“反季节蔬菜的成本确实是比较高的。不过如果用温棚，只能在冬天实行反季节种植，温棚在夏天甚至没法用。”
“你的意思是工厂化种植？但那样成本会高出很多。而且没那个必要。”
唐浩泽笑着说：“权哥，那很有必要。你可以考虑一下，如果室内种植使用最适合蔬菜生长的特定光波的光照条件，提高产量不在话下。利用灯光，可以进行立体种植。一个架子可以有数层种植空间。最好用LED灯，虽然贵一些，但能源消耗会节省很多。又可以人工调节气温湿度，全年都可以种植反季节蔬菜。”
“那听起来前景似乎很好。但那需要研究更多的技术。”
“现在开始研究，可以作为技术储备！”唐浩泽笑着说。“如果现在正在研究的技术试验好了，也可以先产业化。”
邓小权似乎是犹豫着。声音在半晌才想起来：“我先找专家讨论一下，看你提的技术现在是不是适合开始研究。”
唐浩泽说：“那确实很必要。”他顿了一下，又说。“还有，权哥，我想着如果恒远那边有了无土栽培技术，你可以考虑进行绿色食品或者是有机食品生产。现在已经开始进入网购时代了。再过几年，会有越来越多的人没时间逛菜市场。如果在网络上可以买到称心如意的新鲜蔬菜。他们会很乐意直接在网络上购买。也就是说，种植出来的蔬菜，可以直接以市场价出售。如果在北方种植南方的蔬菜，你觉得价格会怎么样？”
以市场价出售，这对于菜农是一个巨大的诱【2】惑。
比如萝卜在地里可能是一两毛钱一斤，而在市场上要卖到一块。大批同时收获的蔬菜地边价和市场价之间的差别都差不多。
跨地域的蔬菜，如果是生产者直接销售。利润可想而知。那么一来，成本更高的无土栽培种植，似乎也很有可为了。
邓小权也做了几年生意了，知道那代表着什么，说：“我先和人研究一下。如果可行，我就将你刚才说的作为一个长期计划进行研究。”
唐浩泽听到他心动了，就笑着说：“如果你那边做得不错，圈子网也可以在沪市进行一个运营试点。”
第二天上午唐浩泽上班刚坐下，莫宇就到了。唐浩泽和对方说了合作进入绿色食品产业的想法。
莫宇听了他想法表现去一定的兴趣，但也没马上做出决定，只说需要考虑。
唐浩泽找莫宇，主要是看中莫宇的家族能量。在各种审批方面可以更加方便一些。如果对方不打算合作，他也不会打算放弃这个项目的。
送走莫宇之后，他又让NSN的技术部门将居住地是沪市，各个年龄段的用户数字统计出来。他需要一定的数据支撑，看如果实行那样的专卖试点，沪市有多大的市场潜力。
第三二一章 最好的推广方式，是被需要（为盟主“一顿大餐”加更之四）
唐浩泽想要真正进入民生行业的计划还在脑子里。而甄德率的移动端推广计划已经在纸面上了。
下午，圈子网专门为甄德率的推广方案召开了董事会。
拿到新的推广方案后，唐浩泽发现其中有了很多的改变。这新的方案已经不仅是推广的模式发生了变化，而且之前单纯的移动端推广变成了一个开拓新业务的方案。
甄德率这次甚至准备了一个PPT。唐浩泽便也坐在一侧，听他的讲解。
甄德率打开PPT，拿着一个激光灯，开始了他的演讲。
“各位，之前我们的谈论过同一个方案。不过这个新的方案，与之前的那个已经改得面目全非。”
他似乎是对这个方案信心爆棚：“之前我们NSN拿出来的方案被否决后，我们重新进行了研究，并且吸收文总和沈总提出的宝贵意见，做出了现在最新的方案。
“在新方案中，我们的目标，依然是希望开拓我们圈子网客户端业务。在方案中，我们依然需要和电信运营商进行合作，以赠送流量的方式进行推广。不过赠送的流量，从原先的500M下降到100M。推广的用户群体目标数量大体不变。依然是八百万人。
“在这方面，我已经和移动进行过一定的沟通。对方也做出了比较积极的回应。对我们的一些设想表示原则上接受。”
在新方案中的移动端推广计划，甄德率采用了之前沈亦和文杰克的建议：分阶段赠送，和总流量月结的方式。
