第1808章 买的没有卖的精（1更）
夏总的套路。
这一定是夏总的套路！
老段脑子里冒出来这句话，怎么也压不下去。
夏总一出手就知道有没有。
很快，杜兆辉就让人把抽奖台给开放了。
外面排队的人群本来好多都是凑热闹，大过年的，来逛逛这个新开业的电子卖场嘛，一看这地方整个盖起来就特别大，只不过现在只开放了主卖场，剩下的部分似乎还未完工。
幸好80年代的老百姓不讲究这些。
有的逛就不错啦。
广场特别大，一开始有个大台子在路边被幕布挡着，大家还没看出来另有玄机。
等杜兆辉让人扯开幕布，居然有一辆小汽车在那里。
小汽车旁边是两辆摩托车。
文曲星他们不认识，但袋装的白猫洗衣粉真是堆积如山。
扯着大横幅，写着购物抽奖。
不认识字也没关系，现场有主持人拿着话筒解说呢！
消息一公布，整个人群都炸了。
人们往前拥挤，想要听得更清楚，幸好现场有琤荣广场的保安队，还有片区抽调来执勤的公安。
原本大部分老百姓是看热闹，这个琤荣广场整天上广告，不来凑这个热闹不甘心啊。
可是一下搞什么购物抽奖，瞬间让好多人的心活络起来，有点难以置信，怕是假的，又怕有陷阱！
“真的能抽奖？”
“一定要买够100元，99元都不行啊？”
“抽中汽车都能发？假的吧，广场白花钱让我们抽汽车？”
“也不是白花钱，要先买东西的……”
普通老百姓就是这些问题。
而前来搞批发的小贩们面面相觑，他们的想法更精明。
有便宜不占是王八蛋。
不管广场搞不搞购物抽奖，他们都要从这里搞点货。
老百姓觉得购物满100元才能抽奖是个门槛，对小贩们来说，那简直不算个事儿！
连100元的货都拿不到？
不，1000元都太少了，有些人是从外地来的，一次性拿货太少，连路费都赚不到，还有啥搞头。
小贩们的想法，和老百姓不同：
“满100元就参加抽奖？一个能领几张抽奖券？”
“那我满1000元，是不是能领10张，10000元就能领100张……”
有人眼中闪着精光，他拿1000块的货，能不能让商户开2000元的购物票据？
抽奖券是白赚的，奖品也是。
对了，还要对比价钱，没准儿这些批发商搬进了高档的电子广场，还把批发价提高了，那就得不偿失，他们还得去找不在电子广场的批发贩子拿货才行。
一群人心思各异，还都拼命往前挤。
台上的主持人拍了拍话筒：
“喂喂喂——”
音响把他的声音放大。
“大家都安静下，听我说一说规则哈！第一，这个购物抽奖活动由琤荣广场主办，只能凭借购物小票到服务台领取抽奖券，琤荣广场这是开业庆典，不以此牟利，请大家都保留好自己兑换的抽奖券，抽奖券破损无效，假券无效！第二，单笔消费满100元就能兑换抽奖券，100元可以兑换1张，200元可以兑换两张，以此类推，比如某个顾客消费满398元，那他就能领3张抽奖券，有三次抽奖机会！当然，398元抽三次好像有点不划算，再多买两块，就有4次机会了嘛对不对？”
被主持人一说，大家都笑了。
傻子才买398元的，大头都出了，还差那两块钱？
却不知道商家的套路永远比顾客多，电子商品又不是割肉买菜，多切一点就多两块钱，想凑个整数，哪有那么合适只售价2块的商品啊！
本来想凑个400元整数，一下就超出，变成400多。
咦，那再凑一凑，就能领5张抽奖券啊——
不知不觉，就被套路带偏了。
再往回倒推，特么的就是来凑个热闹，没想过要买东西的啊。
主持人等大家笑完了，才补充到：
“我们开业第一天，准备了15000张抽奖券，所有抽奖券都是涂层遮盖了获奖结果，在涂层没有刮开前，谁也不知道‘一等奖＇印在哪一张抽奖券上，我再次强调一下，一等奖只有一个，奖励汽车一辆！二等奖有2个，各自奖励摩托车一辆！三等奖有10个，奖励文曲星电子词典一台，汽车和摩托车大家都知道，电子词典是什么大伙儿可能有点陌生，家里有正在上学孩子的，或者自己需要学习英语的，恭喜你们了，这是一台英语学习词典，输入英语单词，它能马上翻译成华语，还能发音……”
这广告，这样植入的，一点都不生硬？
哈哈，比这个更生硬的广告比比皆是呢。
在商言商，徐竟和马海为了这个活动，不仅要免费给琤荣广场提供电子词典当奖品，还特么要倒给杜兆辉交广告费。
杜兆辉，已经不是过去那个随便送车送房给女明星的冤大头了。
自己的物业和豪车都卖光光，杜大少破釜沉舟搞这个事业，不赚钱难道要等着被饿死啊！
