国家提出要搞商品经济，从农业的承包制，发展到工业企业的承包制，其实就是承认私利的存在。在拥有道德洁癖的人看来，这简直就是礼崩乐坏，是一种堕落，但其实，这不过是国家抛弃了不切实际的假象，开始正视现实而已。
这些道理，冯啸辰懂，龙建平他们也懂，甚至罗翔飞、孟凡泽这些上层的官员也懂，只是大家有时候不便公开说出来而已。但具体到做经营决策的时候，如果再这样说些冠冕堂皇的大话，那就是掩耳盗铃了，于事无补。
想到此，冯啸辰微微一笑，说道：“龙厂长，我听说现在有些企业已经在搞绩效承包制，比如企业里的销售人员，根据销售业绩是可以拿到一定比例提成的，不知道咱们罗冶有没有这样做？”
“这个……”龙建平迟疑了一下，点点头道：“我们也有类似的规定。”
冯啸辰道：“哦，既然如此，那龙厂长觉得合适吗？”
龙建平也笑了，冯啸辰没有直接回答他的问题，但至少也表明了自己的态度。很显然，冯啸辰也在顾忌自己的身份，不便于直接表态，人家是来给罗冶帮忙的，龙建平当然无法强迫冯啸辰明确地说出自己的意见，能够有一个这样的表示，已经是不错了。
“既然是这样，那么包总，还有冯处长，我们厂里再商议一下这件事情，然后再给包总答复，你们看如何？”龙建平说道。
“好的好的，各位领导请便。”包成明笑呵呵地应道。
龙建平又吩咐王伟龙道：“小王，要不你给冯处长和包总安排一下，看看到附近什么地方去走走。咱们罗丘也是历史文化名城，有些名胜古迹，冯处长和包总好不容易来一趟，带他们去走走吧。”
冯啸辰连忙摆手，道：“这个就不必了。如果方便的话，我倒是想到车间去看看，罗冶这一年多引进的新技术，我还没有见识过呢，想去学习学习。”
龙建平知道冯啸辰的脾气，点点头道：“这样也好，我听小王和陈工都说过，冯处长也是个技术权威，能够去指导一下我们的工作也好。包总，你有什么安排呢？”
包成明道：“我对技术不太懂，不过如果合适，我也想去车间开开眼界。未来可能涉及到要向客户介绍罗冶的技术实力之类的事情，我事先接触一下也是好的。”
就这样，王伟龙带着冯啸辰、包成明二人前往车间，去参观自卸车的生产过程。一干厂领导则闭门磋商，讨论与包成明的辰宇信息公司合作的事情。其间的各种口水自不必细说，等冯啸辰他们结束了参观回到招待所的时候，销售处长简福民已经在那里等着他们了。简福民带给包成明一个回答：罗冶已经同意了与辰宇信息公司的合作，辰宇信息公司可以凭借自己的关系为罗冶推销自卸车，每销售一台，按合同金额的4%获得佣金。
“冯处长，还是你有眼界啊，信息果然是最值钱的。我只是让业务员随便搜集的一些信息，现在就能够卖出大钱了。”
简福民离开之后，包成明关上房门，激动地向冯啸辰说道。
冯啸辰道：“怎么，老包，你有把握把他们的车卖出去？”
包成明点点头道：“我说的那17家大型露天矿，我们都有资料。有几家的情况我们了解得比较深入，我觉得很有把握能够和他们的矿务局局长、矿长之类的领导联系上。多的不敢说，一年十几台车我还是有把握的，这就是六七十万的佣金收入了。就算是扣掉一半作为成本，也是一笔不错的收入。”
冯啸辰道：“老包，我事先提醒你一下，搞业务公关可以，但要注意点分寸。国家还是有法律的，有些事情是不能做的，你明白吗？”
“明白明白。”
包成明点头不迭。他在客户面前能够装得像个人物，在冯啸辰面前则是唯唯诺诺的。这一方面是因为冯啸辰是他的老板，另一方面则是因为他知道冯啸辰的宏观把握能力远在他之上，他那两下子能够骗得过客户，在冯啸辰这里就不够看了。
