不过康伟可不会说，他才不要上赶着当恶人！
第31章 另寻买家
上次是周诚骑车带她，夏晓兰不知道骑到商都市原来这么累！
自从她来到83年，疲惫已经成了常态，昨天没有进城，她骑着自行车跑了二十多个村子，收了有50多斤黄鳝。夏晓兰今天的工作就是把黄鳝和顺路带进城的几百个鸡蛋卖出去。收割稻谷最忙的几天过去，愿意卖鸡蛋给夏晓兰的人越来越少，再说以七井村为心，方圆几十里的村子都被她拉网一般跑了一趟又一趟，村民们攒鸡蛋也要花时间。
把这几百个鸡蛋卖完，夏晓兰正好专心倒卖黄鳝，这玩意儿是已经长大了的，在水田和沟渠里等着被找出来就行。夏晓兰想，卖黄鳝是一回事，两个箩筐装满东西进城，空着回去是不是太不划算？她能从商都市拿一些货回乡下卖吗？
就是现在的农村购买力实在太糟糕，除了油盐酱醋这些必需品，农村人恨不得攥紧手里的每一分钱，能不花钱就不花钱……不对，连油也是不买的，有些人家一年到尾花出去的钱只有买盐的，不吃酱醋和油没啥，不吃盐人身体没力气！
她需要装什么东西回去，才能从农民手里把钱掏出来？
后世营销都说女人和小孩儿的钱最好赚，现在女人基本上不打扮，小孩儿更是满地跑放养型，计划生育才刚开始实行吧，哪家不是几个孩子？独苗才金贵，孩子多了能吃饱就不错了，哪有那么多闲钱花在小孩儿身上，所以涛涛背着新书包去上学，引来其他同学的艳羡——他们家里是舍不得给买那么贵的新书包呢。
小孩子衣服也不用想，大孩子穿过的留给小孩子穿，一件衣服就像传家宝一样能流传好几年，直到破的再也穿不了，才完成它的使命。
夏晓兰想了半天没头绪，骑着车又来到第一家卖鳝丝面的。
“同志，今天还需要黄鳝吗？”
她尽量让自己说话正经了，但声音的确太娇，招呼一声，鳝丝面的老板还没出来，所有吃面的客人都看她。
年轻人底子好恢复快，夏晓兰额头的伤口早就结痂掉疤，现在只剩下淡粉色的痕迹。她虽然没有描红画眉的打扮，人收拾的清爽干净，已经是罕见的漂亮。
夏晓兰在原地等了会儿，走出来的却不是那天买黄鳝的老板。
是个年妇女，口气不太好：
“不买黄鳝，我们家店都是有人长期送货的，你以后不要来！”
“可是……”
“我说你这个女同志咋听不懂人话呢？不要黄鳝，我们家的店不要你拿来的黄鳝！”
年妇女口气恶劣，店里吃面的客人忍不住帮腔：
“不买就不买，好好说话嘛。”
“你那嗓门儿粗的，吓坏了这位女同志！”
“家里的陈醋泼出来了！＂
年妇女没和客人们吵，厨房里传来一阵摔摔打打的声音。夏晓兰心里有数，这位应该就是老板娘了，那天来卖黄鳝只觉得老板很实诚，没想到老板娘不知怎么打翻了醋坛子——夏晓兰冤的要死，可要和那老板娘吵架，她以后在这一带还做不做生意了？
真是倒霉的没办法说。
夏晓兰涵养好，脸色也是变了又变的。
推着自行车要走，鳝丝面的老板冲出来，“真是对不住，你看我家那口子不讲道理啊……店里呢是不敢再买你黄鳝了，不过我有个亲戚在市委招待所管采购，他叫胡永才，你要是愿意去试试，就说是胡柱良介绍的。”
胡老板很羞愧，他老婆相当于是当众给夏晓兰没脸了，遇到脾气不好的非得在店里撒泼，难得人家夏晓兰不计较，但也不能太欺负人了啊。
市委招待所？
官方的衙门不太好打交道，不过真的能成功，也是个长远的合作方。
“谢谢您了，胡老板！”
夏晓兰道谢，胡柱良不敢久留，他家老婆又在店里发火了。
夏晓兰没有马上去市委招待所。
不是她不信胡老板介绍，是一打听，那招待所名字高大上，其实根本不在市区，而是在市郊西隅。鬼知道商都市领导怎么想的，把市委招待所建的那么远。
夏晓兰还去之前的农贸市场卖货，她今天要来的早点，农贸市场的人还挺多。
交了管理费分到一个小位置，夏晓兰把招牌竖起来，就有人上前挑选了。她长得叫人过目难忘，还有买菜的记得她，有人问她对象怎么没来，夏晓兰对这类似的问题全部以微笑回应。
“鳝鱼便宜点嘞？”
“一斤，只要一斤，你秤要给够！”
