周夏严淡淡一笑道：“您过誉了，主要是最近工作很忙，又是造汽车，又是设计生产线，前一段县里还将他们的两辆车让我帮着改装，所以就一直没有机会回镇里向您作汇报，还麻烦诸位来我这边，实在是不好意思。”
林书记笑了笑摇摇手，说：“你也是为了工作。我们有胳膊有腿，需要就直接找你，不是更好？”
周夏严笑了笑，让几人落座，然后给大家倒上白开水。
见众人喝上了水，他从写字台的抽屉里拿出了一本很厚的手册，交到了林书记的手里。
看着这么厚厚的一摞纸，封面上规规矩矩写着一行字，《一次性竹筷子工厂建设规划手册》，林书记眼中就露出了喜色。
他已经打听过了，周夏严如今可是有名的能耐人，被地区领导都很重视的技术专家。
他本以为周夏严会因为工作太多而顾不上马市口镇。但没有想到，人家早已经把工作做完了。这么厚的一本规划，周夏严肯定付出了大量的心血。
于是他就和古春霖以及李雷涛，三人一起仔细地看了起来。
见领导们看起了文件，马进宝则走到周夏严的身边，轻声问道：“小周你住在这里习惯不习惯？不行的话，我让春妮过来伺候你吧。你一个大男人整天忙得天昏地暗，需要个女人照顾，可千万别熬坏了身子？”
周夏严是没有想到马进宝居然会有这样的提议，立刻诧异地看向了他。
难道这是直接送女儿过来给自己暖床了吗？
这老丈人，难道不知道应该矜持一些吗？你也太着急了吧。
虽然周夏严很想答应，但最终，他还是笑着摇摇头说：“不用了马叔，主要的活儿都已经忙得差不多了，我也不会在农机厂长待。我的新同事已经在晋州去找办公地点以及我以后在晋州的新家。等结了婚，我就和春妮去晋州居住了。”
听到周夏严真要将家安到晋州城去，马进宝脸上立刻露出了满意的微笑。
他拍了拍周夏严的肩膀，是越看越喜欢这个姑爷。
他心说：“也不知道春妮那丫头是上辈子修得什么福分，这辈子居然碰到了这样一个优秀的小伙子，不但人长得高大帅气，还特别有本事。这马上要带着她去晋州安家了，就能过上城里人的生活，这可真是太好了。”
听周夏严说到了婚事，一直陪在两人身边的老支书吴建斌笑呵呵地说：“小周一来咱们桃花沟，我就知道他是一个好小伙子。现在看，你是个有本事的。大爷我高兴啊。你放心吧，知青点那个院子我们已经给你修得差不多了，不但屋里的墙壁都用大白粉刷了一遍，窗户也都给你换了，并贴上了新的窗纸，保证你和春妮住进去就能美美满满地过小日子。”
听到老支书说房子都修完了，周夏严立刻高兴地感谢起来。
不得不说，桃花沟的乡亲们还是相当淳朴热情的。虽然对前身喜欢搞钱有些看不上，但三年里也没给前身找什么麻烦。从这点上，自己以后就要好好感谢桃花沟的乡亲们。毕竟自己代替了原身，这人情债，自己也得替前身来还。
周夏严三人在这边商量结婚的事情，另一边，公社的三位领导则越看眉头皱得越深。
终于，古镇长忍不住，向周夏严问道：“小周啊，你给我们弄的筷子厂是不是太复杂了？我们就是做一些竹筷子，怎么看你设计了那么多的机械，车间里还要做那么多的设置，工人还要遵守那么多的规定。这哪是在弄筷子厂，说是给国家做大企业也有人信啊。”
林书记和李镇长听后也点了点头。
的确，这本手册也太复杂了，周夏严甚至连每道工序都进行了设计。可能是怕公社的社员们文化低，看不懂，所以他还特别绘制了示例图，反正看着三个人都有些头晕。
面对几人的不解，周夏严笑着让大家坐下，然后问道：“诸位领导，大家觉得这竹筷子难不难做呢？如果没有我这些设备，是不是也能做起来？”
公社的几位领导听后点了点头。
