你要搞清楚，制药行业不是零售业，技术才是抢占生态位的关键，像三共株式会社这种只能勉强算得上是跨国企业的药企，他们真正的立身之本是临床药和一些领域的特效靶向药，为了抢夺那些仅仅只能单纯在财报上增添一小笔数字的药店终端项目就把自己的投资重心南移……真要是这么做了，离企业倒闭之日也就不远了。
电话那头的穆大小姐听到自家男人的反应，顿时有些疑惑：“你是说……三共株式会社那边是在吓唬我们的？”
“但问题是，既然药店终端对于他们而言没那么重要，可井上社长他为什么又要给出7000万美元这么夸张的报价？”
杨默换了个姿势，将话筒夹在脖子下，然后弹出一根烟来点燃：“那是因为，大华公司主导下的陌陌百药项目，根本不是传统意义上的药店连锁项目！”
“虽然这个项目能直接产生的商业回报无法跟南方那些设立在城市中的连锁药店相比拟，跟岛国自身的那些药局和药妆店更是天差地远；”
“但是，论及其它的潜在价值，尤其是针对外企的行业战略准入价值，那些普通的城市连锁药店，却又远远无法与陌陌百药项目相比拟了；”
“所以，这就是井上那个糟老头子一张口就是7000万美元的原因……他们不是单纯的要这个项目的投票权和一票否决权，而是要一个可以全方位介入华夏CXO（医药外包）赛道的机会！”
全方位介入华夏CXO赛道的机会!？
穆大小姐顿时一惊，就算再不懂行的人，也知道当下在资金和技术上具有碾压性优势的岛国企业全方位介入CXO赛道意味著什么……不去聊钢铁、电力、汽车、机械等行业，光他们石油系统，在过去的几十年里，在钻井设备和冶炼设备这一块，类似的亏就没少吃。
微微沉默了一会儿，电话那头的穆大小姐总算反应过来了：“杨默，你的意思是……？”
杨默轻轻哼了哼：“没错，就是你想的那样。”
穆大小姐倒抽一口冷气：“你的意思是……他们看重的是那些农村基层百姓的特殊性？”
杨默冷笑：“没错，所谓站位要正确，出发点要让人难以反驳……这些岛国企业跟华夏打了那么多年的交道，早把华夏这边的情况摸得透透的了。”
一旦占股超过33.3%，成为陌陌百药项目的大股东后，三共株式会社可以解决的问题可就太多了。
医药行业，尤其是临床药，通路渠道一直是个至关重要的大问题，毕竟除去少量不具备替代性的特殊靶向药之外，大部分的临床药都是要通过医院医生开出来的……哪怕是岛国的药局和欧美的药房，要么是要有医生的处方单，要么是本店的执业医师来亲自开具，没有这些医生的话，你的药根本卖不出去，又或者根本不为人所知。
所以陌陌百药项目跟国内其余连锁药店非常大的一个不同是……陌陌百药项目是依托于乡村卫生所而设点创建的，陌陌百药的网点可以看做是这些卫生所的第二药房。
而众所周知，虽然医术比不过甲级医院的医生，可不管是社区诊所还是乡村卫生所的医生，都是有处方权的对于许多处方药商家来说，光这一点，就足以秒杀当下国内99.99%的连锁药房。
所以，一旦三共株式会社成为陌陌百药的大股东，而且还是那种有投票权和一票否决权的大股东，那么于情于理，他们所生产出来的那些处方药，都会进入陌陌百药的货架，然后出现在那些卫生所医生开具的处方单里，推向那些农村基层的患者……别忘了，三共株式会社在齐鲁境内有数家合营的制药厂，并不需要走进口药的审批和上架流程。
当然，这中间有个问题，虽然不是以进口药的身份出现在货架上，可它们毕竟没有列入医保啊！
干过这行的都知道，不管在什么国度，除非是不可替代的特殊靶向药，否则一款不能进入医保报销范围的药，是没有前途的！
而陌陌百药所面向的消费群体，又全都是些消费能力偏弱的农村老百姓，大部分人甚至连医保都没有，这就更没前途了。
别急，这时候这一群体的特殊性和价值就表现出来了。
