“他的自信来源于哪里？”
“感觉像个疯子！”
这是投资团队大多数人的心声。
有人忍不住发问，“李总，吃了么网站的注册用户，还没有超过五十万。
在互联网创业日趋激烈的今天，这并不是一个能让人放心的数字。
而且本人，并没有相关从业经验，这恐怕很难让人相信您。”
言下之意，网站就这点注册用户，放眼整个互联网，就是个小卡拉米。
再加上创始人，及创业团队几乎没有互联网基因，李泽华本人可能就是高中毕业，弄不好初中毕业都有可能。
因为他才20岁，一看经历，三年工作经验哪来的？
“我确实不懂互联网，这有什么关系？”
李泽华脸上笑容不减，“我只需要懂用户需要什么就可以！
确实！吃了么网站注册用户才30多万，但别忘记它才上线多久？
最关键的是，用户的粘性！
我这里有一份关于注册用户，人均下单频率，消费记录的数据统计，以及他们向身边人，推荐吃了么的频率等一系列数据。
相信各位看完之后，会对吃了么有一个更直观的判断。”
淡马锡集团负责投资的，高级执行总裁林文辉，早就看过这些数据，这也是他今天出现在这里的原因。
相比于这些令人心动的信息数据，他更关心李泽华本人，对吃了么未来发展的规划。
毕竟这是谜一样的男人。
一个一年前还在姑苏工厂里做仓管的普通人，因为嘴皮子利索跑去推销信用卡。
这很合理。
但突然套现三十多万，跑去金融市场投机，这就让人很不解。
多提一句，他还挺警惕，赚了钱赶紧还上，顺带注销那些卡。
可没用，存在即痕迹，在有心人眼里，这不是秘密。
让人震惊的是，在这个一赚二平七亏损的市场里，这个好运的男人竟然能通过股票，迅速完成原始资本积累？
淡马锡有足够的能力，打听出想要的一切，包括他此时的持仓情况。
但没必要！
只通过几次提款到账就能判断，他此时最起码也是个千万富翁。
一个在金融市场能捡钱的男人，费尽心思跑来创业，还不是金融行业，这本身就让人好奇。
关键他还能在其它赛道，做出一番亮眼的成绩，就更让人吃惊。
想到这，林文辉决定不在等，哪怕竞争对手就在对面。
拼资金？
淡马锡就没怕过谁！
正准备开口呢，对面高岭资本一位高管开口，询问吃了么远景规划。
“对于未来的发展规划？”
听到他的问题，李泽华直接站起身，接过刘福根递来的笔。
刷刷刷~
在黑板上写下。
“吃了么未来发展规划……”
一上手感觉不对，“怎么不是黑板？”
也没管，继续写下去。
所有人也不催促，就这么静静看着。
直到他写完转身，不知从哪弄来个直尺，在写字板上敲敲。
“首先给大家说声抱歉，这部分可能会涉及到公司内部发展战略，请各位帮忙关闭一下电脑，请不要做记录，谢谢。”
林文辉将笔记本合上，“没问题。”
张垒耸耸肩，示意手下人收起电脑手机。
他还有很多问题需要解答，不急在这一刻。
身为顶级投资人，他见过很多自信满满的创业者，先看他吹，等到他们认真起来，希望李泽华不要满头大汗，语无伦次就好。
“发展定位，未来要做到哪一步，口说无凭，我毕竟不是专业的，只是有一些属于自己的见解分享，希望大家不要见笑。”
李泽华的自信不是没由来，快递公司入股后，蜂鸟平台大势已成。
外卖快递战略有了稳固护城河，虽然还是缺钱，但现在对方追上门来，他瞬间就有底气。
“……全国的大城市，向来是外来流动人口集中区域，受到居住环境，通勤时间等各方面因素影响，在外就餐，逐渐成为人们日常就餐时首选！
吃了么目前正致力于，主导这一变化，通过更便捷的配送网络，让更多堂食顾客，变成外卖配送顾客。
我们的消费主力军，暂时是大学生群体，作为消费主力军里老人，女人，学生与小孩的大学生，兼具后两者……
最后则是朋友间聚会，等偶然外出就餐行为……
综上所述，我们可以得出一个结论，外卖配送市场大有可为，仅仅是魔都一地，就存在着一个，每年超过几十亿的大市场！
目前吃了么正积极开拓新兴市场，包括不仅限于燕京，粤东羊城，鹏城等城市。
最多三个月，在全国发展最迅速的核心城市，吃了么蜂鸟必然实现全覆盖……”
他的话，所有人都比较认可，不然没法解释吃了么，六月份超过三千万营业额的由来。
