“听说街电背后的投资人想要撤资？现在黄总的处境怕是不好过吧？”张晓光却不吃这一套，而是直接了当的敞开天窗说亮话。
天下没有不透风的墙，张晓光显然是有备而来，直接掌握了谈判的主动权。
黄世发不禁有些颓然，只能苦笑的点了点头，“没错，所以我们现在急需资金救急，如果张总有这个意向的话，一切都好商量。”
“那如果，我们是想要收购街电呢？”张晓光笑眯眯的狮子大开口说道，这么好的趁火打劫机会，任谁都不会轻易错过。
而像“拆屋效应”这种谈判小技巧的应用，对于张晓光这种老油条来说，自然是运用的如臂使指。
简而言之，就是先提一个过分的要求，再提一个不那么过分的要求，有了前者打底，后者也会显得格外“合理”，从而让人更容易答应下来。
而对此，鲁迅也曾经说过：这个我真的说过。
然而就在张晓光运筹帷幄之际，没想到黄世发露出了如释重负的笑容，“如果是这样的话，那就太好了，我相信街电到了东升集团手中，肯定会有更好的发展……”
恩？等等，好像有点不对劲！张晓光笑容顿时凝固。
第799章 红脸白脸
一不小心把投资谈成收购了怎么办？在线等，挺急的。
张晓光本以为自己在第三层，没有想到对手竟然在第四层，如今反过来将自己一军，一下子倒是把自己给架住了，让张晓光有些进退两难。
不过饶是如此，经验老道的张晓光倒也不至于露怯，神色不变的笑道：“看来黄总是早有此意，在这里扮姜太公钓鱼，愿者上钩呢。”
“作为公司创始人，应当都对自己的创业项目有着足够的信心，非必要不会轻易出售自己的亲儿子才是，黄总这是……”
谈判嘛反正就是谈，只要没有到白纸黑字那一步，什么都可以反悔，哪怕是在签字前一刻反悔选择坐地起价的，那都是常态，毕竟兵不厌诈嘛。
比起这个无关紧要的问题，张晓光显然更加关注项目本身的事情，哪怕真的要收购这个项目，那也得了解整个项目的来龙去脉才行。
菜市场买个菜都得斤斤计较一番，更何况是这种动辄千万起步的大项目，那更得谨慎对待才行。
所谓收购，基本上就等于全权接盘了整个公司的全部，甚至债务也包括其中。
这些细枝末节如果不了解清楚的话，那不就是用真金白银收购烂摊子的冤大头了吗？
对此，黄世发自然也是心知肚明，只能无奈苦笑了一声，“如果可以的话，我自然也是不想公司被收购，只是街电这个项目，本身就是母公司那边孵化出来的……”
黄世发略显感慨的娓娓道来，言语间流露着一股属于技术人员的质朴。
“经过一年多发展始终处于不温不火的状态，而母公司那边急于上市，所以自然而然就想要将街电当做不良资产处理掉，而我虽然是项目负责人，但我其实也没有多少话语权……”
“前不久因为和母公司在理念上的分歧，我们整个初始团队都已经正式递交了辞呈……”
兴许是已经准备好离开这家公司另谋高就，所以黄世发说的格外坦然，丝毫没有一点“家丑不能外扬”的模样。
这份坦荡，属实是让张晓光有些措手不及，怎么看都觉得这个公司就像是一个烫手山芋，投资人和创始团队都急着将其甩掉的样子……
董事长怎么会看上这么一个项目呢？
感慨归感慨，但是该谈的事情还是得认真谈，毕竟这最终决定权还是得交由老板去定夺。
而身为属下应该做的，自然就是将价格谈到一个能够让老板满意的区间……
于是张晓光笑着说道：“既然如此，相信黄总哪怕是要离开街电，必然也希望街电能够有一个好的前程，而我们东升投资的实力，相信黄总也有所了解……”
“而此前我们已经在共享单车领域有所收获，正是因为如此，我们董事长才会选择继续在共享经济领域之中寻找合适的投资项目，而我们也是带着满满诚意而来……”
“所以，要是黄总这边也能争取到一个比较有诚意的价格，我想我们董事长也十分乐意收购街电，毕竟以贵司目前的规模来看，收购价想必也不会太过离谱……”
“当然，我们也不是非街电不可，鹏城这一亩三分地上，还有来电这样的佼佼者存在，无论是资历还是规模，都明显不亚于街电……”
张晓光先礼后兵，十分有诚意的透了个底的同时，也顺势压了压价，以免对手坐地起价。
毕竟在眼下这个时间段上，共享充电宝行业也并不算是“新股”，“上市”两年之余一直都是不温不火的状态，在这辆车上的投资人，基本都是奔着打新股而来。
而市场对于共享充电宝到底是真需求还是伪需求的争议，至今都还没有一个准确的定论，因此这支新股也一直半死不活的没有丝毫支棱起来的迹象。