生意来了，买菜的人把夏晓兰围着，七嘴八舌的说，又要称秤，又要收钱找零，有的买鸡蛋有的买黄鳝，反应稍微慢点的肯定要被搞糊涂。夏晓兰足足忙了两个小时，衣服都被汗水湿透了，她才有空闲。
都是买回家自己吃的，大宗采购的顾客少，零零散散的，还剩一百多个鸡蛋，还有二十几斤黄鳝。
农贸市场卖的货千奇百怪，但卖的好的，要不就是人们的生活必需品，要么就是稀奇少见的东西，比如夏晓兰从农村带来的黄鳝。夏晓兰要是带什么小青菜来，几分钱一斤，吃力不讨好，也没啥竞争力。
又在农贸市场坚持了一会儿，夏晓兰的鸡蛋和黄鳝都剩了点。
每天这样零售的确风险很大，夏晓兰还想找个能大量收购的，她惦记着胡老板的话，准备到市委招待所看看。一个在市委招待所管采购的人，招待所可能买不了多少货，但对方肯定认识别的同行——80年代是个人情味很浓的时期，她要是能和胡老板的亲戚胡永才扯上关系，那打开的可能不仅是一个市场。
夏晓兰准备用后世跑销售练出来的糖衣炮弹手段腐蚀胡良才同志。
送礼是有讲究的，送礼给男同志，烟和酒是永远不会出错的。酒水最有面子的肯定是茅台、五粮液，先别说价钱吧，这两种特供酒都是给干部配给的，夏晓兰拿着钱连酒瓶都摸不到，有价无市，买不到！
再说香烟，商都卷烟厂生产的黄金叶、散花和彩蝶。‘黄金叶’是下级烟民抽的乙级香烟，‘散花’是各级领导和会议专用的甲特级香烟，‘彩蝶’就处于这两种烟之间，虽然是甲级香烟，零售价035盒，夏晓兰觉得用来送给胡老板的亲戚还行——可她马上被现实打脸，人家听说她要买一条‘彩蝶’，用看傻子的目光看她：
“一条？没有的！你就要买两包以上，都得给我开条子来！”
第32章 市委招待所
“彩蝶不是商都卷烟厂生产的吗，怎么会没货？”
一条烟才35元，夏晓兰又不是买不起。
她虽然有远超时代30年的见识，对于83年的香烟市场根本不了解。烟草是国家专卖的，就拿‘彩蝶’那举例，商都卷烟厂每年生产多少‘彩蝶’烟都有定数，生产出来的‘彩蝶’也不是都在商都市乃至全省范围内销售，而是配给到全国各地——商都卷烟厂生产的‘彩蝶’，商都人却很难买到。
想买也行，得找关系，得加价！商都人零买一两包都很难，夏晓兰张口就要一条，现在买烟哪有论“条”的，除非政府部门开个什么会议，有了领导的特批，才能以条为单位买到紧俏的香烟。
沪市生产的‘大前门’也是035盒，夏晓兰舅舅就抽这烟，在七井村那地方已经很有面子了。‘大前门’在全国范围内名气也大，毕竟是沪市的畅销烟嘛。然而夏晓兰能在商都买到‘大前门’，却买不到‘彩蝶’……烟草倒卖肯定要赚大钱的。夏晓兰脑子里冒出这个想法，怎么也压不住。
一年几十万箱的烟，分散到了全国各地，香烟是个极有地域特点的行业，除了几大牌号特别硬的“名烟”，各地的人抽什么烟都有自己的偏好。商都人认准了商都卷烟厂的三个牌号，商都周边的城市可能又喜欢他们当地产的。商都人买不到‘彩蝶’，‘彩蝶’在别的地方可能又处于滞销状态。
那把配给到其他地方的‘彩蝶’又拿回商都卖呢？
夏晓兰脑子晕乎乎的。
“你还买不买烟了？”
被售货员叫回神，夏晓兰点头，“那给我拿一条大前门吧。”
一条大前门是有的。
不过夏晓兰没有烟票，定价为035元盒的烟，管她要5毛一盒，这还是因为‘大前门’产量大，不然她根本别想买到。
提着自己磨破嘴皮子才买到的烟，夏晓兰过了好一会儿心情才平静下来。
是的，烟草太赚了，但她得能找到门路，这不是私人买卖，得有官面上的人。夏晓兰短时期内无法办到，可不代表她一直不能认识这些人物，发展人脉就从这个胡永才开始吧。
原本的目的是给黄鳝找买家，但又不代表她只能一直卖黄鳝。
夏晓兰骑着自行车，往西边走。
早前西郊是一片荒地，不过50年代以后，大型的国棉、砂轮、煤机、印染等工业厂陆续落户在商都的西郊，商都市委就决定在西郊修新的办公楼。既然办公地点变迁了，顺便也得修一个市委招待所呗。63年的时候市委招待所大楼就修好了，如今20年过去，招待所的外观保持的不错，5层楼高的建筑周边加了一圈柱廊，顶檐外挑，使大楼整体错落有致，配上顶部的琉璃瓦和雕花，大气带着精致。
