第67章 打价格
不一会儿两人来到了商业街。
整条街一眼望过去全是人，可能也是因为暑假期间，人流量比往常多了很多。
看着密密麻麻的人群，一时之间有点不知道从哪里下手。
两人绕着走了一圈，发现有几个商铺正在出租，看了看门上贴着的宣传单，林轩将号码记了下来。
然后两个人找了一个奶茶店坐了下来，点了两杯奶茶，天气太热了，先坐下歇会。
林轩也没有闲着开始挨个打电话询问租金。
第一个电话是在街中心，看大小大概有200多平的样子，里面简单装修了一下。
打过去很快老板就接通了。
“喂，您好，哪位？”
“你好，我在商业街这边看到了你的商铺出租，想问问价格。”
听着对方有些稚嫩的声音，老板有点不敢相信，这人好像年纪不大吧？能付得起租金吗？
“哦，好好，冒昧的问一下，你多大了？怎么称呼呢？”
“我叫林轩，18岁。”
什么！？18岁？这不是在开玩笑吧？
“你确定不是开玩笑？我的店铺租金一年起码都要几十万。”
“我没有开玩笑，老板你说说价格吧。”
再次经过确认之后，老板虽然心存怀疑还是跟林轩介绍了起来，管他是不是真的，现在店铺很少有人接手了，自己跟他说说也没有什么损失。
“相信你也去店铺看过了，占地面积还是非常大的，甚至还能够隔出单间来，并且还在黄金地段，人流量绝对够，价格嘛，30万一年，水电费是商业用电，一年起租，保证你租了就赚钱。”
听到老板说完，赵天向倒吸一口冷气，没想到这个地方的租金这么贵！居然30万一年，一年能不能赚到30万还是一个问题。
“轩子，这也太贵了吧，平均下来一个月几乎3万左右了，而且还是商业用水电，我估计一年的水电房租开销至少要35万，尤其是夏天，这么大的空间，电费都不少。”
赵天向说的很有道理，很多人不知道商业水电是什么意思，小区这种一般都是民用水电，而超市购物中心这种一般都是商用水电，价格也比民用要贵数倍。
“老板，你这价格有点夸张了，这个地段虽然不错，但一个月店铺开销至少在4万左右，能不能谈谈？”
“同学啊，这个价格真的是最低价格了，黄金地段加店铺的面积，你开店直接等着收钱就行了。”
这老板明显把自己当作愣头青了，真有那么容易赚钱，那他自己干嘛不赚？把这个机会留给别人？估计觉得自己的年纪小想忽悠自己吧。
“老板你这样说就没什么意思了，附近的店铺我计算了一下单日的客流量，就拿你店铺旁边的冒菜馆来说吧，中午高峰期一个小时吃饭的人数在30人左右，算一个人30那就是900，一天我算你8小时就是7200，一个月就是216000，按照餐饮的平均利润百分之30来算，纯利润在64800，除去一个厨师一个店长一个服务员基本工资咱们就算2万，剩44800，再减去一个月房租水电费3万多就只剩一万多了。”
“一万多的利润，而且还是按照最高峰来计算的，实际的利润肯定没有这么多，一旦遇上疫情或者炎热天气，人肯定会少很多，再加上合同一签就是一年，30万，我们都不一定能够回本！”
林轩计算得头头是道，直接给老板听懵了，本来以为对方就是个啥也不懂得的小孩，没想到他这么懂？
但老板还是一副为难的样子：
“真不行啊，其他店铺价格也是这样，再说了这不还是有一万多的利润吗，可以了。”
“既然如此，那就算了吧，旁边还有几家店我去了解一下。”
“啊，等等同学，我。。。”
还不等他说完，林轩就挂断了电话。
“我擦，轩子你这牛逼啊，我刚才还以为你口渴了，所以才在这喝奶茶呢，没想到居然是在观察客流量？你的那番利润计算估计给老板都给看懵了，实在是太牛了！”
赵天向给林轩伸出了大拇指。
“不过我看那个老板好像后面松口了，你干嘛不等他说完呢？”