林书记说：“这竹筷子是挺好做的，只要将山上的竹子砍下来，稍微处理一下就是一双筷子。别说现在，就是以前也有很多人用山上的竹子做筷子，只不过这次咱们是要建工厂，我觉得的确不难。”
古镇长补充道：“竹子这东西长起来速度飞快，两三年就能成材。所以我们都觉得你这个竹筷子是一个很好的生意。”
周夏严一摊手道：“您看，其实这竹筷子真的是很容易做。也因此，它有一个最大的弊端，那就是容易被别人跟风。咱们要将竹筷子卖到霓虹去，只要挣到钱，诸位信不信，也就半年，国内肯定会冒出来大量的竹筷子厂。到那个时候，因为没有抢到先机，所以他们就会用最厉害的撒手锏，就是大规模降价来跟我们抢客户。甚至我可以负责任地说，有的企业会将竹筷子的价格打到成本以下。”
周夏严说到这里，长叹道：“到了那个时候，做竹筷子不但没有了利润，反而会成了咱们公社的包袱。”
听到周夏严的话，林书记脸色顿时一僵，不可置信地问：“为了出口，他们怎么敢低于成本去卖东西？那不是都便宜了外国人吗？”
其他人也纷纷点头，将目光投向了周夏严，想听他解释原因。
第0097章 又一个来钱的点子
周夏严迎着大家的目光，不由得叹了一口气。
原来他也不是太清楚，为什么在后来，那么多企业会如此疯狂，宁肯将价格压到成本以下都不以为意。
要知道他在前世，可是高科技公司的老总。他们公司虽然比不过那些最顶级的有影响力，但在细分行业中也属于独角兽级别的存在。
也因此他们公司就从来没有为外汇发愁过。因为不管你是国外还是国内的企业，都需要看他们公司的脸色。他们公司说用哪种货币，对方就得乖乖地用哪种货币进行结算。
结果穿越以后，他发现这里与他的前世完全不一样。
现在国家实在是太缺外汇了。
70年代初，伟人和领导们经过研究以后觉得，世界在很长时间之后都不会再有世界级别的战争了，华夏终于安全了，于是便开启了与西方国家的合作之路。这才有了72年迈瑞肯领导人的访问以及后续与一系列国家的建交。
为了发展经济，尤其要提升因为两大强国对我们的封锁，造成我们民生方面已经严重落后的技术装备，华夏制订了四三计划，也就是花43亿美金用来引进国外的先进装备。
四三计划的效果相当显著，因为引进了大量的化肥和化纤设备，所以到了70年代后期，华夏基本摆脱了饥饿问题。另外，的确良也成了华夏人耳熟能详的好面料。
虽然引进这些装备效果很好，但花出去的外汇是必须偿还的。
开放之路就如逆水行舟根本容不得后退，于是所有人都发现，国家仅有的外汇是越来越少，而需要引进的装备却是越来越多。
也因此，国家对外汇到了如饥似渴的程度。
在这种情况下，为了尽可能为本地争取更多的外汇，很多地方都为创汇企业实行了大额度的补贴。哪怕你亏本卖出去，只要赚回来的是外汇，受到的损失都由地方补给你。
也因此，降价大战就不可避免的爆发了。
就在明年，也就是1980年的春季广交会上，因为广交会头一次允许各个参展商自由活动，实际上等于变相放开了商品的价格管控。
于是，广交会上就出现了各个企业竞相降价的场面。这种行为甚至还引起了外国媒体的报道。
基于此，周夏严才断定，只要他们的一次性竹筷子在广交会上出现，必然会有其他的厂商闻风而动。也许春季广交会这一个月那些人赶不及跟风，但下半年的秋季广交会，一次性筷子估计就会变成很多省份外贸公司的主打产品了。
到那时候，供大于求，价格战将不可避免。
周夏严想了想，还是将这一段历史以他猜测的口吻跟大家说了一遍。
