“一年四十亿的销售额……这些产品既然是自主品牌，那按照我们跟南朝鲜的合作经验来看，清关协议额至少也该有个20亿日元才对吧？”
“那干脆就以20亿日元的清关协议额为标准……约定时间为两年，两年时间，想必以贵社的实力，应该可以把这些产品顺利地推广开了吧？”
“至于以后的清关协议额，我们根据实际情况再谈！……铃木专务，您觉得怎么样？”
看著之前还老神在在的杨默忽然化身为一条双眼中写满了贪婪与凶狠的饿狗，铃木次健的眼角忍不住抽了抽。
喂喂喂，我刚才随口说的几十亿只不过是一个约数，是我丢出来的诱饵啊，以你们华夏人的做派，不是应该羞于谈钱，然后再心念大动之下以一个蒙胧含蓄的姿态顺著这个诱饵咬钩么？
怎么就开始锱铢必较地算起这二十亿的具体金额起来了，还一副不把这个清关协议额定下来，后面的事情就没得谈的架势？
铃木次健这边表情不自然，诸田让那边更是嘴里跟吃了黄连似的发苦。
任何一个潜力新品投放市场，走的都是一个曲线过程，而且初期的发力大小，很大程度上决定了这根曲线的陡峭程度。
一个新品，要想在市场初期实现四十亿日元的销售目标，其所需要的投入的人力财力资源要远超于三十亿日元的那款产品……两者的投入差距甚至可以达到一倍。
而作为一个事业部部长，他当然清楚像这种国外的自主品牌，清关额二十亿日元，绝对不能等同于岛国市场的四十亿销售额……对半毛利只适用于啤酒这一类快消品身上，药品或者保健品的话，按照常规操作，二十亿的清关额，最少也要等同于八十亿日元的末端渠道销售额。
几个新品，要在市场初期实现八十亿日元的末端渠道销售额？
除非是公司愿意大力支持，又或者绕开传统药品的部分销售环节，否则的话……
想到自己很有可能因为劳累过度猝死在岗位上，诸田让差点哭了出来，然后忍不住悄悄向铃木次健投去求助的眼神。
铃木专务啊，您应该很明白二十亿日元的清关协议额意味著什么吧？
您可不能为了自己的功绩，不顾我们这些下属的死活啊……岛国现在招人可困难著呢！
铃木次健会在意自己下属的死活么？
显然不会！
只要能拿下足够的道地药材种植基地，成功推进三共株式会社跟第一制药株式会社的合并，累死一两名部长算什么？
因此，看到杨默这么一副不懂行，却被小钱蒙蔽了双眼，不把那二十亿清关协议额写进备忘录和合同里，就不肯往下谈的趋势，他在恼怒之余，却也只能点了点头：“好！”
见到第一阶段目标达成，杨默满意地点了点头，然后换上一副喜笑颜开的表情，内心深处也轻松了不少。
铃木次健没有就这二十亿清关协议额的事情跟他们掰扯，其实并不如何出乎他的预料。
所谓屁股决定立场，在收到三共株式会社民间考察交流团名单的那一分钟，他就知道对方是冲着什么来的……三共株式会社和第一制药株式会社几年后的那场合并案太出名了，甚至被岛国和西方媒体渲染成“岛国药企向欧美药企发起挑战的冲锋口号”；而以第三株式会社的规模和影响力，即盒饭下是破冰期，即便中间有岛国领事馆的牵线，但一个专务董事出现在钻探公司的第一批造访名单里，还是有些规格超标了。
很显然，第三株式会的董事们对于岛国这次的破冰之旅其实并没有多少信心；但地道药材种植基地对于推动他们跟第一制药株式会社合并的事情又太过重要……因此害怕错过当下这个“短暂空窗期”的他们，基于种种考虑，最终更倾向于采取梭哈的策略。
这并不奇怪，基于岛国独特的ZZ地位，八十年代末对中日破冰之旅不看好的企业多如天上繁星，而在这段“空窗期”内急于梭哈求成的岛国企业也并不在少数……事实上，这也是我国九十年代初期不少地区的主管单位对于日企开始抱有好感的重要原因，无它，形成了惯性认知。
本来就抱著不惜一切代价的心态过来争取地道药材种植基地的合作，再加上杨默早在谈判之前就交代保书贤等人露出对于这次合作的不感兴趣和抗拒，以及这次谈判过程中杨默最初表现出来的难搞和他们第三株式会在一些并不看重的环节上的不断让步……种种因素迭加之下，铃木次健的心理成本成本已经在不知不觉间提升到了一个非常高的程度，因此在杨默刚才耍流氓似的强硬态度下，对于这二十亿日元清关协议额的事情，也就这么认了下来。