冯啸辰道：“我知道现在有些乡镇企业做生意的时候是不择手段的，送钱甚至送美女的情况都有。时下的社会风气就是如此，我也没法说什么。但咱们的企业是要着眼于成为百年老店的，不要给自己留下这些污点。介于法律之外的一些事情，我们可以做。但违法的事情绝对不能碰，这是原则。”
“冯处长放心吧，这个问题老姚早就跟我说起过，他说我们现在都是在冯处长的领导下工作，要考虑影响的。”包成明说道。
冯啸辰笑笑，说道：“别说是在我领导下，咱们是合作伙伴，而且事情主要是你们在做，我只是提一些建议罢了。”
“冯处长是掌舵的，我和老姚这些人是摇撸的。老话说得好，火车跑得快，全靠头来带，冯处长就是我们的火车头嘛。”包成明不愧是在机关里厮混多年的，恭维话一张嘴就来，毫无生涩的感觉。
冯啸辰也是无奈，他摆摆手，岔开了话题，问道：“对了，老包，今天在车间看罗冶的生产，我觉得你好像有些想法，只是碍着王伟龙他们在场，没有说出来，现在可以说说了吧？”
听冯啸辰这样问，包成明收起了刚才的说笑嘴脸，认真地说道：“的确，我刚才在车间里的确是想到了一些事情，只是因为还没有和冯处长你商量，所以不便直接说出来。冯处长，你觉得，我们除了帮罗冶推销自卸车之外，如果帮他们促成其他的一些业务，是不是也可以收他们的佣金呢？”
“其他业务，什么业务？”冯啸辰一时没反应过来。
“技术啊！”包成明压低声音道，“罗冶从美国引进了这么多技术，这些技术都是国内很多企业不具备的。罗冶如果愿意把这些技术转给其他企业，这些企业肯定愿意出钱的。比如说吧，那位叫陈邦鹏的总工介绍说，他们引进了轴承滚珠的表面淬火工艺，是达到国外80年代初期技术水平的。这项技术我们金南那些小轴承厂也能用得上，如果能够把这项技术转让给他们，他们生产的轴承质量就能够上一个很大的台阶，价钱也能卖得高出几成。让他们出点钱来学这项技术，他们肯定愿意的。”
“你确信？”冯啸辰问道。
包成明道：“冯处长，我虽然不是搞技术出身，可这些年和姚伟强这些人混在一起，也多多少少接触过一些技术上的事情。像滚珠表面淬火这事，我还是懂的。罗冶引进的这种叫作表面感应淬火工艺，现在国内只有几家大厂子搞过，金南那些小厂子根本就不懂这个。如果罗冶肯教，他们肯定愿意学的。”
冯啸辰心念一动，问道：“老包，你的意思是说，哪些企业掌握哪些技术，你们也关注过？”
包成明得意地笑道：“冯处长，你不是说什么样的信息都要搜集吗？我手上有一个技术情报部，就是专门搜集技术资料的。各家企业有什么样的独门技术，只要公开宣传过，我们都会记录下来。不过，很多企业把自己的技术瞒得很深，我们就不一定能够了解到了。”
冯啸辰道：“你这个想法非常好。不过，这些技术都是国家花了很大的成本引进进来的，由我们这样一家民营的信息公司去帮助推销，不太合适。这样吧，老包，你也别忙着回浦江了，跟我先去一趟京城吧。”
第四百一十八章 职能变化
“技术交流？”
罗翔飞看着坐在自己面前的冯啸辰，眉毛微微皱了起来。
冯啸辰从罗丘回到京城，马上便来找罗翔飞汇报工作了，同时还叫上了吴仕灿和薛暮苍两位。在简单介绍了有关自卸车销售的事情之后，他提出了一个重要的问题，那就是如何促进装备企业之间的技术交流。
“重装办成立近四年时间了，国家交给我们的11项重大装备引进任务，我们都在积极推进，有一些已经取得了很大的进展。除此之外，其他部门也从国外引进了大量的先进技术。但是，咱们忽略了一个非常重要的问题，那就是我们引进技术的目的是什么。”冯啸辰说道。
