周浩然微微一怔。
上次过来，那位老者已经说了，他叫刘正月，姓刘。
可这个小姑娘姓魏。
这不是亲爷孙啊？
周浩然跟着小姑娘上楼。
远远见到了刘正月老爷子，在靠着墙边的那张茶桌旁起身，拱手施礼。旁边，又站起了一位四十多岁的中年男性，看见了周浩然，却神色错愕。
周浩然笑着拱手，“老爷子身体还好？”
“托你的福！”刘正月笑了笑，指了下身边的那位男性，“这就是今天的客户，长兴出版社的老板，李长兴。”
周浩然感觉有些不伦不类，不知道是该握手还是该拱手，只能静观其变，先看对方的态度，笑着说：“原来是李老板，幸会。”
“你是……”李长兴似乎不敢相信自己的眼睛，“你是周先生？”
周浩然笑笑，“我是周浩然。”
李长兴看向了旁边的刘正月，眼底流露着不信任的态度，“老爷子，主事的是这位？”
刘正月淡然道：“正是！”
李长兴担心的说：“这位周先生，未免太年轻了。”
“嗯？”
刘正月眼睛眯起，释放出了一种鹰隼般冷厉的眼神。
吓的李长兴后退了两步，脸色发白。
周浩然也心头震动。
这个刘老爷子，看样子六七十岁的年纪……从年纪上来看，他也是民国时代过来的人。只那一个眼神，足以证明他也是在黄浦滩上混过的人。
刘正月冷冷的道：“先生，就是先生！”
李长兴快急哭了，“老爷子，我这事很棘手啊，还是请魏先生吧！要是不能尽快解决，我这一家老小连活都活不下去了！”
“那就去死。”
刘正月一挥手，言辞残酷。
“没有没有，我不是这意思……”李长兴神色大变，赶忙放低姿态，朝着周浩然深深的九十度作揖，“见过周先生。”
周浩然有些不知所措，只能简单回应，“李老板太客气了。”
李长兴连连道：“多谢周先生，多谢周先生海涵。”
周浩然笑笑，“我本来就年轻，李老板没说错。”
刘老爷子见他没生气，才发出邀请，“那咱们坐下聊？”
“坐下聊！”周浩然从善如流，发现李长兴局促不安，也就热情相待，“李老板，一起聊聊呗……说实话，我现在是一头雾水，什么情况都不了解呢。”
李长兴看了一眼老爷子。
见他没反对，才拉了把椅子，在下手的位置坐下，主动去斟茶。
周浩然微笑不语。
他发现张爷爷让自己来干的这个活，好像还挺有体面的！
这个李长兴，怎么说也是个出版社的老板呢！
几十万总该有吧？
那姿态真是要多低有多低。
刘正月老爷子似乎真看不上这个李长兴，神色冷淡，“给周先生说说吧，到底怎么回事？”
李长兴刚要喝口茶，听到这话，茶杯没到嘴边呢，就又放下了，苦涩的说：“周先生，你一定要救救我！”
周浩然微笑，“李老板，可以慢慢讲，是你的生意遇到困难了吗？”
“嗯！太难了！”李长兴长长的一叹，“六十年前，我的祖父就在海港开了一家出版社，印刷过鲁迅、胡适、老舍的作品，也印刷过一些国外作家的翻译作品。”
周浩然点了点头，“后来家道中落了。”
李长兴叹气道：“十几年前，政策开放了，又允许个人做生意了。祖父的意思，就是想重开出版社。可一直没什么好机会，一直到祖父离世，出版社都没能建起来，这算是一个巨大的遗憾。”
周浩然感同身受，“可惜了，时代的一粒沙，落在每个人肩头就是一座山。”
这话一出，李长兴的眼泪差点下来，“这是祖父这辈子最大的愿望！”
周浩然安慰，“尽力就好。”
李长兴道：“到了92年，全国兴起了下海创业的浪潮，我就停薪留职，决定完成祖父临终前的遗愿！”
周浩然道：“所以你创办了长兴出版社。”
