“还有李润琪，你认不认识长得好看的学姐或是学妹啊，叫她兼职当天模特什么的，我们给钱！这样的话，对我们推广更加有利！”
丁顺成@23亿少女的梦：“马哥说得有道理，是美女的话就不会挨打了！”
马天：“大家都去找找，看有没有人想当我们模特！”
李润琪：……
李润琪摸不懂马天是不是在开玩笑，但是还真去在QQ里私自问了两位长得比较漂亮的朋友，说起了这个事情。
一个拒绝，一个表示答应。
第二天一大早，马天看着李润琪带了一个1米80，大长腿的大美女，也是瞪大了眼睛。
“注意形象，马哥，这我给你请来的模特皇甫艳文，100一天！”李润琪瞪着马天说道。
“你好，皇甫学妹，我叫马天，非常开心今天你能来！”马天连忙打招呼道。
皇甫艳文也是回了一个微笑，打量了一眼马天，等着马天的进一步安排。
“那今天我和李润琪、皇甫艳文在这边推广，丁顺成和吉磊明在教学楼那边引导小蓝车停在指定位置！”马天说道。
丁顺成和吉磊明心头无语，但还是点头答应。
李润琪捂嘴笑得厉害，也没拒绝这个安排。
随着时间的流逝，不断有人路过三人的位置了，纷纷好奇得看着三人。
因为小蓝车的帖子，他们基本都看过了，而且皇甫艳文大长腿真长啊。
“帅哥，要不要试试我们的小蓝车，共享单车，绿色出行哦！”
“美女，试试我们的小蓝车吧，我们也是湖大的学生，这是我们的校园卡，付了押金之后免费骑哦！”马天和李润琪不断拦着路人推广。
还别说，昨晚帖子的广告程度绝对是炸裂的，这次路过的人流里面，10个人有7个人来详细了解小蓝车了。
尤其是皇甫艳文站在旁边用好听的声音给男大学生介绍的时候，有几个男的就稀里糊涂交押金，填好身份，拿着一张传单，解锁一辆小蓝车骑走了！
在7点30之前，除了被吉磊明和丁顺成骑走的两辆，昨晚一起调过来的58辆都被付了押金骑走了！
李润琪在那里数着钱，58乘以200，减去58，等于11542，一分没少。
而马天看着系统面板的影响值58+8等于70，也是笑得直哈哈，不对，系统你是不是不识数，58+8不等于66吗？
马天疑惑了，但是系统也不解释，只能暂时放在一边，跟着李润琪把钱收好起来。
“走，我们去教学楼那边，继续推广！”马天看收好钱，振臂一呼道。
到了教学楼那边，丁顺成和吉磊明也是在给人介绍着，毕竟来教学楼的路不止一条。
“同学，误会啊，我们只是小蓝车的推广人员，昨晚的文章是我们同事写的，不是我们啊？”
“少废话，你们都是一起的。快告诉我，怎么用你们的小蓝车！”
第14章 水到渠成
小蓝车交押金人数之多，也是出乎所有人的意料。
学生上学的时候，有人交了一波，下课的时候又有不同的人交了一波，马天几人开始两头跑，不一会儿，就有人来投诉了：
“为什么你们的小蓝车数量这么少？我早上骑去上课的，回来后小蓝车怎么就被别人骑走了？”
“我们这边正在加紧制造小蓝车，请放心，我们以后小蓝车的数量绝对够的，建议下载这个APP，可以直接识别到附近的小蓝车在哪！”马天几人也是不断解释着。
一天下来，李润琪数着钱，总共83779，有421个人交了押金。
团队几人都很兴奋，没想到真火了，现在就是要扩大小蓝车数量就行了。
几人看着马天，马天也是直接下达了命令：“李润琪和丁顺成继续推广着小蓝车，而我和吉磊明去解决小蓝车数量的事情，这段时间大家辛苦一点，熬过去就是光明的前程！”
“是，马哥！”
大家各司其职，吉磊明继续去找人焊板子，而马天也是拨通了覃三省的电话：
“喂，覃老哥吗？我是马天！”
“马天啊，有什么事吗？”
“我这边要继续加200辆小蓝车制造！”
“什么？你们就要加了？”覃三省一脸难以置信，这才过了两天不到吧，难道马天就卖完了60辆他那个什么共享单车？