“引进技术是为了赶超世界先进潮流，全面提高咱们国家的工业技术水平。”吴仕灿下意识地回答道。类似于这样的话，在重装办的各种报告里是经常出现的，属于很常规的套路。
冯啸辰道：“没错，大家想过没有，这句话里最核心的词汇是什么？”
“最核心的词汇？”大家都有些懵。一句话说得太习惯了，有时候就会忽略掉它的真实内涵。
“赶超？潮流？世界？”吴仕灿回味着自己刚才的措辞，不知道冯啸辰的所指。
“是全面。”罗翔飞不愧是领导，很快就反应过来了，“是全面提高里的全面二字。小冯，你的意思是不是说，我们引进技术，不是为了在单一一个点上形成突破，而是为了形成全面的突破。”
“正是如此。”冯啸辰道，“国家交付给我们的任务，是实现11套重大装备的国产化。但这11套装备并不是咱们国家装备工业的全部，即使咱们实现了这11套装备的国产化，我们距离世界先进潮流还是有很大的距离，因为国外已经开发出了新的装备，咱们如果把目光仅仅盯在装备本身上面，那么就只能永远处于被动的状态。”
“小冯说得对。”吴仕灿接了过来，说道，“这个问题我也曾经思考过。我认为，国家提出11套技术装备的国产化任务，只是把这11套装备作为依托平台，其根本目的是通过这11套装备的国产化，提高咱们国家的工业技术水平。这种技术不仅仅是设计和制造一套装备的技术，而是可以扩散到整个工业领域中的通用技术。”
薛暮苍是从工厂里出来的，对于这个问题自然有更深的体会，他说道：“老吴说的通用技术这个概念很重要。比如说焊接技术，有埋弧焊、氩弧焊、二氧化碳保护焊、冷焊、爆炸焊等等，这些技术并不是限定在一种特定产品上的，造化工设备可以用，造船也可以用，造飞机也可以用。咱们现在各自为战，搞化肥设备的引进一套技术，就专门用于化肥设备。等到要搞煤化工，又重新引进一遍，其实技术还是这些技术，根本没必要花这个冤枉钱。”
冯啸辰道：“花冤枉钱也就罢了，关键是那些没有机会引进技术的企业，不能享受到国家引进技术带来的红利，这才是最大的浪费。这次在罗冶，咨询公司的那位包总给了我一个很大的启示，他说罗冶引进的轴承滚珠表面淬火工艺，是金南那些小轴承企业梦寐以求的。如果能够把这些技术转让给他们，他们的产品质量就能够得到极大的提升，从而全面提高我国工业产品的竞争力。”
“这个想法很好，咱们搞技术引进已经有七八年时间了，引进的先进技术非常多，也到了把这些技术扩散到整个工业领域的时候了。”罗翔飞点点头说道。
吴仕灿叹道：“这件事其实早就该做，而且也应当是我们规划处来提的，结果……唉，总之，是我失职。”
罗翔飞笑道：“老吴，你这就是过于自责了，我是重装办的负责人，是我忽略了这个问题，应当我来做检讨才对。”
薛暮苍道：“你们二位也太过于严格要求自己了。要我说，国家把任务交给我们的时候，提出的就是实现11套重大装备的国产化。至于技术扩散的事情，是咱们提出的锦上添花的想法。我们能够认识到这一点，说明我们有积极主动的工作精神。之前没有认识到这一点，也只是因为时机还没有成熟，很多技术我们还没有掌握，又哪里谈得上扩散呢？”
罗翔飞乐了，调侃道：“哈哈，老薛，你这算不算表扬与自我表扬啊？”
薛暮苍道：“我只是实话实说嘛。不过，小冯这个提醒倒是非常及时，我觉得，咱们的确是要全面梳理一下各企业引进的技术，看看这些技术能够推广到哪些领域去，如何能够让它们发挥最大的效益。”
“这可是一个大工程。”吴仕灿道，“我是搞化工出身的，化工设备方面的技术，我勉强能够说出一二来。但这些技术怎么移植到其他行业里去，我就两眼一抹黑了。要弄清楚这些问题，需要一个专门的机构来做才行呢。”