“对对，咱们到会议室谈吧。”冯啸辰也不希望双方闹出矛盾来，毕竟两个单位是第一次合作，为这么一点小事闹矛盾就不值得了。他这一招呼，赵辛未也就解了围了，矢口不提与王根基打赌的事情。众人互相谦让着，进了装备公司的会议室，分宾主坐下了。
冯啸辰首先发言，他代表公司向曹志远一行表示了欢迎，接着又把昨天曹志远说的事情向大家通报了一下。曹志远接过话头，把阿根廷那边的情况做了一个介绍，所说的内容比昨天向冯啸辰说的自然又更详细了几分。他带来的另外一位名叫胡晓云的女下属把阿根廷方面给的招标文件交给了冯啸辰，冯啸辰马上让一旁的周梦诗拿去复印了七八份，给在场的中层干部每人发了一份。
“阿根廷方面的这份招标文件，是比照着日本池谷制作所的30万吨合成氨加48万吨尿素的设备型号编制的，主要技术指标都极其相似。咱们过去从池谷制作所引进的也是这套技术，目前已经比较成熟了，接下这四套设备，完全没有问题。”吴仕灿粗略地看过招标文件之后，胸有成竹地说。
“我们在池谷技术的基础上，还做了一些改进，技术指标比阿根廷方面提出的要求还要高，相信阿根廷方面是完全能够接受的。”冷飞云也沉声说道，他现在主管项目管理部，国内新建的几套大化肥装置他都是全程跟踪下来的，对于技术方面的问题了解得也很清楚了。
“价格上，我们会比池谷便宜30%以上，而且只要它敢降价，我们就敢陪着它一块降，要论性价比，池谷肯定拼不过我们。”项目管理部项目三科的科长顾施健补充道。
听到顾施健的话，刚才还有点蔫的赵辛未一下子又满血复活了，他看着众人，用傲慢的口吻说：“各位，我奉劝一句，价格战这种方法，在咱们国内搞搞可以，到国际上去搞是不行的，这是违背贸易规则的。”
第六百七十章 我们楼里的清洁工都懂
听到赵辛未又在发难，冯啸辰向曹志远递了一个眼神，得到的却是对方一个无奈的表情。以冯啸辰与曹志远昨天一同铲沙子结下的友谊，冯啸辰知道曹志远的意思是说他自己也奈何不了手下这个副处长。这种上司奈何不得下属的事情，在体制内并不罕见，至于其中的原因，往往是不足为外人道的。
不过，冯啸辰需要知道的，也就是曹志远对于赵辛未的态度。既然赵辛未的表现与曹志远无关，冯啸辰也就用不着顾忌什么情面了。他看着赵辛未，微微一笑，问道：
“赵处长，你说价格战违反贸易规则？具体违反的是哪条规则呢？”
“当然是不许随意降价的规则了。”赵辛未想当然地应道，看到对面装备公司的一干人都像看什么新鲜玩艺一样地看着他，他顿时有了一种成就感。他扫视了众人一圈，然后慢条斯理地说：“咱们中国人做生意，质量上不行，就喜欢拼价格，动不动就降价。在国外，人家是禁止随便降价的，如果你随便降价，那就叫做销……销……销什么来着？”
装叉的时候突然忘词，无疑是这个世界上最尴尬的事情了，而这件事现在就发生在赵辛未的身上。他是学日语出身的，对于产业和贸易都不太了解，只是因为大学毕业后给某位领导当过两年翻译，颇受领导的青睐，这才被提拔为副处长，成了曹志远的手下。因为有靠山，在交流中心，他谁的账都不买，开会的时候曾经连中心的一把手都呛过。中心的几位领导也是本着多一事不如少一事的想法，不愿意多跟他计较。曹志远还算不上是中心领导，对他就更没办法了。
这一次曹志远带他来装备公司，也是因为他是此次去阿根廷的几个人之一，有些情况还得他来补充。看到他在这里口无遮拦大放厥词，曹志远已经是后悔不迭了。
“赵处长，你想说的是倾销吧？”周梦诗看不下去了，替赵辛未提了个词。
“对对，就是倾销。”赵辛未连声应道，接着又诧异地看着周梦诗，问道：“怎么，这位女士，你也知道倾销？”
周梦诗耸了耸肩膀，说：“瞧赵处长说的，我们装备公司常年都有海外合作项目，如果连倾销这样的概念都不知道，还怎么在公司里呆？赵处长如果不相信，一会散会之后可以去问一下我们楼里的清洁工，他都知道什么叫做倾销的。”
“……”赵辛未差一点又是一口气上不来了，这装备公司都是一些什么人啊，还让不让人愉快地装二鬼子了？自己还是出国的时候听人家说起倾销的事情，本想在这里卖弄一下的，可这位居然说连他们楼里的清洁工都懂得啥叫倾销，你们招清洁工的标准也太高了吧？
“既然你们也知道倾销，那就不用我再多解释了吧？刚才这位顾科长说你们的化肥设备报价可以比池谷制作所低三成，这就是倾销啊，是要受到关贸总协定惩罚的。”赵辛未色厉内荏地威胁道。
