欧锦德也不知道所以然，不过【桃花元】倒是每次都会喝了。
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回到聊天上来。
【美嘉超市】的老板娘拿到【桃花元】后，脸上闪过一丝诧异，“原来你做这个牌子了。”
“老板娘，你知道这牌子？这是新牌子，刚出来没多久啊。”欧锦德有些诧异地问。
“我有个亲戚，在隔壁镇也开超市，他跟我说弄了这个牌子的货来卖。”老板娘说道。
“这样啊，卖得怎么样？”
“一般吧，那么贵！不过他也不指望卖得出，完全是冲着你们公司给的费用去的。”老板娘很直截了当地说道。
“哈哈......是啊老板娘，就拿两件货，都不到200元，但一个月就给300元费用，直接给钱，多划算啊。”
“老板娘有没有兴趣？”
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第二十章 铺市3
对于小型超市或者便利店来说，各个厂家的陈列费用，也是他们的收入来源之一。
一些冰箱门面较多的超市，有足够的冰箱空间，就可以跟多个快消品厂家，包括但不局限于饮料厂家，签订陈列费用合同。
有时候，一个月到手的陈列费用，能超过2000元。
一般来说，档次高的烟证，如八档，九档，乃至更高等级的烟证，每月获得的利润，可以抵消店租的成本，甚至还有多余。
而门面的陈列费用，正常营收，才是超市或者便利店老板每月的利润所得。
这就是国内诸多便利店或者超市的普遍情况。
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【美嘉超市】的老板娘本就有心弄一下【神农特饮】的陈列费用。
这年头，直接给钱的饮料厂家可不多，多的是给货的。
而且要求还那么低。
欧锦德很快就跟老板娘达成了口头协议，然后直接指导老板娘下载【桃源】软件，注册，他在自己的工作软件上，辅助老板娘跟【美嘉超市】进行系统绑定，引导老板娘在线签订电子陈列协议。
最后就是让老板娘在【桃源】的商城页面里面下单拿货。
【神农特饮食品有限公司】目前的产品很单一，商城里面只有两个条码。，显得空荡荡的。
老板娘看了，忍不住评价道，“你们公司都没有什么产品啊，好单调。”
欧锦德跟老板娘关系还不错，闻言便直接呛她，说，“老板娘你就知足吧。产品少你这钱才赚轻松，要是我们公司产品多的话，而且都没有什么名气，你这钱就赚得没那么容易了。”
“说得也是。”老板娘一想，颇为认可地说道。
顿了一下，她想到了一些事情，于是张嘴又问道，“那你们公司会不会出新产品？以后会不会让我们继续拿？”
“我不知道！不过我听我主管说，上面目前没有额外出新品的计划，他们就只想把【桃花元】这个产品做成精品，做好！还真别说老板娘，这【桃花元】口感真不错，不像市面上其他果汁味道的饮料，说是果汁，其实都是色素香精挑出来的，喝得都是糖分。这东西真是百分百果汁调出来的，给小孩子喝也放心。”
作为一个合格的快消业务，自然是做一个产品，就夸一个产品。
欧锦德便是如此。
不过他也没有昧着良心说话，他心里对这【桃花元】的认可度是挺高的。
“这样呀……”【美嘉超市】老板娘眼睛眨了一下，低下头看着自己的手机。
欧锦德见状便继续说道，“合同上面也写好了，三个月之内，陈列条件不变，也就是说，你每个星期只要拍这两个条码的陈列照，每个星期的费用就不会少过你的。”
“不过你没货的话，就要在上面下单补货，首次下单最少要两个条码，最低两件，后面补货随便你，你下一件都行！”
“你要是说三个月来，两件货都没怎么卖得动，库存还有很多的话，你也可以选择不拿货。”
“反正只要你拍照的话，三个月内都会给你钱！”欧锦德说道。
