那菜品的丰富程度，跟二十年后也没区别。有很多瓜果蔬菜，都不是从市场里采购的，而是直接从定点的大棚供应的。
属于内部特供。
进台之后，先带两个高考状元去挑服装。
《家长里短》是个家庭化的节目。
关注的都是家庭琐事、邻里纠纷。
每期也会有专家参与。
栏目组里有一个很大的服装库，有许许多多各式各样的衣服，拍节目的时候可以穿。
两位高考状元，都是普通家庭。
看得眼花缭乱。
胡小宸给出了提议，“最好是能穿校服。”
周浩然不同意，“不要校服，要西装，他俩都穿西装。”
“西装？”
胡小宸微微皱眉。
觉得这个提议很糟糕。
东方朗跟在身边，也有些不太理解，“穿着西装，这是不是有点不太符合身份啊？他俩是高考状元。”
周浩然道：“咱们做的这不是品牌广告，而是转化广告；不是宣传广告，而是需求广告。想要提高转化率，就一定得从心理层面突破。”
“啊？”
东方朗听不懂。
胡小宸自然听不懂。
周浩然为了确保广告拍摄顺利，能够让胡小宸全都听自己的，就得拿出一点能震住她的理论出来，“每个人遇到过这样的情况。有的商品，你听说过，但是从来没买过、没用过，甚至没见过。”
东方朗点头道：“嗯，这样的广告，只产生了宣传作用，却没有完成消费端的转化。没有消费端的转化，商家就没法赚钱，是这个意思吧？”
胡小宸听懂了东方朗的话。
就大吃一惊。
心说这俩小年轻，看样子都是青春期的小伙子，才高中毕业而已，怎么会懂这样的道理？
很多广告，都只有宣传作用，没有转化作用。
这种现象很多人都注意到了。
可要总结出来，就真的需要一些真知灼见和对市场的剖析了。
周浩然笑道：“品牌广告也很有价值，但这不适合图书这种品类。图书都是单品，图书的品牌，到底是出版社还是作者？所以图书在做推广的时候，就很难绕开品牌广告这层限制。”
胡小宸这下听明白了，“电视上真没见过图书广告。”
周浩然点了点头，“图书也可以打广告，但往往都是精准推广，面向精确的用户群。比如签售会、书会，或者在书店里挂海报。参加签售会、书会，去书店的人，都是想要买书的，这本身就完成了一次筛选。”
“电视广告没法筛选吧？”
东方朗觉得这事有点难办。
周浩然笑笑，“可以啊，就看能不能发现了。而且，《少儿百科全书》有一个巨大的类型优势，只要抓住了，即便是电视广告也能完成超高的转化。”
“什么优势？”
东方朗追问。
胡小宸竖起耳朵在听。
心中纳罕。
心说这个乔岁青的弟弟，也太厉害了吧？
怎么能对广告的门道理解的这么好？
难怪乔岁青在栏目组里总说她弟弟是天才，没想到竟然是真的。
周浩然道：“电视广告里，有几大类的产品。哪怕做的是品牌广告、宣传广告，哪怕是很糟糕的广告，投放出去之后，也能有很好的转化率。”
“你倒是说啊！”
东方朗有点来气，觉得他在臭显摆、卖关子。
其实周浩然这是在有意说给胡小宸听的。
要勾住她。
让她在期待中产生信任。
一会儿拍广告的时候，她才能言听计从。
周浩然道：“主要是四大类吧，小孩的教育、男人的壮阳、女人的漂亮、老人的健康。”
“嘶！”
东方朗面色微变。
他最近一直在追随周浩然的思路，去研究市场的“供需关系”。
市场，是由供需关系主导的。
这是核心！
周浩然提到的这四大类，可以说是直接撞击到了这四类人群的最根本的需求点上！
厉害啊！
第125章 榜样的力量
这就有点尴尬了。
因为胡小宸还没有理解过来。
眼下这个年代，绝大部分的人的思想都还停留在计划的层面。这也是各行各业各单位，包括红星台的改革阻力这么大的原因。
大家对市场都缺少认识。
对供需关系到决定性作用都认识不到。
东方朗却完全跟上了思路，恍然大悟的说：“《少儿百科全书》的核心卖点，是‘少儿’！”
“对，就是‘少儿’。”周浩然觉得这小子可真是开窍了，“如果这是一套《百科全书》，即便是我来运作，也很难通过电视这个平台来做推广。图书和电视广告，在产品和媒介上的确存在着一些格格不入。”
东方朗道：“所以这条广告，应该是给家长看。让家长产生对孩子教育的重视，通过广告内容，产生购买这套书的需求。两点齐发，提高转化率。”
“其实还有第三点。”
“是什么？”
“榜样的作用。”
周浩然的这个解释，就一下打开了胡小宸的视野。
让她终于跟上了思路。
怪不得他把两位高考状元请过来当代言人呢！
哪个家长，不希望自家的小孩成为高考状元？
周浩然道：“现在的那些电视广告，都是请大明星来代言。效果当然也有，但转化效果一定很差。明星代言，本质上还是利用他的知名度，这走的还是宣传广告的路线。请榜样来代言，才能最大化的提高转化率。”
胡小宸弱弱的说：“大家都在请明星代言，全世界都这样吧？”
“那可不一定。”
周浩然摇摇头。
“是吗？”
胡小宸再也不敢轻视这个乔岁青的弟弟。
本以为他是走后门的，还挺嫌弃挺反感呢。
没想到，真是天才啊！
周浩然笑着说：“苹果的产品，是乔布斯代言。微软的产品，是比尔盖茨和鲍尔默在代言。那种世界级的公司，什么样的大明星请不到？人家是在树立榜样。”
“啊？谁？”
胡小宸一头雾水。
东方朗也稀里糊涂，不知道他说的是什么。
周浩然解释道：“乔布斯不认识，比尔盖茨总该知道不？报纸上都写过啊，世界首富！微机里的Windows操作系统，就是他写出来的。”
“哦哦！是他啊！”
胡小宸这才记起比尔盖茨是何许人。
东方朗试探着总结，“所以榜样代言，比宣传代言更重要？”
周浩然道：“当然，榜样之所以能成为榜样，是因为每一个人心中都有一个成为榜样那样的梦。”
胡小宸不解，“明星梦更多吧？”
“这又是另一个话题了，就是产品、用户和代言的精确化匹配。匹配的越精确，转化率就越高。”周浩然举了个例子，“一个卖空调的，请成龙来做广告，空调和成龙有什么关系？这就是纯宣传。如果是一部电影，即便不是他拍的，也是强相关，转化率也可以大大的提升。”
“那……”
胡小宸还想追问。
周浩然都有点累了，“好了，胡组长，咱们抓紧时间，先拍广告吧！”
“嗯。”胡小宸点了点头，神色钦佩，“周浩然，你怎么懂的这么多？”
“略知一二。”
周浩然笑呵呵。
他还真的只是略知一二。
不过，略知一二就足够了。
高级的道理都是相通的。
而高级的道理，总是可以对低级的道理完成降维打击。
互联网出现后，能够横扫各行各业，购物、支付、外卖、打车、手机、汽车、体育、电影……甚至互联网都把电视台这种国营单位挤压的扎堆倒闭。
核心就是在于一种互联网思维。
这会形成一种高级的维度，对低级维度的冲击，不管是人事、技术，还是市场、销售……从方法论上来看，各行各业都在向互联网靠拢，学习互联网模式。
周浩然前世没做过营销。
他是技术转产品。
但道理都是一样的。
归根结底，都是对人性的认知深度。