不要说铃木次健太菜。
所谓关心则乱，人人心中都有一杆秤，富兰克林法则之下，这么一点点代价完全无足轻重；
而且杨默提出的种种要求，其实无非是让在客观上有求于他们的三共株式会社少占了点便宜罢了，并没有超出正常商业合作的范围，就算没有药材种植基地的项目放在后面，铃木次健也不会受到董事局的责难。
………………
“接回之前的议题，既然我们已经就这几个项目两年内的清关协议额达成了共识，那么杨科长……”
“我们可以谈一谈合资公司，以及药材种植基地的事情了吧……要知道，我们国家对于国外的药品和原料，监管可是很严格的，一旦被抽查出质量问题，那么对于我们合作的这几个项目就是一场灾难！”
“而跟贵单位不一样，我们三共株式会社是一家上市公司，一旦因为药品的质量问题而被媒体曝光，股价暴跌的损失是我们无法承受的！”
铃木次健的表情很严肃，言下之意也很明显。
出乎所有人的预料，杨默在这件事情上并没有为难这个老头：“我理解。”
“这样吧，由我方提出申请，默默百投和第三株式会社共同成立一家合资企业，业务范围涵盖中药材种植、加工、生产、销售、国际贸易……新公司的落成地点就建在临邑县；”
“而除了资金之外，我公司愿意将十处道地药材的种植项目折算为无形资产入股，而贵公司需以技术、设备、共享渠道来折算入股……这是最起码的条件，缺一项都不可，至于每一项资产的股份折算和股份分配嘛，我们后面详细谈！”
“你觉得怎么样，铃木专务？”
听到杨默如此干脆的挑明了主题，铃木次健忍不住大喜，前面拟定的那二十亿日元清关协议额果然起作用了。
但是……
“只拿出十处道地药材的种植基地折算入股？”
铃木次健皱了皱眉头，似乎有些不满杨默的小气：“杨科长，作为三共株式会社的专务董事，临行前董事局特意交代过了，为了促进中日之间的友谊，此次来华，我的投资金额权限是410亿日元，也可以折为3亿美元（此时日元与美元的汇率为1:138）……齐鲁作为我们三共株式会社访华的第一站，杨科长只愿意拿出十处道地药材的生产基地来，是不是有些太浪费机会了？”
铃木次健深知华夏此时对于外汇的渴望，因此将那“3亿美元”咬的很重……虽然。
杨默却是笑了起来：“十处道地药材种植基地很少么？铃木专务是不是对我国的情况有什么误解？”
“要知道，贵社计划要合作的，可是GAP药材种植基地，这种高规格的药材种植基地，无论是前期投入还是后续维护，成本都都是很高的哦……忘了提醒铃木专务了，对于这家新合资公司，我们是打算尽可能往中医药的全产业链去拓展的，其余地方的花费同样惊人。”
铃木次健却是笑著摇了摇头：“杨科长，不管是技术还是设备，我们三共株式会社都不缺，为了项目的顺利开展，我们甚至可以用厂家成本价折算进资产；”
“至于资金嘛……身为专务董事，向董事局申请追加资金的权限是有的，410亿日元不够，我们可以再加；”
“不过新公司的投资规模是跟著药材GAP基地的规模走的，以杨科长提供的这份资料来看，就算是把这48个中药材种植项目全部折算进来，我新公司需要投资的金额也不会超过……100亿日元哦~”
听到这货把“投资规模是跟著药材GAP基地的规模走”这句话咬的很重，又把“100亿日元”拉的长长的，杨默瞥了旁边脸色潮红的几名菜鸟。
岛国人总喜欢这么拿著钞票钓鱼么？
呵呵……
如你所愿。
想到这，杨默轻轻笑了起来：“铃木专务可能对我们国家的情况不是很了解。”
“的确，刚才给你的清单上，只有48个药材种植项目，其总面积也不过就是2万亩不到……在铃木专务想来，如果我方只拿出10个种植项目来，总面积怎么也不可能超过3000亩，对吧？”
铃木次健点了点头：“的确，三千亩的种植面积已然不小了，但对于我们三共株式会来说，却只是微不足道的一点点……杨科长可能不知道，我们岛国的药企在东南亚那边投资的GAP基地，动则就是数以万亩计，甚至数十万亩计算。”
听到这货在吹牛皮，杨默也不去点破他，只是意味深长地笑了笑：“所以说铃木专务对我们华夏的情况不是很了解嘛！”