“行，我知道了。”老板娘一边说道，一边手指在手机屏幕上点来点去，问欧锦德，“是不是这样下单？”
下单流程很简单，跟【淘宝】买东西基本差不多，老板娘自己点点点，就已经下了单，来到了付款的流程。
欧锦德探头一看，点点头，道，“是！”
“你可以选择直接线上付款，线上付款的话，会跳到你的【微信】或者【支付宝】，如果不放心的话，那么你可以选择货到付款。”
“你们公司倒是挺人性化的。”老板娘当然是选了【货到付款】。
“这个倒是，毕竟是大公司，老板不差钱，不像一些台企，扣扣索索的。”欧锦德颇为认同地说道。
老板娘下完了单，页面便跳到【等待配送】环节，她抬起头看着欧锦德，问，“这样就可以了吗？”
欧锦德瞄了一眼，看到熟悉的画面，便道，“可以了。等货到了，你就摆货上冰箱就好。罐装3个排面或者4个排名，瓶装4个排面。按照这样摆上去。一个星期之后，你按照软件的要求，对陈列进行拍照，审核一旦通过，就会直接打款给你了！”
停顿了一下，欧锦德似乎想起了什么，又叮嘱道，“对了，老板娘，公司在陈列照片这方面抓得很严格，你冰箱那一层，就不要摆其他厂家的产品上去。就算那一层的后面比较空，你也不要把其他产品放到我们的产品后面。”
“软件拍照都会要求你去拍的，这系统识别能力又很强，你一旦这样弄的话，系统识别不过关，就会直接打回来，让你重拍。你又要把冰箱里面的东西捡出来，这样多麻烦啊。”
“我上个月有个商家就是这样，拿了一个排面去放【冰红茶】，拍照的时候，把那【冰红茶】挡在了后面，最后还是被识别出来了，直接判定不合格。如果多次判定不合格，公司就不会与这个商家签订陈列合同了。”
“再说了，公司还有专门的督导员，不定时会去到你们这些付费客户这里实地考察，要是被他们发现，冰箱陈列情况，跟拍照上传照片不一样，那也会被判定不合格，情况严重的话，会直接放弃合作的。”
“那时候，就算这些商家还想继续拿这笔钱，找到我，我也没有办法了。系统直接锁死了这个地址，除非店铺倒闭换新店铺了，否则不会解冻的。”
“所以产品摆好的话，就不要去乱动它了。”欧锦德认真告诫道。
“……你们这公司还真严格，其他厂家都没有你们那么多事。像百事可乐的业务，都不用我拍照的，也不用我摆，反正每个月都是业务过来自己摆弄下冰箱，自己在那里拍拍照片就好了，根本没我事情，但是每月的费用都不会少我的。”老板娘咂舌说道。
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第二十一章 汇报和新一轮的穿越
欧锦德闻言心里便是冷笑，做了那么久业务，其他品牌的尿性他还不知道吗？
他就问老板娘，“老板娘，百事可乐他家的费用有我家的高吗？”
老板娘一听就不说话了。
欧锦德有没在这个话题继续下去，见好就收，免得老板娘恼羞成怒了，人家一气之下不跟他拿货了，到时候损失的是他的提成。
欧锦德转身跟老板娘说起了注意事项，大概聊了几分钟之后，便跟老板娘道了别，往其他零售店铺而去。
提成嘛，总是越多越好的。
这并不是他一个人如此勤奋。
事实上，在金钱的激励下，很多【神农特饮】公司的业务精英们，犹如蚂蚁一般，忙碌不休，洽谈着一个又一个的合作。
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一晃，就到了2016年的11月。
就算是南方，天气也开始转凉。
人们出汗少了，自然对于饮料的消费也变少了。
这是饮料界的淡季。
阳城，【超群集团】的终端零售事业部总经理办公室。
苏世贤正听取着【神农特饮食品有限公司】负责人李慧华的报告。
李慧华原先是一家外资快消品饮料公司的华南区总监，业绩突出，在行业内小有名声。