“在流量赠送过程中，我们会要求用户在两个月段里进行多次登录，并且使用一定流量才能获得第二次的赠送。所以我们会每个月100M流量分成三次赠送，每十天赠送一次。如果在十天内赠送流量用完，当天可以申请次日提前赠送，三次送完为止。”
“总流量月结的模式，是指通过统计被赠送流量用户使用的流量，我们再与电信运营商进行核算。不过，因为电信运营商的管理模式是按照地级市范围进行财务核算。那使得我们的统计也需要按照地级市进行统计。
“现在主要的移动用户集中在东部的较发达地区，我们的推广重点也会集中在东部地区。落后省份，我们也会将一些重点城市列入这次推广的名单当中。”
甄德率在PPT上制作了图表说明推广计划中圈子网需要做什么，电信运营商会怎么做。如何核算成本等等。
还有圈子网需要为这个计划提供的技术支持。
图表上有流程图，有技术分析图和数据表格等等。
看着，甄德率对这次的方案准备得比上次的那个要充分得多。
不过，这部分内容和之前那个方案差不多，只是在数据和一些细节上做了改动。新的方案与之前的方案最大的不同是这次加入了一个新的业务。
甄德率将PPT翻到最新的一页，这一页只有一行大字：最好的推广方案，是推出被需要的业务。
他笑着说：“这句话，是NSN事业部商业交流平台一个去年七月入职的小伙子提出来的。”
“为了完善这个方案，我让整个NSN事业部的职员都提交自己的意见。一个叫贾江涛的小伙子提交了一个建议。他在建议中提到他是川省人，他自己还是比较好的，公司帮着订了机票。但是他一些同乡却没有那么好的命。
“他说他的几个同乡为了买到车票，去车站排队等了几个小时。而在春节，排队买票的人非常的多。就此他提出我们如果开通便捷的网上订票的业务，会吸引外出打工的人使用我们的用户端。
“现在一些大车站其实已经开通了网上订票业务，但服务体验非常差。另外，很多车站对外开通了电话订票业务。但电话打通听到的是录音。打十次电话，十一次没办法订票。当然，这是我们的一个机会。”
他在电脑上又翻了一页PPT，说：“那么，我们圈子网是否具备了开通网上订票的能力？答案是肯定的。圈子网的基础服务是国内网路中最好的网站之一。当然，开通那样的服务，事关我们圈子网和车站的网络。”
“车站网站的存在，他们自己开通的网络订票业务，应当只是为了应付上级有关的文件要求。
“我们要开通这个网路订票业务，还需要得到车站的配合。在这部分，我们不得不投入一定的资金帮助车站完成网络系统的升级。这需要研发部的技术支持，和投资部的资金支持。”
在这个方案中，甄德率列出了针对汽车站和火车站网络改造的规模，和改造合作方式。
唐浩泽听到这里，不由开口问：“老甄，你提到这个网络订票业务我很看好。不过你能保证火车系统和汽车站会愿意配合？”
“公共交通系统在应对春运的压力已经越来越大。我了解过铁路系统一些消息。他们内部也在酝酿缓解重点车站的春运运输压力的措施。客运量大的汽车站也是如此。很多的省级汽车站虽然对客流量进行了分流，但中国的流动人口越来越多。政府不可能一直建新的车站。我们愿意提供资金协助他们降低工作量。网络订票业务，也能让他们更好提前统筹安排增加新的班车。我想我们能说服他们。”
唐浩泽确实看到说今年要拿出四亿元，明年在拿出八亿，主要用于帮全国火车站和县级以上汽车站进行网络系统升级。要求的回报，是二十年的网络订票业务的独家代理权。
这个业务现在还只是在圈子网内部的讨论。但是如果成了，长期的利益是可期的。要是谈不成，圈子网也不会有损失。
想到这个，唐浩泽也没再提出什么疑问，伸手示意甄德率继续说。
甄德率又从技术、资金投入等方面对这个业务计划进行了阐释。
他也说到了这个业务顺利开展后圈子网的收益问题：“就现在的网络环境而言，我们推出网上订票业务，似乎是针对的用户应当是外出打工的年轻人。因为他们更容易接受这样的新事物。但他们通常一年也就乘坐三四次长途车。所以，我们的重点用户，企业出差的人员。
