面对万代的指责,负责东陵高科法务的高志元最先忍不住了,“从电子宠物机开始发售起,我们法务部,就先后在大陆、港城、日苯、阿美利加、欧洲等地,直接或者委托律师,起诉超过二十七家山寨盗版电子宠物机的公司,为此花出去的律师起诉费用,都超过了百万美元!”
“但现在依旧是山寨机屡禁不止不是吗,包括在大陆地区,我们从港城转机到羊城时,就发现了多家门店内,销售山寨电子宠物机!”池泽苗这时候咄咄逼人的说道。
眼看到两边又要继续吵起来了,李东陵伸手,制止了东陵高科这边,向着山科诚看去,“我想这次山科诚社长,从日苯那边过来,不会只是为了跟东陵高科争执这些吧?!”
“当然不是!”
山科诚也笑着说道,作为头铁硬刚索尼、任天堂游戏主机,差点把万代拖垮的男人,山科诚是出了名的头铁,不达目的誓不罢休,“这只是万代作为友商,对东陵高科善意的提醒而已。
毕竟电子宠物机,不仅关系到东陵高科,也关系到万代、反斗城、宁氏贸易公司等,你认为呢,宁总?!”
山科诚看向宁雯可,也直接表明了来意,他这次来,就是带着几分逼宫的意思,要为电子宠物机几大海外代理商,争取到更多的利益。
东陵高科的电子宠物机,能在海外大卖,离不开万代等海外代理商的支持,没有这些销售渠道商,电子宠物机的海外销量,恐怕立刻就要崩了,哪怕想替换新的代理商,重新铺货上架宣传,都不知道需要多长时间。
这就是山科诚的底气,甚至李东陵感觉,这次山科诚恐怕跟阿美利加反斗城那边,都已经协商过了,才敢来逼宫!
面对山科诚投过来的目光,宁雯可向着李东陵看了一眼,不卑不亢的说道,“宁氏贸易公司,自然希望能够跟合作方代理更多的产品,但也会遵守合作协定!”
听到宁雯可,没有直接站在万代公司那边,山科诚脸上露出几分不满之色,但很快收敛,向着一旁的池泽苗看了一眼,后者立刻识相的说道,“李总,我们这次来,主要是两件事!
第一件事,万代要求东陵高科授予万代更多的权限,包括允许万代自行开发新产品,推出联名款、销量款等版本的电子宠物机。
第二件事,万代要求重新协议收益分成,万代公司要求得到在日苯销售的电子宠物机50%的收益分成!”
听到这咄咄逼人,还有狮子大开口的条件,任岳峰直接忍不住了,“这不可能,东陵高科原本就让给了万代足够多的利润,现在一部电子宠物机万代拿走50%的利润,东陵高科还剩多少?!”
“日苯万代公司,在电子宠物机上为东陵高科贡献了足够多的收益,如果没有万代公司,东陵高科觉得能拿到这么多钱吗,甚至电子宠物机能不能达到现在的地步,都是一个问题。”
池泽苗带着几分傲慢说道,言语中,电子宠物机的功劳,全部都仰仗于他们万代。
“东陵高科不会同意这样的条件!”
李东陵这时候,突然开口说道,直接回绝了万代的所有条件,让山科诚、池泽苗跟几名万代高管,都惊愣在了那里,连宁雯可脸上都露出几分焦急的神色。
万代那边,明显是狮子大开口,但也摆明了,是等着东陵高科去讨价还价,最后多拿走一部分电子宠物机的利润,可并不是要跟东陵高科直接闹翻。
可谁能想到,李东陵这时候直接摆出了掀桌子的架势,刚才还一脚傲慢的池泽苗,这时候也有些惊慌失色,他就是想要压一下东陵高科,让李东陵这边让步,可并不是真的想跟东陵高科翻脸啊,现在的日苯万代,真的离不开这玩意,一旦传出去万代跟东陵高科闹掰了,不能代售电子宠物机,明天日苯万代股价就得崩盘!
