两家的孩子见此都嘿嘿笑了起来。
林福音看到这对夫妻感情十分好，唇角也扬得高高的。
“那我们就买了。”两家夫人都笑呵呵的道。
林福音见一下子做了十几套成衣的生意，眼眸也晶亮了起来。
她想的果然是对的，这成衣铺子做客栈住客的生意就对了。
但相对于杂货铺子和酒楼的生意，这个成衣铺子的生意没得比了。
但幸好的是，这成衣一套的价格可以卖到四五十两银子，但进价却只要几两银子。归根结底是林福音将北戎的成衣进过来的时候，请了酒楼后面的几家小媳妇大姑娘给那些袍子的衣袖和下摆位置绞边和做了精致的刺绣。
林福音在成衣铺子这边看了一阵子，发现来买成衣的确实绝大部分是住在她家客栈里的北戎客人，当然也有其他客栈住着的北戎客人来买，但生意并不是很忙。
于是，她就放心的离开了成衣铺子往杂货铺子那边去了。
谁知道她刚去杂货铺子，小冯就急的直喊她。
“林姑娘，这位是县城里瓦舍里的大管事，他急着找姑娘呢。”
林福音一听县里瓦舍里的大管事亲自找来了，心里一动。
她知道了是怎么回事了。
一定是瓦舍的大管事的看到了她这小零嘴儿好卖，想要从她这边进货回去。
虽然过大年的时候 其他的行业大都是关门歇张了，但是瓦舍却是不可能关门歇张的。
相反，越是过大年，瓦舍的生意就越好了。
林福音看到一位身材劲瘦，一脸精明的中年男人转头看向她，她脸上飞快浮出一抹浅笑。
“我就是林福音，这家杂货铺子是我家的，不知道这位先生找小女有何见教？”
听她说话文雅有礼，县里瓦舍这位大管事眉轻轻皱了皱，虽然来之前已经打听好了，但见到林福音这一刻，还是惊讶了许久。
“哦，在下姓郑，是县里瓦舍的大管事，听闻姑娘铺子里做的小零食儿很是不一样，特来瞧瞧。”不说买，也不说不买，就说来瞧瞧。
既表示他对林福音做出来的小零食儿关注，也不一开始就谈生意让人觉得他很着急。
林福音这会正忙着，也没有那么多时间和他多墨迹，于是笑问：“那郑大管事的瞧得怎么样了？”
郑大管事浓眉挑了挑，倒是没想到林福音这样干脆。
“唔，还不错。”他点点头。
林福音微微一笑，“那郑大管事想要找小女是要买些小零食儿回去给孩子们吃，还是给瓦舍的那些客人们吃？”
又是一个干脆的问题。
郑大管事心里想了很多和这家铺子老板见面要说什么话，怎样谈价，但没想到林福音这小老板这样直接干脆，将他先前心里想得那些话全都击的支离破碎了。
他竟然愣住了，不知道怎么回林福音的话才好。
这若是直接回是要买回去给瓦舍的客人们吃的，那这小老板不是立刻就知道了他这是急着要，到时候价格也压不下来了？
但林福音显然没有他想的这样复杂。
她笑嘻嘻的道：“若是郑大管事的只是买给家里小孩子们过年吃着玩儿的呢，就和这些客人们一个价，不管你要的是哪一种，或是一样来一点，每样都是二十文钱一斤。若是买去给瓦舍的客人们吃的，不用说，我也知道您要的这量也很大。所以我让您二文钱一斤，取个吉利数，十八文钱一斤。”
郑大管事的再次惊讶了，觉得这小姑娘做生意又干脆，又灵活。
但林福音让的价格，他还是不满意的。
“林姑娘，说实话，我一旦要，这量确实是大的很。”郑大管事的看了一圈这杂货铺子的里里外外，笑道：“怕是你这整个杂货铺子的量都不够我一次要的。”
“那感情好啊，我能接住这么大的量。”林福音十分自信沉稳的答道。
郑大管事眼神闪了闪。
林福音并没有表现的有多么高兴，更没想着一定要拿下他手里的这么大生意的渴望。
这丫头太平静了！
让生意老手又见多识广的郑大管事的心里把不准了……
“林姑娘当知道我的意思，我这么大的量，你让的这价格不地道。”郑大管事没办法，只得主动挑明了说。
