不情愿是正常的。
可是帮周浩然拍广告，这是收获！
这让她对市场、对媒体有了新的认识，就跟开了眼界一样。
周浩然道：“是制作广告，不是拍。”
“嗯？”
胡小宸没太理解他的意思。
周浩然道：“咱们做广告，是为了卖《少儿百科全书》这套书。想卖这套书，要攻克两个群体。一个是家长群体，让他们产生为自家孩子购买这套书的动力。”
胡小宸轻轻颔首，“上午拍的广告，就是这个目的。”
“对。”周浩然笑了笑，“还有另外一个群体，就是青少年本身。要让他们产生购买、阅读这套书的兴趣。”
胡小宸很担心的说：“这恐怕很难吧？小孩子都不愿意看书，我有个小侄女，现在小学四年级。学习也挺好的，可就是不爱读书。”
周浩然笑道：“这就看广告的投放质量和营销效果了。”
胡小宸对他的说法，真是一头雾水。
完全没概念。
这让她既羞愧，又崇敬。
“我要怎么做？”
胡小宸也看出来了，刨根问底也未必能听懂，按照他的吩咐把事情做好。等把事情做成了，大概也就能明白他的意思了。
周浩然笑着说：“我查过，在海港地区的少儿节目里，收视率最高的是综合频道的动画片《哆啦A梦》。”
胡小宸道：“我觉得也是。”
“你看过？”
“没有，我的侄女总看。”
“那你知道《哆啦A梦》里的主角吗？”
“那个蓝色的猫？”胡小宸没看过这部动画片，不过小侄女总看，她也时不时的看过几眼，“好像是机器猫吧？”
周浩然笑道：“对，就是机器猫。机器猫身边还有一个角色，叫大雄。”
“嗯。”
胡小宸还是没明白他的意思。
周浩然道：“这第二条广告，就不用拍了。直接从《哆啦A梦》这部动画片里，找一段大雄和机器猫在一起的画面出来。然后，后期剪辑、配音，把《少儿百科全书》这套书给剪到机器猫的手里。”
胡小宸眼眸睁大，“剪辑？”
周浩然道：“对，剪辑就够了。你要是后期制作水平好的话，可以复杂一点，把这套书从机器猫的口袋里拿出来。要是觉得太难，就粗糙点也没事，直接把这套书贴片在机器猫或者大雄的手里。反正都是小孩子在看，不用太精细。”
胡小宸面色微变，深吸了一口气，“这还是一条软广告，对不对？”
“对，一定得是软广告。”
周浩然也可以拍硬广告，不过优秀的硬广告的难度，比软广告可大多了。
硬广告，就是强硬的把广告塞进消费者的大脑。
消费者会有很强烈的抗拒情绪。
甚至是抵触。
大部分人都不愿意看广告，因为都是一些硬广告，让人根本看不下去。
软广告，就是把广告很柔软的推荐给消费者。
要引起消费者的好奇，来引导他们来观看广告。
就比如美国春节“超级碗”，一个几秒钟的广告位都要好几百万美元。广告位贵，广告的制作当然也都是出自大师之手。
这就太不一样了。
在观众眼里，明知道这些都是广告，可就是要一条不落的全部看完。很多人想上厕所，都是宁可等比赛开始了再去，而不是广告时间去。
因为广告比比赛还精彩！
“广告是对消费者的教育。”周浩然加以总结，“填鸭式的教育很多时候也会有很好的效果，但没人喜欢填鸭式的教育。”
“软广告比硬广告好！”
胡小宸恍然大悟的说。
周浩然笑道：“也不能这么说，优秀的硬广告往往更能刺激底层人性……就像国内都是填鸭式的教育，国外都是快乐教育，哪个好？”
“快乐教育呗！”
胡小宸脱口而出。
这是当下时代的主流论调，很多家长都觉得国内的孩子太累了，都很羡慕外国小孩的快快乐乐。
周浩然哼道：“二三十年以后就能出效果，到时候全世界的人才加起来都不如国内培养的多。”
“呵呵。”
胡小宸这就不太相信了。
这口气太大。
周浩然不跟她展开话题，说道：“胡姐，这第二条广告，可以吧？”
“嗯，如果只是贴片，就很简单。”胡小宸对此就很自信，“广告语呢？大雄和机器猫要怎么对话，来推荐这套书？”
周浩然略作沉吟，“我想一想啊。”
胡小宸哭笑不得，“真就现想呗？”
第130章 营销大师也不如我
“这玩意简单，现编就够了。”
周浩然有降维打击的营销认识，又不需要拍出精致绝伦的世界级广告。
差不多就行。
这就太容易了。
