“就是它？”卢局长低头看图：“它是个什么东西？”
此时不止是卢局，就连身旁的侯主任、王扶林、张路，也都皱起了眉。
画稿上左一圈右一圈、如同线路图的图案，看的他们一头雾水。
“卢局长，”江山：“您听说过迪士尼电影公司吧？”
“迪士尼？”卢局长：“米老鼠的动画片？”
隔的年代太远，卢旭章记得也不大清楚。
江山：“没错，米老鼠就是他家的。”
早在30年代，随着迪士尼有声电影的登陆，迪士尼的卡通形象逐渐被国人所熟悉。
同一个年代，迪士尼系列的连环画，也开始在国内风靡。
“1923年迪士尼公司成立。最开始时，它的创始人华特迪士尼给起的名是电影公司，”
江山每次说话的时候，周围几乎是一片安静：
“等到了1955年，迪士尼的后缀名就变成了娱乐公司。”
卢旭章：“具体有什么区别？”
“最大的区别就是，”江山：“它从之前的卖电影票，变成了万物皆可卖……”
1928年，全世界第一部有声动画片《威利号气船》诞生。
初出茅庐的迪士尼，凭借一只老鼠在好莱坞站稳了脚跟。
接着，《白雪公主》、《木偶奇遇记》等动画电影，带着迪士尼一起飞。
“1955年，迪士尼在米国加州建成了第一座迪士尼乐园，当年就吸引了百万游客，”
江山直接忽略掉了卢局抖动的嘴角。
毕竟现在就是给他这么多游客，他也没本事收。
更不用去想象什么：百万游客每人哪怕赚一块钱的美梦了。
“而这座乐园，”江山指了指画稿：“仅是这幅图上的第一步。”
“哦？”
这一会卢局再看此图，虽然还是看不懂，却已经意识到了它的价值。
“1957年，在第一座乐园大获成功后，”江山继续：
“创始人华特兴奋的为迪士尼，绘制了一幅未来发展规划蓝图。
他给这幅图起了个名字《迪士尼飞轮》。”
“就是我手里这个？”卢旭章指了指画稿。
“差不多就这意思，”江山道：
“图上这些相互交汇的路线，说白了就是从迪士尼动画到书籍、音乐、玩具、服装、乐园、饭馆、酒店、珠宝、公交、地铁……”
在卢局已有晕眩苗头的时候，江山及时打住了。
“总之，迪士尼已经不是一家简单的电影公司了。
随便一个卡通角色或影视建筑形象，都将成为它的摇钱树。
卢局您看，这个迪士尼飞轮像不像一个齿轮？”
“明白了，”卢旭章一点就透：“也就是说，当一部电影诞生后，迪士尼的商业齿轮就开始运转了。”
“您说得太对了，”江山：“这些围绕着总齿轮运转的小齿轮，也叫迪士尼的周边产业。”
卢局长默默重复：“周边产业……”
江山：“不过这大大小小的齿轮，相对咱们目前的国情来说，取其一二便可。”
华特迪士尼的这张战略蓝图，足足指挥着迪士尼之后几十年的商业IP运作。
就是因为它活得实在太优秀，才会在日后陆续收购了“星球大战”、“漫威”、“异形”、“阿凡达”等诸多知名IP。
卢旭章这会想的是：这和我目前遇到的问题有什么关系？
仔细想想江山刚才所说的书籍、音乐、玩具、服装，好像都和景区没什么关系。
还有那什么饭馆、酒店，暂时不提也罢！
“不过它这份计划上的齿轮……”卢旭章：“咱们好像一个都用不到吧？”
“您等下，”
江山一说等，江河就咣当上了一包东西。
与此同时，江山已经翻到了下一幅画稿。
卢旭章打眼一瞧：画稿上的一台电冰箱上，画上了好几样圆圆、方方的小东西。
“这是什么玩意？”
“这玩意叫冰箱贴，”江山：
“老外的家里都有冰箱，咱们将景点的特色建筑、牌匾、摆件，甚至镇馆之宝，
按比例缩小后，在背后按一块小磁片，一个小巧的冰箱贴就做成了。”
话音刚落，余思归已经从袋子里找出了两块小木片，并道：
“米国在60年代时就有冰箱贴了，不过它的外型只是简单的字母和数字。
