可以说，是嫡长子了。
“行。”杨文东点点头。
魏泽涛打开已经准备好的文件资料，接著说道：“长兴实业，目前的产品非常多，不过核心产品还是便利贴、拉杆箱、旋转拖把、粘钩、以及塑胶袋与编织袋；
而这些业务，因为发展的还不错，所以目前也逐步的向供应链前段发展，如今我们已经有了造纸、胶水、塑料研发中心、并且投资台塑等等，业务也非常多了
所以之前我也与杨生沟通过，长兴实业，将会分为四个事业部，第一是造纸产业事业部，第二是塑料制品事业部，第三是软包装事业部、第四就是由内部创新事业部。”
杨文东接著说道：“对，长兴实业如今的业务种类太多了，所以也要逐步分开，如同我们长兴集团一样，不能由一个团队管所有的东西；
目前是分为四个，但以后如果某个产业规模大了，那也就可以独立，比如便利贴的胶水，现在归在造纸产业之下，等以后如果能继续做大，也可以独立出来成为一个胶水事业部。”
众人点点头，也都明白这是企业发展的必须。
当企业顺利的时候，发展起来的速度是非常迅速的，比如前世内地的很多企业，20年前还是一个地方快要破除的小厂，20年后就可能成为国际巨头了，而长兴集团有杨文东这个先知，发展就更快了。
因此，事业部的出现也是必然，任何大企业都是如此。
魏泽涛接著说道：“第一事业部，核心产品是便利贴，去年一共销售了16.5亿份，同比前年涨了17.1%，销售额1.56亿港元，同比涨了18.9%；
还有粘鼠板、粘蝇板等灭害产品，去年一共销售了4200万港元，同比增长了31%。”
“粘鼠板增长高了这么多？”杨文东笑问道：“看来渠道方面增加了不少啊？”
魏泽涛回道：“是的，便利贴早期是依靠3M的渠道发展，美洲以外的地方，虽然不是3M，但也因为美洲的合作，让寻找经销商简单多了；
而粘鼠板则是依靠我们自己逐步开拓渠道的，所以前期发展比较慢，而现在公司名气也越来越大，渠道也就好开拓了，粘鼠板的发展也非常快了。”
“嗯，不错。”杨文东又问道：“粘鼠板卖了4000多万，那现在专门为粘鼠板工作的工人数量有多少？”
不同工业，对于人工数量的要求不一样的，有些只能依赖机器，有些依赖工人，粘鼠板就是后者。
在便利贴产业成规模的时候，杨文东就已经不是很在乎粘鼠板的利润了，但却还是要扶持，因为粘鼠板的生产全靠人工，能够带来大量工作岗位，特别是其岗位还不需要什么技术，非常适合一些找不到工作的女性、弱势群体甚至残疾人，甚至掌握了这个市场，那改开之后第一批去内地也是最合适的。
魏泽涛说道：“大约3500人。”
“好，这一块以后继续努力，市场还是很大的。”杨文东点点头说道：“全球没有一个国家，不被老鼠问题困扰。”
只要基建不到位，那老鼠就只会越来越多，甚至前世有一种说法，一个城市有多少人，那地下老鼠数量就是人口数量的十倍。
如今整个亚洲的确发展很快，经济成长的同时，人们的食物也会越来越多，浪费也越来越大，这些浪费的，最终只会养了更多的老鼠
因此，灭鼠神器的市场也是非常大的。
“好的，杨生。”魏泽涛又说道：“只是盗版问题太严重了，很多地方自己手工便可以生产粘鼠板，成本比我们要低的多，东南亚地方人工成本比我们也低，运输方便，所以竞争激烈。
我们能够有著一定优势，也是因为我们投入了资金研究，胶水性能较好，加上走的是大城市渠道。
“嗯，成本控制这一块，想和小作坊竞争是很难。”杨文东想了想，说道：“现在胶水也是我们自产，最大的外购成本，就是纸张了吧？”
魏泽涛点点头说道：“对，这是一种能够防水的特殊纸板，我们都是从日本进口的，成本较高，占了一半以上，除非我们改成塑料的，但这样就又太重了，不方便运输及客户销售。”
杨文东问道：“那湾湾那边能不能自己生产？想办法攻克这个问题？”
魏泽涛说道：“这件事我问过马嘉佑马生，他的意思是可能需要去欧美购买专利，目前那边还没有自己的研发能力，且也需要购买相应设备。”
