“基本已经谈妥了，一亿华夏币，5.52%的利率，五年期，先息后本。”
“利率很便宜啊。”
“现在全国的银行都在放款，我们鸿蒙又因为《传奇：霸王战》日进斗金，网站大全上个月的营收更是高达千万。
这么多资金从工行的账户里走，他们只要不是傻子，就明白我们这种优质客户有多难得。”
徐良点了点头，上辈子他也去银行贷过款。
很清楚银行的秉性，营收高，效益好，银行求着你贷，利率也会低很多。
你效益不高，市场也不咋地，你要求着银行，不仅利率高，甚至贷一笔钱，还要给银行负责发放贷款的经理回扣。
银行就是这么现实。
“钱下来了，美国那边跟Excite公司谈的如何了？”
“对方要价2800万美元，项杰和高盛的人还在谈，应该还能压一压。”
徐良点了点头。
“压到2500万美元以下就可以签约，别拖得太久，否则就失去了收购扩张的意义。”
现在必应就是花钱抢时间，抢市场。
“我知道。对了，新浪那边已经答应跟我们签约，让必应搜索成为它们的搜索服务商。”谢文道。
徐良点了点头，这个结果在他的预料之中。
毕竟，现在纳斯达克危机仍然深不见底，互联网公司的日子都不好过，全凭上市时募集的资金活着，能少花钱就少花钱。
而且比起百毒，他们鸿蒙还是新浪广告大客户。
今明两年新浪首页的广告都被他们拿下了。
两相对比，傻子也知道该怎么选。
“抓紧跟网易、搜狐、中华网和TOM谈，把他们拿下，必应的未来就稳了。”
谢文点了点头。
“我们不进军企业市场？”
“不。企业市场规模有限，咱们就不去凑这个热闹了。”
“这样就不能把百毒彻底打死了。”谢文遗憾道。
“哈哈，左右不过剩下一口气罢了。不过，留着他们苟延残喘总比垂死挣扎好。”
拿着一千万美元融资，拥有不少人才的百毒，在搜索引擎上始终是个威胁。
如果逼到极处，他们破釜沉舟紧跟必应，也做独立搜索引擎和竞价排名。
虽然不一定比得上占尽优势的必应，但也很让人头疼。
还不如留下企业市场这个目前搜索引擎领域里最香的饵。
等他们吃完了企业市场，回过头来再看，必应已经建立了独立搜索上难以撼动的优势。
“走吧，喊上俞军，咱们给搜索部门的人开个庆功会。”
谢文笑着站了起来。
第114章 被逼到墙角的百毒
在徐良他们庆功的时候，北大资源宾馆的百毒高层正在紧张的开会。
百毒七剑客全部到齐了。
“现在大家都知道了，必应搜索来势汹汹，我们应该如何应战？”李艳红严肃道。
众人沉默片刻，首席技术官刘建国首先道。
“虽然我没去过必应，但了解国内搜索引擎的技术能力和人才状况，必应的搜索技术，绝不是现在国内能够拿得出来，他们必然有我们不知道的外力。”
百毒技术总监郭眈也认同的点了点头。
“现在我们最应该重视的不是必应的技术来源，而是应该拿出我们的应对策略。”徐勇提醒道。
就算你知道了来源又怎么样？
能中断必应的发展吗？
众人面面相觑，他们当然知道要拿出应对方法。
但技术不如人，资本不如人的情况下，想要战胜更强大的本土对手，并不容易。
“我觉得我们应该做好两个方面。”
运营总监王啸的话，把众人的注意力吸引了过去。
“第一，现在我们成功融资1000万美元，已经不缺钱了，应该抓紧时间招程序员，把技术提升上去。
第二，对方的搜索引擎刚推出市场，市场缺乏信任，想要赢得客户，还需要一定的时间。
相反我们已经拿下了国内搜狐、Tom的搜索业务，建立了良好的市场口碑，应该乘胜追击，在敌人追上来之前，占据压倒性的优势。”
百毒现在是搜索引擎服务商，为企业用户提供搜索解决方案，并不是独立的搜索引擎公司。
两者的区别在于，有没有那个独立的搜索页面和搜索框。
