圈子网的棋牌游戏平台对用户的吸引力猛然提高了。短短一周时间里，就已经有超过十一万人开通了付费空间上传自己胜出的棋谱。
“我们的用户活跃度已经连续半个月天大幅度下降了。”
联众感觉到巨大的威胁。这个占据中国棋牌线上游戏最大市场份额的网站，如今注册用户数确实还很多，但是用户的活跃度和累积在线时间已经下滑到最高峰的的一半。
“要不我们也举办一些比赛？”
“我们没钱！”老鲍也是苦恼。“我跟海虹那边打给电话。你们再想想有什么办法。”
“要不我们找一下围棋协会！”
“围棋协会只是民间机构……不过也可以试试。”
“还有，我们也应该开始考虑开发棋牌游戏之外的游戏了。据说他们的‘超级联赛’注册用户量已经超过两百万，而且已经在单项目统计出现了大量的盈利。”
‘超级联赛’这样的游戏，在唐浩泽其实看来没有什么可玩性。
他自己也注册了一个帐号，但只是简单玩玩。主要是试一下游戏的体验，还有看有没有BUG。
现在的WEB游戏还有一点点的市场。但因为体验度不高，还想要收费。在大型的角色扮演型网络游戏出现后，那样的文字社区游戏，基本就失去了市场。
“超级联赛”本质上依然是一个文字游戏。不过它的游戏体验度更高一些，不像是用文字描述那么简单。而且这卖的，是一个热点。
国足在国庆假期最后一天给全国球迷带来一个令人兴奋的战绩。中国队近半个世界的世界杯梦，圆了！
球迷的那种狂热气氛，是非球迷难以想象的。
圈子网推出这款网络足球游戏主体暗指的又是中国的联赛。心气突然高起来的中国球迷，觉得这游戏比单机版的FIFA之类的要更贴心一些。
在十月七日那天，圈子网就在新【2】浪网为国足十强赛专门开设的板块中，买下一个月的置顶广告。
这才仅仅两周时间，‘超级联赛’就增加了两百万的用户。每天登陆人数节节攀升。
“昨天二十四小时内的登陆总人数是两百一十六万。其中二十一万是新注册的用户。”
这时，圈子网已经搬到新的办公地点。这距离学校更远一些，但环境也更好。
唐浩泽他们租用了一楼的写字楼，总面积超过五百平米。
在新的公司，办公室区安排更加合理，甚至有一个小型的会议室。
在会议室内，甄德率汇报的声音都带着些许的激昂：“我们‘超级联赛’每天租用八个服务器才能满足新增用户的需要。不过游戏的玩家也给我们带来让人惊喜的收益。”他说到这里看向财务部经理，笑着说。“这一点王经理应当是最了解的人。接下来还是由他来总结吧。”
王经理笑着说：“甄经理说的没错，游戏板块给我们带来的收益却是令人惊喜。我汇报的这些成绩，主要都是其他部门的功劳。我就是为你们等记功劳的。”
他顿了一下，继续说：“唐总，各位同事。那接下来我就向各位汇报一下截止到昨天，这个月公司的营收情况。”
“个人空间付费收入，这个月出现可喜的增长。本月到目前为止一共有二十二万六千余用户新开通了付费空间。不完全统计，本月此项共计收入七百一十六万元。”
“游戏板块充值，到目前为止收入供九百二十九万。其中‘超级联赛’占八百九十八万，其余的都来自棋牌游戏。”
“另外收到广告费收入四十六万左右。本月到昨天为止，共计收入一千六百九十一万。”
“而支出方面，本月截止到昨天，广告费支出三百六十六万。公司运营成本二百九十一万，这主要是围棋比赛和新增研发项目的开支。因此，到目前为止，我们已经取得超过一千万的毛利！”
唐浩泽带头鼓掌。他这时算是松了一口气。公司总算是见到回头钱了。有了这钱他手脚可以更加放开一些。
