说中国成为显示屏最大的市场，并不是吹大气。两三年后就能成为世界上最大的需求国。TFT液晶的市场他不能让南朝企业给都给占了。
虽然世界上还有十多个大TFT液晶屏供应商。都中国企业的采购明显以南朝企业为主。尤其是LGD，它已经在中国有两个生产基地了。而且很快就会有一个八代厂。
如果不将这种势头遏制住，中国液晶显示屏的市场份额就要全部被LGD占领了。
他不愿意看到那成为事实，大概其他的国家和地区的生产商也不会愿意看到这一点。他觉得大概可以利用这一点。
不过还是要等产业联盟成立了再说。他也想知道长虹和LGD知道产业联盟将如期成立之后会有什么动作。
他等了两天，最终只等到LGD的一个新闻发布会。LGD在新闻发布会上称，将会尽量加速中国八代厂的建设，计划在两年内完工。应当是看到联盟成立已经成为定局，想在联盟成为气候之前，占领更大的市场。
唐浩泽看过之后就不再管了。
而接下来几天他也没有继续留在圈子圈，而是去了他名下的其它公司转了一圈，听取各个公司的工作汇报。
然后他建议由维佳机电牵头，与圈子网、玻璃厂，还有麒麟电子联合投资，成立一个新的电子公司。新公司主要生产数码相机。
其中镜头的材料由玻璃厂研究，镜头的生产由新的电子公司和圈子网共同研究。电池和感光成像零件由麒麟电子研究。
而数码相机的设计早已经有了。
安迪·鲁宾在加入圈子网集团之前，就拿着自己设计的照相机满世界找投资商。虽然那是几年前的设计，但只要更换一些软件和硬件，就是一个成型的照相机。之前的高成本，如今却不一定还高。之前的高档单反照相机，现在最多只能是中档了。
对他的提议，几家公司都没有意见。但几个公司肯定都像圈子网那样有钱，其它公司资金不足，唐浩泽就自己先拿出钱无息借给这些公司。
只要有了资金，该买什么专利就买什么专利，该引进什么技术就引进什么技术。总之，是要尽快生产出数码相机来。
数码相机销售所得盈利，可以继续投入研究。后续的研究唐浩泽也想好了，除了继续要就数码相机之外，专注于研究移动无线网络设备。比如WIFI。
与此同时，维佳机电也正式和圈子网集团合作，获得生产五轴联动机床的资格。
没几天，中国显示产业发展联盟成立大会如期举行。这次会议除了宣布联盟成立之后。唐浩泽和十几个制造商成员进行了半天的闭门会议。
没有人知道他们的在会议上讨论了什么什么东西。
而在会议结束后，唐浩泽回到圈子网的办公室，对卢梦说：“你的护照带在身边没有？”
“在别墅房间里放着。”卢梦问。“怎么，你要出国？”
“嗯。你回去将护照带来。我的护照在我书房的保险箱里。”他将密码写了下来。“你帮我一起带来。我让白秘书帮我们办理去日【2】本的签证手续。办好手续后，我们一起去。”
几天之后，唐浩泽和卢梦出现在大阪街头。
唐浩泽计划找夏普公司谈谈。约谈的时间是明天，大阪的夏天有些闷热，但夜间也有海风。
他们也没买什么东西，就是逛了一圈。因为明天还要和夏普的副会长谈判，所以他们逛了一圈就返回酒店了。
酒店为唐浩泽准备了一个小型会议室。
因为这只是第一次试探性的谈判，所以双方都没有派出多少人。夏普来的人是一个副社长，叫早间次郎。年纪看着应当有六十岁了。另外还有一个五十岁左右的男人，是什么课长，还有三十来岁样子的丰满女人，是早间次郎带来的翻译。
唐浩泽这边也有一个翻译，是从国内打来的。
双方在小会议桌两侧各自坐下。
两人各自用自己国家的语言进行交谈，在对方说话的时候，要听身边的同声翻译。
双方正式相介绍后，唐浩泽首先开口：“早间先生，非常感谢夏普株式会社响应我们敖卓公司发起的这次谈判提议。我们来的目的，已经在发出的函件中，已经注明这次谈判的的目的：我们敖卓公司希望能以合作的方式引进夏普株式会社的液晶免费授权生产，并有权据此进行衍生性研究。”