林福音眉也轻轻挑了下，脸上的笑容不减，笑道：“郑大管事的，也许您还不知道，我现在卖给您十八文钱一斤并不怎么挣钱。先前我在青阳镇卖这些小零嘴儿的时候，可是三十文钱一斤的。这个您可以去青阳镇瓦舍那边去打听。”
听了林福音这话，郑大管事的脸色就凝重了起来。
林福音说的这个，他也是知道的。
“我之所以在青莲县城里一下子便宜十文钱，也不过看在这边的人流量更大，销量更多。取的是这薄利多销的道理而已。”林福音继续道，见郑大管事的脸色还是很凝重，林福音轻轻摇了摇头，“若是郑大管事嫌贵的话，可以晚点再买，相信到了明年，很多小商小贩都开始做出来我卖的这些小零嘴儿出来了。”
林福音这是明确告诉他，爱买不买，反正现在眼下只有她一家有这种小零嘴儿。
若是你郑大管事的不想趁着这眼下过年卖这些小零嘴儿给那些瓦舍的客人们，可以再等等。
但，郑大管事的怎么可能会放过这个过年的机会，等别的小商小贩做出来再说？
再者，郑大管事的刚才也每样都拿来尝了尝，确实是好吃。就算他见多识广也看不出这些小零嘴儿是用什么方法，什么调味料做出来的。
那等到明年那些小商小贩的做出来，根本没这样好吃，买了却卖不掉，岂不是他要吃大亏了？
仔细想了想后，郑大管事的终于抬头看着林福音问道：“林姑娘，真的不能再便宜一点点了？”
林福音无奈的摇摇头，“郑大管事的是明眼人，不瞒你说，做这些小零嘴儿并不是很简单的事，不管是人工还是调料花费都不小，再少我这生意不用做了，倒是给郑大管事的您白做！”
做生意的，谁愿意给谁白做？
林福音这话就有些厉害了。
郑大管事的脸色也变了变，他可不能有那样的恶名在外。
几番踌躇，终于他脸上有了一丝笑容，看着林福音举起了大拇指，“小姑娘厉害，那郑某也不等别家的货了。先在你这边定货。”
“那真是多谢郑大管事的了。”林福音嘴也甜，说了几句好话哄得郑大管事的十分高兴。
郑大管事的再次认真的打量了林福音一眼，又问道：“听闻林姑娘买下了这边的八间大铺子，既开了客栈又开了酒楼？”
林福音一听，就知道这郑管事的来之前就好好打听了她，也不介意，笑着点点头。
“林姑娘真是不错，不错！”郑管事的一向爱惜人才，他就觉得林福音是个人才，又见她一直笑眯眯的，心里想着和聪明人做生意就是舒服，看向林福音的目光就更柔和了，也不当她只是个小姑娘，就当做辈那样的和她说着话。
林福音和郑管事又说了几句后，见他就看着满屋子里的客人们若有所思，就笑眯眯的问道：“那请问郑大管事的需要定多少？”
第二百九十二章赢得信任
郑大掌柜的是正宗的生意人，既然心里对林福音认可了，也就不藏着掖着了。
他竖起两根手指头，笑眯眯的看着林福音道：“每样小零食给我来两千斤，可能吃的下？”
林福音刚见到郑大掌柜的时候就知道他若是买去瓦舍做生意的，这量一定要的大。可没想到郑大管事的一开口就是每样都来两千斤！
她这里总共可有十三种小零嘴儿了，这样算来郑大掌柜的一次就要二万六千斤的量了！
难怪，一开始她只愿意让两文钱一斤郑大掌柜的不乐意，原来是因为他要的量这样大！
但，这个量，林福音还是自信能拿得出来的。
林芳也是个干大事的材料，在她来县城里准备酒楼和铺子的时候，就和林芬两人在她大树村的庄子那边安排了工具和人手做那些小零嘴儿了。
一天一万斤的量还是能做的出来的。
前些日子做出来的都用封口的大铁箱子装着放在庄子里的仓库了，不过就是要运到县城时间上还有些紧了点。
郑大管事这段时间都在仔细观察着林福音，见她脸上一直都是自信的神采，他心里暗暗点头，知道自己这个是真的找对人了。
“郑大管事的，那我现在就派人回青阳镇将你要的两万六千斤的小零食给你运送过来。要是不出意外的话，今日傍晚时分就能送到。”林福音略一思索，就答应了。