并不是所有猎人都有足够的耐心，等待着猎物上钩，而同样的，也并不是所有投资人都会选择在一棵树上吊死。
而街电背后母公司的耐心，显然已经消耗殆尽，甭管是为了上市，还是同初始团队在理念上的分歧，都已经成为了导火索，迫使其急于甩掉这个包袱。
而像这样的创业项目，作为初始团队的黄世发等人，也必然会掌握着一定的股权激励，因此将整个项目打包出售，显然是一个对于双方来说都十分有利的选项。
而尽管如今街电的规模不大，但是其手中掌握的技术专利同样具有不菲的价值，真要卖的话也足够卖出一个好价格。
而这笔交易一旦成交，黄世发等技术骨干也能够顺势拿着一笔钱套现离场，所以在促成交易这一块的主观意愿格外强烈。
不光对张晓光十分热情，同时也充当着中间人，将张晓光的意思传达给背后的母公司。
一个想卖，一个想买，郎有情妾有意的，这初步洽淡自然是水到渠成，敲定了一个相对合理的价格，张晓光就马不停蹄的向周东升打电话汇报。
仅仅才2天时间，属实是将兵贵神速体现的淋漓尽致，而这份工作效率，也让周东升这个当老板的十分满意。
“哦？对方居然有意将整个项目打包出售？这倒是意外之喜，不错不错，这事要是成了的话，得记你一功！”周东升心情大好的说道。
虽说投资和收购完全是两码事，二者的风险完全就不在一个层面上，但是同样的，所能够带来的收益同样是不可同日而语。
以前的周东升，还会考虑项目易主的风险，毕竟商场如战场，临阵换将实属兵家大忌。
而绝大多数创业项目能够成功，都得益于创始人的英明领导和个人能力，倘若换个人，还真不一定就能成功。
所谓“天时地利人和”这三要素，自然是缺一不可，哪怕“人和”排在最后，也并不意味着其不重要。
也正是因为如此，周东升的投资策略一直都是以“搭便车”为主，别人争先恐后的想要成为风口上的猪，而他只想骑上那头猪，再不济抱个大腿也行。
而如今随着羽翼渐丰，眼看着自己面前的筹码越堆越高，周东升的思维逐渐发生了微妙转变。
这就像是在玩手机斗地主一样，每天领着几千豆的低保，那自然是输光了也无所谓，但是当你手中的筹码不断滚雪球之际……
以往你可望不可及的高倍场，就如同高高在上的女神一般，当你拥有足够的筹码，都会向你敞开大门，诱惑着你一掷千金。
哪怕你再怎么稳健，宁做鸡头不做凤尾，但只要你手中的筹码还在增长，总会迫使你往更高的舞台进发。
这兴许就是所谓的游戏规则吧，而对于如今的周东升来说，同样如此。
倘若是两年前，哪怕是黄铮愿意将拼夕夕打包卖给自己，周东升也断然不敢接下，因为这项目到了自己手里，大概率会打水漂。
但是现在，区区一个街电罢了，难道自己亏不起吗？
更何况，亏的又不是只有自己的钱，别忘了，周东升还拉了另外两个冤大头……啊呸，合伙人！
这波啊，这波就叫做风险平摊，咳咳。
所以甭管从哪个角度来看，周东升都觉得自己有能力可以盘活街电，哪怕砸手里了也无伤大雅。
底气十足的周东升，整个心自然随之骚动了起来。
“这都是属下的份内之事，不过对方开的价码也不低，整个项目折价将近2个亿，并且在听说买家是我们的时候，只愿意出手百分之八十的股份……”
“而这个价格，在整个行业内做横向对比，算得上是十分公道的价格，其中主要是电池技术和各类专利的价值，而街电背后的母公司海翼股份，正是一家在电池领域深耕多年的行业翘楚……”
张晓光显然做了不少功课，如数家珍的说道。
听到这名字，周东升不由会心一笑，这要是加上一个“天”字的话，他可就更加熟悉了。
不过虽然名字听着陌生，但是当张晓光提及其名下品牌之时，周东升总算是在记忆的角落里收刮出了一丝印象。
“旗下的安客（anker）品牌驰名海外，曾获多个工业设计大奖，而街电也正是建立在这个品牌基础上所孵化的……”
这个名字的充电器和充电宝，周东升都曾经买过，贵是贵了点，但也确实是挺好用的，因此周东升刚好有点印象。
想到这里，对于其手中所谓技术专利的价值，周东升心里大致有了个底，而听闻对方只愿意出售百分之八十的股份，周东升不禁一乐。
张晓光也说了，这留一手的表现，是冲着自己这个买家的名头而来，显然周东升这个投资人也算得上是名声在外了。
原本只是想着投资，没成想倒是跟对方来了一个攻守易位，如今倒是变成对方投资自己了，有意思！
“行，我相信你的判断，既然你觉得这个价格公道，那就这么定了吧，收购的相关事宜都交由你全权处理……”周东升大手一挥，十分大气的说道。