有，就是独立搜索引擎。
没有，就是搜索引擎服务商。
很显然，百毒现在没有。
他们想有吗？当然想，但实力不允许。
独立的搜索引擎对索引数据库和索引技术的要求更高，而且还必须购买大量的服务器。
原本的历史上，要到2001年9月，百毒在企业级市场建立了牢不可破的统治地位后，才开始做独立搜索。
结果投资人反对，李艳红还拍了桌子，强硬通过。
现在当然不一样。
百毒才刚拿下几大门户，距离统治企业市场还早得很，就更别说独立搜索引擎公司了。
不过他们料错了必应的业务。
徐良早就给谢文和徐君下了命令，除了几个有影响力的门户外，必应放弃企业级市场，只做独立的搜索引擎公司。
知道大势的他很清楚，企业级市场撑死也就几个亿的营收，而独立搜索面对的则是上千亿的商业广告市场。
全世界更是高达数千亿美元。
这才是真正的蓝海。
“我同意老王的策略。”雷鸣道。
“我也同意。”郭眈附和道。
接着刘建国也点了点头。
很快大家的目光都集中到了李艳红身上，毕竟他才是公司总经理，真正的决策者。
后者紧皱着眉头，盯着电脑上必应简洁的搜索框。
缓缓道。
“我们是不是也可以做独立搜索？”
“恐怕不行。”刘建国立即道。
“第一，我们技术不如对方。一旦推出，很容易给用户留下糟糕的体验，日后再想挽回，就要花几倍，十几倍的精力和金钱，得不偿失。”
“第二，一旦我们在独立搜索上发力，势必会减弱我们在企业级市场上的关注，最后很可能造成双输的局面。而且，以彼之短攻敌之长，智者不为。”
“第三，必应背后有鸿蒙公司，他们的《传奇：霸王战》目前是华夏最火的游戏。
根据最新的数据，同时在线人数已经达到25万，营收虽然无法确定，但每月肯定破千万。
而且对方麾下还有鸿蒙网站大全这个营收利器，可谓资金雄厚。
而我们虽然融资了1000万美元，但仍然不如对方，必须要省着点用，把弹药集中在一个主要方向，这个方向就是我们已经打下基础的企业级市场。
只有在企业级市场占据优势，营收有了支撑后，我们才有资本跟必应在独立搜索引擎市场上拼杀。”
一番话有理有据，赢得了其余人的认同。
李艳红虽然不甘心，但也知道刘建国的话是至诚之言，也是目前最适合百毒的发展策略。
“立即招人，技术部门和营销部门一起招，我亲自把关。”
李艳红大声道。
语气中散发着一股急迫。
话刚说完，会议室房门被急促的敲响了。
打开门进来的是公司营销总监阮文伟。
“李总，新浪网刚刚通知我们，他们取消了跟我们的合同。”
“什么？”
房间内众人脸色大变。
新浪网作为国内最具实力的门户网站，是他们最看重的合作伙伴，对百毒的品牌和业务有极大的加持。
所以，他们前前后后谈了一个月，才好不容易草签了协议。
现在骤然变卦，也难怪他们着急。
“为什么？他们为什么要这么做？”刘建国忍不住问道。
“他们回复我们说，必应搜索的搜索服务…免费。”阮文伟凝声道。
免费？！
简单的两个字让众人呆立当场。
“艳红，我们也必须免费，否则市场很快就会被必应抢走。”雷鸣急忙道。
李艳红嘴里发苦，他当然知道要免费。
关键是必应就算不赚钱，但他们背后还有一个营收爆表的鸿蒙，免费也可以活的很潇洒。
但百毒完全是一家纯粹的搜索公司，如果全部免费，1000万美元的融资又能花多久？
“文伟，你告诉所有门户网站，我们百毒也免费。”李艳红道。
阮文伟忧虑道：“李总，这样一来恐怕其它互联网公司会有意见。”
不患寡而患不均。
“李总，不能免费，否则我们前面所有的成果都白费了。”郭眈急忙道。
“如果不免费的话，市场同样会被必应抢走。”雷鸣道。
会议室的气氛瞬间变得压抑。