很简单，三共株式会社这时候完全可以打著“中日友好”的幌子，以“关注华夏农村基层百姓身体健康”的名义，搞一出规模盛大的公益活动。
掏钱请本地主管单位组织大批甲级医院的医生下乡义诊，然后主动承担所有的常见病用药费用，事后跟陌陌百药结算就可以了……反正由于中间少了许多中间流通环节，默默百药采购的那些药品的成本实在不能算高，其中更是有大量三共株式会社合资药厂生产出来的药物，这一来一回，活动的实际开支对于这等规模的药企来说实在是九牛一毛，绝对称得上是雷声小雨点大的典范。
当然，岛国人又不是华夏人，做好事怎么可能不留名呢？
放心，到时候各种媒体绝对会被邀请过来大肆报导，各种枪手文章也会满天飞，在中日友好的这展大旗下，三共株式会社绝对会被当成正面典范，夸奖的如同圣子降临似的。
好了，到了这一步，岛国的代表就要跟华夏这边交涉了，这好事也做了，宣也宣传了，您看咱是不能能把三共株式会社的一些常见的处方药列入贵国的医保范围之内啊？
好吧，事情都走到这步了，那还有啥可说的？大概率只能挑挑拣拣，选上十几二十款常见的处方药划拉进去呗。
OK，只要能在短期内将十几二十款常用的、价格相对较低的处方药列入医保，那三共株式会社就算是领先八成以上的国外药企了，也算作是具备攻略华夏城市市场的良好基础了。
可这没完。
要知道，华夏一直以来实行的都是三级诊疗制，既：农村百姓生病了会先去本村本乡的卫生所看病；卫生所治不好或者没把握了，就会推荐其去县医院治疗；县医院看不好了，这才会推荐或者转院去市一级的甲级医院。
所以在这个过程中，处方药扎根基层的好处就显现出来了，在正常情况下，除非是能确定药物的疗效不够，或者副作用会对患者后期的治疗产生不良影响，否则许多医生是不会随意彻底推翻下级医生的治疗方案的……一切为了稳妥起见嘛。
这种做法，对于国内大部分药品而言没什么特殊的意义，但对于三共株式会社与华夏合资的那些药厂，那就不太一样了……说句丧气话，谁让这些合资药厂生产出来的药品，不管是原研药还是仿制药，效果都要比大部分国内的同类药品要来的强一些呢？
择优而取，在上级医院里，表现更好的药，自然没那么容易被主治医师替换下去。
所以时间一长，这会导致一种现象，由于药名留存频率较高，就连县市级的医生，在开药的时候，也会不自觉地悠闲考虑用三公株式会社合资药厂生产出来的药品了……用后世的话来说，这叫数据筛选+路径依赖，就跟七八十年代的卫生所医生喜欢一上来就给人开大庆霉素和四环霉素一个道理。
很显然，随著三共株式会社在华夏的合资药厂也开始应用手性催化剂来生产手性药物的话，这种现象只会越来越明显。
不要小看这一点，就跟八九十年代人人屁股后面都有一块被青霉素打来出的凹坑一样，当这种路径依赖已经成为经验交流到整个行业时，那么其所创造出来的市场空间，将会是惊人的……而产生这种路径依赖，在产品品质相差不大的情况下，本来就是快鱼吃慢鱼的事情，早一年开始布局入场合晚一年布局入场，那结果很有可能就是天差地远。
当然，这些只是直观所能看到的收益，容易被忽略的好处更是多不胜数。
比如依托于那么庞大的消费群体，三共株式会社在入股陌陌百药以后，很容易就能以极低的成本，正大光明地征集到大批量的志愿者来成为新药的一二三期临床样本……制药本来就是一个快鱼吃慢鱼的行业，能早一天积累出足够的临床报告，原研药早上市一天，就能率先抢占医生的认知空间，那结果自然是大不相同。
