但可能真的是有运势这种东西，周瑜离去，孙策次日便收获两名贤才！
而这两名贤才，正是孙策第二次写信招来的知交故旧。张和张昭。也就是演义中并称的江东二张。
但其实两人都不是江东人，一个是徐州彭城人、一个是徐州广陵人。俱以才名知于州郡。尤其张昭，曾经被徐州举为茂才。但张昭看不起陶谦，所以不应，被陶谦愤而拘押。靠着广陵太守赵昱营救，方以得免，避难广陵。但后来徐州大乱，徐方士民多避难扬土，张昭于是南渡江东。
吴郡丹徒县跟广陵郡郡治广陵只有一江之隔，两县
百姓甚至能隔江对望。曲阿又与丹徒疆域相连，所以大量徐州士人避难在此。
张昭和张亦是对孙策军纪严明，恩德在民，保全曲阿的做法非常赞赏，所以愿意接受孙策之请，助其平定江东。
这一点尤其打动张，他可是孙策平定江东的战略总设计师。孙策如今的平吴方案，便是按照他当初的规划施行的。
对这两位徐方名士，孙策非常敬重，亲自出营三里将他们迎入营中。
这可是江东最重要的两位谋士了。
张昭地位更是是一人之下，万人之上。
每一位霸主都有一位地位尊崇的谋士，齐桓公的谋士是管仲，项羽的谋士是范增。
而张昭就是孙策的管仲、范增。
历史上，张昭南渡之后，孙策对其极其礼遇重视，曾经升堂拜母。文武之事，一以委之。
江东几乎所有重要的事务都由张昭经手，稳定江东张昭可谓居功至伟。因此张昭的名望甚至逐渐超过了孙策，极受北方士人敬重，每得北方士大夫书疏，皆专归美于他。
张昭欲隐而不宣又害怕孙策怀疑他有私心，欲宣之于众又恐怕不合适，于是进退不安。
如果是普通诸侯，甚至是普通后世穿越者，这时候也该嫉恨了。
但孙策听闻此事，非但没有介意，反而欢声大笑，说：“当年管仲为齐国国相，齐桓公开口仲父、闭口仲父，耽误他成为霸主，为天下所尊崇了吗？如今子布贤明，我能用之，难道这江东功名不在我吗？”
所以张昭极为亲爱孙策，可谓是君臣相知的典范。
在孙策去世时，张昭更成为孙策唯一的托孤重臣。“内事不决问张昭，外事不决问周瑜”，那是演义虚构的。周瑜从来没担任过托孤重臣。
而孙策更是对张昭说出了跟刘备一样的话：“若仲谋不任事者，君便自取之。假如战事不顺利，从江东西归朝廷，也不用忧虑。（正复不克捷，缓步西归，亦无所虑）”
所以赤壁之战，张昭才会主张投降。
可以说张昭就是东吴执掌政事的重臣，堪比魏之荀，蜀之诸葛亮。
孙策跟刘备相比，最大的优势是什么？不是他出身高贵。孙策起兵也就寥寥千人，孙策有周尚资助，刘备同样有公孙瓒和陶谦相助。
到现在为止，刘备手握徐州一州，孙策手下只有两个县。刘备大军十万，能与袁术争锋于淮南。孙策只有一万，跟遣散了新兵的曹操此时是一对难兄难弟。
但曹操和孙策都能脱颖而出，一个重要原因就是他们俩听劝啊。谋士说什么，他俩听什么。
荀让曹操安心跟吕布交战，别去徐州。曹操就带着寥寥万余人死磕吕布，一直将他赶出兖州，才环顾其他势力。让他守官渡，他就死守官渡，咬牙坚持。
张让孙策恩德在民，孙策就严肃军纪，敢取百姓一钱者
必斩。
反倒是刘备，陈群劝他别去徐州，他非要去。庞统劝他取益州，他犹犹豫豫。诸葛亮劝他别东征，他非要打夷陵之战。这三次，就足够将他的大部分实力消耗殆尽了。
讲道理刘备手下陈群、庞统、诸葛亮这三位谋士可完全不弱于曹操的荀、贾诩，孙策的张昭、张。
能广开言路，虚心纳谏，是一位诸侯必备的素质。
孙策把两位谋士请到帅帐，宾主入座之后，稍作寒暄便开口请教道：“两位皆是高名播越的智士，才可治世，我欲平定江东，结束战乱，不知二位有何教我？”
张最先开口，他跟孙策都已经不仅仅是升堂拜母的交情了。当初孙策去寿春第一次找袁术要兵，是把老母弱弟委托给了张照顾。二人志向相投，义气相和，是这个时代性命相托的君子之交。
最可笑的是，历史上吕布夺取了徐州后，居然图谋张，举荐张为茂才，想让张放弃孙策，从江东返回徐州故土去辅佐他。张极其厌恶吕布，耻为之下，根本不予理会。
