问了很多卖春联的问题后，眼看时间越来越晚，便各自回房间睡觉去了。
躺在床上，徐永培还有些不放心。
“他娘，你说儿子这事靠谱吗？”
“怎么，心疼钱了？”王玲香笑道。
“什么话，现在又不是以前。一千块钱亏了也算不上啥，卖一茬西红柿就赚回来了。我是怕这事最后没成，打击到儿子，影响学习成绩。”徐永培担忧道。
王玲香沉默片刻，“咱儿子的性格你知道，拦肯定拦不住。不过，春联家家都买，赔钱估计不可能。而且，我相信我儿子，就算最后这事没成，也肯定打不倒他。”
徐永培沉闷的‘嗯’了一声，没再说话。
……
回到自己房间的徐良拿出历史书，继续啃课本。
凌晨一点才休息，在生物钟的影响下，五点就起床了。
害怕影响父母休息，也没出去跑步。
早上吃了早饭，父母干活，妹妹上学，他坐上了从洋河到益都的大巴，三十公里五块钱。
到了市区再换车去临~朐。
从临~朐出来再换车去大关镇。
这一顿颠倒下来，等他到大关镇的时候，已经是上午十点。
从车上下来，来到镇子上的主街一看。
所有门头外面都挂满了红色，远远看去，仿佛一条赤色长龙向远处绵延，极为壮观。
各色春联、灯笼、萝卜钱、福字，凡是跟春节有关的东西，应有尽有。
上一世的时候看到，心里没什么感觉。
现在再看到，莫名的有些激动。
下意识的加快脚步走了过去。
先去了几家问了一下价格后，来到了这里最大的一家店铺。
“福来春节用品店。”
“没想到这么早就有了？！”
上一世他跟小姨夫就是来这里进的货。
迈步进去，一个正在看电视，穿着黑色羽绒服，身材肥胖的中年人走了过来。
“小兄弟，买春联？”
徐良点了点头，从口袋里掏出一盒玉溪。
打开后递了根过去。
这是他来的时候专门买的，用来拉关系。
“呵呵，小兄弟抽玉溪，厉害。”
徐良笑了笑，“老板怎么称呼？”
“免贵姓钱。”
“钱老板。”
“老板不敢当，小兄弟贵姓？”
“徐良。”
“我托大，喊你一声‘老弟’。”
“钱老哥。”
打蛇随棍上的徐良主动把手伸了过去。
钱贵虽然惊讶于他的老成，但还是笑呵呵的握手，亲切道。
“老弟随便看，我保证给你整个大关镇最便宜的价格。”
徐良一笑，“老哥，你这些草浆纸的春联多少钱一个门？”
春联论‘门’卖，不论张。
一个门包含门芯，对子，横批和福字。
“草浆纸的春联一个门一块钱。”
听到这句话，徐良想一拳砸对面市侩的胖脸上，明显欺负自己年少。
上辈子零九年的时候，草浆纸的春联也没这么贵。
第6章 老弟出个价
“老哥，你这就不地道了。刚才我从前面那家过来的时候，他们卖的可比老哥这里便宜多了。”
钱贵脸上不见半点尴尬，微笑道：“老弟出个价。”
徐良抬起手掌，张开五根手指头。
“五毛？”
“不，五分。”
钱贵胖脸上的肉抖了抖。
眼前肥嫩可口的小绵羊好似长出了锋利的牙齿和尖角，不好对付。
“老弟，五分也太低了，卖不着，卖不着，卖给你我就亏本了。”
“老哥，怎么可能亏本。现在造纸厂一吨草浆纸的出厂价180块钱，一吨纸足以印刷两万个门。就算加上人工、颜料和机器耗损，一个门的价格也不过两分钱。”
顿了一下。
“老哥，五分钱的价格已经很公道了。”
看着信誓旦旦的徐良，钱贵心中颇有些震惊。
他做了这么多年生意，死皮赖脸砍价的见过，货比三家压价的见过，以量压价的也见过，但玩数据压价的，还是第一次见。
“老弟怎么知道这些？”
钱贵好奇道。
“我爸原本是我们镇上造纸厂的车间主任。”
这个徐良没胡说，徐永培确实是镇造纸厂车间主任，手里还有技工证。场子倒闭后，被私营造纸厂请去当工程师。
九六年就能拿到两千块工资。
不过他习惯了公家单位的自由，受不了私企的氛围，跟老板干了一架后，就干脆辞职回家了。
徐良这些数据都是昨天晚上从他那问的。
听他这么说，钱贵明白碰到行家了。
造纸厂的人很清楚草稿纸的出货价，以及一吨草浆纸可以以什么规格出多少张。
“看来是碰到行家了。不过老弟，这春联材料只占很小的一部分，里面还有摊位费、人工费、电费、水费，乱七八糟加起来可不便宜。”
“老哥，话可不能这么说。就算加上你说的这些，这店一个月的成本撑死也不超过一千块钱。这一千块钱分摊到你这里所有的春联上，能值一分钱吗？”
钱贵被怼的不知道怎么说了。
他所有的成本人家都清楚。
这样就很难要价了。
“老弟，最少两毛，不然我就亏了。”
徐良连连摇头，“最多六分，多一分都不可能。”……
两人一阵掰扯。
最后商定，一毛钱一个门。
“老弟，你砍价的本事真厉害，老哥我是服了。卖春联这么多年，我还从来没卖过这么低的价格。”钱贵摇头叹道。
“对了，老弟。你可千万别在外面跟别人说进货价，不然我这生意可就没法做了。”
“老哥放心，这件事天知地知你知我知，绝不会有第三个人知道。”
钱贵勉强的笑了笑。
虽然这笔生意有一倍的利润，非常划算。但习惯了五六倍，甚至十倍的利润后，一两倍就太低了。
但春联这东西旺季只有半个月，半个月里能卖多少卖多少，只要赚钱就干。
“老哥，这些铜版纸的春联怎么卖？”
春联有两种，一种是低档次的草浆纸，一种是上等次的铜版纸。
有了前面的经验，钱贵也不敢要的太多。
“老弟，你是行家。铜版纸的春联，一个门两毛，再少的话真不赚钱。”
徐良简单估算了一下，点了点头。
“福字呢？”
“16寸草浆纸福字，一百个，5块钱。铜版纸福字，一百个，20块钱。三十二寸的翻两倍，六十四的再翻两倍。”
“小萝卜钱，一本一百张，2块钱。大萝卜钱，一本一百张，4块钱。”
“老哥这里还有灯笼？”
“有，不只有灯笼，还有车上贴的‘出入平安’，灶王爷，只要跟春节有关的，我这里都卖。”
往里走了走，果然看到了挂在墙上的灯笼。
大大小小都有。
还有成串的小灯笼。
注意到他的眼神后，钱贵连忙介绍道。
“大号灯笼一对12块钱，中号灯笼一对8块，小号灯笼一对5块；连串的小灯笼也是5块。”
徐良点了点头，明显感觉钱贵对灯笼的报价比春联高了一些。
这也正常，他能猜到春联的出厂价，不一定能猜到灯笼的出厂价，毕竟后者的材质不同。
不过他也只是问问而已，暂时没打算卖灯笼。
这东西占地太大，他一个人拿不了太多，数量上不去，赚不了多少钱。
问明白了价格后，估算了一下自己的资金。
“这个‘家和万事兴，人勤百业旺’，给我来300个门；‘人财两旺家兴旺，富贵如春春满堂’300个门…。”
徐良卖过春联，很清楚越是俗的春联越容易卖，越文雅的越没市场。