早间次郎已经的六十多了，可谓是老狐狸。
他没有接唐浩泽的话，说：“唐先生，我们其实对中国显示产业发展联盟更感兴趣。我们注意到，这个经济组织成员中包括了中国主要的彩电生产厂商。或许我们夏普和该组织有更大的合作空间。”
唐浩泽笑了笑，说：“早间先生，如果中国显示产业发展联盟采购显示面板，第一选择不会是日【2】本企业。首先我们国家的湾岛，还有南朝的三星，都是更合适的选择对象。而夏普在中国占据的市场份额越来越小。我想贵公司也一定愿意用另外一种方式重返中国。”
“虽然中国的客户在选择我们的产品带着一种政治性的偏见，让我们很遗憾。但我们夏普的产品在全世界都拥有良好的名誉。中国并非我们主要的市场。”
唐浩泽点头说：“早间先生说得没错，中国市场销售额在夏普的营业额中占的比例并不大、但没人会愿意放弃任何一个市场，而且中国未来几年里，将会成为世界最大的TFT显示面板需求国。夏普既然有机会进入，为什么要放弃？”
早间次郎似乎是犹豫了一下，说：“不知道是什么让唐先生这么有把握说服我们同意你的要求？”
唐浩泽伸出一个手指：“第一，夏普在中国几乎没有市场。目前LGD在中国市场的扩张会让夏普日后进入中国的机会更少。而我们的合作能让夏普在中国市场分一杯羹。”
“第二。”唐浩泽又伸出一根手指。“夏普是一个创新型企业。而现在的中国，在世界范围来说只能算是一个次级市场。夏普的高尖端技术，在中国没有多大的市场，但那夏普的次级技术，在中国却具备相当高的竞争力。可以让夏普的次级技术发挥余热。”
他伸出三个手指，说：“第三，目前南朝的三星和LGD才是夏普的主要竞争对手。如果他们占领了中国市场。他们将会拥有更高的利润。敌人的强大，就是自己无形中变得虚弱。而我们需要一个技术低于南朝企业在中国完成显示屏市场的垄断。也相当于是我们在联合打击三星和LGD。”
唐浩泽放下手，继续说：“所谓敌人的敌人就是朋友。我们中国显示产业发展联盟没有能力抵抗南朝企业在中国的扩张。而夏普因为某些原因不得逐渐退出中国。如果我们双方合作，我们中国方面将有能力通过影响官方，和下游企业的联合起来对抗南朝企业。而夏普可以通过这个合作获得中国市场的部分红利。当然，如果夏普同意合作。在合作完成之前，我可以说服中国显示产业发展联盟中的彩电制造商们优先采用你们的产品。”
早间次郎低下眼帘，似乎是考虑了一会。他抬眼说：“唐先生提出来的那些条件，确实让人心动。我会如实向我们社长和董事会反映唐先生今天给出的条件。”
第三百八十九章 先给点甜头
在谈判时一方只听另一方的条件，自己却一个条件都不提。那绝对不正常。
唐浩泽看对方才坐下十来分钟竟然就打算结束这次谈判，不由笑着说：“早间先生，你应该也知道，LGD在不久之前决定加速向中国进行技术和生产的转移。我们敖卓光电没多少时间可以等。如果你们也有这个意向，我希望你们能尽快给予答复。我只在日【2】本逗留三天时间。不管有没有得到你们的答复，我都会返回中国。”
他这话在某种意义上是一种警告。警告夏普方，不要以为敖卓非夏普不可。
早间次郎看着他的笑容，已经差点离开椅子的屁股又再度坐了下来。这是的唐浩泽展现出了他作为世界级富豪的底气。
而且，早间次郎也听出了唐浩泽的威胁。如果他没有得到回复，回到了中国之后，中国显示产业发展联盟成员，也许将会将他们夏普在液晶显示屏供应商名单上剔除。
其实正如唐浩泽说的那样，夏普的已经基本退出了中国市场。甚至可以说，日【2】本大部分液晶面板业务都已经退出了中国市场。中国的彩电显示屏基本向南朝和湾岛采购。只有部分手机选用日【1】本的液晶屏，但市场占有率实际上也并不高。