“在东南亚那边，贵社只要有钱，想投多少亩就能投多少亩，但在我们华夏，这却是不可能的……我们华夏适合种植道地药材的土地，基本上都是集体所有制；”
“嗯……集体所有的土地和国有土地之间的区别，铃木专务可以找人稍微咨询一下，虽然都是公有制，但区别还是挺大的。”
“所以……在我们国家，推行这种GAP种植基地最大的难点，其实并不是资金和技术，而是土地的使用权……哪怕是主管单位出马，往往也并不好使。”
“因此，贵社的那三个亿美元，未必都花的出去哦！”
铃木次健闻言，顿时一惊，也听出了杨默的潜台词：“杨科长，你的意思是……？”
杨默哈哈一笑：“我没有什么意思，我只是想要告诉铃木专务，别的单位只能投1万亩的种植面积，那是他们只有这个能力投一万亩；”
“你看到的这份名单上，只有不足1万亩的地道药材，那是因为我们部门目前的资金只够去投那么多……这中间的区别，懂？”
铃木次健闻言，想了想后，倒抽一口凉气：“杨科长，你的意思是……？”
第266章 你是疯了么？
“杨科长，鉴于我们国家的汉方药企在这几年在贵国出口的药材中，除了发现有越来多的用人工栽种药材冒充野生药材的现象外，还频频发现染色、硫熏、增重等问题；”
“因此，不管我们这次的合作规模是大是小，也不管我们双方在这家新合资公司里彼此的股份各占多少，但我请求……这些药材种植基地请务必交给我们三共株式会社来管理！”
铃木次健诚恳地看著杨默：“杨科长，想必你也知道，我们岛国对于食品和药品的质量监管极其严格，除了对汉方药中的农残和重金属含量卡的很死外，就连每一剂成品药中的各种药用成分比例都有要求，一旦药材在种植过程中的某一环节管理不到位，这一整批药材甚至都没办法用于投产！”
“这个损失太大了……不仅仅是资金上的，更是时间和市场机遇上的……杨科长实乃鄙人生平罕见的青年俊彦，应该知道在汉方药市场蓬勃发展的现在，丧失一年甚至三四年的先发优势，意味著什么！”
杨默平静地看著眼前这个声情并茂的老头，强自忍住了翻白眼的冲动。
管理极其严格？
拜托！
你们岛国人怕是撒谎撒的连自己人都快信了吧！
这话糊弄糊弄那些不明就里的吃瓜群众还凑合，想蒙我……没门！
作为一个曾经生活在信息极大丰富时代的人，谁不知道你们岛国是全球食品添加剂种类最多、亩均农药使用量最大的国家？
三菱篡改汽车燃效数据，高田篡改安全气囊测试数据，神户制钢旗下包括铝、铜、钢铁等9种产品也发现存在证书长期造假，某知名平底锅干脆就是在中国制造的底部焊上一层印有自家LOGO的薄钢……甚至就连们后世热销全球的汉方药也被查出添加了镇痛剂成份。
如果这话是一般的岛国小企业说出来，那完全可以理解，毕竟他们没有任何资源和资本去逾越你们国家定出来的那些明面守则。
但你们第三株式会社什么规模，什么社会资源体量？
搁这给我说你们管理严格？
你这是在搞笑呢！
见到杨默不回话，铃木次健皱了皱眉头，语气稍微重了几分：“杨科长，贵国虽然自从津门法国合资葡萄酒厂的原料倾倒事件后，意识到了标准化种植的重要性，几年下来也略见成效；”
“但恕我直言，这些进步仅仅只是局限在部分农产品范围内，贵国在高标准化药材种植方面，目前的管理经验依然是零！”
“但是我们不同，我们这些年在东南亚地区为了确保中药材生产质量，摸索出了一套相对成熟的GAP管理规范；从生态环境、种植到栽培、采收，工人管理、加工、炮制、检测到运输、包装，甚至是专业药剂师和技术人员的联合辩证适配，每一个环节都有著对应的严格管理制度……”
话还没说完，就被杨默以一种略显粗暴的语气打断：“我知道，不就是KPI标准下的流水化管理模式+绿色生态技术那一套么；”
“统筹捋清所有的关联环节，然后把所有细分环节拆开，接著交给十多组人员分别负责和监管，上一流程中的任何一项指标未达到便拒绝签字接收，然后追溯责任和整改……我们默默百投早就用上这一套类似的管理制度了，这对于我们而言又不是什么新奇的东西，几千年前匠户先辈们玩剩下的洞悉了。”
