和鸣飞同学签订协议。”
“那行吧邵总。”
宋经理有些不情愿的答应。
陆鸣飞又要了宋经理和邵总的名片，这才离开了驾校。
他离开之后，宋经理就迫不及待的问：“邵总，这个姓陆的小子就一个大一新生，你真就放心让他做校园代理？”
“老宋，这小子年纪轻轻就懂得商业谈判，而且还气定神闲，这个年轻人不简单。”
邵总眯眼一笑。
宋经理有些不以为然，觉得老板未免太过高看这小子了。
“老宋，校园代理这个营销方式，听着不错，就让那小子试试，更何况冠航驾校也招揽校园代理了。”
“邵总说得对，咱们不能让冠航把客户都抢走了。”
宋经理连忙点点头。
陆鸣飞和蒋宽来到了驾校外面。
他拿起名片看了一下，宋经理全名叫宋永顺，邵总全名叫邵淮川。
陆鸣飞自己也没想到今天这个谈判会如此顺利。
这里面的关键就是瞎猫碰上死耗子，走错了办公室，撞到了驾校老板邵淮川。
不然他要是先去找了宋永顺，这个谈判恐怕没开始，就嘎嘣了。
有些时候就是这样，运气也是成功的一种因素。
八通驾校老板邵淮川的眼界和格局，显然要比宋永顺强太多了。
如今校园代理谈妥了，剩下的就是租个报名点，然后在校园里推广了。
在泉大校庆之后，考驾照的学生激增，他只需在这之前，把校园代理的知名度打出去，到时候凭借价格优势，一定会吸引众多人前来报名。
两个人骑着自行车返回泉大。
“飞哥，你真要做驾校的校园代理啊？”
蒋宽忍不住问道。
陆鸣飞笑道：“当然了，刚才不是已经谈妥了嘛。”
“这个真能赚钱？”
“应该能吧。”
陆鸣飞眯眼一笑。
不管赚不赚钱，蒋宽心里对陆鸣飞都是敬佩不已。
今天看到陆鸣飞和驾校老板谈判，无论是勇气，还是说话方式，都是太厉害了。
“飞哥，你是来上学的吗？”
“为啥这么问？”
“我怎么感觉你是来做生意的。”
“哈哈，阿宽，这上学和做生意，不冲动。”
蒋宽心里想了想，不冲突嘛，做生意不得耗费时间，哪还有时间上课？
两个人骑车回到泉大，路过商业街的时候。
陆鸣飞看到那间要出租的8平米店铺，此时门正打开着。
“难道老板正好在这？”
陆鸣飞眼睛一亮，骑着车子停到了门前。
此时一名憨厚男子，正搬着几张凳子，从店铺走出来，放到了门口的三轮车上面。
“你好，请问您是这间店铺的房东吗？”
“房东？我不是，我是之前的租户，这店铺我不租了，正搬东西呢。”
憨厚男子说完继续搬东西。
“那个老板，问一下你怎么不租了啊？这个店铺的位置不错啊。”
陆鸣飞打听一下。
“还租个屁，这个房东太黑了，我之前租金一个月600块，这不刚一年到期，就要涨价，还一下子涨到一千块，简直就是吸血鬼。”
“我卖早点，一个月起早贪黑总共赚多少钱啊，全交房租了。”
“都不赚钱了，你说我还租个屁，房东愿意租谁租谁吧。”
随后憨厚男子收拾完东西，锁好门骑着三轮车就走了。
陆鸣飞这才掏出装在口袋里的那张店铺出租告示，按了上面的号码拨过去。
“喂？”
对面传来一个粗哑的男子声音。
“您好，我是看到了您店铺的出租告示，请问有时间可以谈谈吗？”
“呀，我现在不在家，下午三点能回去，行吗？”
“行，那就下午三点。”
于是，陆鸣飞和房东约好了下午三点店铺门口见面。
没想到刚刚挂断电话，吴邦言的电话就打过来了。
“老六，你和老三在哪逛呢？中午一起吃饭啊。”
“我俩就在三舅大排档对过呢。”
“草，我们就在三舅旁边的飞龙网吧，还有十几分钟下机。”
“那我们过去找你们。”
随后陆鸣飞和蒋宽来到飞龙网吧，在一楼大厅里就看到了三人连坐的吴邦言，冯辉，马晓杰。
“老六，没你真不行啊，我们三个打红警，我一打二，被这两贱人给虐了。”
吴邦言无比郁闷的说。
第37章 我品味有这么低？
冯辉嘎嘎笑道：“草，谁让你吹牛b的，说打我们两个人轻轻松松，结果呢，还不是被我的小飞人给干了。”