这地方都发展二三十年了，并没有夏晓兰想的荒凉，不过是老商都人习惯称为“西郊”，以和老城心区别。当然，这里也没有小吃一条街和农贸市场的热闹，来市委招待所的要不是开会的，要不是出公差的，都是正经的单位职工和政府工作人员。
夏晓兰骑着个自行车跑来，介绍信也没有，长得再漂亮也是农民打扮。
招待所没说不让农民进去，不过没有介绍信，吃饭和住宿是不用想的，根本不可能。夏晓兰说自己来找亲戚，招待所的人让她在后门等着。
过一会儿，后门出来个三十多岁的矮个子男人，他和夏晓兰在这个时代见过的人没啥差别，除了这人长得挺胖。大家肚子里都没油水，83年是瘦子多胖子少，不愧是市委招待所搞采购的，是个肥差。
脸一胖，眼睛就小了。
胡永才瞪大绿豆眼，愣是不知道自己啥时候多了夏晓兰一门亲戚。
夏晓兰长得这样出挑，就算是远亲，只要见过一面，胡永才肯定不会忘。夏晓兰哪会让他细想：
“我叫夏晓兰，是柱良叔叫我来找您的。”
胡永才想了想，“卖鳝鱼面的胡柱良？”
他和胡柱良是亲戚，不过两家人走动的并不频繁，胡永才算手里有点小权的，就怕别人无故来找他帮忙。夏晓兰赶紧把手里的袋子递上给，“有点事要麻烦胡哥一下。”
胡永才一眼袋子里的东西眼皮就跳。
多大点事啊，居然送一条大前门？
他第一反应是推辞，夏晓兰也不让人瞎想，直接把请胡永才牵桥搭线收购黄鳝的事说了。
“您要是觉得行呢，我带着点样品。”
什么样品，分明是在农贸市场卖剩下的。
胡永才心里就有数了，收购点东西不是大事儿，夏晓兰送一条烟真是太多了。
然后夏晓兰带来的黄鳝个头还不小，说实话都达到了收购标准。但夏晓兰刻意跑一趟，又是送了重礼，总不可能就为了二十几斤黄鳝。这能赚多少钱？不值当一条大前门拉关系。
胡永才要
给介绍夏晓兰前来的胡柱良面子，也看在大前门的份儿上，就给夏晓兰说了实话：
“你别看招待所不小，像黄鳝这种食材用不了多少，来开会的别管是领导还是普通干部，一天都是1元钱的伙食标准。你这次带来的黄鳝我可以做主都收购了……但每天这么多，招待所肯定吃不下。”
招待所有自己的伙食标准，除了接待各级领导干部来商都的住宿，还包括商都市政府、市委牵头组织的各大会议召开地点，包括人大会。不管哪个级别的干部来了，都是一样的伙食标准，每人每天一元由财政支出，吃饭的人只需交纳一斤粮票。
1元钱吃主食肯定是管饱了，肉菜也有，却不可能整天吃黄鳝嘛！
夏晓兰也不失落，胡永才话里有话，每天二十几斤吃不下，那隔几天呢？做生意都要讲投资的，她要的不是一时的大赚，只要和胡永才建立了良好的关系，不怕她的黄鳝卖不出去。
“我听您的。”
胡永才看她不歪缠，出手大方，兼之长得漂亮，他对夏晓兰的观感很不错。
“柱良叔比我辈分大，你也别您不您的，叫我名字就行。”
夏晓兰立刻顺着杆子爬：
“胡大哥！”
胡永才笑得眼睛眯成一条缝，“你在这里等一等，我叫人出来给黄鳝过秤。”
第33章 女人有两次投胎机会
胡永才没说要买夏晓兰的鸡蛋。
不是这人小气，招待所每天用的黄鳝不能保证斤数，鸡蛋是常备的，不过人家招待所好歹是事业单位，不像平头百姓一样要买高价蛋。
胡永才要是买夏晓兰的鸡蛋，不是让她赚钱，是让她亏本呢！
二十几斤黄鳝，胡永才单手就能拎起，但他不想把身上弄得湿漉漉带腥味，从厨房叫了个年轻人帮忙，也算是给黄鳝过了明路。
那年轻同志都不敢多看夏晓兰，给鳝鱼过称，夏晓兰带了24斤黄鳝来，胡永才给算的12元斤，和夏晓兰的零售价相同，这就是一条大前门的威力……就这24斤黄鳝，夏晓兰起码能赚9块钱，用来买烟根本要不了。这年头活泛的人少，才有夏晓兰钻营的机会，否则哪轮的上她来和胡永才搭上线。
“行了，你回家注意安全，后天再送20斤黄鳝来，要的多要的少，我都及时告诉你。”
看来，胡永才定下的采购频率是两天20斤，平均下来每天10斤，一个月就是300斤。如果能保证这个数，单卖黄鳝给市委招待所，夏晓兰一个月稳定能赚近百块。
她的笑更热情几分，“我知道了，胡大哥再见。”