当然在快消业务熟悉了市场情况，每个月都能轻松完成自己的业绩之后，业务才能迎来自己的舒适期。
欧锦德在上一个快消公司就是如此。
他上一个公司是一个在国内有名的台企，主打茶饮，在国内的市占率非常高。
因为产品好卖，公司给的费用也及时，分配自己的配送商实力也足够，所以欧锦德每个月都能完成自己的业绩，拿到公司的绩效奖金，每个月各种福利待遇加起来，扣掉五险一金，到手都能有五六千，有时候遇上发季度奖金或者年终奖金的月份，到手能上万。
平常的工作也很轻松，因为他在负责的市场上已经经营了三四年，年复一年，日复一日地按照路线拜访商家，很多商家都认识他，客情都还不错，所以都是晨会过后，随便找几个商家打下拜访卡，电话或者微信沟通下单补货，然后就没什么事情做，可以几个业务凑在一块，打麻将或者睡觉、抽烟侃大山。
不过这好日子随着新的区域经理到来就戛然而止。
新的区域经理心胸气度不高，觉得手下里要有【自己人】，才足够安心。
但主管的位置已经是一个萝卜一个坑了。
这个区域经理想要给自己招来的人安排个好位置，那么就势必要对原有的主管下手。
除了有后台的，业务实力强的，主动向他靠近的主管，剩下两个不上不下的主管就成为这个经理整人的目标。
欧锦德的主管就是被针对者之一。
在快消公司，上位者要整人是很简单的事情，无视你的市场情况，大幅度抬高你的业绩目标，克扣给你的费用金额，然后揪住一点小问题，就无限制放大处理。
久而久之，欧锦德他主管做得也没意思，跟新来的经理谈判，多拿了两个月工资就走了。
新的区域经理找来的【自己人】才得以上位【主管】的位置。
不过这个新【主管】，以前是跑业务出身，虽然看得出他很想做好业绩，想带好团队，但没经验的他，结果总是事与愿违。
几个月下来，他所带的团队，业绩经常无法达标，而且内部成员也是一点凝聚力都没有，如同一团散沙。
业绩完不成，就意味着没奖金，或者拿不到全部的奖金，这就导致到手的工资会大幅度缩水。
欧锦德的工资就从每月六七千，一下子缩水变成了三四千，经常是拿三千多。
三千多的工资，不包吃不包住，根本就不够用。
新的区域经理每次开会都喜欢给他们【画饼】吃。
但是每月经常拿三千多的欧锦德表示这饼真的吃不下，刚好离开的那个主管修伟鸿进了【神农特饮食品有限公司】，同样做了主管，只是是个光杆司令，于是招兵买马，找到了欧锦德这个老部下。
【神农特饮食品有限公司】给他的职位是高级销售代表，每月的底薪是3500元，算上【通讯费】、【交通费】以及【高温补贴】这些福利收入，可以达到4000多元，交五险一金。
而他们的任务是推销公司的主打产品【桃花元樱桃味果汁饮料】，为其打开销路。
【桃花元】的价格并不低，目前有两个条码，一个是罐装，330ml，12罐装，出厂价是60元，经销商出货到批发是65元，而批发商出货到终端商家那里，则是68元一件，也就是说，终端零售商，士多，超市这类店铺，拿货的成本都到了5.7元一罐。
公司给的零售建议价是7.5元，一罐赚1.8元。
而另一个条码，则是瓶装，500ml，15支装，工厂出厂价是105元，经销商出货给批发商是110元，而批发商出货到终端商家那里，则是114-115元一件，这样一来的话，终端商家拿货的成本就达到了7.6元一瓶。
而公司给的零售建议价是10元一瓶。
这价格都比【金罐红牛】贵多了，也就是【八倍红牛】比它还贵。
可市面上一般的果汁饮料，不过卖3-4元，最贵不会超过5元一瓶。
而【桃花元】要卖到10元！
问题是，【桃花元】在市场上，一点名气都没有。
消费者为什么要买你的产品？
是因为包装好看还是因为口感鲜甜呢？
我10元可以买5瓶【怡宝】，3瓶【百事可乐】，2瓶【东鹏】，我为什么要买你这个默默无名的果汁饮料呢？
这是欧锦德在知道公司产品的售卖价格之后，心里的第一念头！
第二个念头就是【难搞】！
这产品的价格这么贵，肯定很难卖！
公司要是卖不出去产品，那么就没有资金来源，那么就会裁员减少开支！
说不定还会破产倒闭！
到时候可以连工资都要被拖欠！
还是……先走为妙？
欧锦德那时候已经想着要跑路了，认为这家公司没有前途，不过好在这时候，他的主管修伟鸿告诉他两件事情，这才让他暂时打消念头。
第一件事情，这家饮料公司，背后的是【神农果园】。
【神农果园】在华南这一块，知名度还是很高的，时不时在路上就能见到这家中高端水果店。
欧锦德也曾经去过【神农果园】买过水果，水果的质量很不错，吃起来很甜，当然价格也很美丽，那是欧锦德还有女朋友的时候，陪女朋友去的，后来女朋友没了，他也就没再去【神农果园】了。
这是一个伤心的故事。
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第十九章 铺市2
