金彪接过，小王和陈亚军凑过去够头打量。
好家伙！
三人相视而望，桀桀桀地，这得赚发呀！
“别笑得这么奸诈好吗？”
李建昆没好气道：“都是正常行情。”
这年头，受限于制造业的落后，衣食住行中，最贵的就是衣服。
农村有句老话叫“缝缝补补又三年”，为啥？
买不起啊！
想当年，李建昆买套冬天的厚款中山装，多少钱？
四十几。
为了定这份价格，前两天，他特地抽空颠去西单。
那些大商场里头的衣服，从低档到高档的行情，全做过了解。
比如两根筋，均价六块。
圆领汗衫，均价七块。
的确凉衬衫，均价九块。
成套仿军装，均价二十块。
三元混纺的男士衬衫，均价三十块，女士的，均价二十块。
成套运动服，均价五十块。
连衣裙，均价六十；时尚连衣裙，均价一百。
毛呢大衣，均价两百。
他还寻到极其罕见的西装，均价四五百。
讲句良心话，他的定价还算偏低，比如他的连衣裙，同样定价为一百。但二者并无可比性，西单那些所谓的时尚连衣裙，仍然很素，或者说单调，只是在剪裁上略有巧思。
“咱也没说啥呀。”
金彪嘿嘿道：“单看价格，真心不便宜，如果想想那些衣裳，也真不贵，眼下找遍全京城也没有啊。”
小王挠着脑壳，插一嘴道：“建昆，我就一个问题，瞅着五道口这块，也不富啊，能好卖吗？”
李建昆笑道：“咱们店开在这里，难道不是五道口的人，生意就不做了？不远还有海淀小镇呢，可别忘了，旁边这么多大学。”
小王诧异，“大学生有钱买这衣服？”
“瞧，看不起人了吧，我告你，眼下全京城最有钱的人，就在这些大学里，虽然数量不多。”
金彪道：“我知道，那些老外！”
李建昆摊了摊手，“所以啊，往后不好说，但这年头，酒香还真不怕巷子深，正像阿彪说的，除咱们这儿，现在放眼京城，在别处他找不到这么好看的衣服。”
经济学里，称之为稀缺性。
鲁迅曾说，京城的白菜太不值钱，但南方的白菜拉到京城，一下就抢手了，那不叫白菜，叫胶菜！
价格还高很多。
所以他创造了一个词汇：物以稀为贵。
稀缺性，是人类面临的永恒问题，它甚至会与人类社会共存亡。没有稀缺性，也就意味着没有了竞争和追求。
全世界躺平……
罢了，这个话题要展开讲，得几天几夜。
“行啦，先看看吧，一下你们也背不下来，明天是个机会，消息肯定要飞会儿，生意不会好，但询价的人也不会少，刚好给你们练练。
“再谈谈第二件事，山河你别瞅我，跟你没关系。”
小王脚一抬，“那我走？”
“随你。”
李建昆要谈的第二件事，是店长的薪资问题，毕竟即将开业，不能搞个分赃……哦不，钱款不清。
金彪和陈亚军皆竖起耳朵。
他们决定跟着李建昆混，再没有别的来钱渠道，全指着这个恰饭和养家。
“你们的薪资分为两块。首先，每人每月200块，九级工标准，叫底薪，旱涝保收。”
两人笑眯眼，什么九级工自然是没有的，这意味着啥？
他们单一个底薪，放眼社会，已经顶天了！
“其次，要靠你们自己努力，我希望哪怕是自家的两间铺子，也要形成竞争，在销量上，给我攀比起来。”
李建昆缓缓道：“你们每人每月，还可以拿到10%的单店利润提成。”
他尽量言简意赅，让两人听明白。
“也就是说，你负责的店，假如本月赚了一万，那你提成一千，假如只赚一千，那你只能提一百。懂吗？”
两人同时颔首，这不难理解。
李建昆笑了笑，道：“别嫌少，确实脏活累活都你们干了……”
两人连连摆手，不敢嫌少，一个九级工就干翻所有人，还有额外提成呢。