“没错，我们要加了，现在数量不够了！先再加200辆吧，明天晚上我们就会送一批板子给你，你先优先给我们制造着！”马天回答道，200辆是刚刚他经过今天的数据加权计算得出的结果，应该暂时够了。
“好，你送板子过来我就给你造！”覃三省挂断电话，也还没有回过神来，这马天他有点看不懂了，他们几个年轻人到底搞的是什么？
……
现在团队有了8万多的起始资金，一下子底气就充足了。
马天也是重新规划起来，首先第一步要解决产能的问题，焊板子让吉磊明找电子院的学长、学姐们，终究是权宜之计，完全不能满足现在的小蓝车扩展速度，而且成本很高，一个板子成本要将近45元。
所以，马天也是带着吉磊明去找了一趟专门焊板子的电子厂，下了订单，一个板子最后谈到35元就可以生产了。
第二步，是管理问题，小蓝车数量一多，管理自然就麻烦起来，乱停乱放的现象也会出现。这是马天他要提前避免的，前期就要稳扎稳打，后面才能不乱阵脚。
所以，马天也是让丁顺成还有李润琪，一定要确保小蓝车停在指定位置。再一个跟学校去商量，在指定位置花钱竖起了小蓝车专门停放的公告牌。
最后，马天也是让李润琪弄一个官方的小蓝车贴吧号和QQ号，专门用来发布公告。比如解释小蓝车数量正在加紧制造，告诉大家下载小蓝车APP的好处。
一切有条不紊，在马天的指挥下，湖大彻底刮起了小蓝车风。
很多人都知道，有一群蓝色的自行车，是交押金之后可以免费骑的，这样再也不用自己买自行车了。
那边大创的指导主任米绍先也在几天后给马天打电话，说学校那边他谈妥了，可以绑定校园卡到小蓝车APP上，开放支付渠道给马天。
马天也是很兴奋，连忙在电话里跟米绍先说着感谢，跟着米绍先找到学校技术部的老师，沟通着开启APP上的校园卡支付渠道。
米绍先在一旁看着马天跟技术部的老师沟通着技术，也是频频点头，不枉费这几天到处找关系，跑路子。
等马天沟通完，他又拍着马天的肩膀笑着问道：“马天，听说你这边推广的不错？我在路上都经常看到你们的小蓝车了！”
马天回答：“还行，米主任，现在已经将近600个学生交了押金了！”
“这么多？看来是我们这边给你拖后腿了，如果早一点让你绑定校园卡的话，你估计更轻松一点！作为弥补，我再帮你在官网上打一个广告吧！”米绍先想了想说道。
我靠，马天没想到还有这意外惊喜，果然，人一走运，挡都挡不住。
当天晚上，湖大的官网上就公布了一则有关小蓝车的新闻。首先充分肯定了马天的团队的共享单车项目低碳环保，绿色出行。学校这边对马天等人表示口头嘉奖和鼓励。
其次，宣告小蓝车APP可以跟校园卡绑定，湖大学生可以通过校园卡在小蓝车APP上扣除押金和赎回，不用担心押金的问题。
此新闻一出，小蓝车彻底上了高速。
马天直接把小蓝车的数量加到先前计算得出的1300辆，直接再一次惊呆了覃三省。
1300辆，可是23万多的订单，对他而言都是一笔大单了！
他也是亲自来到校园查看了一下小蓝车的现状，当了解到马天等人的运行模式和现金流之后，也是彻底对马天服气。
没想到，当初那个他抱着想法试一试的少年，真的给他试出了一个惊喜了。
“马天，这次你可不能给一成的订金了，我厂里也要花钱买原材料！”覃三省找到马天说出了自己的困难，马天陆陆续续在他这里造了300辆了，欠他48600块，得找他收回一点本金。
马天点点头，也是知道覃三省前期算是无本给他帮忙造小蓝车，很是慷概。这一次他也是直接先付清了已经造出300辆的尾款48600块。
然后表示，接下来的1000辆，先付三成。
直把覃三省乐得大板牙都要笑出来了，开着自己的小货车回到自己的凯德锐自行车厂。
把所有的员工召集过来，拿着大喇叭喊道：“给位父老乡亲们，我们厂子有救了，看到我这个包没有，是最近大家造的小蓝车的尾款。接下来，大家近几个月没得到工资的，待会排队去我办公室找我领工资！”
