杨莉：“是啊，阿姨，我们挑了好长时间了，就看上这里了，地理位置和户型都不错，要不然我们也不会急着要过来买。”
张琴：“那这边多少钱一平米？”
杨莉：“说是开盘有优惠，均价是六万七千块。”
张琴瞪大了眼睛：“有优惠还这么高呢？”
齐俊涛：“妈，这里是帝都。”
张琴：“说的也是。”
其实燕云市的房价现在也不低，高的地方都超过三万了，所以张琴听到这价格也就是稍微惊讶一下，并没有如何惊恐。
说实在的，如果是放在以前，在这样的小区买房子，李天宇想都不敢想。
但是，现在他的心态却完全变了，根本就对这样没有特色的楼盘，提不起任何兴趣。
这很正常，见识多了，眼光自然就高了。
合景美和园的售楼处就在小区门口的配楼里。
门口人来人往，显得相当繁忙。
几人一同进了售楼部。
大厅里面果然人也不少。
有的围着大厅中间的大沙盘仔细观看，有的则正在跟售楼部的销售谈着什么。
不过，门口立了一个牌子，上面写着几个字“看房洽谈需要提前预约”。
看样子这合景美和园卖得确实很火，要不然口气也不会这么大。
不过也有可能就是饥饿营销，这也算是房产开发商一贯的伎俩。
齐伟：“还需要预约？”
齐俊涛：“没事，我们已经预约了。”
说着，齐俊涛就掏出手机，拨通了一个号码。
“是的，我姓齐，昨天预约的。”
“好，我们就在大厅门口，我们五个人，我穿蓝色体恤。”
齐俊涛刚挂了电话，就有一个女的走了过来。
这女的名叫赵倩，二十多岁的年纪，身穿制服，应该就是这里的销售了。
赵倩：“您好，是齐先生吧。”
齐俊涛：“是我。”
赵倩：“那行，几位跟我来吧。”
在赵倩的带领下，几人坐在了沙发上。
然后有人将热腾腾的咖啡端了过来，每人一杯。
不得不承认，这里的服务相当周到。
接着，就是齐俊涛和杨莉跟赵倩进行一系列的咨询和解答了。
这跟李天宇的关系不大，便起身出去，在附近转了几圈。
十来分钟后，当李天宇走回来的时候，却发现气氛不对劲儿了。
齐俊涛和杨莉，都是一脸的不高兴。
而销售赵倩的脸上则看不出什么表情。
看样子是遇到问题了。
李天宇把齐伟拉到一边，问：“怎么啦？房子卖完了？”
齐伟无奈地应道：“那倒不是，不过也跟卖完了差不多。”
原来，这合景美和园现在只开盘两栋楼，而且这两栋楼的价格特别高。
李天宇：“不是均价六万七吗？”
齐伟：“没那么便宜，现在的价格是七万三，优惠活动就是交一万订金，顶两万。”
李天宇“哦”了一声：“合着就是便宜一万块钱呗？”
齐伟点了点头：“这均价一下子高了六千块还不说，关键还没有好楼层了，这还怎么买啊？”
李天宇：“不满意，那不买不就行了。”
齐伟叹了口气：“我也是这么说的，但他们还特别想买，这不还在谈呢嘛。”
李天宇和齐伟又走过去，坐了下来。
谈判的主力不是齐俊涛，是杨莉，只听她如此说道：“怎么能这样呢，你之前电话里可不是这么说的呀，怎么就突然涨这么多呢？”
杨莉又指着售楼表说：“还有楼层和户型，这也对不上啊，好楼层的房子怎么一套都没有？”
赵倩仍然平静地应道：“杨女士，其实现在给您看的这些楼层都还可以，比如七层、八层、九层，都属于黄金楼层，而且您要高层也可以，从二十层以上，都可以选的。”
杨莉：“我倒是想选高层，可是也没有合适的户型啊，大户型超过我们的预算了，小户型又不够我们用，那些百十来平的两居室为什么就又没有了？”
“还有，十层往上，到十九层，怎么一套房子都不能选？你总不能说，这些楼层的房子全部都被人抢光了吧？那也太离谱了。”
赵倩终于露出了些许为难的神色：“那些是预留出来的，现在不对外销售。”
齐俊涛：“是给谁预留的？”
赵倩：“这、这个我也不知道，我只是普通的销售，很多事儿也搞不清楚的。”
这时，张琴开口了：“小姑娘，要不这样，既然你不知道，那你就换一个知道的人来跟我们谈不就行了？”
赵倩：“这个”
张琴：“你看你，与其在这里为难，还不如痛痛快快的叫人呢，我跟你说啊，我们可是从燕云市来的，二三百公里呢！”
“为了买这房子跑这么远，容易吗？于情于理，你们的解释也得有诚意一些，不能糊弄我们，要不然就别怪我们态度差，在这里闹啊。”