等听完周夏严所说，所有人都傻了眼睛。
他们知道外汇非常宝贵，自己的一次性筷子就是奔着创汇去的。所以，其他地区的兄弟单位不可能没有想法。
毕竟现在能创汇的产品实在是太少了，必然会出现恶性竞争的场面。
见到大家终于理解了事情的严重性，周夏严算是松了一口气。
要将一个农民转化为产业工人，可不是简单地给他一份工资，让他在工厂里面呆一段时间就可以的。这里面涉及大量的培训和思想教育，将农民本身固有的天真散漫变成工人特有的严谨高效才可以。
所以他急需各级干部的大力配合。
不过见到场面有些压抑，周夏严又笑着说：“诸位领导不用担心。既然咱们已经猜到了将会面临的问题，那么我们就可以找出解决的办法。毕竟只要思想不滑坡，办法总比问题多嘛。总之，打价格战是没有出路的，我们必须跳出恶性竞争这个怪圈。可怎么跳出去呢？那就是要建立我们自己的产品护城河！”
听到周夏严嘴里又蹦出了一个新的名词，古镇长笑问道：“小周同志就是这么有学识。你看护城河这个词虽然猛听着很怪，但细琢磨起来还真有一些道理。有了护城河，别人再想打进来可就不那么容易了。”
周夏严向古镇长伸出了一个大拇指，然后继续说道：“什么是产品的护城河？简单点说就是人无我有，人有我优。因此我们必须在产品研发和产品质量上边下大功夫。另外也要加大机械自动化生产，真要是打价格战，我们必须有资本将每双筷子的价格压到别人都达不到的程度才行。当然，这种做法属于杀敌一千自损八百。但只有做到了以上这些，我们才真正地为我们的竹筷子，建立起了一条坚不可摧的护城河。”
听到这里，林书记用力搓了搓自己的老脸，然后感叹道：“真没想到，做一个筷子都这么难。要不是小周你跟我们说了这么多，我还真以为做一次性筷子很容易就能赚到外汇呢。没想到这里面还有这么多的道道儿。”
旁边的李镇长笑道：“老书记，这天底下最难的就是挣钱的事情。所以只要能挣钱，那肯定是不好做的。就像小周所说，即便咱们在春季广交会上赚到钱，可要想在以后继续赚到这笔钱，就不能躺着吃老本儿，必须得一直努力，才能不被其他的厂家追上。所以我还是挺支持小周同志编写的这个规划。老书记，我们回去就按他这个执行吧，有什么问题就请小周同志过去帮忙，肯定可以把竹筷子厂好好地建立起来。”
周夏严对李镇长笑了笑，心中对他还是很欣赏的。
这个李镇长不但年轻，而且非常善于总结。经过这几次交流，他显然已经能跟上自己的思路了。看样子是一个很好的合作对象。
于是他笑着对大家说：“我之所以提议建这个竹筷子工厂，一方面是希望乡亲们能赚些钱改善生活；另外一方面就是希望通过这个社办企业，培养出一批我们自己的工业化人才。”
听到周夏严的话，林书记哈哈笑着说：“小周啊，你说得太过了。咱们都是一些土里刨食的土农民，怎么能称得上人才呢？”
周夏严摇头说：“老书记您这话我就不赞同了，什么叫人才？能够劳动，能够创造出价值的就是人才。虽然咱们的农民兄弟水平是低了点儿，有些人只上过扫盲班，认识一些最基本的字，但咱们的农民兄弟们朴实肯干啊。这些人只要培训好了，对工业化有了基本的认知，那就是咱们马市口镇最宝贵的财富。”
说到这里，他低声说道：“我提前给大家透露一个好消息，那就是地区领导已经下了决心，要兴办咱们自己的汽车产业了。一旦汽车厂建起来，需要的工人可就是几千、几万甚至十多万。所以咱们马石口镇一定要做好准备，让乡亲们理解什么叫做工业化生产，什么叫做质量控制，什么叫做技术标准。只要做好了，到时候企业招工，他们就是最有竞争力的那一批人。”