“那个老板我知道他要说什么，无非就是说能给你少一点但少不了多少，没什么意义，我故意挂掉电话装作不是很急的样子，这就让着急的人变成他了，我刚才看过他那个店，里面的灰尘很多，应该有一段时间没有人接盘了，一个月他就少几万能不急吗？”
做生意不光要做好前期市场观察，跟各个老板杀价格也非常重要。
听林轩说完，赵天向也明白了，打心底里不由得佩服林轩起来，这些东西他刚才压根没有注意。
“之前我不是记了好几个电话号码吗，不着急我再问问其他位置的，可以对比一下价格，不过最好还是这个店铺，因为这个店铺位置最好。”
很多客人因为怕麻烦走远路，所以只会在近的地方吃东西，这里跟飞机场，火车站里面的那些店铺一样，味道不咋的店铺价格依然非常贵，一碗小面就卖你几十。
位置选对了，再去考虑味道的问题，这是林轩目前的想法。
随后林轩又拨通了其他几个店铺的电话问询起来。
……
半个小时后，林轩手机上有好几个未接电话，都是刚才的那位老板打过来的，但林轩并未接听，拖得久一点价格就能要得更低。
过了一会儿，老板的电话又打了过来，林轩点击接听。
“小兄弟，刚才打你电话怎么打不通呀。”
“哦，我刚才在问另一个店铺的价格呢，他跟我说的价格要比你低很多，而且他说已经空闲了很久了，租给我才能赚钱，价格也给了我很大的优惠。。。”
听到这，老板瞬间就急了，这些人怎么回事！？之前不是一起说好了不给降价吗？
怎么还把空闲了很久这种内部消息说出来了，行，你们不讲信义，那就别怪我了！
“小兄弟，这样！一年25万！”
老板咬了咬牙，这价格确实非常低了，他之前买下这个店铺花了他1000万，其他在营业的店铺像这么大的租金都是在27万左右。
第68章 底层的韭菜
25万的价格确实非常低了，刚才林轩打电话问过其他的老板，他们买下店铺的价格大概在每平方5万左右。
尤其是店铺越大的越值钱，25万一年平均下来一个月差不多20833左右。
按照这个价格，这个老板估计花了接近1000万左右的价格才拿下这个店铺的，2万一个月的租金确实不算很贵，况且这个地段确实非常不错。
自己也能够接受这个价格，但是林轩依然语气不变，回复道：
“这样啊，其他的几位老板给的价格也差不多，而且他们的店铺大小刚好在100多平，非常适合我想开烧烤店的面积，所以我还是考虑一下吧。”
一般来说烧烤店并不像其他的饭店一样需要很大的面积，因为烧烤摊可以放到外面，主打烧烤的话，弄个小厨房搞点配菜就可以了。
其他饭店的话面积就需要稍微大一点了，尤其是炒菜类的，厨房一般都要占地20平左右。
烧烤摊摆在外面一方面能够省下不少的占地面积，另一方面可以让街上流动的客人闻到烧烤店的香味，这样一来大家都会情不自禁的想来吃两串。
这个老板显然也不傻，他买下来的店铺其实不光只有这一个，周围好几个店铺都是他买下来的，但是唯独这个店铺因为占地面积过大，不少老板望而却步，上一家盘下来做饭店的老板仅仅开了半年就倒闭走人了。
所以林轩说得一长串话是非常有道理的。
“真没想到，小兄弟看着年纪，对餐饮店这么了解，老哥我佩服啊！”
其实这也多亏了林轩之前上学做兼职，为了给余嘉欣买各种礼物，他经常去做兼职的地方就是各种饭店！
因为暑假寒假大家都放假了，所以吃饭的人也特别多，做这种兼职是最方便的，虽然当时林轩大多做的都是端菜、洗盘子的工作，但是在各种饭店里待着，久而久之就懂得多了。
这也没什么了不起的，是个人都能够做到，林轩并不感到奇怪。
“这样吧！我给你23万一年的价格！不过最低得2年起租，23万200平的一个店，算下来一个月一平才不到100块！”
