交大附近一处酒店里，张旭带着康佳，正陪同几个商务打扮的成功人士聊天。
被称为秦总的中年男人毫无架子，“张同学你放心，来之前都安排好了，我身后这几位都是专业的，只要套出底细，拿捏住对方需求点，肯定能帮你实现利益最大化。”
“那就好。”
有专业人士帮忙，张旭放心不少，为了这次投资，他周末特地回了趟家，自认为准备工作很充分，不信拿不下对方。
等李泽华按着地址过来，互相一介绍，
“这位是大创基金投资总监秦朗先生。”
“这位是大创基金法务陈女士。”
“这位是……”
内心警惕着，嘴上敷衍着，“张总怎么弄这么大阵仗，我可是一点心理准备都没有。”
张旭还没开口，看起来三十左右，仪表堂堂的秦朗接过话去，“早听说李总年轻有为，今天一见果然名不虚传，不愧是少年俊杰，目光如炬啊。”
“哪里哪里，秦总才是真正的业内精英，我这新出茅庐的后生晚辈，还要多多向您学习才是。”
秦朗哑然，看他年纪不大，行事风格却老油条一样，暗道十分难搞。
各自落了座，李泽华当仁不让选了主座，反正自己才是投资方，饭急送的现状又了然于心，“之前也没听张总提起，不知道秦总您这是？”
秦朗也不纠结座次，接过服务员递来的茶水上一小口，不紧不慢道，“正所谓英雄所见略同，李总看中了饭急送这个极具前景的项目，我们大创同样如此，说起来我们比你还更早一些呢。”
说着，将事情的来龙去脉简单叙述了一遍。
“大觉大创？大学生创业贴息贷款扶持计划？”
李泽华稍加回忆，明白了，心里也有底，“看来我眼光真的不错，第一次来魔都就挑中了个潜力股。”
大家就配合着吹捧，只有李泽华暗自冷笑，什么扶持计划，无非就是一群有钱人，变着法为自己后代铺路，在人生履历上增光添彩罢了。
这会对他们的来意心知肚明，“既然秦总对饭急送这么看好，之前怎么一直没听张总提起过？”
所有人愣住，这怎么不按剧本来，不应该是他们从各个专业角度吹捧，营造投资稀缺性，最后完成谈判吗？
秦朗很快反应过来，“张总年少有为，家里家大业大的，对我们这三瓜两枣未必看得上，这次还是托你的福，才搭上顺风车，一起合作共赢嘛。”
“哦，原来是这么回事。”
李泽华点点头，继续把握着谈话节奏，“既然好事成双，秦总又是业内前辈，我倒想听听秦总对饭急送的独到见解，也好加深我投资的信心嘛，秦总应该不介意提携提携后辈吧？”
这一句，可算是将秦朗逼入死角，别看大创不大，但事情也多，张旭才找他两天，紧赶慢赶弄出一套应对方案，本以为是走个过场随意拿捏。
没想到李泽华这么老练，刚开始就拿住主动权不放，一出手就奔着要害打，秦朗哪知道什么具体发展规划和前景，只有打着哈哈不断周旋，还不停的给张旭使眼色，想让后者拿出个解决方案来。
可惜张旭也没预料到这一幕，勉强应付几句，至于康佳和几个跑龙套的更没办法了，只能眼睁睁被牵着鼻子走。
秦朗叹了口气，被迫接过话茬，“别看我虚长你几岁，可无论胆识还是魄力，都没有老弟你强，这投资项目在我们那有不少日子了，也只能慢慢收集数据分析汇总，最后得出一个可行性方案，最终还要经过层层审核，才能更进一步，这一点可不如你们灵活应变。”
他很慌，但不能让对方发现他很慌，殊不知对方对他们的来历一清二楚。
李泽华没心思和他们绕圈圈，直指核心，“说到灵活应变，之前我和康总聊过不少，这两天又收集了一些市场上竞争对手的资料，不知道张总秦总对叶子送餐了解的多吗？”
秦朗听完直接望着张旭，心说这可不是我掉链子，这哪里是什么临时起意的自由投资者，分明是有备而来的老江湖啊。
张旭眼见躲不开，硬着头皮道，“有了解过，但我们市场定位不一样，叶子送餐针对的是都市白领，而我们是学校为主。”
李泽华摇头，“可终归都属于餐饮外送领域，将来迟早要正面竞争的。”
简单描述了一下他通过公开信息调查到的资料，实际就是后世看过的一档关于外卖历史的节目，隐约记得提起过的一些细节。
再结合这两天收集的信息，从他嘴里说出来，七分真三分假，唬人是绝对够了。
“所以说，叶子送餐现在要钱有钱，要人有人，而且占据着魔都大部分送餐外包生意，已经抢占了先发优势。”
