周浩然回头，对胡小宸做出吩咐。
然后又对盛伟承说：“镜头给你了，你就从沙发上站起来，然后向中间的沙发走，边走边说一句，‘教育，要从孩子抓起’。”
这时，回头看向胡小宸，“能做好调度吧？”
胡小宸差点气死，“我是专业的！”
“那就好。”周浩然嘿嘿一笑，“后期的时候，加个说明，等他出现后，标上这是1996年的海港高考状元盛伟承。”
胡小宸“嗯”了一声，“知道了！”
周浩然又指向了马荟蕾，“马同学，你也一样，你坐在右边的沙发。镜头给到你，你就站起来朝中间的沙发走去，边走边说，‘高考状元，是从小的日积月累。’”
“周……周制片……”马荟蕾有些紧张，建议着说，“‘高考状元，是从小的日积月累’，从语文的角度来看，这是病句呢。可不可以改成‘想成为高考状元，需要从小日积月累的学习’。”
胡小宸一听，差点笑出来。
周浩然想了一下，点了点头，“那就改成‘高考状元，要从小学习积累’。有点语病也没事，这不是文学评论，信息传播到位就够了。”
马荟蕾“哦”了一声。
胡小宸心头震动。
不是吧？
这家伙真是临场现编？
说改就改？
能尊重一下这个行业，能有点严肃性吗？
周浩然还在做着他的调度，安排道：“你俩从两边走到中间，这时，每人手里捧两本书……《少儿百科全书》一共四本，一手捧一本在胸前，就像这样。”
一边说着，他一边拿起准备好的《少儿百科全书》做出演示。
“广告一共15秒，语速不用太快，但也不能太慢。要抬头挺胸，表现出自信的气质。手里捧着书，盛伟承你说‘读《少儿百科全书》，带你走上高考状元的成功之路。’”
“哦……”
盛伟承觉得这怪怪的。
因为他从小到大，从来没读过这类的书。
周浩然又对马荟蕾吩咐道：“你站在他身边，你说‘教育要从孩子抓起，积累要从《少儿百科全书》读起’。”
马荟蕾重复了几句，记在心里。
就觉得这可真有意思。
原来广告都是这样的！
第127章 魔性
周浩然现编现想。
搞出来了一个方案。
看向了胡小宸，笑着说：“怎么样导演？这样可以吧？”
“嗯，可以的。”
胡小宸看向他的表情有些复杂，神态语气也都温柔起来。
周浩然问：“那就按照这样的设计，把广告拍出来？有什么不合适的地方，也可以随时调整，咱们一起讨论。”
“我觉得挺好的。”
胡小宸有些心虚，可不好意思提意见。
她不是广告人。
可她是媒体人，对传播学有了解。
刚才周浩然给出的那个方案……
哪怕她一个媒体人，听了那几句广告词之后，都有一种给哥哥家的小侄女买一套《少儿百科全书》的想法。
孩子的教育，是每一个家长的软肋！
哪怕是十恶不赦的坏人，在教育孩子的时候，也希望他能上进，他能当个好人。
何况普通人？
高考状元，这可真是一个有威慑力的榜样。
“那就开始拍？”
周浩然已经看出来了，她已经放弃抵抗、唯命是从了。
胡小宸轻轻颔首，“拍吧！”
周浩然又鼓励了两位高考状元几句，撤了下来。
开始正式拍摄。
东方朗屁颠屁颠的凑了过来，低声道：“我终于明白你说的宣传广告和需求广告的区别了。”
“哦？”周浩然不信，“你能搞懂？”
东方朗哼了一声，撇嘴道：“瞧不起谁呢？”
“那你说说看。”
“宣传广告，就是只做宣传。就像有一个电风扇广告，菊花电扇。”
“啊？”
周浩然是从一个很多词汇都被污染过的年代过来的人，就感觉到了一种荒谬感。
东方朗笑道：“多经典的广告啊，你在电视上肯定看过。大明星陈红，她拍的。路边有一个风扇，她路过，风扇把她的裙子给吹起来了，她赶紧按住。然后传来一个背景音，‘菊花电扇，风凉世界’。”
周浩然听他一说，才想起在电视上真看过这条广告。
因为造型太特殊了。
是模仿好莱坞女星玛丽莲梦露，都是抬脚捂裙，既妖娆又妩媚，很有吸引力。
不过说起广告……
这菊花电扇的广告，可以说就是这个年代国内广告行业的整体反应了，要多烂有多烂。
花那么多钱请大明星代言，广告文案差的难以想象。