说到这里，周夏严不顾其他几个人双眼放光，继续补充：“而且我想，如果有机会的话，也许咱们镇上还能再兴建一些配套企业，为汽车厂提供配套服务。所以这个筷子厂对咱们马市口镇来说是意义重大。”
本来还有些压抑的气氛立刻被周夏严点燃了。所有人都没有想到做好一个竹筷子厂，居然有这么大的好处。
在这个时代，农民可是对工人极为羡慕的。能够按月拿工资，有各种票证补助，是农民们想都不敢想的好日子。
林书记哈哈大笑道：“好你个小周同志，还真给我们送了一个大惊喜。的确，如果地区能建起汽车厂，可就把咱们整个地区的经济都带起来了。放心吧，我们回去一定要好好的建设筷子厂，保证让社员得到最好的培训。”说到这里，他嘿嘿笑道：“要是这些乡亲们以后能被招到工厂里面去当工人，抱上铁饭碗，我这个公社书记就算是没白干啊。”
李镇长这时小声问道：“小周啊，你这个咨询公司之所以被地区批准，是不是与这个汽车厂有关呢？”
周围的人听到这话，立刻安静下来。他们都将目光投向了周夏严，特别是马进宝，他现在都不知道该说什么了。
天啊，这可是一个汽车厂！
虽然他是地地道道的农民，但也听说过第一汽车、第二汽车、首都汽车和魔都汽车有多么威风。那都是跺跺脚，华夏能抖三抖的大型企业。
而自己未来的这个毛脚女婿，居然被领导委以重任，要协助地区筹建一个汽车厂。
想到这里，他太激动了，脸不由得胀红了起来。
要不是有其他的领导在场，他恨不得冲上去抱住周夏严啃上两口，然后让他把所有事情好好说道说道。让自己也感受一下，被领导重视是个什么感觉。
周夏严谦虚地笑了笑，说：“是有这层意思。建立汽车厂是一个非常辛苦的事情，而且战略机遇期非常短，可能就是一两年的时间。因此我们这个咨询服务公司才会被地区特批成立。当然，这里面的工作很多，我就不一一跟诸位说了。但请诸位领导要记住，这次对晋州人民来说是难得的历史机遇，咱们马池口镇如果能把握住，不说乡亲们未来能大富大贵，但奔向小康，每家都能住上大砖房还是没问题的。”
听到这话，所有人都笑了。
大砖房啊，那可是每个农民的梦想。现在每家都很穷，绝大部分家庭都住那种自己夯制的土坯房。虽然有一些有钱的家庭能够起砖房，但用的砖往往都是一小半整砖，一大半碎砖。他们将整砖砌在外面撑门面，碎砖填在墙里面。但就是这样的砖房，那也是十里八乡有名的富裕家庭才能住上的。而如果马市口镇每家都能住上大砖房，那日子想想，都能让人美得冒泡。
周夏严说到这里，突然一拍脑袋，似乎想到了什么？
在大家奇怪的目光中，他笑着对众人说：“我这里又有一个来钱的点子，不知道大家有没有兴趣？”
听到这话，本来还很安静的老吴书记，生气地用烟袋锅子敲了他一下，大声道：“你这个小子还吊上我们的胃口了。快说，这是什么点子？”
第0098章 宣传也是产品力
被老吴支书抽了这么一下子，周夏严忙赔笑道：“老支书您别生气，我这不是刚想到吗？”
在大家好奇的目光中，周夏严问向林书记：“老书记，咱们马市口镇是不是有画版画和年画的传统？”
虽然疑惑为什么周夏严会问这个问题，但林书记还是点头说：“没错，咱们马市口镇从古时候一直就是整个地区有名的车马集市。所以很多手艺人都在咱们这边定居。咱们镇上的版画以及年画算是省内有名的工艺品。县里的那个工艺品厂，里面的老师傅大多是咱们镇上的人。”说到这里，他的眼睛一亮，忙问道：“难道小钟你要做年画和版画的生意？这个好，这个咱们镇上熟啊。”