不过他也没盲目乐观。
他压了一下手，等其他人掌声都停下后，说：“这个月的成绩，是我们公司所有人共同努力的结果。当然，在座的各位是最大的功臣。不过，取得这样的成绩固然可喜，但我们也不能盲目乐观。”
“我们应该要看到，‘超级联赛’的收入很可能只是暂时性的。因为市场上没有同类产品，同时我们借了中国队成功入围世界杯决赛圈的势。但球迷因为国足出现产生的热情，总有一天会下降的。还有，这样的游戏太简单。竞争者可能马上就会出来。我们不能想着以后都会有像现在这么好的收入。更不要想着收入会节节攀高。”
将预想中的收入当作利润，那是一种可怕的思维。唐浩泽不希望公司会出现那样的想法。
他眼睛看向甄德率：“甄经理，‘超级联赛’的推广还要加强。我们要将球迷尽可能多拉到我们圈子网。”
“好，我已经做了一个后续推广方案的框架。三天后交给你审核！”
唐浩泽又说：“你去找足【2】协，看能不能取得国家队核心球员的代言！个别球员代言就可以。钱可以多花一些，不过最好是能取得国家队的整体肖像试用权。”
甄德率之前就和唐浩泽提过这个建议，只是唐浩泽似乎是有什么顾虑，并没有同意。虽然现在才去邀请代言成本会高一些。但确实会比较保险。
他点头说：“好。我回去后就准备。我们的预算多少为宜？”
“代言费最多不能超过两百万，最好能找孙【3】继海。国家队的整体肖像权，最多不能超过一百八十万。”
“要不我们试一下要整个联赛球员的肖像权？”甄德率想了一下提出一个建议。“现在国足正火爆，如果我们以国家队的名义，代价肯定很高。但是以联赛球员的名义，虽然是人数更多，代价也肯定更高，但相比来说我们更合算。而且，我们如果找一个进攻球员代言，或许会更好一些。”
唐浩泽想了一会，说：“不，人选不需要一定是进攻去球员。联赛球员的肖像权预算不能超过三百五十万。”
孙【1】继海在世界杯之前会成功留洋，并且成为英超球队主力球员。那是中国第一份。在未来两年，他在中国球迷心目当中不是位置和相貌所能代替的。
现在中国联赛并不算很火爆，而且普通球员的肖像权开发程度还很低，管理方面也比较霸道。完全可以直接找领导办事。
另外，中国的球迷具有相当强的地域性，也许所有人都会喜欢国家队员，但各个地方对自己本地俱乐部的球员肯定会有各自的喜爱之情。拥有更多球员的肖想使用权，却是对游戏更有利。
唐浩泽最后说：“不过，我们的代言合同要签二加一合同。最后一年如果我们愿意，就自动续约。”
“好！”甄德率看唐浩泽坚持，对代言球员这个问题也不再多说什么了。
唐浩泽又对沈亦说：“沈亦，‘超级联赛’的功能和新球员要不断上线，尤其是外国球员，我们可以似是而非的形象，另外名字也可以用简称或者绰号。”
“好，我会注意的。”
“另外，三国游戏做得怎么样了？”这已经是超过三个月了。“大概什么时候能上线？”
“游戏的构架已经编制好，我们正一边将外包的脚本进行对接，一边测试。”
唐浩泽想了一下说：“什么时候可以内测？”
“应该在十二月初就能上线。”
“在元旦上线吧。太早上线，会抢了‘超级联赛’的用户。”唐浩泽觉得‘超级联赛’的盈利高峰期可以延续到那个时候。到那个时候，其他游戏网站大概也会弄出差不多的游戏了。再有就是球迷的热情度也就下降了。“如果时间不需要那么紧，你们技术部能不能分出一个小组开发新游戏或者新软件？”
沈亦考虑了一下，说：“如果是那样，应该可以调出一半的人。”