“好的董事长，我一定竭尽所能，誓死捍卫集团利益……”对于周东升的信任，张晓光甘之若饴的保证道，颇有几分立下军令状的味道。
周东升笑着勉励了两句，随后也就挂掉了电话。
原本只想着在共享充电宝上下注，没成想歪打正着之下，竟然还当起庄家来了，不过嘛十鸟在林不如一鸟在手。
以自己目前掌握的能耐和资源，不光能让街电有更好的发展，说不定……这共享充电宝的第一股，也有机会可以争上一争。
想到这里，周东升难免有几分心潮澎湃，而这样的好消息，自然是要第一时间分享给跟自己在同一条战线上的战友才行。
于是，周东升随之将这个消息转达给了陈瓯和王校长。
显然，他们也没有想到周东升会玩这么大，连投资人都不当了，直接买下一个公司当起合伙人来了，这份手笔和魄力……
可不恰恰成为了周东升十分看好这个行业前景的有力佐证吗？
哪怕对共享单车，周东升都没这么上心。
想通这一点后，两个合伙人一下子对这个项目信心倍增，这答应的钱自然也是丝毫不含糊，区区一个小目标，还不足以让他们兴师动众。
约了个时间，在魔都找了一处幽静的私人会所，三人碰了个面，有了共同的利益关系，三人的关系自然是更上一层楼。
“没曾想还能有机会跟周董和王校长一起合伙，于我而言真是荣幸之至，这杯我敬你们，预祝我们合作愉快。”陈瓯主动提杯。
“我也没有想到，主要是相信老周的眼光，我啥都不服他，就服他的投资眼光，太毒了！”王校长吊儿郎当的说道，也跟着提了一杯。
“行了，就别吹我了，这个项目之所以拉上你，是因为没了你王校长还真玩不转，这共享充电宝想要快速扩张，还有什么比遍布全国的亿达广场，更加方便的捷径吗？”
周东升直言不讳道，不会真以为周东升拉上王校长，只是奔着一个恶趣味的“赌约”而去的吧。
赌约只是锦上添花的噱头罢了，再怎么着亿达太子爷这张牌还是有几分份量的。
“我就说你小子没按好心吧，原来是在这里挖坑等着我呢，虽然亿达那边我说不上话，但是这种好事我还是可以做主搭个桥的……”王校长随意的说道。
“咳咳，除此之外我还想了一个有意思的营销方式，只需要王校长你发一条朋友圈就够了……”周东升图穷匕见的说道。
前面那算什么挖坑呀，顶多只是一个互惠互利的合作，真正的坑其实是这里。
王校长油然而生一股不翔的预感，而周东升也没有故弄玄虚，直截了当的把想法那么一说。
王校长不由目瞪口呆，“你小子，这也太损了吧，别人项目开工是杀三牲祭天，你倒好，先拿合伙人开刀是吧。”
“没办法，生意嘛不就是取舍之道，为了项目未来做点小小的牺牲算什么，更何况这种事情对你王校长来说也无伤大雅不是……”周东升嬉皮笑脸的说道。
“当然你要是不乐意，你唱红脸我唱白脸也成，就是这个效果可能大打折扣，毕竟你也知道，咱们俩个在形象这一块上……”
周东升指了指王校长，又指了指自己，随后十分光棍的摊手耸肩，一切尽在不言中。
王校长思来想去，不由感到一阵挫败，因为还真是这么一个理儿。
第800章 疯狂的单车
最终在周东升有理有据的劝说之下，王校长还是口嫌体正直的答应了参与这一出好戏。
毕竟听起来确实是挺有意思的，对于本就玩世不恭的王校长来说，区区一个“吃翔”的赌约而已，他又不是第一次，早就习惯了。
咳咳，这个嘛当然是指他不是第一次打这种赌，而不是指……你懂我意思吧？
“怪不得你小子可以靠着网红传媒起家，不得不说这一套属实是给你玩明白了，都懂得举一反三了，这一招用在投资领域里也不赖……”
王校长啧啧称奇的说道，毕竟所谓资本的造势，不外乎也就是这么些个套路，而现在的周东升显然是本当上手。
“诶，其实赚不赚钱的无所谓，我就是单纯觉得好玩，但是玩着玩着玩到最后，又总能挣钱……”周东升厚颜无耻的说道。
这话一出，自然是遭到了另外两人的冷嘲热讽，但不得不说这番话还是相当对王校长的胃口。
毕竟他的商业脉络，也是遵循着这么一条路子展开的，从电竞到直播再到泛娱乐帝国，可不就是鲜明的诠释着“兴趣是最好的老师”这句话嘛。
“不过嘛，既然要演，那作戏就得作全套才行，我这个股分就暂时由你代持得了，这样我唱白脸也能够更加惟妙惟肖一点……”
这不，不光认可了周东升的理念，王校长也已经完全进入了角色，开始出谋划策。
周东升闻言，不禁眼睛一亮，“诶，不愧是王校长，你不说我还真没有想到，这要是百密一疏的话，这个赌局可不就白演了嘛！”