电话另一头的老板咬了咬牙开出这个价格，主要是因为这个店铺确实闲置很久了，尤其是已经到了暑假，看着人流量越来越多，自己这个店铺还没有老板租，这能不急吗！
“23万！天呐，真的可以了！刚才那几位老板一平一个月的价格好像都在120左右吧？直接杀掉了20%的价格，真的可以了。”
赵天向在一旁示意林轩赶紧答应。
但林轩并没有着急做决定，淡定地开口道：
“老板我先考虑下吧，过几天给你答复吧，怎么称呼？我留下你的联系方式吧！”
见林轩第一时间并没有答应，老板心中不由得失落，23万租两年的话，那他46万就到手了，看着钱就在面前拿不到，那个心痛呀！
但没有办法，自己价格已经给到最低了，实在不行的话也没办法，于是老板开口道：
“兄弟，这个价格真的是最低了，你可以好好考虑一下，我姓黄名吉，你就叫我一声黄叔吧！”
“嗯，好，黄叔，我如果考虑好了之后会给你打电话的，那就先这样吧，再见！”
“嗯好，再见！”
挂掉电话之后赵天向急了。
“我说轩子你咋回事啊，这么低的价格干嘛不直接答应他呀，万一他明白过来其他店铺的价格其实给得比他高，那咱们不就租不到这么便宜的店铺了嘛。”
“你先别急呀，虽然他价格给得非常便宜了，但是咱们现在如果租下来肯定是亏钱的。”
林轩吸溜了一口奶茶接着说道：
“虽然我们准备开个烧烤店，但是我们其他的东西都还没有准备，如果直接签合同，那么每天就开始扣我们钱了，可以说开没有开店就已经给老板缴费了，这不妥妥的傻叉么！”
“再说了，在正式开店之前，我们还得找好员工、找好烧烤的厨师、找好食材供给商、找好烧烤配料商、找好...”
林轩噼里啪啦说了一堆，给赵天向直接说蒙了。
“没想到开个烧烤店居然有这么多的东西需要考虑，我还以为直接去超市买点食材开烤就完事了呢，嘿嘿，没想到轩子你居然懂这么多！”
这些其实也算是林轩从小到大耳濡目染吧。
小时候爷爷就是在别人的烧烤店打工糊口，和那个烧烤店老板吃饭的时候，没事就会聊烧烤店的哪个环节出问题了，怎么解决问题之类的。
后面爷爷在家跟自己聊天说了不少，所以也比较清楚。
“不然你以为呢，真相信那个老板说的买过来就赚钱？真要是这么简单的话，那他自己就干了，压根就不用租了。”
“哎，还是这种老板有钱啊，在开发商刚开发完商业街的时候就买下来了店铺，现在光靠收租金一年估计就几百万上下了。”
“有这么夸张吗？几百万！？”听林轩这么说，赵天向彻底不淡定了。
要知道他父母一个月加起来可能才不到一万块钱，一年10万左右，这些老板啥也不动就收租金就几百万？
林轩白了他一眼，继续说道：
“不然你小子以为呢，这些有钱的人越有钱，钱就更能生钱，懂投资赚钱的人才是人生赢家，如果光靠着去打工每天搬砖赚那点死工资的话，一辈子也存不了两个钱。”
“如果勤劳能够致富，那么我相信天底下的农民都是亿万富翁。”
虽然林轩说的话不算好听，但赵天向知道这确实是事实。
大部分人努力一辈子都是为了让有钱的人过得更好而已，就比如说现在的房子车子压力，工作一辈子可能就是为了那一套房。
而所谓的开发商拿到了开发权之后，花极低的成本建好房子卖给你，直接一套几百万，让你给他拼命干上一辈子。
说到底，大家都是底层的韭菜，财富全被资本家给收割了。
第69章 入伙搞钱
其实林轩之所以没有答应老板，还有另外一个原因，那就是他的股票还需要等等才能够涨到一百万，现在凭他手中的50万完全不够。
2年的租金就要46万了，这还没有算上其他的成本，请人加食材等都是一笔不小的开支。
“那个轩子，能不能让我也跟着投点？”
赵天向搓搓手跃跃欲试。
“你想投多少？”