直到70年代，日-本市场才出现了诸多卡通形象的冰箱贴。”
这一会的卢局和侯主任，正仔细端详着手里的木头片。
“改革了开放了，外宾们终于可以进来瞧瞧了，”江山道：
“对于初来乍到的他们，肯定看什么都觉得新鲜。
玩了一圈返回时，要是不带几样纪念品，都对不起来回的飞机票。
就冲这点，咱们也应当为他们准备好多种多样的纪念品。”
江山指着卢局手上一块巴掌大的小木片。
一圈的雕花虽然有点赶时间，但粘在框内的一方九龙壁的图，还是有7分像的。
“紫禁城的九龙壁看着多气派，买一个小的回去贴冰箱上。
乾清宫的髹金龙椅多威武，一块买贴一块……”
江山每说完一样，余思归就给他递一样。
和头两块木片相比，后面的就直接是一幅小画片了。
“大明宣德的青花瓶，”江山的掌心托着一片画：“您往这看，咱这虽小，但也写着大明宣德的字样。”
卢旭章和侯主任，这会早就把老花镜戴上了。
“故博有青花的大盘子，咱这有青花的小盘子……”
接过陆续送来的几张画后，江山在桌面摆成了一排：
“不但有盘子，咱这小杯子、小碗、小茶壶，都是一水的青花。
您还不知道吧？迪士尼每年光靠卖餐具，就够养活它手底下的职工了。”
江山和余思归这会的嘴脸，活脱脱一对配合默契的带货主播。
目不暇接的卢旭章，抽空惊了一下：“这么赚钱？”
“老资本家了，”江山眼一眯：“它家的杯子、碗碟，也就比别人多贴了一只米老鼠。”
同为老资本家的卢旭章，点了点头：“迪士尼周边。”
“您老明鉴，”江山接着吆喝：
“不光是冰箱贴，咱们还可以给它做成钥匙扣……”
几只挂着小图片的铁丝圈，哗啦一声上了桌。
“兵马俑、唐三彩、青花瓶、大克鼎、金瓯永固杯、”
江山像提宝贝一样，送进了卢局的手里：
“天坛、滕王阁、南-京紫金山的地动仪、莫高窟的飞天、九层塔、月牙泉……
除了做成冰箱贴、钥匙扣、小摆件，还可以直接印在雨伞、短袖衫、手帕上。
但凡是老外喜欢的，咱们都可以以任何形式，兑换他们手中的外汇券。”
“万物皆可卖！”卢旭章笑了，心想你得亏是先跟我说了。
但凡换一个人，仔细你的皮！
“没错，”江山再次重申：“只要是景区里的，都可以制成纪念品出售，但需要注意的是……”
重点来了。
“如何出售这些东西，或者说如何推销这些东西，”
又或者说，如何强推强卖。
江山揭开了下一页画：“在景区内设置纪念品展厅，是一门非常讲究的学问，
任何一个景区，都有前、后、侧……”
江山说到这，人已经站了起来。
“反正甭管它是什么门，咱们都得叫他们进来容易、出去难。
说得再清楚点，就是只留入口，不见出口。”
“那哪行？”卢局没急、侯主任倒先急了：“哪能不让外宾出门呀？”
“不是不让他们出门，而是给他们指了一条明道，”
你以为日后想走出宜家、山姆、迪士尼……就容易了？江山指着纸上的一块俯视图：
“必须穿过这间纪念品商店，他们才能从商店的门出去。”
“其它口子都只进不出，”卢局这会也站起了身：“然后在纪念品商店这，挂个出口的牌子。”
“对，”江山：“字写大点，确保外宾都能瞧见。”
“等他们进去后，”卢局：“就非逛不可了。”
“那国内游客呢？”王扶林关心道：“总不能对人民内部也这么干吧？”
“咱们对外宾也没干什么呀？”江山耐心解释：“不过是让他们多绕了点路而已。”
卢旭章公平道：“外宾内宾都一视同仁，不过是多逛一间商店，买卖随意。”
“这一逛，多少都会买点的，”江山笑道：“除了在出口布阵，有条件的景区还可以在景点内多设几个流动摊点。”
“嗯！”
卢旭章点了点头，仿佛已经回到了抗战时期、谋取财富的帷幄之时：“故宫的空屋子好像不少吧？都可以利用起来嘛！”