“老板，万岁！”
“老板，我爱你！”
“三省出息了！”
……
底下的员工们也是挥臂振呼，为覃三省打call！
覃三省也是露出了好几年没有露出的微笑。
第15章 小蓝车科技公司成立
湖大在一个月内共计投放1300辆小蓝车，交付押金人数达到了5800人，平均一辆单车就有将近4.46人交了押金，每人199元，合计1154200元。
而1300辆单车的制造成本约为，1300乘以(180+35），总计279500，押金扣掉成本后为874700。这就是共享概念恐怖的现金积累能力。
当马天亲眼看到账户里将近90多万的现金的时候，也是不由咂舌，感慨道，要不是后世小黄车押金被挪用，光这个现金流带来的利润都能立于不败之地了！
这也给他提了一个醒，虽然现在监管不严，可以违规挪用押金，但是他得给自己定个底线：除了经营性的支出，其他的情况能不挪用就不挪用。
而且最多挪用不超过三成，一旦超出，潘多拉魔盒估计就要打开了。
所以别看现在现金流这么多，达到了90万，摆在他马天面前的问题依旧很多。
第一个问题就是想办法盈利了。免费了一个月，该开始收费了。而收费的方式有两种可供选择，一种是不办月卡骑行，收费一小时一元；
另一种就是办月卡，每个月15元，每次骑行一小时内免费，超过一小时则也是一小时一元。
一小时也足够湖大的学生从公寓骑到教学楼那边了。
马天叫来李润琪，让她在经营的官方贴吧号和QQ号空间里发布这一消息，从11月20号开始，小蓝车免费体验到期，为了更好的服务大家，将开始收费了，希望大家多多支持。
第二个问题是开扩别的市场，比如隔壁的仲南和师大。
这两所学校离得近，里面的大学生也早就有所耳闻小蓝车了，正等着小蓝车过去呢。但是这里有个问题摆在马天面前，那就是现在的校园卡绑定系统不适用于仲南和师大，
他还是得把软件升级到绑定银行卡而不是只能单纯湖大校园卡了，人数一多，也要升级带宽增加软件访问并发性，所以他还是得成立公司了！
晚上，马天把吉磊明、李润琪、丁顺成三人叫上开了一个会，说了这个成立公司的事情，三人一致通过。
最后成立了小蓝车科技有限公司，在股份方面，马天却是沉思了很久，正所谓利益动人心，给多少股份是一个问题！
最后马天思考良久，给了吉磊明14%，李润琪和丁顺成10%，他一人占比66%，占据绝对控制权！而且说好了，以后可能大家的都会随着融资的情况被稀释。
别小看10%很少，小黄车最高市值曾达到过280亿，10%就是28亿。在马天的布局中，3人最后的股份被稀释到3%左右应该就差不多了。
如果3人能一直跟随他的步伐，最后在最终科技集团公司中占比1%都已经是很牛壁了，参考苹果3万亿美元的市值。
10%的股份，也是马天对几人的一次考验吧，看有没有人贪心想要更多。
令马天满意的是，三人都没有异议。
小蓝车科技有限公司正式成立，注册资金10万。法人代表马天。
办公地点的选址，马天为了省钱，又去找了大创主任米绍先。
“米主任，现在我们已经成立公司了，学校是不是再支持一下？”马天在米绍先的办公室厚着脸皮说道，反正说说又不损失啥，万一能要来一些支持呢。
米绍先看着马天，也是拍额头说道：“学校没有这样的先例啊，都是按流程走的！”
“没有？那我们可以做这个先例啊，不是我说，米主任，学校就给我3000块钱的启动资金，现在我搞得这么大了，把公司都成立了，学校说给了3000也说不出去吧。万一以后有个媒体采访我，我说学校就给了3000，学校的面子……”
“你这小子，真是服了你了，就没见你这么厚脸皮的，钱我得向上申请，但是可以给你弄一块免费的办公地，你要不要？”米绍先笑骂道，还是松了口。
马天喜出望外：“要，当然要！我们前期老困难了！”
于是学校在大创基地给了马天一间大教室做办公地点了。