修伟鸿还不知道他勾起了欧锦德的悲伤往事，还在对欧锦德说道，【神农果园】是一个有实力的大公司，资金充足，所以不用担心自己那点公司的事情。
更何况，【神农果园】背靠的【超群集团】，这才是一个大鳄般的公司。
【超群集团】？欧锦德好像有点印象，但又不是很了解，不过能作为【神农果园】的母公司集团，应该是很有钱吧。
一想到这，欧锦德的心才安稳一些。
不过让他决定留下来继续工作的是第二件事。
【神农特饮食品有限公司】目前实行网点提成制。
具体来说就是，业务每开发一个网点售卖【桃花元】，就可以获得30元的提成。
如果业务一个月能开发出500家网点售卖【桃花元】，就可以获得15000元的提成，还上不封顶。
加上工资的话，就算扣掉五险一金，到手都能拿到一万元以上的收入。
这个收入可比在欧锦德上一家公司要高多了。
当然，因为新产品，在市面上没有名气，而且售价也很高，【神农特饮食品有限公司】还给了业务员陈列费用支持，用来开发市场。
只要商家进了【桃花元】两个条码的货物，并且使用一整层的冰箱进行陈列，那么商家就可以获得每月300元的陈列费用。
这笔费用按星期进行发放。
公司开发出了一个专门的软件，叫做【桃源】。
终端的付费商家，在下载这个软件之后，用手机号进行注册，业务员在自家软件【神农】后台协助客户绑定店铺。
然后客户就可以每个星期对陈列冰箱进行拍照。
拍照之后，后台会有专门的人员进行审核。
审核的速度很快，最晚不会超过2天，审核一旦通过，就会立刻汇款到商家提供的账户那里。
当然审核不过的话，就会被打回，并注明原因。
终端商家按照原因，重新进行拍照审核。
审核一旦通过，还是会继续转账的。
老实说，300元的陈列费用，而且只要求一层冰箱，两个条码，这个费用已经不算低了。
有不少的大品牌饮料公司，要求一大堆，冰箱陈列不得少过3层，条码不得少于12个，既要冰箱，还要堆箱，最后给的费用，也不过一两百。
而且还不是给现金，而是给货物，给自家公司的产品货物。
稍微有良心的公司，会给自家热销产品的货物，要是太会算计的公司，就会给一些很难卖出去的新品货物。
这东西就跟鸡肋一般，食之无味，弃之可惜！
像【神农特饮食品有限公司】这样的，真的是十分稀少了。
欧锦德在听到这些条件之后，心里顿时有了强烈的信心。
他现在年纪大了，心里最反感的是公司既想要马跑，又不给吃草，只是拿了一个胡萝卜，天天在面前晃着，看着，但是吃不着。
谁都不是傻子。
一次两次这样可以，多了，谁都不会理会了！
【神农特饮食品有限公司】这样的就挺好，知道底层业务员开发市场不容易，也很舍得投入，对业务员也是重奖。
这样有激励的工作，欧锦德干得才有兴致。
上个月，他只开发了200个网点，这个月7号准时发的工资，扣掉五险一金都超过8000元了。
而这个月，才过去17天，欧锦德就已经开发出了250家陈列费用网点，卖出去750件【桃花元】货物，平均一家费用网点进货3箱。
当然也有进货少的客户，觉得货物价格贵，又是没有名气的产品，卖不出去，怕砸手上，于是就拿了两箱，两箱是陈列客户的最低要求，一箱罐装，一箱瓶装。
欧锦德反正无所谓，就算这些陈列客户只拿两箱货，也不会影响他的提成。
他算过，就目前250家的网点开发提成，他这个月的收入，最低就不会少过9000元。
这个月还剩下13天。
这13天里，他怎么样都能再开发出100家的客户，那时候，月收入都直接上12000元了。
一想到，欧锦德就动力十足。
他来到一家叫【美嘉超市】的店铺。
柜台处坐着一个略显肥硕的中年妇女，穿衣打扮得很随意。
这个女人，就是【美嘉超市】的老板娘，也是欧锦德在上一家公司就合作的客户。
欧锦德脸上顿时挂上了灿烂的笑容，一进门就对老板娘打招呼道，“老板娘，好久不见。”
“咦，是你啊。”老板娘看了一眼欧锦德，认出他来了，“听后面的业务说你不做了，你现在做什么？”
“【桃花元】啊老板娘。”欧锦德顺势就从后面的背包里掏出一瓶【桃花元】递给老板娘。
公司每个月会根据业务当月开发出的网点数量，发给业务员同样数量的瓶装【桃花元】饮料作为他们开发市场的费用。
这也是公司对他们业务员的支持。
上个月，欧锦德开发出200家网点，公司就给了他14件【桃花元】饮料。
这些饮料，有的被欧锦德拉回家里，自己喝还真别说，这东西口感真不错，还挺好喝的，欧锦德喝着喝着都有些习惯了，每天最少都要来一支。
而且不知道是不是他的错觉，这东西喝多了，他的胃病好像也好很多了。
业务员总会有这样那样的毛病，而胃病是其中最常见的。
欧锦德是个老业务了，也是老胃病了。
每次犯病，都难受得不行。
吃了很多药，看了不少医生，但总是好不了。
中医老是跟他说要好好养胃，但除了开那些很贵的中药，效果总是很不理想。
久而久之，欧锦德也随它去了，反正暂时死不了就是了。
但没想到，喝这个【桃花元】之后，好像好久都没犯病了，以前是隔三差五痛一次的。