宁雯可也向李东陵连连使去眼色,她虽然也看不上万代的得寸进尺,可也知道,东陵高科要还想在日苯卖电子宠物机,就离不开万代的销售渠道。
山科诚这时候,也有些绷不住了,沉着脸向李东陵问道,“这是东陵高科的最终决定吗?!”
看着都彻底变了脸色的万代一帮人,再也不复刚才的傲慢、咄咄逼人、居高临下的态度,任岳峰、高志元等人心头都不由生起一阵舒坦,原来这帮货也有害怕的时候。
李东陵跟山科诚对视几眼后,神色一缓,笑着说道,“东陵高科准备跟万代,换一种合作方式,东陵高科愿意将电子宠物机的版权,出售给万代!”
此话一出,会议室内再度变的鸦雀无声,今天翻转来的实在是太快了,让宁雯可都感觉有些反应不过来,东陵高科竟然要卖掉电子宠物机这棵摇钱树,一时之间,她不知道自己是不是听错了。
沉默数秒后,山科诚说话都带着粗气跟颤抖之色,“东陵高科没有开玩笑?!”
这次来,山科诚原本只想让万代,拿到更多电子宠物权限,可以允许电子宠物机自行发售新产品,能让万代分到更多的收益,可也没想到,李东陵竟然直接出了一对王炸,让他都一时间感觉被炸懵了。
“山科诚社长感觉这里,是开玩笑的地方吗?!”
手指了一下池泽苗的方向,李东陵也用起了刚才山科诚的套路,捅刀子前,先吹捧一句对方,“正如池泽苗经理所言,现在电子宠物机在全球的状况,有些脱离东陵高科的掌控,也许将它交给万代,才是最好的选择!”
听到这话,刚才还惊慌失措的池泽苗,脸上再度出现了志得意满的神色。
深呼吸一口气,惊喜来的太快,让山科诚一时间,都有些不太适应,调整了片刻后,这才问道,“东陵高科想要什么价格,出售电子宠物机版权跟项目?!”
“三亿美元!”
李东陵面带微笑的向着山科诚说道,“这笔出售费用,对于万代公司来说,应该不值一提,电子宠物机在万代手上,未来可以赚到十亿、二十亿甚至更多美元!”
以彼之矛,攻彼之盾,刚才池泽苗不是吹捧,电子宠物机能卖到那么高的销量,都是靠万代吗,那现在,东陵高科就把电子宠物机版权给他,以后池泽苗用电子宠物机赚个几十亿美元不过分吧,东陵高科只以“区区”三亿美元卖电子宠物机版权给万代,不算过分吧,简直是白菜价了都!
池泽苗张着嘴,没法反驳,刚才他吹的太狠了,贬低东陵高科给万代抬价,结果现在下不了台了,只能尴尬的看向山科诚。
山科诚也有些无奈,李东陵这招,完全出乎了他的预料,刚才开始的时候,他们姿态摆的太高了,结果是给自己挖了坑。
但这种时候,脸皮算什么,这可是实打实的美元,咳嗽一声,山科诚说道,“这个售价太高了,以电子宠物机现在的状况,万代如果接手,需要花费许多时间跟金钱,来起诉那些山寨厂商,这个成本太高了!”
山科诚说道扯了不少理由,什么起诉山寨厂商要花钱,未来市场不确定,不一定能卖那么多机子、在阿美利加等地,面临部分州禁售电子宠物机的法律风险等,反正理由扯了一大堆,想要把价格压下去。
这时候,会议室出现了很奇妙的一幕,刚到来时,万代那方是强势的一方,咄咄逼人不已,现在则变成了叫苦不迭,找各种理由压价,反而是任岳峰、胡子贤、高鹏等人表现强势,一副万代不买,东陵高科可要找其它厂商卖电子宠物机版权了,比如说索尼、任天堂,这两家也眼馋的厉害,它们手上可也有不少IP能跟电子宠物机联动的……
“2.35亿美元,这样的收购价,已经足够合适了,李总!”