冷飞云看了他一眼，说：“赵处长，这我就不明白了，我们的设备造价就便宜，为什么不能报得比池谷制作所低呢？”
“这就是国际上反倾销的规定啊，只要你的价格比竞争对手低，这就叫倾销。”赵辛未说道。
“你这个倾销的定义，是跟你们单位的清洁工学的吧？”王根基发话了，“谁告诉你说价格比竞争对手低，就叫倾销的？依你这样说，我们的价格如果比池谷高，那池谷也是倾销了？”
“日本人怎么可能倾销？”赵辛未脱口而出，说罢才感觉自己似乎是表现得太过于亲日了，同时，他的心里也涌上来一个疑问：对啊，为什么日本人的东西便宜，就不算倾销呢？莫非自己对倾销的理解有误？
曹志远不得不出来说话了，他对赵辛未冷冷地说：“赵处长，关于这个问题，你还是再去了解一下吧。冯总他们做过很多装备出口的业务，对于这个问题的理解肯定会比咱们更准确的。”
说罢，他又转过头，对冯啸辰说：“冯总，小赵刚才说的情况，应当是记忆上有些差错，咱们先不管他了，还是继续刚才的议题吧。”
赵辛未被晾在一边，没人搭理他了。装备公司这边的人继续分析自己的优势，曹志远和胡晓云则结合此前与阿根廷方面接触的情况，给他们补充着信息。聊了一会，对工业不甚了解的曹志远也开始相信，中国企业的确有这样的能力，可以拿下阿根廷的这四套大化肥设备。而要与日本人展开竞争，最大的优势就是劳动力成本低廉，大化肥设备如今已经算不上什么高技术产品，其中劳动力的投入颇为可观，也成为影响成本的一个重要因素。
“你们是说，目前池谷制作所也是通过与咱们进行劳务合作的方式，使用咱们的工人去进行海外设备安装？”曹志远有些不敢相信地问。
“这种合作已经搞了有七八年时间了。”冯啸辰解释说，“包括池谷制作所在内，许多日本企业在海外的安装工程，都有一半以上的工人是从中国派遣过去的。”
“这些工人是主要承担技术要求比较低的工作吗？”曹志远问。
冷飞云答道：“不是的，我们的工人能够承担技术要求非常高的工作，有些日本企业承接的工程，海外的现场总调度都是由我们中国的工程师担任的。”
“居然是这样！”曹志远感慨不已，“想不到，咱们的技术实力已经这么强了，难怪昨天冯总跟我说的时候，那么有信心。”
吴仕灿正色道：“曹主任，这可能就是隔行如隔山吧。其实工业的事情，说起来也很简单。过去咱们搞不了大化肥，是因为我们从来没有搞过，而且与西方隔绝了那么多年，人家的技术规范、工艺诀窍等，我们都觉得很陌生。这十几年，我们借助于引进项目，和国外企业搞‘联合设计、合作制造’，他们的套路我们都接触过了。你想想看，咱们中国的技术员和工人也不比外国人少一只手、一条腿，人家能搞出来的东西，我们有什么理由搞不出来呢？”
“吴部长说得对。”曹志远点头说，“既然是这样，那冯总，咱们两家是不是可以合作推进这件事。我们中心帮你们牵线，你们派几个懂技术的同志，跟我们一道到阿根廷去，和阿根廷农业部的官员洽谈，争取把这四套设备都吃下来。不过，我可得丑话说在前头，我们的人陪你们去阿根廷，这机票和差旅费，可得你们出。另外，如果项目真的能够拿下来，我们也该拿一点信息费吧？”
后面的话，他是带着笑意说的，似乎只是在开一个无伤大雅的玩笑。不过，冯啸辰知道他是认真的，现在不管是事业单位还是政府机关部门，都在搞创收，曹志远他们这个中心想必也不能免俗，希望收点信息费是再正常不过的。冯啸辰也愿意给他们支付信息费，因为这样才能鼓励他们多多搜集类似的信息。这种事情一旦传开，其他部委下属的同类机构也会眼红，从而会主动来与装备公司联络，这就相当于装备公司雇了一批金牌信息员。这些机构随便找点业务线索回来，产生的价值也够冯啸辰给他们开出一笔丰厚的提成了。
“这件事如果能成，给你们算1%的信息费，老曹觉得如何？”冯啸辰当场就表态了，这个标准其实是装备工业公司以往就定下来的，在时下也不算是违规。
“1%？是按项目的利润算吗？”曹志远问。
“当然不是。”冯啸辰说，“项目利润，名堂太多了，回头你们再怨我们隐瞒了利润，咱们双方可就有嘴皮官司打了。我们说的信息费，是按项目合同金额计算的，这四套设备如果能够以10亿美元成交，你们可以提走1000万。”
“1000万，这么高！”坐在曹志远身边的胡晓云一下子没控制住自己的兴奋，把实话就喊出来了。等到话一出口，她便知道不对，哪有在讨价还价的时候声称对方给的价钱太高的？自己这样说，会不会让主任没法再抬价了？
