李爱军兴奋的把单人床拍的啪啪响，“就用羊皮，春羔皮便宜，春羔皮是羊的头茬皮子，虽然次了点，只能穿个三四年，可不是没办法吗？”
李和了解皮鞋的市场规模，只要不傻，不管怎么做都是赚的，哪怕胡建这样的产鞋王国，这个时候顶多就是做拖鞋一类，“别说穿三四年，你哪怕让人家只穿够一年，你回头客都能从东门排到西门。”
“那怎么行，要是穿个一年就坏了，人家还不得指着我鼻子骂。那不行。”
李和说，“行，我的意思是开个门面店，你不可能再去摆摊了吧。”
“那得多少钱啊？我补贴每个月加上摆摊挣的，可没多少”
李和一拍李爱军肩膀，“没事，哥借你，哥最不差的就是钱。你好好挣钱，到时候咱去香港，去美国给你装个假肢。让别人瞧瞧，咱还是好汉一条。再说，没腿总比没脑子好。也不耽误你拱妹子，娶媳妇生娃娃两不误啊”
李爱军脸一红，气恼的把李和手撇开，“你给谁做哥呢？别嬉皮笑脸，你扯娶媳妇干嘛，谁还能嫁给我。跟你说正事呢，你真借我钱？”
“借，咱什么交情，不过你要么不做，要做就做大。形成工艺流程作业。现在还是卖方市场，只要产品好，你不会瞅卖。”
李和把流水化作业解释了一遍，其实很简单，先到市场上把针线和其他原材料买回来，交给邻居家去做鞋。鞋子做好了，就上门收鞋，然后，就把鞋子自己店里卖。
李爱军为难的说，“估计没几个乐意的吧？”
李和说，“你先把店开起来，自己做，只要你赚着了钱，到时候不需要你开口，反而人家主动会开口找你。你想想你一个人累死累活，才能做多少鞋子？是不是这个理。你先找位置。”
见李爱军点了点头，李和从口袋点了500块钱，“这你先拿着，不够再找我。”
“你给这么多干嘛”
“还是那句话，要么不做，要做就做最好。”
李爱军父母过来的时候，对李和自然千恩万谢，非要留着李和去吃饭。
李和自然要走，可不想给这家人添乱。
夫妻俩慌忙把李和垫付的住院费给了，李和没推迟，也就直接接了，出门的时候对李爱军道，“好好休息，我就先走了。”
出了医院的大门，天被厚实的云压得很低，西北风冷嗖嗖的吹着，李和用手捻了天上飘下来的白花花的雪花。地上已经铺上了白白的一层，好像银色的地毯。
1983年的第一场雪。
风吹得苍劲有力，马路上稀稀疏疏的人流，车站牌下等车的人左手与右手互相搓着取暖，满地的树叶飞飞扬扬。
李和骑着自行车，迎着寒风，走到半道，恨不得把自行车给扔了，手都冻的张不开了。
回到家，何芳戴着一个帽子，在院子里开荒地里拔胡萝卜，付霞挑到后院的井里洗，都是一些家常的时鲜菜。四周顺溜都种上了一些大白菜、大蒜。
李和进到菜地的时候，几只鸡受了惊吓，哆嗦着插进了旁边的小竹子林里。
李和也不说不清自己家现在像什么样子了，说是农村吧，外面却是一清的石板路、水泥地，屋里更是木地板，红木家具，摆的精致。说它像城里的豪宅吧，书香气和鸡臭混和了，屋檐下还摆着粪筐。
何芳问，“你去哪了？一整天没瞅见你人，你看你冻的，还不赶紧进去暖暖。”
“有吃的吗？”李和中午只和李小妹一人吃了一碗馄饨，现在算是饿急了眼。
何芳把手里的东西放好，洗好手，直接去了厨房。
李和回了堂屋，直接就把手架在炉子上烤。
“泡的热茶，你暖暖胃，再吃饭。小鸡炖蘑菇，中午给你送过来，你不在，现在吃也一样。”
何芳给李和把茶放好，又给摆了碗筷。
李和可不管什么三七二十一，直接就呼噜呼噜吃了，“味道不错，明天继续。”
“行，不要又找不见你人。”何芳突然又好像想起了事，继续说：“你也太邋遢啦！你屋里的臭袜子，脏衣服哪里来的？昨晚不是都给我了吗?怎么还有？也不晓得收拾。”
李和嘿嘿一笑，“那是学校换洗，装袋子里带回来的。忘记拿出来了，没事。我自己洗，你不要操心。我初中就自己洗衣服了，不是都好好的.“
