“这个嘛，我看一看。这个要组装到自行车上，还要专门做一个塑料模具来固定才好焊到自行车上，我们这边可以先尝试着做一做！”覃三省最终说道。
“嗯，这样再好不过了，覃老板我们可以去看下你们的自行车吗？我们也好告诉你安在哪里比较好，而且我们还有一些其它的要求！”丁顺成看了一眼一旁的马天，继续对覃三省说道。
“当然可以，你们跟我来。”说完，覃三省带头往另一边的工厂走去。
走了大概50米穿过一道门，就看到了工厂内部的生产机构，还有几个员工在组装着自行车。
“偌，就是这里了，李老三，你停一下，推个自行车过来！”覃三省招了招手，示意了一个员工过来。
“老板，自行车来了！”被叫李老三的员工推了一辆组装好的自行车过来。
丁顺成点了点头，拿出马天用CAD早就画好的大致架构图，指着坐垫往下面一点的地方说道：“我们希望安在这里，这样方便上锁，也更容易固定，差不多是这个样子！把前面的单杠也去掉！”
说完，把图纸递给了覃三省，覃三省看了看，点点头说道：“这没问题，我们按你图上的做模具，安在这个位置！”
“还有，我们希望在你这买的自行车，统一涂成蓝色的漆！”丁顺成继续补充。
“蓝色的漆，这个也行！还有吗？”
“先大概就这么多了吧！”丁顺成想了想没有什么遗漏的了，回答道。
“没问题，那你们大搞要多少辆呢？”覃三省问出了最终的问题，带几人折腾了半天，订单量才是最关键的。
“几……”
“你先把东西做一辆出来给我们看看效果，我们再决定订单量！”马天打断丁顺成刚想说的“几十辆”，抢先说道。
听到马天说话，丁顺成也就闭口不言了，把“舞台”让给马天。
覃三省倒是诧异得望向了马天，没想到这三人的主事人居然是这个一直不说话的人，不由认真打量了一番马天。
见马天神情镇定自若，最终说道：“好，那我们先按你们要求做一辆，大概明天这个时候就能做出来了！”
“行，那我们明天再来了，覃老板，合作愉快！”
第10章 出了这个门，你会后悔的
这次凯德锐工厂之行，丁顺成前面的聊天谈判都没问题，错的是在最后差点轻易暴露自己的意图了。
还是太年轻导致的错，身为买方哪能直接告诉自行车厂的覃老板他们只要几十辆？
马天相信，只要丁顺成这一说，那么覃老板对他们的热情立马就会降了下来，对接下来的事情不利，所以他才要打断接过话语权。
而且虽然他们只有3000来块钱，一辆自行车批发要230多，马天可不打算只买13辆。
第二天，覃三省亲自打电话过来说车已经造好了。
马天和丁顺成、吉磊明继续去了一趟，在凯德锐厂见到了第一辆问世的共享单车。
看见跟后世差不多一样的小蓝车，饶是以马天炒A股几经浮沉最后自杀的心境，也不由感到一丝兴奋。
“你这里有网吗？”马天对覃三省问道。
“有，我办公室里有。”
“那借一下你们的网给我一下，吉磊明，把电脑给我！”
马天接过吉磊明的电脑，跟覃三省来到他的办公室，连上wifi，开始最终测试一下自行车的锁。
当测试通过的时候，马天对覃三省说道：“对，我们要的就是这种自行车了！”
覃三省也是露出笑容，说道：“你们满意就好，那这个订单？”
“别急嘛！覃老板，这不到了饭点了嘛，我们请你吃个饭，我们边吃边聊！”马天也是笑着回应，不露声色得先回避订单这个问题。
“行，附近就有一家饭店，我带你去！”覃三省也是一口答应，带着几人来到了附近的一家饭店。
几人坐下，马天给了一个眼神示意丁顺成点餐，自己则继续和覃三省有说有笑着聊了起来。
丁顺成拿着餐单看着价格，想了想自己团队起始资金就3000钱，心里纠结了起来：“这次请吃饭，应该点好一点的菜还是省一点啊？”
想了想，四个人，他指着菜单点了二荤二素加一个汤。
老板兼服务员在一旁用本子记着，来了一句：“就够了？要不要来点白酒？”