紧接着双方就一些细节问题，展开深入交流，李泽华回答的都挺好，起码两家风投都很满意。
直到张垒不紧不慢开口，“很精彩，分析的很到位，李总在我见过的这么多投资者中，绝对算佼佼者。
不过我想请问，这么庞大的市场，李总准备怎么应对，层出不穷的竞争对手呢？
譬如饭急送那种，就不要提了，那只是藏在校园，避风港里的温室花朵。
假设有没有这样一种可能，譬如腾达，阿里，千度这种行业巨头亲自下场，吃了么还能保持，目前的发展势头吗？
因为据我所知，吃了么和蜂鸟快递，目前还处在亏损阶段，如果有大资本介入，你该如何面对竞争，且脱颖而出呢？”
所有人都望着李泽华，等待他的回答。
这几乎是近些年所有创业者，都没办法回避的问题！
尤其以腾达为首，凭借着庞大到令人绝望的客户基数，简单的一个借鉴加流量倾斜。
就让每个创业者闻风丧胆，很多看起来，挺有意思的商业创新，直接倒在这个问题上。
蜂鸟不提，通过枫林路一战成名，足以印证它的战斗力。
可吃了么一路走来，连个像样的竞争对手都没有，就好比打篮球，突然冒出一个身体素质绝佳，球技出色的新秀。
趁着大家不注意，频频上篮得分，惊艳全场！
再被传媒一阵吹捧，往往迅速出圈，误以为自己是乔帮主在世，神挡杀神。
可一但对方球队找出其短板，制定针对性战术重点绞杀，缺乏底蕴和强大内心的新秀，往往很快泯然于众人。
业内管这个叫新秀墙，实际就是被重点针对竞争的一种，没有历经风霜洗礼，就好似沙滩上建别墅，谁知道地基牢不牢固？
腾达阿狸可不是惠通，后者在行业不过排名第六，而前者在各自行业排名第一，手里握着几十上百亿现金流，砸都能把人砸死。
李泽华并不害怕，对此他早有准备，“腾达要下场做外卖吗？
欢迎啊！
根据公开数据显示，上个月腾达扣扣，同时在线人数超过六千万，用户总量更是高达数亿。
它一但下场，必然带动整个餐饮配送行业的大发展，吃了么可以借助这股东风顺势扩张。
听说张总还是腾达的股东，能不能帮忙说说，腾达早一天进场，我们也能节约不少时间，和海量的广告费。
毕竟现在给商家推广，解释外卖配送的必要性时，很多人都不理解这个行业，担心我们是骗子。
相信以腾达的实力背书，外卖这个词汇将迅速深入人心。”
张垒就笑，“那我可真说了，将来若是李总在竞争中落败，可别怪我。”
李泽华才不惯着投资人，“最好现在就打！”
他这认真模样让众人愈发不解，这小子属刺猬的？想碰瓷？
没等张垒顺势拿出手机继续逼迫，就听他不屑道，
“互联网时代确实是流量为王，可流量不是万能的！
如果真那么厉害，今天的网购市场，搜索，门户网站等所有领域，都该是腾达的！
可问题是阿狸，千度，新浪，网易，搜狐都活的好好的。
再按照这个逻辑，微软为什么没有，统一全世界互联网企业呢？是他们不想吗？”
张垒终于正色起来，“我承认你说的有一些道理，但是你别忘记，这个社会终究要用实力说话。
腾达不仅仅只是有用户规模，它的组织架构，管理体系，技术优势和市场把控，各方面都拥有巨大优势。
尤其是，它有足够多的资金。
而你，既不是阿狸，也不是千度，你凭什么无视腾达的威胁？
以你目前的发展情况，如果腾达花大价钱砸过来挖人，你能保证有几个人，不会因为利益而背叛呢？
年轻人有朝气有信心是好事，但也要学会谦虚，要尊重成功者。”
张垒赤果果的威胁，让李泽华第一次明白，风投不是含情脉脉，锦上添花的帮手，他们更像是敏锐的猎手。
一但你露出半点疲态，或者在对方极度看好时拒绝入股要求，他们也会毫不留情的上来分食！
“张总平时看恐怖片吗？”
李泽华不想针锋相对，换了个角度谈。
张垒不解，但并未上套，冷冰冰的，“不看。”
李泽华无所谓，反正又不是一家在场，“那朱总看鬼片吗？”
朱啸龙挺佩服他的镇定自若，他倒想看看李泽华会怎么回答，“偶尔看看港片。”
“鬼，还是挺可怕的，毕竟未知而恐惧。”
李泽华挺满意，冲他笑了笑，然后指着自己，“我呢，两个月比鬼还恐怖。
身无分文负债累累，看起来没什么前途，这辈子能不能娶上媳妇，还是个问题。”
众人不接话，他又找了个戴眼镜的女士问，“这位女士，请问你对我这位穷鬼，有什么看法吗？”
小助理一脸懵，这什么跟什么？