“那分出来的人就成立两个小组，一个小组先做一个游戏前期准备，另外一个小组做一个网络观看FLASH软件。”
“新游戏有方案吗？”
“这次我们做一个星际战争类型的WEB游戏！”
“好！我回去和他们谈谈，看谁对科幻感兴趣。”
做游戏也是要看兴趣的。有兴趣工作起来才会有激【1】情。
第一九九章 给你一个赚钱的机会
圈子网还算是一个草创的公司，所有的高层都属于新丁。对经营都不算有经验，他们智能是不断总结，不断自我提高。所以他们每周都要开一次会议。
各个部门说了取得的成绩的，然后又对过去发现的问题也都总结了出来。既然是开会讨论，各个部门都可以提意见建议，为的就是集众人之长，为公司的运转出谋献策。
唐浩泽看讨论得差不多了，也就准备散会。
他对王经理说：“王经理，公司开始盈利了。虽然这些盈利，我们每一分钱都要重新投入到公司新业务的开发和维护。不过最近所有人都很辛苦。”
“所以，我决定给所有职员发放一些奖励。所有员工都本月薪水都按照三倍发放，另外，技术部的人这段时间几乎连都续加班，其他部门也有人加班。都很是辛苦，不发一点补助说不过去。回去后，各个部门将加班的人和时间统计出来，加班费按照一个小时二十块钱计算。下个月和本月工资一起发了。至于在做的各位，每人先发一万五千意思一下。等公司到年底，我们再多发一些让大家都高兴高兴。”
王经理一边笑着一边鼓掌，说：“谢谢唐总！我媳妇快生日了想给她买个好一点的礼物，这奖金正好救急了。”
敢发奖金的公司，自然是能赚钱的公司。而且这笔钱不是从别人的投资拿来发放的，而是通过商业运营得到的盈利。
现在很多互联网公司已经成立两三年了，但还没见过盈利是什么样的。而圈子网成立不到一年，就已经开始盈利了。而且盈利非常可观。这对于一家成立不到一年的互联网公司来说，已经非常了不起。
王经理觉得自己当初不嫌薪水低担任圈子网的财务经理，算是选对了。
唐浩泽笑着让他们别做戏了：“行，就这样了。散了！”
公司几个高层，除了甄德率的薪水是比较高的之外，其他人都不算高。沈亦甚至是拿着普通员工的薪水，何蓉担任后勤部经理，每月也不过两千八。而王经理也就是三千。
至于唐浩泽本人，没有薪水不说，还往圈子网投入了两千多万。不过还好，这些钱投到圈子网也算是事半功倍，圈子网现在开始有回头钱，他也不用再小心翼翼算着自己的钱能用多久。
唐浩泽现在能想到的最大的赢利点，就是游戏。
为了在游戏能盈利，他又必须要不断投入资金，通过其他服务功能吸引新的用户。这钱可能就是在他手中转一圈又用在公司营运。最终能到他手上的钱，肯定也没多少。
当然，公司发展得越好，他日后的收入就会越高。
他们离开会议室后，沈亦他们都直接回自己的部门，打算将今天讨论出来的改进措施传达下去。
甄德率却跟在唐浩泽身后，说：“我还有些事想和你谈谈。”
唐浩泽点头说：“去我办公室！”
如今唐浩泽的办公室比之前那个大了一些，有二十多个平方。也算是有了点公司老总的架势。
但唐浩泽让甄德率坐下，依然是他自己去倒水——他还是没配秘书。
“什么事不能在会议上说的。”
“不是不能说！只是我还没考虑成熟，想先和你商量一下。”
唐浩泽坐好，说：“那你说！”
“就是针对商务交流平台的一个设想。我想着是不是在全国各地设立办事处，更近距离地为客户提供面对面的服务。”