当然，看在夏晓兰的面子上，所谓的广告费只是意思一下，给的很少。
更多是要让琤荣广场的管理层明白，这样的规矩不能破。
杜兆辉自己都带好头，以后哪个经理之类的人敢牺牲琤荣广场的利益白白去做人情，杜兆辉绝对不会心慈手软！
主持人硬插了一段文曲星电子词典的推广，又把话题扭了回来：
“大家不要觉得15000张抽奖券，要抽中汽车和摩托车很难，这是靠幸运的，每个人都有机会当那个幸运儿！当然，广场贺开业大放利，抽不中一、二、三等奖，还有‘幸运奖’，获奖者可以凭券领取白猫洗衣粉一袋，你们都看看，知道这里有多少袋洗衣粉吗？有一万袋！15000张抽奖券里，超过66%的中奖机会，每10张抽奖券，起码可以开出6个幸运奖！＂
这个中奖机会还是很大的。
有人大声喊：
“那刮开没中奖呢？”
主持人握着话筒，“刮开涂层看见‘欢迎光临’四个字的，就是没中奖，那还能怎么办，就是琤荣广场欢迎大家的光临，期待你们下次再来嘛。”
哈哈哈，这话说的，惹得所有人都大笑。
第1809章 广告营销还是骗术？（2更）
夏晓兰带着小尤赶到的时候，已经是八点二十几分，离正式开门营业只有几分钟了。
主持人把抽奖规则反复讲了好几遍，夏晓兰觉得这个主持人还挺会带动气氛，控场能力不错。
这种抽奖方式，其实还能用来赚钱。
直到千禧年之前，全国各地都屡见不鲜。
到底是不是真有人抽中汽车重要吗？
几元钱一张的刮刮奖，参加抽奖的老百姓都头脑发热，想着几块钱买了不吃亏也不上当，万一中了呢！
尤丽也听完介绍，小声问夏晓兰：
“夏总，真的会有人中奖吗？”
夏晓兰瞅她一眼，“你觉得呢？”
所以她说尤丽是聪明人嘛。
看看被这个抽奖搞得头脑发热的一群人，他们身在局中，还没有尤丽一个年轻姑娘看的清楚。
尤丽想了一会儿，大着胆子说了自己的想法：
“如果不是广场购物抽奖，把每张抽奖券标上价钱，也有人买的，2块，或者3块、5块……这些奖品全加起来，就算10万块吧，一张抽奖券5块，那卖掉2万张抽奖券，就怎么都不会亏本了。”
夏晓兰点头鼓励她，“你继续说，只是不亏本，可不是搞抽奖的人会有的目标。”
那当然，不亏本有什么意思。
要做这种生意，不是要赚钱吗？
尤丽在心里算账，摩托车两辆也不到一万块，三等奖换成别的，算个几千的本钱，洗衣粉几千袋也要不了多少钱。
真正值钱的就是汽车！
只要汽车不被抽走，那就怎么样都不会亏本。
要怎么保证汽车不被抽走……奖券里，根本不印上“一等奖”？还是印了，却不把那张奖券卖出去。不不不，不对，完全可以安排同伙把“一等奖”的奖券提前临走呀，当场开奖，看看真有人抽中了一等奖汽车，那些买了抽奖券的人只会以为是自己没那个运气！
小尤把自己的分析讲了，心情可复杂了。
如果愿意坏一点，真的有好多赚钱的方法啊！
可要不跟着夏总，她自己也想不到这些。
“您才是最厉害的，有这样简单赚钱的手段，您却告诉别人，用来打广告宣传。”
“你是想说，骗钱的手段吧？”
夏晓兰摇头，“这种骗钱的生意做不长，要打一枪换个地方，还要几人合力协作，搞一场抽奖下来，分到每个人手里的也没多少。有这功夫，用其他正当途径都不知道赚多少钱了！”
现在的骗子们，也就是这样粗浅的手段了。
对夏晓兰来说，行骗赚个辛苦钱，又累又提心吊胆，十分不划算。
就像她当初不想碰走私一样，得不偿失啊！
当然，越往后走，骗子的手段也与时俱进，搞抽奖的是不上台面的，稍微厉害点的去搞传销，再厉害的玩投资平台……咳咳，高利高回报嘛，也不用脚指头想想，许诺的高回报，平台要用什么来支付。
或者是心里都明白，就是贪心，是一起装傻，想自己早早退出来，像击鼓传花一样让其他人接盘。
等到平台爆雷，连本带利都拿不回来，平台幕后的人捐款跑路，有一部分被抓的，倒还能拿回一部分钱本钱。
这时候，一群人哭哭啼啼要让国家严惩，要让国家做主，还有让国家赔偿的。
国家能怎么办？
国家也好无辜的。
赚到钱了，又特么不会上缴给国库，被骗了让国家兜底。
这些事啊，夏晓兰是不可能当着尤丽讲。
不过她把这宣传手段搞了出来，连尤丽都能看出蹊跷，没准儿真有“聪明人”从中看出商机，开始行骗之路……夏晓兰也不可能把所有骗子的责任往身上担。
广告宣传手段是好的，她也没有虚假宣传，别人用来骗钱，杜兆辉又不卖彩票，骗什么钱。