郑大管事的立刻双手一拍，赞了一声：“好！那我就等着了。”
林福音笑道：“那就麻烦郑大管事的相等了。”
一边应付郑大管事的，林福音一边想，看来做小零嘴儿的作坊也该早早的在县城里办起来了。
地址就选在皇甫瑾的那两个郊外的庄子里就好了，那两个大庄子比青阳镇她的庄子还要大上两倍，仓库也更多，正是最好的场所。
这一样一来，连租借房子的成本也省了。
“哎，林姑娘，我这回来可不光是买小零嘴儿的，我还要买一批你这铺子里的变蛋和松花蛋！”郑大管事的又道。
他那瓦舍可是北边最大的瓦舍了，和省城里的瓦舍相比，也不差的。
因为和北戎国接壤，还是两国唯一互市的地方，这里瓦舍的生意说起来比省城只好不差。
所以，接待的名流贵客也更是常事。
那些名流贵客听戏也好，听说书也好，看杂耍也好，三五相约喝点小酒吃点精妙的小点心，那是正常的事。
但也有北戎那边的客人们喜欢吃卤味，配上几个小菜小酒，也别有一番滋味儿。
前段时间起，郑大管事的就发现了，很多从青阳镇过来的客商们就喜欢点就变蛋和松花蛋的凉菜。
但他们瓦舍没有啊！
后来还是他下了力气派人去酒楼打听，才在老常家那里打听出来，确实有这个叫变蛋和松花蛋的凉菜。
但这偌大的青莲县只有老常家有，听说还是老常家那长子和青阳县一位姓刘的小子好，才因为他的关系每月拿了上千枚回来卖。
为了伺候那些北戎的贵客，郑大管事每个月都得涎着脸去找老常，求他匀几十枚变蛋和松花蛋啊！
林福音听了郑大管事的也要变蛋和松花蛋，她这回倒是没想那么多，只笑着道：“这变蛋和松花蛋是郑大管事的要给郑夫人买来做菜的吧？这有什么呢？”说笑中，林福音对小冯道：“小冯，捡一百枚变蛋和一百枚松花蛋出来。”
郑大管事还不知道林福音这是要做什么，林福音就又爽利的道：“郑大管事照顾我这么多生意，这点子就算是福音的心意，提前祝郑大管事一家新年快乐了！”
“新年快乐？”郑大管事嘴里回味着这句祝福词，突然一拍掌，赞道：“哎呀，这个词儿好！”
林福音一愣，随即也是一笑。
“但是林姑娘，你可是误会我了。我买变蛋和松花蛋也是为了瓦舍的客人们吃酒好。”郑大管事哈哈笑道，虽然他知道一百枚变蛋和一百枚松花蛋真要算起银钱来，最多不过二十两银子，但是林福音的心意他是领了的。
林福音也一愣，但马上就笑开了，“不管郑大管事用作何用，我要给的就是我的一点子心意。”
郑大管事闻言心里更加熨帖了。
“那好，变蛋和松花蛋一样也给我来两千枚吧。”郑大管事想着这县城里的酒楼还都没发现林福音这边有变蛋和松花蛋卖，赶紧趁着这个机会多进点回去。
他的想法是对的，当初林福音因为做变蛋和松花蛋没那样快，所以大部分都只是提供给刘记酒楼。
林福音算了一下，这杂货铺子里变蛋和松花蛋一共一万六千枚。完全可以应付郑大管事要的量。
但她觉得这个郑大管事是真正的商人，他的格局比青阳镇瓦舍许大管事的可大多了，所以也想搭上他这个关系，就笑着劝道：“郑大管事，不是福音自夸，等开过年后，我这里的变蛋和松花蛋就怕不够卖了，这变蛋和松花蛋一批做好的话快的也要一个半月。”
“啊？”郑大管事听林福音和他说实话，不由得惊讶了，当然他也没想到做成一批变蛋和松花蛋的时间要这样久！
“那我一样再来两千吧！”郑大管事也知道林福音所言非虚，到了开过年，那些酒楼怕是就要来抢购了。
林福音笑着点点头。
她现在丝毫不担心变蛋和松花蛋的成品不够。
但前段时间林芬留守在葫芦村做变蛋和松花蛋的时候想到了分工合作的问题，就找了村里的村妇们，每个人各做一个程序，但最重要的调味料这一个程序是林芬一个人完成的。
也就是说，只要她配好料水，再用料水拌好草木灰，其他的都可以教给别人去做了。