说著，杨默略有些不满地看著铃木次健：“铃木专务，我觉得你的对话心态依旧没有放平，又或者……真的对华夏不是很了解。”
“我们目前之所以始终没有能够把高标准的流水化生产和管理模式大范围地推广开来，并不是因为我们不懂这一套管理制度，也不是我们执行不了，而是因为眼下大部分种植项目的资金投入规模和利润预期，不足以驱动这一套管理模式……这中间的区别，懂？”
杨默这话点的很清楚，什么模式不模式的，你这话去糊弄一般企业或许可以，但想糊弄我们，就免了吧！
诚然，管理经验和管理制度很重要，但那是皮，那是肉！
只要收益能够保证，你对农户和工人的要求就算再严格再苛刻他们都能规规矩矩地给你100%执行！
但如果没有足够的收益的做支撑，哪怕你把管理规定定的完美无缺，出来的也依然只会使一堆残次品！
所以，你们自己摸索出来的那一套GAP管理模式，可以拿来称道，可以拿来炫耀，但你不能把它拿出来当成争取主动权的武器！
还有，如果你们再这样把我们当成那些什么都不懂的小白随意忽悠，那么后面的谈判也没必要继续了。
铃木次健闻言，表情僵了僵，他在东南亚那边，见过了太多迷信岛国成功经验的企业负责人，也听同事讲过华夏这边也多的是那些形上学的领导，因此下意识地就把这一套GAP管理模式拿出来当成争取主动权的筹码，但是没想到……眼前的这位年轻科长竟然一点也不买帐？
看著这个地中海老头脸上的错愕表情，杨默冷哼一声，别说是他这种老VC了，就算是普通人，后世见识过了那么多整天高喊“狼性文化”的傻叉老板，旁边又有华为和胖东来做衬托，也知道一个企业或者项目能否以高标准去运作，关键点根本不在那些条条框框的制度设计，而是在于利益驱动力……你有本事给员工开八万一个月的工资，就算你的制度再苛刻，员工也会把那些条条框框供起来当祖训一样认真对待。
想了想，杨默忽然笑了起来：“不过既然是合资项目，那我们总归是需要拿出点诚意来，也总归是要让贵社吃点定心丸才是；”
“要不这样吧，这些中草药种植基地不可能全完交给贵社来管理，但是共同管理却没什么问题……不过就是管管细节而已，贵方出细节管理手册和后续完善制度，并且出具各环节的技术要点和KPI指标，我方来负责具体协调和执行……当然，贵方的监督权我们肯定也是要保证的。”
说著杨默补了一句：“实际上，铃木专务也不用生气，真的要让贵方来全权管理这些GAP中草药种植基地的生产环节也不现实……毕竟由于国情的原因，这些田地肯定要交给本地村民来种植……而我们华夏普通民众对于贵国的态度……您是了解的。”
见到这货一副要想免费引进先进管理经验却又不肯付代价的模样，铃木次健觉得牙齿都要碎了。
什么叫不过就是管管细节而已？
你丫的好歹也是石油系统的人，难道不知道这玩意就跟工业技术一样，试错参数才是最宝贵的东西么？你知不知道为了摸清楚这些中药材各个环节的种植参数，我们付出了多大代价？
不过杨默最后的一句话让他犹疑了起来，华夏民众对于岛国的情绪他是知道的，而一旦他们真的全权接手种植管理，这种情绪蔓延到生产环节来，后果是极为严重的……外界不清楚，他却很明白，这些年来，岛国药企在东南亚的资源开发和种植项目没少因为民族感情闹出乱子来。
东南亚都是如此了，跟岛国有著饶过不去的重大历史恩怨的华夏，那就更不用想了……偏偏华夏是个红色体制的大国，一旦因为民族感情闹出大乱子，他们想搞定也没这个能耐搞定。
该死的！
为什么我们只有GAP中药材基地这一个能吸引到第一株式会社的战略要点？
为什么这些倒地药材一定要在华夏才种的出来！？
深深吸了一口气，铃木次建的表情有些不好看：“好！这件事可以由下面人在后续继续详谈！”
杨默见状，笑了起来：“铃木专务不要失望嘛，我们两家单位可是抱著精诚合作的态度去谋求未来的，GAP的生产环节虽然贵社使不上多大的力，但是GMP认证（药品生产质量管理规范）、GCP认证（药物临床试验质量管理规范）、GLP认证（药物非临床研究质量管理规范），以及GSP认证（药品经营质量管理规范）这一块，却是要多多仰仗贵社的。”