又比如积累出足够的经验和行业影响力后，三共株式会社又可以从原本的CRO业务（合同研究组织），结合自身的优势单独扩展出自主的CDMO业务（医药合同定制研发生产企业），为国内的其余药企和生物技术公司提供医药，特别是创新的工艺研发及制备、工艺优化、注册和验证批生产等定制研发生产服务……真要是到了这个阶段，那么他们就算是在华夏境内彻底站稳脚跟了，甚至能通过夯实的CDMO业务构建出一个庞大的利益同盟体出来，妥妥的一只行业潜水巨鳄。
只不过这一切的一切，都要创建在他们能够顺利入股陌陌百药的基础上。
没有那数以千万计的农村基层百姓，即便他们的公益活动做的再声势浩大，缺乏站位基础的他们，也很难谋求将自己的部分药品纳入华夏的医保范畴……进不了医保，他们的常规临床药就算是品质再有优势，也很难在短期内撬动城市市场；
没有陌陌百药的全力支持，他们的临床药就算勉强进入了医保，也很难通过反复提醒和数据留存去尝试让那些城市医院的医生形成路径依赖；
没有默默百药的这层皮披著，身为岛国药企的他们，更加不可能在短期内召集到数量庞大，且综合成本低廉（含补偿）的志愿者，让他们能在最短的时间里积累出足够的临床样本，然后先人一步地推出原研药。
总之，一切的一切，如果仔细地去梳理其中的关键的话，就会发现，如果没有极为良好的农村基层群众关系和影响力，如果没有极为强大的行政资源做支撑的话，就算上面的步骤详详细细地告诉了你，那也只是一个充满著YY色彩的PPT而已，你根本没办法做到。
所以，入股陌陌百药只是个表象，三共株式会社真正在意的是……
那数百万乃至数千万看似无足轻重，但实际上意义却非同小可的低收入农村群体；大华公司那在别处极为罕见的良好农村基层关系和影响力，以及大华公司在德州、兰陵，乃至于省内都极为不容小觑的行政资源潜力。
而这，其实才是三共株式会社愿意掏7000万美元购买陌陌百药33.5%股份的真正原因，商业不是帐本上的数字游戏，搞不清楚轻重和主次，只会让你死的很难看。
什么？
你说现在中日正值蜜月期，华夏这边对于岛国的资本很青睐，像三共株式会社这种规模非常不容小觑的跨国药企，完全可以尝试走上层路线啊……上层路线一走通，那一切不就迎刃而解了，至于犯得著这么整天累死累活地跟杨默磨来磨去？
嗯……
这么说吧，但凡你身边有那么一两个社会经验稍微丰富点的朋友，那你朋友一定会告诉你，如果有谁整天张口闭口地就告诉你“他认识XXX”，又或者整天把高层路线挂在嘴上，那你把他当成骗子来严防死守就对了。
原因很简单，在大多数情况下，高层路线根本不好使，人家也不可能整天就盯著你这么点绿豆般大小的一点事……想要把事给干通透了，你真正需要打通的环节，其实是那些身处要害的中层核心。
而大华公司，在这件事情上就是那个身处要害的中层核心！
………………
穆大小姐自然知道自家男人一直在CXO这块有著自己的野心，要不然他就不会先推鲁十味，再推动中日合研手性催化剂，接著又推出陌陌百药了。
因此一听到三共株式会社的真正目标，其实也是想介入齐鲁这边的CXO产业，她就知道杨默是不可能答应对方的条件了。
当下有些遗憾地叹了口气：“如此一来，井上社长那边应该是没指望了，难得你开口让我帮忙，可结果……”
听到穆大小姐语气里的失望，杨默安抚道：“你也不需要太过失望，别看井上那个糟老头子跟你说的那么硬气，但就算我拒绝他们的入股，我估摸著他还是会推动兼并老挝那两家仿制药厂，帮我们拆借点资金出来的……虽然如他所说，这两家药厂投资价值不高，他那边能计提出来的兼并准备金不可能很多就是了。”
穆大小姐一愣：“他们还是会帮忙？这……不太可能吧？”
杨默撇撇嘴：“怎么不可能？岛国那些老狐狸可比你以为的要精多了，人情世故更是比之华夏分毫不差……虽然NAFTA协议还没有取得任何突破性进展，但他们总归是要给自己留条后路不是？”