丁顺成看向了马天，马天点了点头。
“那，来瓶这个吧？”丁顺成指着菜单，点了最便宜的牛栏山二锅头。
不一会儿，菜就上齐了，当牛栏山简单的瓶装被老板提上来的时候，覃三省的眼角没人察觉的抽了一下。
马天也察觉到了丁顺成在省钱，但是现在他肯定要装作不知道。
“来，覃老板，我给你满上，我们先干一杯！”马天帮覃三省倒满一杯，这饭店的是玻璃杯，满杯差不多有100毫升。
覃三省忙说着：“使不得，使不得！”但是，还是被马天倒满了。
“来来来，我跟你干一杯！”马天给自己也倒满，就要和覃三省碰一杯。
覃三省没法子，想了想订单，咬着牙和马天喝了一杯，一口就灌了大半，差不多60毫升喝下去了。
马天也是硬着头皮在喝，他现在的体质不比后世经常喝酒的体制，一杯2两的白酒还真有点扛不住，但为了后面的事情，还是当水直接吞了干净。
不过，他还有吉磊明和丁顺成。
马天压住自己的酒气，对一旁的两人说道，“你们也别愣着，敬一下覃老板！”
马天发话了，吉磊明第一个照做，哪怕他从没有喝过白酒来。
忙给自己倒了一杯：“来，覃老板，我们干一杯！”
“使不得，使不得，再喝我就要醉了！”覃三省连忙拒绝，他就一个人，自然不敢应战。
马天连忙说道：“就一杯表达我们的敬意，覃老板海量，这点酒肯定没事的！”
吉磊明也配合，直接起身端着酒来到覃三省旁边，覃三省没办法，硬着头皮又把剩下的酒干完了，吉磊明则也是当水全干了。
然后是丁顺成照做，只是这次丁顺成和覃三省都没有喝多少，抿了20-30毫升左右，丁顺成也第一次喝，而覃三省则是咽不下了。
三大口下来，他已经有点迷糊了。
马天也是忍着胃里的不舒服，装作若无其事的样子，继续吹捧到：“覃老板真是海量！”
此时覃三省心里已经在骂娘了，晃了晃脑袋，夹了几口菜到肚子里压压酒气，直接切入话题道：“那个，我们还是谈谈订单的事情吧，我怕我再喝就谈不了了，哈哈~”笑着打了一个哈哈。
马天胃里极不舒服，给了个眼神，示意并没有喝多少的丁顺成谈。
丁顺成红着脸，组织了一下语言，说道：“覃老板，订单数少不了！我们这次来，是想先制造一批投入到市场看看效果，如果效果好的话，后面再加大订单。”
“那你们这次准备订多少呢？”覃三省问道。
“先订几十辆吧！”
“多少？”覃三省感觉自己的酒一下子就醒了，几十辆，玩呢？
丁顺成也知道迟早要面对这一个订单数少的问题，谁让他们钱少呢！不由看向了主心骨马天。
马天也是强忍住酒意，露出一个微笑：“覃老板，你先别急嘛！我朋友跟你开玩笑呢，其实我们要定1000多辆！但是前期肯定要用一些来试试水的！”
覃三省怀疑得眼光打量着马天一些人，几人刚来的时候他就怀疑他们年轻的过分了，果然嘴上没毛的不靠谱。
“你细细讲一下怎样的一个订法！”覃三省不客气说道。
“先给我们订50辆！如果市场好的话，后面再继续订！”马天回答道。
“简单，市场价230，50辆我按220一辆给你，总共11000！”
“不行，太贵了，180一辆！”
“180，年轻人，你杀价也杀得太狠了，180我都要赔本！”
“覃老板，你就别装了，180你肯定有得赚，再说现在自行车行情不比90、00年代，你们那自行车厂都快青黄不接了，还想的卖高价呢？”马天不紧不慢地说道。
“那你找别家吧，我这边做不了！”说完，覃三省就要起身离开。
马天也不拦着，吉磊明和丁顺成却是心里干着急，不过看马天没动，他们也不敢动。
“200，最低价了！”覃三省要离开的身子，一下子又返回了，对马天说道。
马天胸有成竹，夹了几口菜填了下肚子：“覃老板，别急嘛，先吃点菜，什么都可以谈，别看我们年轻就看轻了我们！你信不信，今天你走出这个门，你会后悔一辈子？”
“嗯？”覃三省不由睁大眼睛看着马天，不敢相信这位年轻人如何敢放如此狂言。