李泽华顿了顿，给他们留了些反应时间，又道，“很明显他们的竞争更具优势，不仅人员组织架构方面相当专业，在打法上也具有侵略性，单说一个送餐额外赠送饮料的举动，如果放到校园里和饭急送竞争，张总有没有信心在现有规模上取得优势呢？”
创业，从来都不是舒适圈，你能想到的，别人早就在做了，并且比你更有优势，这也是张旭家里虽然有钱，但却不愿意投钱的原因。
没有竞争的优势，谁会把钱丢水里打水漂？
第18章 ，一个能打的都没有
“如果叶子送餐在校园里展开点餐送饮料，张总准备怎么应对呢？”
李泽华继续这个话题，借力打力方便又省事，为什么不用？
秦朗反应更快，“补贴抢市场？一瓶饮料才多少钱，他补，我们也送。”
李泽华步步紧逼，“好，就算都补，但叶子送餐的员工是正式上班的，在服务上和我们兼职的拉开差距，我们跟不跟？这需要多少开支？
而且叶子在资金规模上也有优势，如果下一阶段选择加大补贴力度，譬如降低对商家的抽佣，加大对下单客户的赠送力度，怎么办？”
张旭被逼急了，“那不可能，这是要亏本的，我们目前的抽佣比例都是经过严格计算的，低于8%根本无利可图。”
在商言商，对手越慌，李泽华的机会就到了，“张总，我记得你之前一再给我强调，饭急送是一家具备互联网基因的公司对吧？那互联网企业发展，不就是依靠提升市场占有率分摊成本，在某些核心领域亏本赚流量，最终形成事实上的垄断后再赚取超额利润吗？”
张旭一阵头大，和这种对自己知根知底的人谈事，就好像自缚手脚打架，不被打的鼻青脸肿才怪。
瞪了一眼康佳，都怪他透了底，才硬着头皮接话，“这种亏本的买卖注定不能长久，他们如果持续加大补贴，我们可以暂避锋芒，等他补贴过后再抢回市场，这一点我非常有信心，毕竟在交大的主场，我们还能得到学校的支持。”
是了，前世饭急送就是这么干的，无论到哪个地方，只要竞争者不惜代价打补贴大战，饭急送第一时间都是退让，等对手补贴结束再利用自身庞大的优势慢慢抢夺市场。
这样固然避开了扩张阶段最大的风险，节约了资金，却丢掉了最重要的时间和气势，那种逢敌必亮剑，只要你敢应战，拼死也要干掉你，进而称霸整个行业的雄心壮志。
遍观历史，时间是衡量一场战争胜负的决定性因素之一，谁掌握了时间的主动权，谁就具备先手优势；在商业竞争中，同样如此！
后发制人的美t正是看到了这一点，才下定决心杀入外卖赛道，依靠无比坚决的烧钱大战，硬生生将饭急送拉下外卖霸主的位置。
失去的市场哪有那么容易夺回，资本的钱关键时候不就是用来烧的吗？资金换市场，报表好看就行，包装一番去资本市场走一圈，多的是投资者用脚投票。
只能说温室里的花朵美则美矣，却没有关键时候破釜沉舟迎难而上的决心！
想到这，李泽华也给出了自己的致命一击，“或许本土优势有一些，但如果我是叶子送餐的老板，就绝不会允许卧榻之侧出现另一个心腹大患！”
“不就是补贴吗？现在的市场规模，一个交大，每个月能补贴多少？十万够了吧？以小叶送餐的体量，完全可以通过其他地区的盈利把补贴大战彻底打下去，打到饭急送破产为止！
再以交大为中心，将成功的案例复制到各个魔都的大学，这是多大的生意？再进一步，整个华东地区有多少点餐配送的市场？全国呢？没有了竞争者，依靠垄断的优势，无论商家还是顾客，还不是赢家通吃一切？！”
“李先生说得好，可是这里面需要多少人力物力，光是一个遍及全国的数据交换，信息沟通就几乎不可能实现。”秦朗一边听，一边琢磨，
市场摆在那儿，谁都能看到，但需要付出的时间金钱成本太高，根本没办法解决，起码他想不出太好的办法来。
同时心底升起一股敬佩之情，这李总看着年纪不大，思路却非常清晰，手腕也厉害，可惜传统商业手段，支撑不起他的野心。
李泽华却成竹在胸，“这就是我为什么投资饭急送，投资张总的原因！关键在互联网！”
关键在移动互联网！！！
但眼下，布局于互联网，组建团队完善架构，打通商业逻辑迎合资本，积蓄实力等待东风一到，就可以一飞冲天，雄居于九天之上。
秦朗一时没有反应过来，“互联网？！”
“对，互联网信息传递，沟通将大大节约成本，让原本的不可能变成可能！举个例子，同样是一万人下单，传统商业可能需要几十个接单员，几十个后台数据处理，还要和商家进行反复核对，这些繁琐的小事极大的拖累了扩张进度和服务体验，但互联网能完美解决这些问题！”