“万一NAFTA协议真的把墨西哥拉了进去，那么美加两国全面平替岛国商品就近在咫尺……到时候要是真的恶了咱们，三共株式会社那些其他行业的七大姑八大姨要想借咱们华夏企业的皮去介入墨西哥那个跳板市场，可就没那么轻松了。”
穆大小姐想了想，点了点头，算是认可了杨默的观点：“真有那么一天的话，少不得咱们得好好跟他们算算旧帐，只不过你现在那边不是紧缺资金么……现在三共株式会社这边明显是不会帮多大的忙了，那其余的资金你怎么解决？”
以当下的物价，以老挝那边的情况，即便杨默不说，穆丽雅也知道如果按照正常标准的话，兼并两家老挝的仿制药厂根本花不了多少钱，满打满算的1500万美元就算撑破天了，以当下5.3:1的汇率来算，这些钱甚至还不到1一个亿人民币……这距离杨默的最低资金要求还差得远呢。
杨默闻言，只是笑了笑：“没事，剩下的我来想办法吧。”
穆大小姐听出了杨默语气里的那一丝不太情愿，顿时疑窦大起：“你来想办法？你那边还能有什么办法？”
杨默抽了一口烟，然后将烟屁股杵进烟灰缸里：“瞧你这话说的，怎么就没办法了？从人民中来，到人民中去就可以了嘛！”
电话那头的穆大小姐愣了愣，旋即一惊：“你的意思是……你要去找严老西？”
杨默笑眯眯地将话筒拉正：“不愧是咱老杨家的媳妇儿，这脑子就是好使！”
穆大小姐在电话里没好气的呸了一声，然后语气里多了一丝不太理解：“可是，你不是一直对严老西这个人比较有看法的么，怎么会想著……？”
杨默叹了口气：“谁让咱眼大肚子小，非要想著多线作战呢？”
“眼下不管是城产基金还是大华公司，缺钱都缺的厉害，德州兰陵两地稍微有点积蓄的企业都已经被我薅了个遍……而刘行长和那些白手套后面的主家虽然有钱，但我现在并不打算跟他们开口。”
“所以思来想去，眼下也就只有严老西那边能帮上忙了。”
说到这里，杨默自嘲似的笑了笑：“我承认，我对严老西这个家伙一直比较抵触，对于他在一些事情上的做法也并不认可……可抵触归抵触，那是我个人的问题，且不论夏留通销社一直是大华公司最重要的合作伙伴之一，就算没这层关系，一些好处让这货赚了过去，也总比被那些白手套身后的主家们赚了过去让我心里舒服的多。”
穆大小姐在电话那头沉默了一会儿，语气有些古怪：“杨默，其实也犯不著勉强自己，我刚刚才反应过来，就算你不去找严老西，也照样可以解决当下的资金缺口问题的。”
说著，穆大小姐稍稍顿了顿，语气里有些心虚：“如果我记得没错的话，南洋的林家和陈家的代表都还在德州那边考察吧……”
话还没说完，就被杨默打断：“小雅，我知道最近广州南沙那边的事情已经在小圈子里开始传开了，我也不想去讨论谁对谁错，但我再强调一遍……我当初给林家老爷子和陈先生的承诺，是任由他们在我给出来的名单里选项目；”
“也就是说，不管投与不投，投多还是投少，完全尊重他们自己的意见……我不管其它地方是怎么想的，但就我而言，这是应该给予任何一个爱国华侨家族该有的、最起码的态度。”
“所以，我不会去向他们主动【推荐】一些项目，同时我也不希望你去侧面敲偏鼓……懂？”
听到自家男人语气坚决的有些严厉，穆大小姐心情有些复杂，最终却是只能轻轻叹了口气：“好吧，我尊重你的选择，我不会在陈、林两家的岛国代表面前主动聊起这件事的。”
只是不会主动聊起这件事？
杨默闻言，不置可否地轻轻嗯了一声，旋即简单交代了两句，便挂上了这一通昂贵无比的跨国电话。
轻轻将自己的身子靠在椅子上，杨默眼前浮现出那张粗粝的宛如岩石般的糙脸。
严老西……么？
第546章 鼬之迳（1）
第547章 鼬之迳（1）
五月廿一，小满。
夏留村。