以他跟孙策的交情，自然是全力辅助孙策，说道：“将军扬威干才，奋寡击众，猛将之烈，威震吴郡。自刘振武弃军遁逃，诸城邑长吏，皆捐城郭奔走，窜伏山草。如今正是人心惶惶之时，士民不知变故，皆失魂落魄。”
分析完形势，张说道：“当此之时，我以为大军不宜再进行征伐，宜发布檄文，以安人心。”
“大军不再征伐，传檄郡县？”孙策对传檄而定这个词还是听说过的，只是凝眉问道：“那檄文内容为何？”
张昭此时开口，问道：“将军以为现在最惊惧的是何人？”
“江东豪强？”孙策思考了一下。他印象中，江东世族、豪强非常激烈的抵抗孙家入主江东。这里面吴郡还稍微好一些，因为孙家在吴郡颇有人望，吴郡人都能算是孙家乡党，所以抵抗和支持孙家的人勉强能各占一半。
但会稽郡就抵抗非常激烈了，有的家族甚至抵抗到全家血脉全部战死。所以陈琳写檄文讨伐江东时，特意提及了会稽周、盛两族，被屠戮一空，以指责孙氏残暴。后世人对孙策攻打江东杀伐甚重的印象就出自这里。
但张昭严肃的摇了摇头，说道：“豪强远在乡里，聚众千人，据守坞堡，与将军几无交集，此时是焦虑，而非惊惧。真正担忧将军屠戮的是刘振武及笮融等人乡党。他们引军与将军对抗，得罪将军深矣，皆心怀惊惧，窜伏山野，担忧将军清算其罪。”
“设将军能发布恩令，连此辈都能宽恕，豪强又有何可担忧？”
张亦点头，说道：“将军可发布檄文，刘振武、笮融乡党部曲来降者一无所问。愿从军的，一身从军，复除门户。不愿从军的，亦不勉强，予以安置，授其吴郡田籍。”
“若如此，必然从者云集，旬日之间可得上万大军，威震江东，形势转盛。”
一身从军，复除门户。也就是一人参军，免除全家的户赋。户赋是人头税，一家五口，哪怕是襁褓中的婴儿，只要超过六个月就要交口赋，然后从成年一直到死都要交算赋。
这是稳定人心最好，也是最快的办法。甚至很多普通百姓，哪怕不是刘繇部下，也会主动跑过来应募。
孙策立即点头，抚掌说道：“汉之弊端便在于赋税沉重，我反其道而行之，必能收江东人心。”
而这只是孙策收拢江东人心的第一步。
关于免税，孙策从来不觉得是个治世良策。尤其是只给某一个特权阶层免税的时候，会对整个国家治理造成非常严重的破坏。
但也正因此，免税必然是拉拢人心的最佳手段。
孙策嘴角含笑，这可是个双赢的政策。
所谓双赢，就是自己赢两次！
这么好的拉拢人心手段，自己怎么可能只用一次？
所以孙策笑着对张说道：“如此我便将此事全权托付给张公了。务必将此事广宣于州郡，不惟只于刘牧乡党部曲，更要宣之于豪强、世家，甚至每个百姓。”
第62章 正妻送来消息，吴郡纳入麾下
张受命全权负责稳定江东之事，离去后，孙策便跟张昭谈起了另一件事。
即对外招揽人才。
张昭可是孙策当初跟吕范交流时，便定下的负责此事的人才。他名望极高，能够堵住所有士人的嘴。
毕竟连汉末第一喷子，狂傲自大的祢衡，对他都有些发怵。
历史上刘表曾经亲自作书,写信一封要给孙策，写完后先给祢衡看，祢衡看完后蚩笑刘表，问他：“像这样是想要让孙策帐下的孩童读吗，还是想要让张子布看到？”
要知道祢衡对荀都嘲讽为吊丧脸，却也害怕张昭会笑话他。
所以孙策郑重的对张昭说道：“张公在士人之中素得人望，北方士人，避难江东，无不敬重张公。我欲平定江东,必先得人，敢请张公宾礼名贤，为我招揽豪俊。”
张昭对孙策折节下士的尊敬之态，十分欣赏，手扶须髯，缓缓颔首，说道：“中原遭难，士人多远离故土，或避难于辽东,或避难于荆扬。刘景升,使人迎士于武关、南阳，于是荆州文教俨然。将军若能有周公之量，宾礼名贤，交御豪俊,必能使同方者以类附,等契者以气集。”
夸赞完孙策气度，张昭话锋一转,问道：“那将军可曾想过,江东豪士，所投将军为何？”
为何？
孙策愣了一瞬间，此前还真没思考过这个问题，天下士人为什么要投奔他孙策？
总不能每个人都是为了救时难而济同类吧！
像吕范、张、顾雍这种名士，能遇到几位就非常可贵了。
可如果不为济难救时，谁又会投奔他这种袁术麾下的一个小小校尉呢？