“等你洗？猴年马月，已经给你洗好了。就晾在屋檐下。干了你自己收。”何芳说完，就又转身去菜地里忙了。
两条狗闻着鸡肉香，又舔扒着围着李和打转，李和气的给了一脚，撵的远远的，“老子饿死你个狗东西，有剩饭都不吃。”
李老头和寿山回来的时候，李和帮着上去掸了雪，笑着说，“辛苦了，晚上给你们整两盅。”
寿山说，“那位置是真心不错，面积起码能摆个二十多桌，还能整七个单间出来。可是要坐满，我一个人肯定忙不开吧。要找两个跑堂、打荷的吧”
李老头说，“到时候把付霞带过去，那丫头够伶俐。再从附近郊区找几个就差不多了。刚开始不开满席。”
李和说，“是这理，就整个十桌吧，开满席，你们忙不过来。雇人太多，政策上也不允许。等两年吧”
李和觉得不管做什么事情都是缩手缩脚，真心的堵得慌，心里只能期盼着暴风雨来得更猛烈些吧。
38、鞋店
重新上课后，班里是截然两种不同的气氛，有的人挂着脸上抑制不住的激动，有的人趴在桌子上唉声叹气。
李和问陈硕，“名额里有你？”
李和有点明知故问，如果自己的翅膀没有煽动的过大，陈硕就是今年出国的。
陈硕整个人都笑开了花“我知道，我知道，我感觉我心脏跳得停不下来了，不信你摸摸，哈哈哈”
李和嫌弃的甩开陈硕的手，“赶紧的请客。少点得瑟。”
陈硕接着连忙又捂上了自己的嘴“你不理解这种感觉，我就是开心，我觉得整个人在飞”
李和把陈硕重新按到座位上，“班里多少人出去，什么时候走，我来安排，大家一起聚下。”
“两个班就7个人，就是这几天走，能赶上那边一月份开学，美国鬼子任性，可不管你中国人过年不过年”。
李和懒得去打嘴炮，心说你要是去耶鲁，你看看是不是乖乖的九月份开学，不过各大学不一样，有的要求提前过去读语言预科班。
看着陈硕有些手舞足蹈的样子，当然理解，在这个年代，能出国，相当于草鸡变凤凰。
包括许多人稀里糊涂的过来一辈子，反而临老越来想想不开，迷茫了，电影上、电视上，杂志上，到处展现花花绿绿的世界。同时，外面越来越多的万元户，款爷的故事也在到处流传。
不仅外面世界一片的纷纷扰扰，校园里不都是那么的安静，都是削尖脑袋要出国，可哪里又是那么容易的，起码现在不容易。
如果让李和来总结，李和会说，八十年代初是小商品流通个体户时代，八十年代中后期是制造业开启的时代，九十年代初是知识经济时代，最后随着知识分子的加入，代表着以个体户和下岗工人为主体的暴发户时代的结束。
李和想想自己胆子是不是太小了，刘家四兄弟这时候说不定在川内轰轰烈烈的搞养殖，卖饲料呢，要不人家是第一个首富呢。
随着天气越来越冷，离放假的时日越来越近。
李和抽空去火车站买了火车票，反而越到回家的日子越来越焦急。
路过邮局给苏明回了一封电报，只有简略的几个字：很好，立刻开工
李和收到苏明寄过来的磁带，非常的满意，降噪的处理做的非常的好，除了包装上粗糙了一点，简直跟正版没有区别。
到了李爱军的店里，李爱军迫不及待的把自己做出的鞋子给李和试脚。
李爱军前后已经做了三款，都没有得到李和的认可，心里有点失落。
新开的鞋铺，位置只能说是一般，平常大门都是关着的，李爱军一个人在里面捣鼓，但是屋子里收拾的很干净，桌子上没有一丝污垢，连脚下的水泥地都是干干净净的。
就连剪下的碎线头，碎皮子都被堆的整整齐齐。
李和说，“你收拾的这么干净干嘛，比饭店都收拾的干净。”
“那都是我老娘收拾的，说什么做生意不能邋遢。你赶紧说这双怎么样，我可都是按照你给的图纸做的。”
李和作为一名理工宅男，画图是最基本的技能，但是又所谓隔行如隔山，按照以前见过的一些鞋子流行款式画出来了，可是实际做出来，又有那么不一样。