李泽华慷慨激昂着诉说自己的宏伟蓝图，“张总这个月上线的网上订餐，将商家，顾客，数据信息完美的结合在一起，我们只需要不断完善网站服务，加强外卖员队伍培养，就能迅速抢占被这个大多数人忽视的市场。”
“各位，一个交大还没开发完毕的市场，每个月就有几万块的净利润，整个魔都有多少大学，有多少办公白领？全国又有多少市场？毫不夸张的说，这将是个百亿，乃至于千亿级的市场！现在它就摆在那儿，等着我们去征服！”
这番话听得在座各位热血沸腾，张旭更是感觉说进他的心底，可是一想到要付出40%的股份。
他退缩了！
“张总，我是合作伙伴，而非搅局者，我们有共同的目标，为什么不一起携手并进呢？”
李泽华盯着他，现在只想要一个确切的答复，今天新浪潮再次涨停给了他无穷的信心，有了第一个百万，下一个千万还会远吗？
张旭思索片刻，最终还是摇头拒绝，“虽然我很想接受的投资，但40%的比例太高了，我有创业团队伙伴要照顾，并且大创基金这边也有意入股，你看是不是可以适当接受一个更好的估值？”
李泽华并不正面回答，盯着秦朗不放，“秦总也是这个意思？”
真的看好，早干嘛去了？又不是真正的产业投资基金，左右倒右手的戏码，这时候掺和进来，无非抬价而已。
秦朗没想到他的攻击性这么强，来之前他可没得到任何授权，不敢随便答应，推脱道，“这个嘛，我们还要回去再商量，不过原则上问题不大。”
又劝道，“我都被李先生的高谈阔论打动了，相信基金高层也会看到饭急送未来发展前景，不如我们两家一起投资，把市场份额做大，将来的收益不是更多吗？”
李泽华笑了，他又不是冤大头，拿不到足够的股份，他怎么保障自己未来不会被扫地出门？
于是道，“饭急送的未来，我看好，但并不意味着它现在价值那么多。”
拦下想要辩解的众人，直视张旭，“一百万，足够再组建一个新的饭急送！五百万，你将迎来一个全方位不死不休的竞争者！”
“所以，朋友，还是敌人？！”
第19章 ，麻烦开张餐饮发票
面子，从来都不是别人给的！
李泽华前世就是独断专行的主，他想做的事就一定要做成，哪怕碰的头破血流在所不惜。
饭急送急需发展资金，他能提供资金，也给出了合理的估值，还提供了志同道合的发展理念。
那么，张旭到底在犹豫什么？
“100万，40%也太多了点。”
张旭在他咄咄逼人的气势下，仔细斟酌着语言，“大创这边开出50万的入股条件，但他们只要求7%，所以最多能给你100万15%的股份。”
50万这个数字，是他和秦朗事先商量好的，先把李泽华的投资忽悠进来，后续如果发展如预期，未必不能真投。
如果没有达到，那就是谈崩了，这种事在投资界很常见，总不能硬逼着人投资吧。
只是在李泽华的一番分析和威胁下，他被迫将原本计划的10%抬高到15%。
“大创是大创，我是我！”李泽华笑了，当即起身，“既然如此，那就祝秦总和张总合作愉快，再见。”
说完，就在众人惊愕的眼神注视下，大步离开。
“这，李先生请留步。”
秦朗也傻了，合着现在年轻人这么冲动，三言两语不顺心就走？
加上张旭给他使眼色，赶紧出门追赶。
李泽华又不是愣头青，这会推门出来，步伐反而慢下来了，顺手点支蚊香慢悠悠的。
等秦朗追上来，摆出一副怒气冲冲的面容给他看，“秦总不在里面和张总商量合作细节，出来找我干什么？”
秦朗也是人精，哪里不懂套路啊，苦笑道，“李先生别开玩笑了，我就是个打工仔，好听点叫投资总监，实际就是个橡皮图章！今天这场局，恐怕是让李先生看笑话了。”
李泽华听出话里的意思，乐了，“你有故事我却没有酒，刚刚出来创业资金有限，大酒店是请不起，不如出门找个地方聊聊？”
秦朗打蛇上棍，当即拍着胸脯，“哪能让你请，我请，我请。”
……
“好久没这么舒坦了。”
李泽华舒服的躺在按摩床上，享受着98斤小姐姐略显无力的足部按摩，还不忘冲身旁躺着的秦朗道，“这家店的牛肉粉还不错，秦总不尝尝？”
秦朗彻底无语了，还以为李泽华会挑个安静地方聊一聊，寻思套些话回去应付交差。
岂料对方不按套路出牌，竟然把他带到洗脚按摩的地方来了，不过这儿环境是真好，进门一排排身材高挑小姐姐鞠躬问好时，那明晃晃的细腻晃人心弦，光看一眼，就晕得不行。
这会闻言是哭笑不得，“嗯嗯。”