价格一直拉扯到了两亿三千五百万美元时,山科诚向着李东陵开口说道,这价位,已经到了山科诚能承受的心理价位,任岳峰等人也感觉火候差不多了。
现在看起来电子宠物机还卖的火热,但东陵高科要赚这两亿多美元的净利润,起码要再卖近五千五百万部的电子宠物机,卖上两三年时间,才有可能拿到这笔钱,而且前提是,电子宠物机市场不崩才行,但电子宠物机还能维持到那个时候吗?
别说两年后了,明年这个时间点,电子宠物机市场还不崩,李东陵都感觉算万代有本事了!
“两亿五千万美元!”
李东陵又加了点价,然后从一旁拿出一份计划书,“连同东陵高科为电子宠物机后续制定的计划,也一并转让给万代!”
第111章 黄雀在后?
山科诚盯着李东陵手中那份计划书,他很想说,以万代的实力,接手电子宠物机项目后,不需要其它公司指手画脚!
但喉咙动了一下,山科诚还是向着李东陵说道,“多谢关照!”
这话一出,基本上就是同意了这笔交易,会议室顿时间响起一片掌声。
山科诚看着李东陵,归根结底,还是电子宠物机对于万代来说,太过重要了,电子宠物机正在为万代门店吸引来了大量的新用户,每在门店内卖出去一部电子宠物机,万代得到的,可远远不止一部机子钱!
电子宠物机对于万代来说,就像前世互联网公司撒钱拉新用户一样,也如一座城市不断宣传旅游,吸引小金豆过去旅游,要知道人过去了,可不仅仅是看风景的,也需要吃、住、行,给酒店、饭店、出租车、商场等各行各业带来收入,几天时间就能收入几十亿之多!
电子宠物机也在帮万代吸引新用户到门店消费,到了门店后,用户就有机会把万代其它漫画、游戏、玩具、手办等买走,而不到门店,可压根没机会卖出去。
自从电子宠物机在日苯发售后,万代的营收,迎来了爆发式增长,这其中电子宠物机给万代带来的直接收入并不算太高,但其它产品却是大卖,这才是万代舍不得电子宠物机的真正原因,它能给万代源源不断的带来新用户!
当收购价达成之后,剩下的都是旁枝末节了,但李东陵还是向着山科诚说道,“山科诚社长,还有两件事,我希望万代能够答应!”
“第一件事,电子宠物机的代加工生产,依旧由东陵高科负责生产!
第二件事,电子宠物机在东南亚地区除日苯市场以外,其余市场依旧由宁氏贸易公司代理!”
李东陵看了一眼宁雯可后,向着山科诚说道,继续代加工生产电子宠物机,意味着虽然东陵高科赚的少了,但旱涝保收,依旧能从电子宠物机身上赚到外汇!
至于东南亚的代理权,宁雯可跟宁氏贸易公司站在东陵高科这边,李东陵总不可能把她给坑了。
山科诚听到这话,目光向着李东陵身上看了一眼,又看向了宁雯可,脸上突然露出“明白了”的神色,“当然没问题!”
看到山科诚一脸“明白了”的神色,宁雯可脸上露出几分不自然的神色来,转头看到李东陵后,她耳根子有些发烫。
在港城年轻一代中,虽然也有不少号称青年才俊的,包括那些行业大王的子女,闯荡出了不小的名头,但基本上都是在股市转悠,炒股票给赚到的,像李东陵这样白手起家打天下的,在港城甚至日苯、棒子、宝岛等东南亚年轻一代中,几乎没有多少了!
当一边是豪门第二代,靠老子靠家里给的钱炒股赚钱或者挥霍,最多就是进入房地产盖房子,其余基本再无什么建树了。
另一边则是白手起家,短短两年间,就建起一家隐隐有几分新兴科技巨头影子的公司,哪怕是港城媒体那边,对于李东陵跟国内一众富豪的吹捧,也是不同于港城富豪的。
更不提,李东陵还帮宁氏贸易公司摆脱了破产危机,这在宁雯可眼中,李东陵跟港城那些第二代富豪们是迥然不同。
正在宁雯可想着的时候,又听到山科诚说道,“万代希望以股票加现金的方式,完成这次收购,万代支付一亿美元的现金,其余以股票转让的方式,支付给东陵高科!”