李和仔细的在地上走了几步，看着李爱军紧张的神色，笑着说，“就这样成了，女靴你也按照这样做，保证不愁卖。”
“那我卖10块中不？”
李和一副看二傻子的表情，问道，“百货商店卖多少？”
“百货商店没皮棉鞋，都是皮鞋，都是十二块到二十块。”
“你自己比人家厂子里出来的差？”
李爱军说，“那不可能，绝对比他们的好。他们那胶水糊弄人呢。”
“18块不二价！！低于这价不卖”
李爱军急了，“这么贵谁来买啊！！”
“那是，要是便宜了，都来买，哪怕订单排到明年，你也挣不了几个钱。听我的，准没错。”
“那我就试试？不行，我再卖便宜呢。”
“什么叫试试，就这个价。这双我穿着了，加紧做，保证你数钱数到手抽筋”，新皮鞋穿在脚上，暖和极了，李和是舍不得脱了。
真让李和说着了，等李爱军开门那天，挂了一个‘出售皮棉鞋’的招牌，皮棉鞋也好理解，就是皮鞋里面夹棉花。
李爱军把做好了的10双男鞋，5双女靴摆在店里的时候，当场有人试穿，就舍不得脱下来了，一咬牙，当场就付了钱。
有的人还当场试图还价，可转眼就被别人给买了。
有的人没带钱，等回去取钱的时候，鞋子都卖光了。
当场就有人扎刺不乐意了，“你开个鞋店，没鞋子卖了，不是糊弄人吗？”
李爱军毕竟年轻，没做过生意，脸嫩。
这时候李爱军老娘站了出来，毕竟姜是老的辣，摆出了一副老神在在的深情，道，“我们家的鞋子，可是全部手工敲出来的，大家都是老师傅，你们瞅瞅，这皮子揉起来可费劲了，刷胶、烘干、粘底、压合、出楦，哪道工序是简单的？可不是厂子里机器能比的。你再瞧瞧满京城是不是只有我们一家卖这种鞋子。各位真想要，就留个尺码，约个时间，等我们做好了，来取就是了。保证过年前都能穿上新鞋。”
就这样李爱军全家上阵，分工序制鞋，开始有亲戚来帮忙，后面有家里楼道关系好的，也来家里帮忙。
最后李爱军不好让人家白帮忙，还是按照李和的建议，按照工序分工每家每户，按照工量来算钱。
就这样不光李爱军赚了钱，左邻右舍也过了肥年。
李爱军数着那厚厚的一沓钱，都能感觉到自己眼角的湿热。
李爱军他老爹说，“没李和那孩子，你也不成，人活在世，大礼数那是绝对不能亏的。”
李爱军让李小妹骑着三轮车载着自己给李和送了一台大收音机，同时又把之前借的钱还给了李和。
李爱军说，“现在年轻人都稀罕这玩意，我可是费了老劲才弄了一张票。”
李和哭笑不得，要怪只能怪自己瞒的太严实了，“你不知道我之前做啥的？我之前就是倒腾收音机的，我能缺这玩意。满京城就没比我做的大的了!!”
李爱军愕然...
39、火车是非多
李爱军最终无奈的又把收音机拉了回去。
李小妹来得时候三轮车蹬的有气无力，这次回去的时候是兴高采烈，这收音机可不就便宜她了嘛，以后她就可以随意用了。
自从陈硕走了，宿舍里陡然清静了不少，李和忽然觉得连个连个唠嗑对象都找不着了。
高爱国与赵永奇只要闷头扎到书里，一句话都不会吭的。偶尔的几句聊天，也是问一句答一句。
送陈硕走的那晚，陈硕倒是喝醉了，搂着李和不肯松手，“阿拉这辈子遇不到你这么好的贴心兄弟了，等阿拉混好了，绝不会忘了你。”
李和直翻白银，上辈子你就没正眼瞧过老子。
送别那天，没有下雪，但是比下雪还冷。
李和重重的给了熊抱，“别丧着脸，等你回来那天，哥哥开大奔接你。家里住的地址，我也给你了，不怕我离校你找不到人，记住写信。”
陈硕直接把开大奔这句话忽略了，认为是妄想，不过还是挺感动，“我会给你写信的。”
不管是一班的还是二班的，李和最终都上去交代了几句，等最终一个个上了去机场的公车，心里才有点那么不是滋味。