“对，把家里亲戚都借了一遍，凑了几万块钱。”李长兴说起这件事，就很惆怅，“一开始的时候，做的很好。规模越来越大，厂房也在不断的扩建。”
周浩然一听就明白了，“发展太快，资金流断了？”
李长兴见他慧目如炬，心中生出了几分希望，“的确是资金流断了，却不是因为发展太快，是因为有书商压着货款迟迟不给。”
周浩然一语中的的问：“是先出后结的模式？”
李长兴没想到周先生的水平这么高，心中的希望大增，激动的说：“周先生，你总结的太好了，就是你说的这样，先出后结。”
周浩然对此可太熟悉了，“出版社这边的压力，是来自工人的工资？”
“对。”
“有没有银行？”
“也有。”
李长兴苦涩的一笑。
周浩然觉得这都很正常，问道：“贷款多少？”
李长兴道：“120万。”
周浩然微微皱眉，“不少啊！”
李长兴欲哭无泪的说：“我太贪心了，接了一笔大订单。本以为能从此把出版社做成规模，却没想到要被这笔大订单给压死了。”
“嗯，我知道了。”
周浩然不慌不忙，端起茶杯，喝了口茶。
李长兴又急又慌，眼睛里流露着无尽的希望，欠身渴求着问：“周先生，还有救吗？如果您能救我，我愿意把佣金提到两倍……不，三倍！”
“佣金？”
周浩然还不清楚他要帮的这个忙是什么性质。
没想到还有佣金。
刘正月老爷子在旁，笑着补充，“行规是一成的佣金，老传统了。”
“一成”是过去的说法。
用现在的中介概念来说，就是10%的佣金。
第105章 可以办！
周浩然有超越时代的眼光。
这年头的生意，在他眼里都太小儿科了。
长兴出版社到底遇到了什么样的困境，这说来话长。
不过，跟李长兴三言两语的沟通，周浩然就已经看穿了。
其实就是寅吃卯粮。
这是现代生意模式里，压供应商货款是很常见的做法，不管是地产、电子、医疗、器械、化工等行业，都是这样。
这里的逻辑，是我相信你，所以我给你钱；而不是你给我抵押，所以我给你钱。
前者是信用经济，是现代经济的基石。
后者是当铺思维。
周浩然在跑销售的过程中，见识过很多国营单位，他们都不会玩寅吃卯粮的套路，被他认为是脱离了市场、跟不上时代。
只要不垄断，就必死无疑。
可一旦垄断了，就会不思进取，发展到二三十年以后了，还是当铺思维、当铺模式。
不过，信用经济也有缺点。
一旦爆雷，就会引发连锁效应！
周浩然都不需要问太多，他就已经猜到长兴出版社的这单生意，到底是怎么回事了。
一开始，是有书商找到出版社，希望出版社能为他们印刷一批新书。
可是书商没钱，或者只有一笔很少的定金。
要等到新书卖出去之后，再回款。
出版社接单。
可是，印刷成本、人工成本、物料成本，这也是极大的成本开支。
怎么办？
出版社有厂家、地皮，有抵押实物去银行贷款。
贷款把这批书给印刷出来。
等着书商回款了，再去还贷款。
所以，隐患就出现了。
书商要印一批新书，是因为相信市场；出版社愿意接单，是因为相信书商。
可是，一旦新书上市后，销量很差，市场不买单。
就会出现连锁反应。
书商的货卖不出去了，会陷入破产。
书商破产了，出版社的回款就拿不到了，银行催贷、工人薪资，导致出版社这边也会破产。
周浩然问：“印刷的书，没卖出去？”
李长兴现在已经不敢轻视这位年轻的周先生了，老实回答：“销量很差。”
“什么书啊？”
“《少儿百科全书》。”
“哦。”周浩然点了点头，不禁失笑，“这是跟风跟失败了啊，这几年，欧美那边的图书出版业，都在流行百科全书吧？”
“这就不太清楚了。”