所以孙策起身，郑重对张昭行礼，说道：“今日事计，决之于君。若我能据长江，奋威德，诛除群秽，平定乱世，此乃君之勋力，还请张公教我。”
面对孙策如此大礼，张昭亦极受震惊，见其忠壮内发，辞令慷慨,感其言志,乃起身郑重还礼，慷慨而谈：“我闻以贤制爵，则民慎德；以庸制禄，则民兴功（我听说根据才德来制定爵位，那么百姓就会注重道德修养；根据功劳来制定俸禄，那么百姓就会争相建立功勋）。”
“士民流散，失其本业。若将军能予其名爵，赐其本业，人心思安，何愁吴会之人，不云集而至？”
孙策骤然眼神一亮，只感觉豁然开朗！
此前他一直困扰于自己是袁术麾下之将。与袁术势力纠葛不清。
可听张昭一言，孙策当即便想清楚了该如何与袁术逐渐割裂。
所谓唯器与名，不可假于人。
袁术最大的失误，便是没能掌握住这一点。
而孙策只要在江东亲赐名爵，所有人才的名爵、俸禄都假于自己之手，那江东就是袁术麾下独立的一套藩镇体系！
如果中央失去了对藩镇人事权、财
政权、军事权的各种干预能力，那藩镇想要独立还不是将领一句话的事情？
张昭此时说道：“便以张子纲为例，其渡江而来，辅佐将军，虽非为名禄，但将军却不可不赐。”
“张公所言极是！”孙策重重点头。
北方士人流落到江东，基本上都是人失本业，无以为继。江东很多士人前期都生活困苦，饱受屈辱。
比如东吴列传中排名第四，仅次于张昭、顾雍、诸葛瑾的大臣步骘。
他避难到江东时，单身穷困，与同龄的广陵人卫旌相识交好，两人白天靠种瓜自给自足，在晚上则刻苦读书。
会稽人焦矫是郡中的豪族，其门客贪残虐民。步骘与卫旌居住在其乡里，担心被他们所侵凌，于是共同带着名帖和瓜果，前往献给焦矫。到其府邸后，焦矫正在室内睡觉，两人只得在外面等待。
过了一段时间，卫旌等得不耐烦了，想要就此离去，步骘制止他说：“我们来的初衷就是畏惧他势力强大，如今到来拜访未果又擅自离去，想以此来表示清高，只会与他结怨而已。”
过了很久，焦矫开窗看见了他们，于是命人在外面铺上座席，让他们坐在室外，而自己却在室中帷幄端坐。卫旌越发觉得耻辱，但步骘神色言谈自若。
焦矫安排他们就餐，自己的大案上堆满了佳肴美味，却以小盘盛饭给步骘。卫旌，只有少许蔬菜而已。
卫旌心中郁闷，难以下咽，而步骘却把饭菜全部吃光。其后才与卫旌告辞而去。
卫旌怒骂步骘：“你怎么能忍受这种侮辱？”
步骘答道：“我等本是卑微低贱之人。主人以低贱之礼招待我等，本来就很恰当，有什么可耻辱的？”
步骘、卫旌所受苦难，只是北方士人失其本业的一个缩影。
很多人流落异地都没有生计，惶惶不安。
此时孙策赐下名爵俸禄，给其生计还是小事，关键是能安其心，让其在江东有了一份安身立命的根本。
这个名爵可以不正式，但绝不能没有。因为这是大部分士人劝服自己的契机。读书人，在大部分时候，都只是需要一个劝服自己的理由而已。
所以孙策对张昭说道：“我打算任命张公为长史兼抚军校尉，总览军政。以子纲为正议校尉，随军谋划，参与机要。张公任职之后，首要之事便是给我部下豪杰，策勋封赏。然后览奇取异，招募贤士。”
张昭拱手行礼：“将军有桓、文之量，以国士待我，我焉敢不以国士报之？昭必期於尽节，死而后已。”
张昭才干斐然，他总览政事很快便梳理完了孙策部下功勋，在一众将校还在整顿士卒时，便开始策勋激励。
所有将领都惊喜不已的迎获升迁。
其中程普为振威校尉，增兵至两千四百人，督四部司马。
韩当为振武校尉，同样增兵至两千
四百人，督四部司马。
徐琨为吴郡都尉，别领一军，准备扫平吴郡，接收城邑。
陈武更是升为骁骑校尉，统领全部骑兵。击败笮融、刘繇之后，军中合格战马已经多达近两千匹，他正在全力扩建骑兵队伍，争取建立一支千人规模的铁骑。
就连杨骁和鲜于烈都升任了骑督，统领玄甲铁骑。他们虽然仅各统帅百名铁骑，但身份却相当于别部司马。
张昭策勋顺利的同时，张负责的事宜也大获成功，檄文发布下去之后，响应者云集，旬日之间，得兵万余人，战马数百匹。