如果没有人告诉你这是当下赫赫有名的夏留通销社本部，你绝对很难把眼前这个稀松平常的村落跟那个在德州、兰陵、乃至泰安、聊城等地有著偌大名声和庞大业务链的村集体企业联系起来。
还是那遍地的破旧土墙和低矮建筑；
还是那满地行色匆匆的黝黑身影；
还是那一身身土里土气的蚂蚁蓝；
甚至就连前两年斥巨资在村里修建的四通八达的水泥村道，也因为过于密集的车辆来往，出现了随处可见的网状裂痕。
作为一个曾经以“大邱庄”作为偶像的村子，不了解情况的外人很难理解，夏留通销社为什么会显得如此“落魄”，甚至说不得还会心中鄙夷地嘲笑一番。
如今的大邱庄可是已经有了“天下第一庄”的称号，村子里遍地小洋楼和整洁水泥路，家家户户彩电沙发小轿车三大件样样不缺，那股时髦劲，就连省委大院的人来了，都会看的自卑。
你一个破落的跟普通村庄没有什么两样，甚至还不如隔壁村建的洋气的小村子，竟然也好意思把“大邱庄”挂在嘴巴上？
但事实上，夏留村虽然的确显得有些破破烂烂的，跟他们这两年那越加庞大的业务量完全不相匹配；但如果当下有民间投票选举“华夏十大名村”这种活动的话，夏留村就算拿不到十大的名号，但排名也绝对在TOP20之内……甚至在许多人眼里，它比它自己的那个有著“天下第一庄”称号的偶像，更加有著说服力。
………………
身为南洋的投资代表，已经在德州地区滞留了两个多月的陈秉义和林可染在大致考察完DZ市区的情况后，怎么可能不来这家在外人眼中被视为杨默左膀右臂，嫡系中的嫡系的单位来参观参观？
事实证明，杨默一系对于他们这些爱国华侨的确自上而下地表现出了极大的善意，即便并没有上报给卓玛丽这位总助，而是仿佛临时起意般对著那位招商公司的李经理提了一嘴，对方二话不说就点头应承了下来，并且还贴心地指派了一个随身向导，方便他们更好地了解夏留通销社的种种情况（随著商业示范区运作进入正轨，严老西虽然身上还挂著招商公司经理的身份，但却已退居二线了，目前在招商公司主持工作的是李四海这个刚刚被提拔上来的副经理）。
对于李四海表现出来不假思索的豪爽，陈秉义和林可染极为受用，甚至就算是在因为刚刚遭受了雨水清刷而显得泥泞和坑坑洼洼的道路上颠簸了将近两小时，他们也并没有任何不满。
只不过，等真正到了夏留村，眼前的所见所闻，却著实让他们有些傻眼。
“哎哎哎~陆老二，回来的正好。这车你们一会儿还用不，不用的话能不能转给我使使？”
车子刚在村口停下登记呢，一个眉宇之间只有三十岁上下，但肤色枣红粗糙的宛若将近四十岁的青年立即趴到了驾驶座的窗口，也不顾车子里面是不是还坐著贵客，焦急地嘟囔著：“村里的车子就那么几张，还全被调度出去了，弄得现在只能跑村口来蹲守……放心，天黑前就能归还回来，如果你这边不著急用的话，应该耽误不了你的事。”
充当司机兼向导的陆老二对于这种事情似乎习以为常，笑著回头向陈秉义和林可染解释了一句：“夏留通销社现在需要往各县各村跑的事情越来越多，即便村里前一久置办了好几十辆二手车，可还是不够用，所以一有什么急事需要用车，大家伙就喜欢跑到村口来蹲守，趁著车子回村登记之际，先把车子的优先使用权抢过来。”
说完，扭过去头，一边在本子上登记著车辆进村需要必填的那些信息，一边歪著脑袋对那满脸焦急地青年问道：“杜彬，啥事啊，急成这样，让我填写转移车辆优先使用权总得有个正当理由吧？社里面在这块可是有严格规定，光凭个人交情来要车可不行。”
一身蚂蚁蓝都洗的微微有些浆白的杜彬一脸的烦躁：“靠！社里的规定我背得比你熟……赶紧的，刚接到电话，三瓢村和林下村那边的冬小麦在地头遭雨了，正在抢收呢，这些小麦收上来后得立即晒乾，要不然就得烂掉，可最近这鬼天气哪来的太阳，所以我得赶紧去牛庄那边的村子帮他们协调烘干房，再去附近的粮站帮他们协调运输车辆！”