见大家的目光如此炽烈，周夏严摸着头发嘿嘿笑了，说：“是有这么个想法，不过跟传统的版画或者年画还是不同的。咱们刚才不是谈到如何建立竹筷子的产品护城河吗？这产品呢，你不宣传，别人是不知道它到底质量怎么样的。所以我们除了要做好产品本身，也需要做好产品的外围工作，比如说产品的包装就非常重要。毕竟霓虹人可不知道哪家的产品质量好，哪家的产品质量不行。但是他们肯定会下意识地认为，包装更精致一些的质量会更有保证。”
几个人听到这里纷纷点头。
古镇长说：“的确，这东西要是看着都不顺眼，估计也不是用心做出来的，这质量肯定好不了。”说完以后，他又问：“可这跟那个来钱的门路有什么关系呢？难道你需要很多人去画包装？现在不都是有印刷厂，一次就能把这些东西都印出来吗？”
周夏严忙摇摇手说：“当然不可能是去画包装了。这印刷厂批量印刷可比人画要省钱多了。我想说的是包装设计，就是这包装怎么弄的好看，是咱们赚钱的门路。除了竹筷子，咱们再扩展出去想想，未来汽车厂是不是也得要设计啊？不说汽车内部的装饰，就是外部车身的喷涂，肯定得弄得漂漂亮亮，只有这样，客户才会愿意花钱购买。”
吴镇长点点头，又想到了周夏严刚才回农机厂坐回来的那辆汽车，然后说道：“的确，这弄漂亮一些，看着是顺眼。小周啊，你这回坐的那辆吉普车，我在其他地方都没有看到过，应该是你改装的吧。”
周夏严点点头说：“您真猜对了。那辆车原来就是县政府的212吉普车，我带着农机厂的人改装的。怎么样，您看着是不是比普通的212顺眼一些？”
古镇长笑着点头，伸出了一根大拇指赞道：“的确挺漂亮，比212看着威武霸气。”
周夏严一摊手，道：“您看这漂亮东西就是受人欢迎。而且为了宣传咱们的产品，咱们可以编一些故事，将产品写到故事里面去。别人一看，哎哟，这个东西好，等碰到的时候就会认为咱们的产品要比其他的产品质量好得多。因为外国人不懂咱们的文字，所以咱们得将故事画成连环画，就是跟小人书那样的东西似的。让外国人看了以后就能明白里面的内容。”
说到这里，周夏严又道：“所以呀，我就想着咱们能不能建立这样一个社办企业，把镇上那些画画好的人都聚在一起，专门做这方面的业务。甚至我还可以看看能不能从国外拉回来这样的订单。这不就是又一条财路吗？”
听到周夏严解释完，所有人的眼睛都亮了。
老吴支书笑道：“这个主意好。咱们马市口镇画画好的人多了去了。有些妇女同志，画出的东西都仿佛像真的一样，别提多好看了。要是能建立这样一个企业，从外头拉来订单，这些女同志在家里也就能挣钱了。真是好事情啊。”
林书记也点头称赞：“这种企业好，不需要购置设备也不用买原材料，只要有脑子有手就可以干活儿。咱们镇大多数女同志在家里面根本就挣不到钱，要是能让她们画画挣钱，还真是给她们弄到了一个可以填补家用的好活计。”
见到几人都挺高兴，周夏严突然又严肃了下来，说：“虽然画画这个工作比较轻松，但这个企业咱们也要做成工业化的流水方式。毕竟这种设计工作不同于画板画和年画，可以随心所欲的创作，这是为工业产品配套的，必须保证时间和质量。因此，这些员工也要跟筷子厂的员工一样，变成绘画的产业工人。只有这样，才能将大家聚在一起，创造出强大的生产力。”
几个人没有想到周夏严连画画都要管起来，不由觉得他管的有些太宽了。
但想了想，马市口镇似乎没有比周夏严更懂工业化的人了。
虽然他们觉得，连画画都管得这么严有些奇怪，但最终还是点头同意了。
见到这些人并没有反对自己，周夏严还是挺高兴的。