“我们计划推出的订票业务，相对车站现有的订票业务相比有着极大的便利。首先，是程序上的便捷。其次是支付上的便捷。
“尤其是支付方面的便捷。现在国内没有通用的第三方支付平台，车站的支付方式，是使用网络银行支付。而银行的网络支付业务，服务也非常差。和车站的网络订票业余一样，完全是为了应付上级文件精神的存在，最近虽然有所好转，但是经失去了用户的信任。普通人很少会使用网银。而在这方面我们有支付宝。
“支付宝是目前国内用户最多的支付平台，用户主要是我们圈子网的用户。而它在阿里巴巴集团还没单列出来。文总去参加过他们的会议，据说阿里巴巴集团计划在今年年底将支付宝单列。如果支付单列，其它企业则有可能获得其使用权。
“因此，我建议应当在年底之前将这个业务的谈判完成。
“如果我们获得网络订票的独家授权，我们则可以订票业务收取一定的手续费。以此回收我们在这个业务上的投资。按照我们队市场的调查，车站之外的火车票销售点，对每一张销售出的车票都收取五元以上的手续费。因此，我认为可以针对网络订票的用户购买的每张火车票收取三元的手续费。这个费用，用户应当是能接受的。
“而对于汽车票，我们认为可以进行阶级收费。每五十元为一个等级，五十元以下的，免手续费，五十元以上的车票开始，每个等级收取一元。当然，我们得到这部分的收益，也需要为车站提供后续的升级服务进行投资。比如，现在就算是网上订票了，只能是专门开通专门窗口取票。但我们以后必须要为车站提供自动取票机。以便真正达到降低车站工作量和方便订票旅客的目的。”
甄德率就这份方案进行了将近四十分钟的解说。
等他解说结束。唐浩泽首先鼓掌。
虽然只有几个人的掌声，不过所有人都笑着鼓掌了。唐浩泽也没有坐回自己的位置，转回身问其他人：“各位对甄总这个方案还有什么疑问？”
文杰克笑着说：“已经很详尽。我没有疑问。而且我同意甄总的这个推广方案。”
甄德率这个方案确实很详实。各个方面都想到了。如果成功了，在未来二十年内，不仅可以为圈子网带来大笔的稳定收益，而且会给圈子网带来大量的用户。
虽然在未来两年需要投入大笔资金，但那资金圈子网出得起。现在唯一的问题是能不能成功和车站合作。
众所周知的，铁路系统是比较僵化的。就算对方有这个意向，说不得也要支出一部分的“额外开支”才能将这个项目拿下来。更不要说对方未必有这个意向。
反倒是和汽车公共运输系统成功合作的可能性更大一些。各个省都有自己的公共交通系统。越是发达的省份，对新事物的接受能力越强。就算不能全国的车站都拿下，但拿下几个省份的车站应当是么有问题的。
沈亦、****的代表和远在美国通过视频连线的袁总，对这个方案也都没提出反对意见。
唐浩泽便说：“既然大家都同意了。那这个项目就正式立项了。项目组以NSN事业部牵头，项目组的人员，由甄总拟定。投资部和研发部配合相关工作。”
以为今天写到第三章就不会再愿意码字了。没想到写完第三章脑子还是挺清醒的，今天的第四章总算是写出来了。希望今晚能睡得好，要是如愿，明天大概也能多写一点。
第三二二章 利益至上
甄德率的新版移动端推广方案，实际上是两个计划的集合。一个是和电信运营商的合作，一个是和公共交通的合作。
那两个合作在一定意义上可以说是相辅相成。如果两个计划都能达到合作，今明两年圈子网在这两个项目中将会总共投入三十六亿，主要用于升级移动端服务技术和交通系统的网络系统。
这样的投资在前期肯定是亏损的。圈子网可以期待的，是未来的收益。
开完会后，唐浩泽回到办公室，以董事长的名义在甄德率的方案上签下自己的名字。至此，甄德率就可以去开始实施他的方案了。
甄德率将唐浩泽签好名的文件拿回来，说：“我这段时间可能要经常外出，不过工作上我会事先做好安排。”这两个计划都非常重要，属于圈子网对未来的战略布局。甄德率打算自己亲力亲为。
唐浩泽点头说：“你觉得你两个副手谁可以统筹NSN的工作。”