因为女性的身份，以及上面关系不够硬，所以已经到了职业天花板。
偏偏李慧华又是一个事业心很重的女性，不甘心停留在目前这个职位。
苏世贤从其他渠道听说了这个人，请专门的猎头调查了一番之后，花费了不少精力，才邀请她加盟了【神农特饮食品有限公司】，担任公司总经理一职，管理整个公司的销售工作。
从这几个月的工作表现来看，苏世贤对他还是很满意的。
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“目前，【桃花元】已经在华南区，越省的阳城，深城，东城等六个城市顺利铺开。”
“合作经销商105家，新开发网点54852家，费用点54522家，总计出货137130件，回笼资金10970400元。”
听到这个数据的苏世贤心里微微一动，感慨为什么那么多企业想要进入快消行业，实在是这行业有太多的想象空间，以及堪称恐怖的现金流。
他们这个无名品牌，区区三个多月时间，就有一千多万的流水。
而那些全国性，国际性的大品牌，每个月的流水又该有多夸张！
“不过，这三个月以来，在付费商家这里，总共支出了36202320元，公司运营的行政支出和人力成本支出，也达到了28804525元。总计支出65006845元。”
也就是说，【神农特饮食品有限公司】这三个月一来，收入一千多万，但是支出就达到了六千五百多万。
净亏五千五百多万！
如果按一年来算的话，估计要亏个2亿不止。
这样的烧钱速度，就连沉稳的李慧华，心里也咂舌不已，有一点点的忐忑不安。
不过看苏世贤却是一脸无所谓的样子。
李慧华哪里知道，吴思源批给了苏世贤10个亿的发展资金。
虽然这笔钱不完全用在发展【神农特饮】这个品牌上，不过拿出几个亿来推广【桃花元】，却完全没问题的。
吴思源之前就私下跟苏世贤说过，快消行业是一片红海，杀得通红的那一种红海，公司要在里面有一席之地，早期的投入不要怕多，亏损也不怕。要是钱不够，就找他批！
前期什么都不要管，最重要的是打出【神农特饮】的品牌。
有了吴思源这样的耳提面授，苏世贤才敢这么大胆。
不过李慧华报告的亏损数据也太夸张了一点，他沉默了一下，问，“有什么好的情况吗？”
“有！”干练的李慧华立刻说道。
“虽然初期的三个月，公司对这些付费客户并没有复购的要求，只要他们弄好冰箱陈列，就会按时给他们发放陈列费用。”
“不过，据统计，已经有超过百分之五十三点二的客户产生复购，继续在【桃源】的线上商城下单，虽然下货的数量并不多，只有百分之六点九的终端客户，复购拿货的数量，超过10件，其他的终端客户，多是下货两三件的。”
“不错的开始，说明我们公司的产品还是卖得动的，有了流转。”苏世贤眼睛一亮，说道。
他以前就在商超行业里任职，对快消品行业也有足够的了解。
“是的，苏总。”李慧华点头说道，顿了一下，她又道，“据我下去走访客户发现，我们公司的产品，由于价格和品牌知名度的问题，导致购买的顾客寥寥无几，不过喝过我们公司产品的顾客，产生复购的概率相当大。”
“在写字楼区域和小区地带，我们的产品去化率是最高的。”
“当然啦，价格！”苏世贤笑笑，他道，“李总，我也可以告诉你一个数据，【桃花元】在【神农果园】门面店里，流转的速度相当快。”
“这三个月一来，已经卖出去了19万标箱。”
“这么多？”李慧华有些诧异。
“不算多!因为受限于饮料工厂的物流半径，所以不是所有的【神农果园】门面都有上线【桃花元】！”
“如果所有门面店都上线了【桃花元】，我相信卖出去的货物会更多。”
“李总，你要对我们自己公司的产品有信心！就像我们吴董经常说的，一款好的产品，一定是能让消费者自发去推广和使用的。”