如果能借助中国显示产业发展联盟重新进入中国市场，并且站稳脚跟，对于夏普来说利大于弊。
那样做也许会给夏普带来一个强劲的对手。但是在这个对手成长起来之前，中国市场会给他们带来相当丰厚的红利。
而且夏普的显示面板业务，着重点已经发生了变化。TFT在他们计划中已经不是重点发展的技术。
夏普一直是一个创新型的企业。而日本企业在显示面板方面夏普和南朝有本质上的差别。日【2】本人更看重等离子显示屏的研究。
南朝的三星和LGD是将OLED作为下一代主流显示技术。而日【1】本企业则是看好等离子技术。
等离子显示屏在成像效果方面，应该说确实要比液晶显示屏更好一些。而日本企业也将这项技术当做核心技术进行保密，绝对不会外交流。
所以事实夏普公司实际上并不担心TFT技术在中国发展起来后，会威胁到自己。
再说他们认为中国人就算拿到了技术，要想超过日【1】本本国，肯定还需要很长的时间。到那个时候，他们的等离子显示技术也成熟了。如今他们在不断发展的中国很眼馋，但总没办法在中国站稳脚跟。
其实，有机会分享中国告诉发展带来的红利，夏普其实还是很心动的。否则他们也不会同意和唐浩泽谈。
刚才听了唐浩泽给出的条件，早间次郎觉得这个条件得来太容易。他想得到更多，就想做出一个对唐浩泽给出的条件不甚在意的假象。他是打算晾着唐浩泽。
但听到唐浩泽的威胁之后，他才想起唐浩泽可不是那些完全是求着外国企业的中国人。敖卓光电有钱，而且已经有一套技术。虽然技术老旧，但只要肯花钱，还真是可以研究一套相对现代化的生产线的。
而且，还有湾岛。
虽然湾岛和中国大【2】陆的关系因为陈欠扁主政湾岛而陷入低估。但商业往来还是有的。
难说唐浩泽不会去找技术被比普差一些的湾岛企业。
而湾岛的液晶显示屏生产商，对中国市场的依赖性比日韩企业都大。失去中国市场对他们来说打击尤其大。
比如鸿海集团。
鸿海集团的液晶面板业务一直被三星打压。如果找到机会能在中国快速扩大市场，他们的积极性会很高。
而且技术转移这样的事，湾岛企业从来都比日韩企业要积极得多。鸿海集团也许更紧迫地想和LGD抢占市场。而中国显示产业发展联盟会可以他们一个大好机会。
想到这个，早间次郎不得不重新考虑如何正确对待唐浩泽了。
“唐先生请不要误会！”早间次郎重新坐定后，木木的面上带上了笑容。“你提出的条件，让我个人非常心动，我来之前得到的授权只是听取你的条件，并且提出相应的条件。你刚才提出的条件，已经超过了我的授权许可。因为条件不对等，我需要回去请示董事会和社长。”
唐浩泽知道他是在说鬼话。作为一个大集团的副社长竟然说没有得到足够的授权就来和他谈判。不过对方说得好听：不是他没有得到授权，而是因为唐浩泽提出的条件太好，他不好意思将自己的条件提出来。
谈判不是打仗。打仗是要将对方打死，至少也是将对方打怕了。而谈判只是在相互妥协中得到对自己最有利的条件，他没必要咄咄逼人。
他笑着说：“那好。我等早间先生的消息。不过我在日本的行【1】程计划不会因此改变。”
早间次郎这才站起来微微鞠躬，说：“好的。我们会尽快重新安排新一轮的谈判。那我们就先告辞了。”
唐浩泽站起来回了一个里，然后送对方三人会议室，之后他就返回酒店房间。
在返回房间后，房间里只有卢梦和唐浩泽两人。
唐浩泽刚关上门，卢梦就开口了：“我觉得那个早间次郎好像是想吊着我们。你觉得他们真的会同意将技术转移到中国？”
唐浩泽没有直接回答她这个问题：“我选中夏普，是因为分析过他们在过去两年公布的新技术和申请的专利申请情况。”他顿了一下，说。“前年，他们在TFT液晶显示方面的新研究成果占了显示业务科研成果的74%，而去年这个比例下降到61%。今年到现在为止，更加是只有不到45%。而其余的比例都是离子技术的成果。”