曹志远笑着看了胡晓云一眼，见她满脸窘迫的样子，便笑了笑，对冯啸辰说：“冯总，真让你笑话了。老实说吧，我们是个穷单位，一次拿1000万美元的提成，这是我们过去想都不敢想的事情。没说的，就照冯总定的标准，咱们一言为定。”
“好，一言为定。”冯啸辰爽快地应道。他知道1000万美元的提成对于交流中心意味着什么，但他并不打算压价。就得让对方赚钱赚到喜出望外的程度，才能激发起他们出去联系业务的积极性，这也算是千金市马骨吧。还有，交流中心没准还有像赵辛未这样的反骨仔，有了这么高的利润，这些人如果敢唧唧歪歪，估计用不着中心领导出面，普通职工就会把他们撕巴撕巴喂狗去了。
第六百七十一章 到嘴的肉不能吐出来
曹志远带着赵辛未和胡晓云离开了。出门的时候，曹、胡二人都是兴高采烈，嘴里不说，心里都在盘算着这样一个大项目谈下来对于自己的业绩会有多大的帮助，还有就是1000万美元的创收对中心意味着什么，每个人今年能够分到多少奖金。赵辛未一直没有从被人鄙视的挫败感中爬出来，临走出装备公司的办公楼之前，他还真动了要去找清洁工理论一番的心思，结果被曹志远厉声地喝止了。尼玛，你不要脸，中心还要脸呢，你别把中心这100多号人给连累了行不行？
把曹志远一行送出办公楼，看着他们坐的小汽车开远，冯啸辰把一干属下又带回了会议室。这一回，没有了外人，大家就可以说点更实在的话了。
“那个姓赵的，搁在抗日的时候，铁定就是一个汉奸！”
没等大家开始说正事，王根基先恨恨地骂了一句。
“搁在啥时候都是汉奸！”周梦诗附和道，“连个倾销的概念都不懂，还跑到这里来丢人现眼。”
“这也是术业有专攻吧。”吴仕灿是个厚道人，替赵辛未找着理由，“曹主任他们这个中心，主要还是搞外交政策的，对于国际贸易的事情不太了解，也不奇怪吧。”
冯啸辰笑道：“大家说的都有道理。这个赵处长，的确是不懂国际贸易规则，但同时也有点过分崇洋了，总觉得外国的月亮比咱们中国的圆，否则也不会这么理直气壮地指责我们。算了，外单位的事情，咱们也不去背后评论了，大家还是说说曹主任介绍过来的这个项目吧，看看还有什么问题。老吴，你先说说吧。”
吴仕灿点点头，说：“技术方面，我觉得没什么问题。我刚才又看了一遍阿根廷方面的招标文件，确认他们基本上是照着池谷制作所的技术要求编写的，显然他们的官员是去日本考察过的，同时也说明他们对于当今世界的氨合成和尿素合成技术前沿并不了解，所提出的指标要求不但低于日本目前的技术水平，甚至也低于我们已经掌握的技术水平。”
“目前由新阳二化机和北化机总包建设的滨海、新阳、凌北几家化肥厂，技术水平都高于阿根廷方面提出来的要求，滨海第二化肥厂一套30万吨合成氨和52万吨尿素，连土建在内，投资才11亿人民币，合美元也就是1.3亿，咱们照着2.5亿美元报价，净赚一倍呢。”冷飞云乐呵呵地说。
顾施健说：“是啊，就算是要派人到阿根廷去施工，会增加一些交通成本，我估计最多1.5亿美元我们就能够拿下了，足够有1亿的降价空间，池谷制作所怎么可能拼得过我们呢？”
“我们这可绝对不是倾销哦。”周梦诗不失时机地补充了一句，惹得冯啸辰和几位中层干部都忍不住苦笑了，心说这位小姐姐可真是记仇，领导都说了不要去评价外单位的事情，她还不依不饶呢。
所谓倾销，并不是说谁的东西便宜就算倾销，而是要看你的便宜是建立在成本低廉的基础上，还是建立在恶意压价的基础上。因为企业的成本是可以做假的，外人也无从评价，所以国际上确定倾销的原则是以企业在海外市场的报价与在国内市场的报价进行对比，如果你在海外卖得比在国内更便宜，那就属于倾销，否则就不予认定。
当然，这是指西方国家开始耍流氓之前的情况。在后世，当廉价的中国商品把西方国家挤得无路可走的时候，西方国家也就不再采用市场对比的方法了，而是凭空臆想出来一个“合理的成本”，然后再以这个成本来判定中国商品是否存在倾销。所谓的国际贸易规则，不过就是一块遮羞布，急眼的时候，谁还在乎这块小破布呢？
冯啸辰是知道后世这些事情的，他正色说：“其实，刚才那位赵处长的话，咱们也不能掉以轻心，他毕竟也是代表着一些国外企业的想法的。咱们不能一味地打价格战，报价要恰到好处，只要比日本人稍微低一点就行，低得太多，人家没准真要控告我们倾销了。”