东方朗道：“‘菊花电扇，风凉世界’，这就是宣传广告。”
周浩然点了点头，“而且是很差的宣传广告。”
东方朗道：“如果是需求广告就不一样了，是激发消费者的需求点，商品能满足他们的需求，所以才能更好的激发他们的购买欲，从而提高转化。”
“进步很快。”
周浩然从来没敢小瞧他。
不仅是他。
一起卖书的那些高中小伙伴们，都是一视同仁的重视。
这年头的国内重点大学的高材生，每一个都不差！
二三十年后，都是各行业的精英！
胡小宸在那边指挥拍广告。
东方朗则是跟周浩然在远处旁观，分析着说：“有一个广告，‘洗呀洗呀洗澡澡，宝宝金水少不了’。这就是个需求广告，对不对？”
周浩然笑笑，“对，虽然现在国内的广告行业，99%都是粗制滥造烂中烂。可还是有一些经典广告的，这个算一个。需求性其实不强，但是增加了心理性。”
“需求性不强？”东方朗询问，“怎么不强了？”
周浩然道：“这不是强需求，宝宝洗澡用了宝宝金水，能达到什么样的效果？要是他们能跟我学，比如说“宝宝洗澡用宝宝金水，能成为高考状元”，这就是强需求了。”
“我去！”东方朗吓了一跳，脸色都变了，“这不是骗人吗？”
周浩然摆了摆手，“这又是另一个大话题了，我只是给你举个例子。原版的广告词，的确展现了需求属性，但是很弱。想要有更好的广告文案，必须得把需求属性给强化出来，是不是使用了宝宝金水，可以变得更健康、更聪明、更漂亮？”
东方朗微微皱眉，“法律不允许吧？”
周浩然笑着说：“这就看水平了，谁能擦边擦的好，谁就能最好的脱颖而出。不过，‘洗呀洗呀洗澡澡，宝宝金水少不了’也挺好的。虽然需求度不足，但是增加了心理属性，这广告词不是念出来的是唱出来的。”
“对，都会唱。”
东方朗笑哈哈，唱了一遍。
周浩然道：“对，唱的很魔性，这就可以更加的深入人心。这种心理性的刺激，是比需求广告更高一层的广告标准。”
“这样啊……”
东方朗似懂非懂。
周浩然一时也没法给他讲的太清楚，因为即便二三十年后，大部分不懂互联网产品底层逻辑的人仍然不理解这其中的道理。
魔性可以直击人性。
比如，很多音乐大师们，制作出来的音乐都不受欢迎了。流行的都是那种最简单和弦的网红歌曲，因为这些网红歌曲太魔性。
比如，那些跳舞的视频，舞蹈家的舞蹈没人看，魔性的舞蹈才能硬控大众。
又比如写小说、拍短剧，明星的立人设、搞营销事件。
都在玩“抽象流”。
其实也是隐藏的魔性作祟。
这种东西最容易洗脑。
好坏不重要、是非也没关系，只要洗脑成功，就能把一切受众全部俘虏，让俘虏们心甘情愿的为其鼓掌叫好捧上神坛。
“这层次就太高了，说了你也不懂。”周浩然没法跟他说太多，“你要是想学，就去研究下美国的苹果公司。看看苹果的营销策划，看看乔布斯做的那几条广告。有空了，你也可以去研究下宗教学。人类文明几千年，人性底层的东西从来没变过。”
东方朗道：“那就来点层次低的啊……嗯，我想起来了，‘保护嗓子，请用金嗓子喉宝’。这广告怎么样？这好似强需求吧？”
周浩然笑道：“对，这广告很好，表现出了强需求。市场会给出说明，那些烂广告的商品，过些年可能都被淘汰了。金嗓子喉宝肯定能做大做强。”
东方朗正色道：“我看了新闻，说是金嗓子喉宝今年的销售额好像能破亿，就是因为在皇冠台打了广告，还推出了这么好的广告词。”
“破亿都算少了。”
周浩然对此就肃然起敬。
金嗓子喉宝背后的那位女企业家，在营销方面可以说是国内出类拔萃了。还把罗纳尔多给骗了过来。类似的产品国内有太多了，是营销做的好，谁才有生命力。
东方朗笑嘿嘿的提议，“你会做那种心理性刺激的……嗯，就像你说的那种魔性的广告吗？”
“会啊！”
周浩然是互联网大厂的产品副总，这是他的必备技能。
东方朗道：“那这套书的广告，你怎么不用？我只看到需求层面了，可一点也不魔性啊！”
第128章 够用就行