哪怕是万代,也不是说,能一口气就能拿出两三亿美元现金的,别说万代,就算是现在的微软、IBM、索尼那些大公司也同样如此,现在的巨头公司们,还没栽过跟头,不像前世的一帮巨头公司们,一个比一个手上储备的现金流高,生怕哪天突然垮了,也方便出现新赛道跟行业的时候,能第一时间有钱梭哈。
像苹果就一直“特烦恼”手上储备着的一两千亿美元的现金流,没事就回购股票分分红什么的,十年时间,通过回购股票跟分红,向投资人返还了7320亿美元的收益,让股价一个劲的疯长……
对于万代用股票加现金的方式收购电子宠物机,李东陵并不奇怪,现在收购都是这么玩的,没哪家公司说,能拿出这么大一笔现金。
“以万代现在的市值,东陵高科预计能得到万代2.6%左右的股权!”
胡子贤低声向着李东陵说道,“当然,我们也可以要求,万代分期支付这笔收购金!”
万代股价今年疯长不已,最高时一度冲破了60亿美元市值,现在回落到了55亿美元附近,按照现在的市值,1.5亿美元能换到万代2.7%左右的股权,让东陵高科成为了万代的股东之一,足以进入万代董事会了!
这些年,万代的股权已经相当分散了,基本上被日苯各大财团还有海外投资人占据了,连山科家族在万代的股权也只剩下10%不到了。
之前万代因为游戏主机导致营收亏损,股价暴跌时,山科诚都已经做好了被赶出万代的准备了,结果被电子宠物机救了一命。
这次把东陵高科拉进万代董事会,山科诚其实也有几分自己的心思,东陵高科一旦进入万代董事会,就天然是山科家族的盟友,山科家族持有的万代股权,加上东陵高科的万代股权,就达到了13%左右,他只要再收购2%的万代股权,山科家族持有的万代股价就能达到15%!
15%的万代股权,在股权分散的万代公司,已经基本上算是大股东了,山科诚在万代董事会上的话语权大增,不说一言九鼎,但没人能把他再轻易给扫地出门!
到底是要万代的的股权,还是要让万代用几年时间,分期支付这两亿五千万美元,由李东陵来决定。
“东陵高科同意这笔交易,一亿美元的现金,加上2.7%的万代股权,现金要在交易一个月内支付完成!”
李东陵说道,拿到万代公司的股权,放以后肯定是值钱的,“万代一面墙,燕京一套房”,可不是吹出来的,男人至死是少年,不管如何骂万代换皮不换药,但它的手办就是能卖出去,而且越卖越贵,越贵越有人买,每年能卖出去超过七八十亿美元的货。
东陵高科这笔股权,不论是分红还是以后套现,都是绝对不亏的。
正在看着那份电子宠物机后续计划书的山科诚,抬起头向着李东陵说道,“东陵高科做出了明智的选择,这笔股权,可能会是东陵高科未来最有价值的资产!”
听到这番王婆卖瓜,自卖自夸的话,李东陵没有在意争执,山科诚的性格就是如此,或许也跟他的出身有关,想要证明他比自己老子上一代山科强,表现的自傲又头铁,眼下已经签订协议了,李东陵也不想再争执。
“希望如此!”李东陵看着山科诚说道。
山科诚放下手中的计划书,虽然不愿意承认,但东陵高科这边制定的电子宠物机后续计划,确实有些超乎他的预料。
除过改用彩屏、增加新的功能跟可玩度之外,另外最重要的,就是两部机子联线对战功能,这让山科诚眼前一亮,如果推出这款功能,就更增加了电子宠物机的可玩度跟社交功能,说不定又能大卖一笔。
举起手中的那份计划书,山科诚向着李东陵说道,“作为以后的“朋友”,我也会给东陵高科一个善意的提醒,这次免费!”