“两个副总监能力不相上下，各有所长。刘炎成副总监相对马溱副总监更稳重一些，但马副总监更富有激情。既然我们要推行移动端计划，那么NSN事业部最需要的是稳定，其次才是开拓。”
唐浩泽认同甄德率的意见。NSN事业部如果要做这个计划，暂时没有精力去开拓大的业务了。至少也要等这个方案落定。
他点头说：“那你的意思是？”
“我计划将马副总监负责具体落实这个计划。”甄德率轻轻拍了拍桌子上的文件。“而NSN内部的工作，打算更多地交给刘副总监。”
唐浩泽点了点头，说：“你内部协调好了就没问题！”他顿了一下又问。“在你的方案中，你觉得，是将这部分的业务单列出来好，还是成立一家全资自子公司更好？”
“设立一家子公司，对整个项目的推动当然是有好处的。但那对圈子网整体而言，衍生效益太低。不过，该怎么做，还是先看我们和对方谈得怎么样吧。说不定，我们还要给对方一些股份。”
如果一开就设立一家子公司，推广项目吸收的用户，只会登录订票平台，而不会登录圈子网。但如果公共交通系统要求股份，就只能是开设一家子公司了。
“给铁路和汽车客运公司股份？那也无妨。”
甄德率却说：“相对于对方参股，我更倾向于每年给他们一定的授权费。或者是每个订票的用户，给一定比例的分成。”他顿了一下，说。“他们是国营企业。参股进来，公司的灵活性可能会受到影响。”
“但是如果不让他们参股，合作的稳定性也难以保证。”
“确实是！”甄德率笑了笑，说。“利益动人心。如果圈子网因为网上订票业务收入可观。难免会有人想摘桃子。不过到时候我们应当也不是任人拿捏的了。”
唐浩泽思量片刻，说：“也许我们可以进行阶段性合作。比如说拟定一个时间段。拟定在八年或者十年内，平台完全由我们经营，只给对方一点分成。经过这段时间后，我们将订票网站单列出来形成子公司，并给予他们一定的股份。”
那样做可以将登录订票系统平台的用户关联到圈子网。增加圈子网的用户数量。等过了几年，再开通一个专用的APP，让用户网上订票有更好的服务体验。
甄德率想了想，笑着说：“那倒也是个办法！”
网上订票系统在早期虽然会赚钱，但赚的肯定不会很多。圈子网的投资肯定要几年才能收回来。几年后，网络技术的提高，网上订票的市场也会提升。圈子网大概也已经能收回投资，而且也积累了大量的移动端用户。
在这种情况下设立子公司，正合适。而且公共交通企业参股进来，对日后的合作更有利。
甄德率又说：“明天，我就开始和沪市汽车客运总公司开始谈判。移动那边交给马溱。”
他是计划先易后难。
汽车客运方面更容易接洽。等汽车方面有了眉目，然后再去和铁路那边联系。
至于移动，每个省就有一个分公司，而且权力很不小。如果能得到几个省分公司的支持，再和移动集团谈判更容易一些。
甄德率离开后，唐浩泽还没来得及看完一份文件，沈亦就来了。
沈亦坐下后说：“我考虑了几天，觉得在五轴联动机床生产方面，不一定要和那些机械厂合作。”
唐浩泽没想到几天之后他有改变了注意，问：“那你有什么更好的想法？”
“我们和一些研究所合作。”沈亦眉头微微皱着，说。“我们不缺钱。至少不缺开办一个机械厂的钱。我们缺的只是硬件方面的技术。而我们本身就拥有核心的技术。只要和其它硬件方面的研究所合作就能研究出整机。我们出技术又出钱，可以在合作中占据更主动地地位。”
唐浩泽想了想，说：“这个模式确实对我们更有利。不过这种做发，合作方会更多。机械方面的、材料学方面的，都需要有参与合作方。”
“那不是问题！在合作各方，我们才是不可或缺的。”
沈亦这么有自信，是因为目前国内虽然有了五轴联动机床，但这种机床的数控操作系统依然被国外垄断。现在还只是圈子网有国内自主产权的侍服系统，而其它类型的研究所，国内都不止一家。圈子网占据着主导地位。
“我们的侍服系统申请了专利没？”
“一共申请了六项自主专利。”沈亦笑着说。“虽然还没通过，不过也没有发现有冲突。”