“呵呵，覃老板，你觉得1000辆自行车订单多吗？那我说我以后会在你这制造1000万辆，你肯定说我吹牛对吧！”马天语不惊人死不休，一句话直接让覃三省、丁顺成、包括吉磊明都愣在原地，瞪大眼睛看着马天。
第11章 空手套白狼
“年轻人也不怕吹牛闪了自己舌头？”覃三省呵呵笑道，这么一来回折腾，他的酒意也完全上来了，红着脸夹了几口菜，权当看乐子一样看着马天。
马天不为所动，说道：“那你敢不敢跟我打个赌？先给我们制造60辆，一个月后我就敢在你这订1000辆！”
这还是马天怕吓着覃三省说的一个计算过的数据。
按他用丁顺成等人的调研数据，取学生人数、自行车数、使用频率等影响因子做出的加权计算得的结果的话，如果小蓝车火爆湖大的话，可以容纳1300辆左右达到最高效益值。
所以马天说一个月后1000辆，绝对不是吹牛，包括前面说的制造1000万辆也不是吹牛，因为现在除了马天，谁也看不到以后共享单车的市场。
经统计数据，2021年，全国共享单车使用人群约为2.87亿人，全国共投入1945万辆。要知道那时候的电动车、汽车普及率已经很高了。
而现在2010年，如果未来2年真能全国刮起小蓝车风的话，绝对只会比1945万辆多而不会少。
“60辆？”覃三省听到这个数字沉思了起来，也不知道过了多久，他说道：“好，那我就先给你造60辆，按180给你！”
“来，干一杯！”马天终于笑了起来，给覃三省的酒杯加满，给自己也加满，就要跟覃三省继续喝。
覃三省没法子，只能又跟马天喝了起来。
“你这娃子，怎么只喝了一小口？”看到马天的酒杯里的酒没怎么下降，覃三省喝完不由竖起了眉毛。
“覃老哥体凉下我们年轻人嘛，不比你老哥海量！”马天打着哈哈，也知道气氛到这了，覃三省喝了将近4两白的，多半有点醉了，又趁热打铁道，“老哥，信我一次，给你们凯德锐自行车厂一个光明的未来！
我也知道现在自行车不好卖，汽车和电动车不断挤压着你们的市场，强如凤凰牌自行车，不也在2006年改成金山开发，搞起了房地产了吗？但是，我来了，我们一起带领自行车继续腾飞一次！”
“呵呵，我不求那么多，只求养活我这个厂子就行了，厂子里那么多老人跟了我十几年，我一垮他们就完了！呜呜~”覃三省也是被说到了心坎里，加上酒意，竟然悲切起来。
近几年自行车有多难卖，他这个厂子的老板最清楚了！这几年基本就是年年亏损啊，90年一车难求的时代早就过去了！
“覃老哥，别悲伤，日子会好起来的，我们签这份合同吧，以后造自行车就靠你了！我们一起腾飞，成为世界最牛X的自行车制造厂。”马天示意红脸的吉磊明拿出早就准备好的合同。
合同很简单，基本上就是一个对赌协议，大概意思就是马天作为甲方，让乙方覃三省提供制造60辆自行车送到指定的地方湖大，如果销量好的话，甲方会继续追加500-1000辆。
每次付押金为总金额的一成，剩下的九成在三个月内结清。
覃三省迷迷糊糊看着合同，也是眼睛睁得老大，他也没想到马天居然连合同都准备好了。
“你们是湖大的？”覃三省问道。
“嗯嗯。”马天点头。
“给我看下学生证！”
吉磊明从包里拿出他们三人的校园卡和学生证，这也多亏了马天提前让他们带好。想到这，不管是吉磊明和丁顺成此刻都深深得看着马天。
吉磊明觉得马哥真厉害，而丁顺成则是觉得马天恐怖，马天怎么会想到覃三省要看他们学生证？还有合同，马天什么时候准备的？
覃三省看了看几人的证件，也是大手一挥：“没问题，签！”
看着覃三省签完字，马天也是终于松了一口气，拍了拍覃三省的背，“老哥，来，我们多吃点菜，服务员，过来，我们再加几个菜，这菜都凉了！”
又加了几个菜，马天这次真的和覃三省开始享受美食起来了，虽然这只是个路边的小饭店，但味道确实没得说。