看着脸上带着得意神色的山科诚,李东陵心头有种不妙的感觉,但还是做了一个请的姿势,起身和山科诚来到了会议室一旁的休息室中。
两人谈的时间不长,只有不到十分钟,但回到会议室后,山科诚笑容满脸,李东陵神色却不太好。
签订完协议之后,山科诚让人将合同收了起来,然后笑着说道,“接下来,东陵高科恐怕会很忙,我就不打扰了!”
心情大好的山科诚,带着池泽苗等一众万代高管鱼贯而出,任岳峰、胡子贤等人,都向着李东陵看去,他们不知道两人到底谈了什么,竟然会让李东陵露出这副神色。
“我还有事要处理,先……”宁雯可知道东陵高科这边有事谈,本想离去时,却被李东陵叫住了。
“宁总不需要避嫌,不管是山科诚说的是否是真的,这件事很快就会传出消息!”
“山科诚说,日苯那边有消息传出,东芝、夏普、三洋会联合向神舟电话提高零部件价格!”
“哗!”
这话一出,东陵高科这边一众人,脸色都是大变,宁雯可神色也变了几分。
现在他们知道,为何刚才山科诚离去时,会露出那种得意的神色,电子宠物机这棵摇钱树,被万代给买走了,如果神舟电话再出现问题,那东陵高科闹不好真会出现麻烦。
神舟电话,包括酷派、西蒙的机子,主要零部件,包括芯片主板、电池、背光屏幕,都是日苯那边的东芝、三洋、夏普提供的,这时候涨价,明摆着是想宰东陵高科一刀。
第112章 群狼战术
日苯东芝几家公司,显然是已经算计好了,哪怕涨价,东陵高科这边也没有替代品,才敢如此做,是要把东陵高科当成肥羊宰了!
这就是想要在东陵高科身上,复制一把万燕VCD的状况,涨价绝对只是第一步,就像对待万燕VCD一样,先是不断涨价零部件,然后把零部件卖给其它做数字无绳电话得厂商,让它们跟神舟打擂台,最后收益都是东芝等国外公司拿走了。
现在国内看起来VCD一片火热,整个行业,年出货量已经达到了六百万台VCD,硬生生从无到有诞生了一个百亿级别的产业,看起来是不是风光无限?!
但实际上,就在今年上半年,国内就突然冒出来一大堆大大小小的VCD生产公司,年产50万台VCD的厂家有十家,年产150万台的有3家,其余的小作坊就不用提了。
尤其是珠三角地区,只要从国外进口到解码芯片、机芯、主板,再买来其它零部件,一个熟练工都能一天组装十几、二十几台VCD,这就导致国内今年一口气冒出来两百多家VCD品牌公司,即便鱼龙混杂,机子质量看运气,但生产出来的机子,都卖的一干二净,狂热的市场,导致越来越多的公司杀进了这个市场。
但如此狂热的VCD市场,真正的利润,都被生产解码器的高柏、亿世,还有掌控机芯的飞利浦、索尼拿走了,国内的VCD公司,基本上就是给这四家公司打工,卖的VCD越多,这四家公司的利润就越高,巴不得国内VCD公司打破头卖机子,不管国内VCD卖什么价,反正高柏、亿世、飞利浦、索尼它们不会降低零部件价格!
“东陵高科拥有数字无绳电话超过70项专利,正在申请的专利也超过了三十项,再加上西门子手中的专利,只要我们跟西门子不放开专利限制,数字无绳电话不会出现跟VCD一样泛滥的状况!”
任岳峰脸色凝重的说道,东陵高科跟万燕现在最大的不同,就是东陵高科真有数字无绳电话的专利,而万燕压根什么专利都没有注册。
专利有时候不重要,但有什么又极其重要,就像电子宠物机的专利,对于国内的盗版山寨厂商就没啥用,但放在海外市场,对于万代、索尼、任天堂等巨头公司,就相当有约束力。