果然姜还是老的辣。
张琴这一手软硬兼施恰到好处，直接就起身去叫人了。
片刻之后，张琴就带着一个人走了回来。
这个人是个男的，过来跟齐俊涛和杨莉握了握手。
他叫杜科，是售楼部的高级销售经理。
杨莉倒也耐心，将刚才自己的疑问又复述了一遍。
“杜经理，你能不能跟我们说说，为什么我们不能选中间的楼层，还有合适的户型？”
杜科：“这么跟您说吧，中间楼层，还有高楼层的某些户型，都是留给特殊客户的，他们要的量比较大，可能要多套，在电话里也已经口头预订了，所以就不往外出售了。”
所谓的大客户，估计是一些炒房团，或者真正的大土豪。
这些人财大气粗，房产公司优先跟他们合作，倒也说得过去。
杨莉和齐俊涛面面相觑，仍然不怎么甘心。
杨莉：“但是我们在电话里也预订了啊，我们需要挑中间楼层，并且是98平米的那个户型，我们已经在电话里跟她说清楚了啊，她当时也说可以呀。”
“她”自然是指的赵倩。
杜科摇了摇头：“这个就不好意思了，我和她都得向您道歉，因为有些事没有事先传达下来，而且是临时更改的，所以这也是没办法的事”
杨莉也说不出话来了。
齐俊涛小声说：“莉莉，要不咱们就先走吧，回头再看看其它的楼盘。”
杨莉叹了口气：“现在这附近开盘的少，根本就没有啊。”
齐俊涛：“要不看看二手房？”
杨莉摇了摇头：“我不要，我想住新房。”
这时，杜科又说：“要不两位好好想想其它的楼层，其实我们爱华地产的房子质量肯定是有保证的，用的电料管材都是名牌，我敢说，同样的价位，我们的房子性价比最高。”
杨莉又忍不住发牢骚：“可是你们这七万三的均价是怎么回事？之前不是六万七吗？”
杜科笑着解释：“是这么回事儿，六万七是整个楼盘的均价，但是现在开盘的这三栋楼的均价是七万三。”
“不过一分钱一分货，现在开盘的这三栋楼，相对来说是位置最好的，没有遮挡，采光好。”
一听这些话，杨莉和齐俊涛又都犹豫了。
这时，李天宇突然说话了：“刚才你说什么来着？这里是哪个开发商的项目？”
杜科：“爱华地产啊，国内最好的房产企业之一。”
第206章 艾小胖，来得正好！
齐俊涛比较实诚，连忙说：“确实，我们也就是看上了爱华地产的招牌，觉得质量上应该没什么大问题，这才想买这里的房子的。”
杜科呵呵直笑：“所以说嘛，买房子不仅要看位置，像是开发商、物业也相当重要。”
“对了，特别是物业，金景美和园是我们爱华地产的直接开发项目，所以一定会用我们的物业公司。”
杨莉：“是爱华物业？”
杜科：“对啊，爱华物业一直都是国内的十佳特业公司之一，收费公道，实行二十四小时严格巡逻，人车分流，注重安全性、规范性，更重要的是服务态度，那绝对是国内最佳，这些我想几位应该都有了解。”
杨莉和齐俊涛露出了很欣喜的表情，脸上明显写了四个字“非常喜欢”。
到底还是年轻，杜科这些人的销售话术又比较纯熟，三句两句就让这对年轻小情侣缴了枪，投了降。
不过爱华物业在国内的物业公司之中，确实是相当优秀的存在。
好的物业公司在一线城市中相当重要，也属于稀缺服务。
一般来说，爱华物业服务的小区，二手房的单价就比周边的普通物业公司小区要高出1030左右。
所以爱华地产加持的金景美和园，对杨莉和齐俊涛吸引力大增。
杨莉忍不住说：“可是你们这个价格真没有优惠了吗？现在政策上首付比例比较高，如果按照我们的预算，确实不够了。”
现在的按照两栋楼的均价七万三千块软妹币来计算。
帝都的购房政策是首套房最多可以使用七成的商业贷款。
也就是首付款就要付三成。
杨莉和齐俊涛要买98平米的两居室户型，那一套房的总购房款就超过了700万。
那首付款就需要至少214万，这还不算各种税费。
而两个人的预算，是要要将付款控制在200万以内的。
杜科叹了口气，露出有些为难的表情：“这样吧，如果你们今天可以订房，那我尽量向领导申请一下，看看能不能给两位一个折扣。”
齐俊涛：“那可以申请多大的折扣？”
杜科沉吟了一下，应道：“这个可说不好，一般来说最多有百分之五的折扣吧，而且这个折扣只是当天有效，明天就失效了，所以你们要考虑清楚。”