他们也没出啥，什么都是人家的，摊子搭好，让他们经营而已。
李建昆继续说道：“但有些话，我还是要说给你们听听，免得将来闹出不愉快。”
陈亚军忙道：“昆哥，不可能，绝不可能！”
好吧，这娃一波搞怕了。
“反正话说前头嘛，我呢，对未来有清晰的规划，目前必须积累资金，不然将来机会摆在眼前也没用。
“你们呢，只要跟着我好好干，现在到手的或许不多，但将来我如果把生意做到百万，千万，乃至上亿规模时，你们再想想这10%……”
没错，就是画饼。
但只要不是成心忽悠，画饼并不是件坏事，能极大提高员工的忠诚度和积极性，也能倒逼着企业负责人自己去努力。
别说金彪和陈亚军，连小王都给吓到，瞪眼望着李建昆，那模样似乎在说：你在说啥啊？
亿不亿的，金彪和陈亚军属实不敢想，但要说百万。
你猜怎么着？
这话搁别人说，他们鸟都懒得鸟，但建昆说，他们还真信。
你想想人去年一年，挣了多少，搞这院子，进货的钱，妥妥上万呀！
二人相视一望，咧嘴大笑，这日子，狠有盼头啊！
第133章 双铺开业
“啪啪啪啪啪！”
清晨，一饼鞭炮，将暂安小院内所有人的注意力，全炸到东头横排房的2号铺和4号铺。
东家的两间铺子，同时开业了。
商户们每家不来个人捧场，都说不过去，但他们此时并不知道，这个场他们未必捧得起
多半人整个身家砸进铺子，还欠一屁股外债呢。
两块牌匾在放鞭炮前，刚挂上，商户们抬头瞅去。
啊这……
那叫一个简单明了。
2号铺叫80百货。
4号铺叫90百货。
跟个汽油编号似的。
他们能不能理解不重要，好记就行，李建昆对这两家店是有规划的，现在货源单一，暂且卖一样的商品。往后2号铺子，主打普遍流行的产品。
4号铺子，主打更潮流的产品，或者说高科技产品。
各有优缺点，偏大众的玩意，买的人自然更多，但单品利润率低。
高新玩意，单品利润率高，但销量会低。
两名店长谈不上谁吃亏，全凭他们自己选择，金彪性格守旧些，自愿选择80百货；陈亚军跳脱些，选择了90百货。
“这两家铺子卖啥呀？”
“好像都是买衣服的。”
“哟！那敢情好，又是这院里的新买卖，我正想添身衣裳。”
“走，去。”
早来的客人们，同样围拢过来，迫不及待看新鲜，跟着商户们一起，分别涌进两家铺子，
李建昆他们四人，正好一边两个，他在金彪的2号铺帮手，王山河在陈亚军的4号铺。
“哎呦喂！”
甫一进门，瞅着墙上挂着的，柜台里摊开摆着的那些衣裳，所有人皆瞪大眼睛。
好鲜亮的颜色！
好俏皮的款式！
就像一个下里巴人，突然进了城，见到了他们从未见识过的好东西。
而更多人的眼神，则落在柜台后的俩小伙身上。
“金哥，李哥，你俩穿上这身，跟变了个人似的！”
“内叫一精神！”
“乖乖，这些衣服跟我在外国电影儿里看的好像啊！”
“我就说吧，还得是东家，这货源找的……咱京城都没有吧？”
李老师的推销方式简单粗暴，介绍个毛啊，四人都是衣服架似的帅小伙，整套衣服往身上一套，不比唾沫横飞更有效果？
当然，要有个妞就更好。
女装是主力，没个女模特，可惜鸟。
这事金彪和陈亚军已经在操持，就那个什么娜，狗大户李老板说了，过来站三天岗，奖励一身连衣裙。
俩人打过包票，是个盘正条顺的妞。
卖烧麦的张华，戳在柜台前，挠着脑壳，颇为尴尬。他的铺子开业那天，几个东家怎么给他捧场的，他全记在心里，本来想好今儿一定也要捧个场，刚才听见炮仗声，跑得飞快。