“那让马生去咨询一下，所有成套的生产需求，都让海外报价。”杨文东顿了顿说道：“粘鼠板是我起家的产业，也能带动大量就业，这个行业，一定要做下去，最好做到全球第一。”
虽然有专利在手，可这种太小、简单的东西，仿制者太多，自己一方也顶多在一些西方国家通过限制经销商来保护自己的权利，但其他地方可就不行了。
但比专利更绝妙的武器，是规模化与全产业链，只要成本降到最低，那其他人就都得玩完。
当然，涉及到海外市场，可能会有关税乃至ZZ问题，不过粘鼠板这种东西，还不至于让一个国家专门出台保护政策.，这也是小行业的好处了。
即使哪一天，香港的人工成本太高，那个时候内地也改开了，这种带动就业还能出口创汇的工厂，可是国内最喜欢的了，自己可以轻松搬到深海去。
而选择的土地，必然是未来深海的市中心，且目前粘鼠板在香港的产业，也能借机买地，完全就是一举多得，就算粘鼠板不赚钱也划算。
魏泽涛答应说道：“好的，我会告知马生。”
“嗯行。”杨文东又问道：“第一事业部还有其他产业吗？”
魏泽涛回答道：“有的，湾湾造纸厂生产的办公用纸、卫生纸还有小包装面巾纸，都是第一事业部的，只是目前规模还不大，总销售额也才165万港元；
不过，面巾纸的销量涨幅非常快，除了湾湾与香港，最近我们开始出口日本市场，非常的火爆，日本那边拼命的向我们下单，甚至都愿意先给钱，再发货，还有一些厂家想购买专利授权。”
“专利授权暂时不卖，这个我们先自己生产。”杨文东摇摇头说道：“那也通知马生，按照需求，再继续扩大规模，胆子大一点，资金方面不用担心。”
作为穿越者，他自然知道，小包装的面巾纸，市场会有多大，几乎每个人都会需要，本身也不是很贵。
而目前来说，他还是要自己生产的，造纸业是他非常看好的产业，这种产业想发展迅速，靠便利贴是不行的，因为便利贴的需求量有限，但卫生用纸就不一样了，需求量绝对是百倍以上。
只要需求量大，那就能扩大规模，降低成本，然后再逐步的进军前端产业链、以及其他纸类用品，如此一来，才能做成一家巨型的造纸产业。
“好的。”魏泽涛答应后，接著说道：“这第二事业部，主力产品，就是拉杆箱、粘钩、旋转拖把等等，其中拉杆箱是最核心产品，去年一共销售1035万个，有大有小，总销售额为2.11亿港元，同比去年增长大约都是15%左右。”
“15%？也不算很多。”杨文东道：“看来这个行业竞争也是很激烈啊？”
魏泽涛说道：“是的，欧美日都有了相关品牌，我们能够维持增长，一方面是因为我们是第一家拉杆箱品牌，第二就是去年在欧美市场我们投入了不少GG，还邀请了欧美当红明星代言。”
“嗯，GG还是要打的。”杨文东点头说道：‘虽然现在看起来投入比较多，但品牌打出去了，长期收益非常好。’
营销，是企业的核心，有的时候，在很多行业中，比技术研发还要重要。
“好的，GG投入还会继续的。”魏泽涛又说道：“第二事业部的第二款主力产品是粘钩，去年一共销售了7.6亿个粘钩，营业额为3600万港元，这个产业我们预估了下，占全球市场的15%左右。”
“嗯，不错。”杨文东笑了笑说道：“粘钩产业，随著经济的发展，必然会越来越好。”
道理很简单，只有混凝土房子才需要粘钩，不然农村里的木头房子，钉个钉子就行了，而全球未来城市化，必然会将这个市场扩大十倍乃至百倍以上。
“我们内部也是这么看的。”魏泽涛笑了笑，接著说道：“这第三款就是旋转拖把了，这款产品目前采用的是授权模式，因为其产品形状不守则，分为几个部件，运输成本非常高。
我们这边，只生产湾湾、日本以及部分东南亚地区的市场，所以销量不高，去年只有100多万，营业额不足1000万，不过全球各个地方的专利授权，收益倒是不错。”
“授权的确是高利益，不需要操心。”杨文东说道：“不过我们还是要做生产性企业的，除非实在不符合市场规律，其他的能自己做最好。”
在货柜没有普及之前，很多商品的运输成本太高了，高到连欧美都有著很多低端产业，比如巴菲特旗下的伯克希尔哈撒韦，在60年代，还是有著万名工人的纺织企业，直到后来被货柜冲击，最终衰败后被巴菲特收了