甄德率斟酌了一下言辞，继续说：“之前我就有这样的想法，不过当时不知道公司什么时候才能盈利，开设办事处需要的开支不少，也就没继续深想。不过现在我们公司有盈利了，现在铺开这个业务，也能支撑得住。那样的办事处，一个是可以帮助我们及时了解当地一些市场情况，能更及时地和客户进行面对面的沟通。同时也能体现我们对客户的重视。”
唐浩泽想了一下，说：“按照我们的工作进度，下个月大概就能将商务交流平台上线了。在各地开始办事处，确实可以对推广这个平台有帮助。你先制定一个方案，下周我们在会议上再讨论一下。”
“好。”
甄德率是因为现在公司的工作重心明显是要转向游戏了，不知道唐浩泽对那商务交流平台有多重视。他就提前探一下唐浩泽的想法。现在唐浩泽既然愿意接受开设办事处的建议，那就说明唐浩泽对上午交流平台依然是不打算放弃，而且希望做好的。
唐浩泽有这个态度，甄德率也可以将自己的工作重心做出正确的调整。
甄德率说：“我们的企业板块每天都大量的新入驻的企业。企业之间的自发交流，也越来越频繁。这说明我们现在提供交流平台，用户也是比较满意的。我们将现有的企业的商务展示空间，和商业交流平台进行对接。能对企业之间的交流起到更大的作用，应该会有更多的用户愿意接受付费服务。”
唐浩泽知道做商业推广和交流，日后也是一个非常重要的利润点。只是很多企业都是做广告、产品展示、引擎搜索和网络黄页这样的推广。
而企业做推广的投入，日后也会越来越大，所以这个市场也是很大的。
随着网民越来越多，覆盖的年龄段越来越广，网络的宣传效应也会渐渐凸显出来。企业在网络投放广告推广方面越来越大胆，成本支出也肯定会越来越大。
唐浩泽也想在这个市场分一杯羹。只是常规广告收入虽然更高。但任何一个网站的广告位都不可能太多。
他记得有一段时间，一些网站为了增加广告的点击量，网络中的广告有很多是弹出式的。那会给用户带来非常恶劣的体验。
他希望在根本上为圈子网的广告宣传收入解决广告位不足这个问题。针对企业用户，他不打算针对终端的客户群体做宣传。而是针对各条产业链条中的企业。
唐浩泽想了一下说：“那就这样吧。我们先做一些准备的工作，然后向所有入驻的企业发出邀请。在邀请函中详细说明我们的提供的有偿服务。”
“另外，我们之前说到过的实地认证。也应该弄出来了。只要是愿意入驻付费平台的用户，我们可以每年派人免费为他们进行实地认证。经过实地认证的企业，我们可以提供额外的推广服务。如果不愿意付费的用户，我们可以收费进行实地认证。”
“这也是一个大工程。还是像我们之前商量过的那样，邀请实名制认证的个人用户为我们兼职做这个事情？”
“嗯。就找他们做。现在有很多年轻人是跑业务的，他们有那样的自由时间。实地认证是顺带做的事情。”
“好，我在整理一下方案。尽快完成招聘工作。不过完成一家认证给多少薪酬？”
“每家现在暂时给一百吧。”跑业务的现在大多是骑摩托车的。“不过要求他们在接单后，必须三天内完成认证。这里最好制定一个奖惩制度。也不罚钱，就扣积分。但是如果多人同时申请一个认证工作，积分最高的可以得到工作。”
唐浩泽想到一个问题，说：“还有，我们只承担他们在进行我们工作的时候，在没有违章的前提下发生的交通意外事故，我们才会为其负责，比如为其追讨赔偿，或者赔付部分的医疗费用。”
甄德率点头：“好。那我们就要制定一些工作的章程。比如说，他们前往工作之前，需要先备案。而且如果有人弄虚作假，我们也必须要要起诉欺诈。”
唐浩泽说：“你说的也没错。这必须要有一个章程在里面！”
雇佣兼职人员起为企业用户进行实地认证，这是在和企业打交道。