“所以，你觉得他们正在将主要的科研力量转移到等离子技术？有将TFT液晶技术转移到中国的可能？”
“日韩企业对自己的技术都很注重保密。他们通常会希望能将那些技术最后一点价值都榨取干净。只要能给他们心动的条件，他们会同意的。”
卢梦这时才完全明白唐浩泽为什么会首先来日【2】本。因为日【1】本的显示屏制造商在中国几乎没有什么市场份额。中国市场对他们来说就是一个非常诱人的诱饵。
对于他们来说，将那些已经行将淘汰的技术弄到中国继续赚钱，无疑是一个榨取最后价值的好去处。
更不要说那样的工厂建立起来，通常要两三年。唐浩泽还承诺在这两三年里，将会优先采购夏普的面板。这也相当于是将夏普直接空降到中国市场的，并且短时间内占据相当大比例的市场份额。
两三年之后，长虹和LGD合作的工厂就会形成产能。到那个时候，日【2】本和南朝等海外产品在价格上自然没有了竞争优势。他们逐渐退出中国市场，是必然的。
但敖卓和夏普合作的工厂也会差不多完工。两方的竞争，夏普依然可以得到分红。
如今中国已经有了一个八代厂。所以不管夏普是否与虞敖卓光电合作，中国最终成长为夏普的竞争对手是无法避免的。如果他们不合作，也就失去空降中国市场的机会。日后也不会有机会从中国得到红利。
两害相权，夏普选择合作才是理智的。
问题是合作的条件而已。
听了唐浩泽的分析，卢梦对这次日【2】本之行多了一份期待。
果不其然，那个早间次郎第二天晚上邀请唐浩泽吃日【1】本料理。双方隔着餐桌定下了双方合作的基本原则。
唐浩泽说：“夏普免费授权敖卓光电最新八代厂的TFT液晶显示面板生产技术。我方的有权根据该技术研发衍生技术。”
早间次郎对此也没有提出什么反对意见：“可以，不过我们需要敖卓光电的股份作为补偿。”
唐浩泽摇头，说：“不行，最多只能给位于湾州地区的生产基地的股份。股份比例日后细谈。”
早间知道湾州生产基地将会是一个大厂，他想了一会，说：“可以。不过你们需要的生产线，要由我们提供。价格详谈。”
“好。”唐浩泽想了一下说。“不过第一条生产线要在签订合同后一年半内完成组装调试。而且由贵方免费培训员工。”
“培训员工没问题，但生产线合同期有些紧张。至少需要两年。”
“第一条生产线两年时间没问题，但是五年内，要至少提供四条生产线。”
“没问题！”早间次郎又说。“在项目完成之前，中国显示产业联盟需要的液晶屏，优先向我们夏普采购。”
唐浩泽对此也没反对，在哪里买都一样。不过期限他不能同意：“在第一条生产线安装调试完毕之前，在同等价格同等质量的前提下，优先采购贵方的液晶面板。”
“唐先生，我们希望是在项目完成之前。”
“我们的第一条生产线投产后，最优先采购的，只能是湾州生产基地的产品。另外，我也不认为你们的的价格能比中国国内长虹和LGD合资厂生产的液晶屏有价格优势。不过在需要海外采购的情况下，优先选择采购贵方产品。”
早间次郎沉默了一会，说：“好。就定在第一个条生产线投产之前。”
两人在餐桌上各自提了十几个条件，简单做了讨价还价，总算是将双方合作的基调定了下来。
在临分别是时，唐浩泽说：“早间先生，我希望双方能在一周之内开始正式谈判。我们已经落后于经竞争对手。”他笑了笑，说。“据我所知，长虹和LGD的谈判，仅仅用了半个月时间。可见他们的合作非常迅速。我们没有多少时间可以等。”
“我明白。”早间次郎知道唐浩泽的意思，如果时间拖的太久，中国显示产业联盟面临因为中国面板市场的巨变而分崩离析的风险。那对他们夏普也没有好处。
第三九零章 闲来无事，捅三星LG一刀