“明白，目前集团内也就旋转拖把采用的是这个方式。”魏泽涛接著说道：“第三事业部就是塑胶袋、编织袋以及给自己兄弟公司的包装业务，比如方便面与面巾纸包装。
塑胶袋目前的产能一个月已经破亿，编织袋一个月已经破30万，去年总营业额为4700万，今年还是会继续扩大产能，两者都是严重的供不应求。”
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第384章 惊人收益的长兴航运
“塑胶袋，我们应该也有很多竞品公司了吧？”杨文东问道。
魏泽涛点点头说道：“是的，不少大的化工企业，也生产出了聚乙烯材料，成分与我们的不一样，也都能用于塑胶袋的制作；
不过他们可是追求高利润的，所以出售的价格很贵，而且有些还涉及关税，所以在成本这一块，我们还是有优势，因为塑胶袋的运输成本很低，不像第一事业部的各种纸张。”
“好，规模化与产业链自控，算是我们的优势。”杨文东笑说道：“这一点要充分利用好，占领全球市场。”
“是。”魏泽涛点头说道。
杨文东又问道：“编织袋的话，虽然在数量上比不过塑胶袋，但它更实用，价值也更高，这一块的市场，我更想要，今年台塑那边也要扩大规模，我们也一样，如果香港这边来不及生产的话，也可以考虑搬到湾湾生产。”
如今，长兴集团旗下的带动就业人数，已经高达2万人，在这个300多万人口的香港，占比已经太高了；
以前的产业已经立足了，那自然就继续维持，但新扩张的产能或者新产品，就可以考虑放在其他地方了，这也是大集团多元化产地的必要步骤，特别是部分国家对湾湾还有进口优惠政策等等优势。
至于间接的地产收益，这个虽然重要，但以长兴集团如今的规模，加上未来的几次地产危机，有的是机会；而考虑到长兴地产也不能过多在香港投资，那将资金调到湾湾，利用湾湾未来的地产增幅获益，也是一个不错的选择。
“好的，今年长兴实业也准备在湾湾兴建多个工厂。”魏泽涛笑说道：“集团的很多产业，也会在湾湾投资生产，保证能够有著更大的产能。”
“行。”杨文东点点头，又问道：“那你的第四事业部呢？长兴实业自己研发的各种小东西？”
与3M一样，长兴实业的主打方向就是各种生活在有用的商品，而主流的就是一些方便生活的小东西，类似拉杆箱这种还是不多的。
魏泽涛说道：“目前第四事业部的自研产品比较多，足有几十种，去年的总营业额为2700万港元。”
“这个数据很不错了。”杨文东夸赞说道：“光是这个独立开来，在香港也算的上一家规模很大的企业了。”
毕竟不能跟先知者这个挂逼对比，杨文东能够拿出来的，都是前世全球的爆款产品，如果自己是家美国企业，那凭借着ZZ优势，再拉拢一些美国本土权贵，恐怕年销几亿美元也不是问题。
而其他正常的商品，没有特别需求，是很难成长的，就算是3M，其大部分商品的成绩也很一般。
魏泽涛尴尬说道：“杨生，虽然这个数据很不错，但其实主要还是依赖其他事业部成功之后组建的渠道，要不然，能有这个成绩的1/10，都很难。”
“嗯，对，渠道很重要。”杨文东点点头说道：“不过既然已经有渠道了，那也自然要充分利用。”
很多大公司，其实其核心产品也就一两样，然后借助这款产品的渠道，就可以发展其他类似商品，因为渠道差不多。
如可口可乐，其核心就可乐，但可乐成功之后再发展其他饮料就容易多了，甚至雪碧、芬达的成功也是依赖这个渠道，要不然想靠单独著质量成功，那难度等于登天。
魏泽涛点头说道：“是，只是目前我们还没有研发出爆款产品。”
“爆款没那么容易得，不用想太多，靠量取胜，也是一种思路。”杨文东又道：“或者依赖现有产业，提高技术以及全产业链控制，降低成本，这反而是一种更符合企业稳定发展的思路。”
企业运营，是不能依赖创意上的爆款的，虽然有一些企业靠著这个成功，但正常来说，还是要依赖渠道、技术、质量、品牌运营等等，这些稳定了，如果再来一个爆款产品，那就是如虎添翼，反之则不行。