胡小宸笑呵呵。
有一种荒谬感。
为什么自己觉得要多难有多难的一件事，在他眼里这么简单？
大学四年的传媒学，都白学了！
周浩然简单的想了一下，就安排说道：“可以这样设计，大雄问机器猫，‘有没有一种超能力，让我爸妈再也不凶我了。’机器猫就拿出了《少儿百科全书》，说‘超能力都在这套书里，快去买吧！’”
“哇！”
胡小宸忍不住的赞叹出来。
太好了！
胡小宸的眸子里，写满了崇拜，心生向往的说：“这就是你说的需求点呀，每个孩子都被家长骂过或者打过，都希望有这样的一种超能力。”
周浩然笑道：“很多时候，人们并不知道自己的需求是什么。优秀的广告，要把消费者的需求表达出来。”
胡小宸赞叹道：“《少儿百科全书》就是超能力，这个立意，一下就把广告的高度给拉升了，上升到了文学的层次。也表现出了这条广告的是独创性和新奇性，够专业！”
“呃……”周浩然对这种科班概念不感兴趣，“专业化学习的东西，都未必是对的。”
胡小宸微微皱眉，有些不悦，“怎么不对？这是美国的广告大师威廉伯恩巴克说的，全世界的传媒教科书都会学习他的理念。”
“啊？”周浩然没学过这类专业，“他说啥了？”
胡小宸道：“威廉伯恩巴克说过，广告最重要的是独创性和新奇性。”
“错了！”周浩然又追加了一句，“大错特错！”
胡小宸就觉得难以接受，睁大眼睛，“谁错了？”
周浩然道：“大师错了呗。”
“啊？”胡小宸也不知道是被他逗笑的还是气笑的，“人家是世界级的营销大师，全世界每一个传媒人，都要学习他的理论。我们国家的大学教材里，也都会学习他的理念。你说他错了？”
周浩然平淡的说：“错就是错，对就是对，为什么要迷信权威？”
胡小宸脸上生出红潮，气鼓鼓的，“周浩然，我觉得你这样不对，你到底知不知道威廉伯恩巴克是谁？”
“不知道。”周浩然对此不以为意，“但我知道，他一定岁数特别大，他是一个过气的营销大师。他的那一套，早就过时了，跟不上时代了。”
“过气？”
胡小宸神色慌张，内心也生出了几分自我怀疑。
周浩然好笑道：“我不知道你说的这个人是谁，但就凭他‘广告最重要的是独创性和新奇性’这一句话，我就知道他是错的。这对专业知识太过迷信了。这都是老派的论调。这就跟……这就跟国内现在的科技行业走进了集体误区是一样的。”
“我没听懂。”
胡小宸愈发觉得这家伙神秘莫测。
周浩然说起广告他不了解，但说起科技他可是内行，“本质上都是一样的，过于迷信专业技能。广告产业里，最重要的是广告吗？科技产业里，最重要的是科技吗？”
胡小宸一头雾水，“不是吗？”
周浩然道：“广告行业里，最重要的不是广告，而是被市场认可的广告。科技行业里，最重要的也不是科技，而是被市场认可的科技。”
“市场……”
胡小宸似乎明白了这个道理。
“说白了，核心的底层逻辑，就是以用户为中心。”
这就说到周浩然的本命神通了不是先知先觉，而是超越时代的互联网思维。
“产品是要为人服务。不管是广告还是科技，都是产品。宗旨都是为用户来服务。如果不能为用户服务，那么创意再好的广告，也是垃圾广告；科技感再高的技术，也是没用的技术。”
周浩然也没法围绕互联网来展开。
这年头连“互联网”这个词都没普及呢，国内都称为“因特网”。
上网也不叫上网，叫冲浪。
胡小宸有些晕头转向，“伯恩巴克大师错了？”
“他很老吧？”周浩然其实不用猜，“他下一线做市场的时候，应该是几十年前吧？”
胡小宸想了一下，说道：“嗯呢，四五十年代吧。”
周浩然好笑道：“那时候还是二战呢！那时候美国的市场化经济，能有多好的发展？比国内现阶段也好不了多少吧？那时候的广告节奏，跟现在根本不一样。”
胡小宸受到的触动太大，“嗯”了一声。
周浩然道：“人家是营销大师，在专业方面肯定是世界级的，可他就是太重视专业了。广告最重要的不是独创性和稀奇性，而是市场的认可！简单粗暴的直面市场，比象牙塔里那些高高在上的理论更能赚钱！当然，我说的是商业性，不是艺术性。”
“这样啊……”
胡小宸有些是非难辨了。