“明白，杨生。”魏泽涛笑说道：“杨生、各位，以上就是长兴实业去年的主要成绩了，其他还有一些小业务，没多少成绩，就不在这个会议上汇报了；
待去年所有财务数据出来后，相关资料会递交集团财务部以及杨生的。”
“行，魏生去年辛苦了。”杨文东笑了笑，又看向郑玉华，道：“郑女士，长兴船运如今是集团旗下的第二大产业，接下来就请你介绍一下吧？”
“是，杨生。”郑玉华答应后，笑说道：“我长兴船运，比起长兴实业就简单多了，只有船只，目前分为三个业务；
第一就是帮助港府运水，去年的1~9月，船队月平均运水超过150万吨，10月以后因为天气转凉以及有了下雨有所减少，全年一共运水差不多1550万吨，占整个香港用水量的17.9%，也大大缓解了香港的旱灾。
这个业务因为社会需求，所以我这边按照杨生要求，控制好了成本，不以盈利为目的，且又可能是今年独有的项目，因为港府那边已经与内地协商从东江引水，所以单独列出来。”
“嗯，这个事情大家知道就行了。”杨文东点点头说道：“以后涉及到这种救灾的项目，整个集团都不要以盈利为目的，因为赚也赚不了多少，反而真赚了还会有负面效果。”
如果是非华人地区的灾难，那他或许还不在意赚一点，而华人区域的，这样做就有点鼠目寸光了，任何财团、势力甚至古人争夺天下，都要有个属于自己的基本盘。
“是。”众人皆回答说道。
任何大企业，不说在全球施行善事，但至少在自己的地盘是要这么做的，一方面是竖立好的形象，另一方面，从长期来看，这样做是真的有好处的.
郑玉华接著说道：“这第二个业务，就是我们自己的航运业务，从香港出发，为长兴实业运输产品送往美国、欧洲、日本等几个大市场；
返回的时候，这附带华润的粮食、部分我们集团或者香港其他商家需要的物资，又或者承接一些其他业务。
这个业务，去年全年营业额为6800万港元，涉及的船只为17艘旧船，不过航运业务的净利润率比较高，所以数据还不错。”
“行，这个业务初期主要是为了帮助长兴实业发展。”杨文东笑说道：“不过随著发展，你这边也要自己逐步接相关业务，特别是如今香港旱灾可能会结束，马上就有大量曾经运水的船只，需要你正常运营了。”
郑玉华笑说道：“杨生放心，这件事我也早就在准备了，我已经与东南亚不少港口签署了意向合作协议，待这些船只回归后，就专门走东南亚运营路线，跟其他船运公司一样。
而因为我们自己有维护船坞，我们的成本控制，会比同行低上不少。”
“好，这经营的事情，你做主，我到时候看数据。”杨文东点点头说道。
其实集团内部也并非一年才汇集一次数据，集团办公室也会盯著各个业务公司，虽然说不能查到所有的细节，但核心业务如果出现问题，比如大车间停工、船只滞留、产品滞销等等，是肯定能够发现的。
且每个季度，集团字公司也会上报大量经营数据，如同上市公司一样，只不过在细节方面，不会做的跟年度财报一样详细，这也是大部分大集团的常规操作，既要保持对下面的谨慎监控，但也不可能做到实时的完美控制，取个中间值就行了。
“好的，杨生放心，等这些船只运营后，我会详细整理出来给你过目。”郑玉华答应后，又说道：“长兴航运第三个业务，就是购买的新船，包括前年购买的4艘大型油轮以及2艘散装货轮，我们自己不会经营，而是全部租给了日本公司；
这些新船，我们购买的价值是4850万美元，而日本船务公司租赁的价格为每年2700万美元。”
“2700万美元？”所有人都露出了震惊的眼神。
杨文东笑说道：“看起来很多，但实际上客户租赁之后，在约定里程之内，各种费用就都是我们的了，包括油费、人工、维护、港口费用、保险等等，所以这租赁费用，能赚到一半，就算不错了。”
船只的租赁费用，离普通人比较遥远，但有一个类似的行业，很多人都接触过，那就是租车。
前世内地很多租车公司，将车、司机、油等等租给大公司，根据里程，大公司也是基本上要支付新车1/3到一半的费用作为年租。