林国栋节奏把握得很不错，又说了一堆安慰的话，然后恰到好处地请一伙儿大陆来的谈判代表、去隔壁半岛酒店吃大餐、顺便一会儿喝个英式下午茶。
“这帮大陆菜，反正砍下来也是国家的，好吃好喝伺候一下，说不定签了吧。”林国栋内心得意地想着。
包处长并不是这样的人，但他似乎没有找到突破口。
他用手巾擦了擦汗，低声对午一直没资格开口的顾骜吩咐：“小顾，我是只能这样了。一会儿下午茶的时候，轮到你介绍这门技术的前景，争取吹得厉害一些，能多砍下来两个点，算你这趟没白浪费外汇。”
“只能说技术么？”顾骜很有纪律地确认了一句。
“那你还想说啥？”包处长讶然。
不过他转念一想，反正是死马当活马医了，灵活一点也没什么:“你还有什么好的想法，跟我大致汇报一下，如果没有原则性错误，想怎么说怎么说吧……对了，你不会想给林律师塞好处吧？”
包处长说到最后，还自以为猜了顾骜的想法。
顾骜一阵无语：“您怎么会这么觉得？整家事务所都是林律师自己的，收的钱他个人捞绝大部分，他怎么会贪好处呢？他又不是代国家管钱。”
包处长呆滞了一会儿，尴尬地笑笑：“唉，瞧我，都谈得糊涂了世哪有拿自己的钱腐-败的。”
一行人各自密谋着谈判技巧，很快被送到了半岛酒店。
林国栋请的午宴非常豪华，各种粤式海鲜轮番，还有很多档次的西餐。
外事局这边的访客，无论是秘书还是司机，抑或是包处长这种见过世面的，到了酒桌都彻底放开了，再也不谈生意，最多只是敬酒拉拉感情。
似乎他们都习惯了酒场才是生意场。
只有顾骜一改平时的豪爽，吃得非常斯，好像一点都不饿的样子，偏偏又很自然，不像是装出来的。
“小顾，你也敬林主任一杯！”包处长在酒桌撮合了几句，“林主任，你别看小顾年纪小，他技术可是不含糊的，一会儿下午的汇报，你多多指教了！”
林国栋冷眼瞥了顾骜几眼，觉得这小子见多识广应该不在包处长之下。
“请教谈不，互相科普好了。”他傲然地任由顾骜的杯子他低，碰了一下。
第72章 听不懂就对了
用完午宴，说了些联络感情的话题，林国栋觉得氛围已经尽在掌握了。
然后他领着人们去下午茶的场子，边喝边聊。
顾骜终于轮到开口了，他不紧不慢地开始反击：
“林律师，鉴于您午对这项技术创新程度的质疑，我希望站在一个技术人员的角度，进行几点解读。首先，这并不是简单的生产方式改良，而是有重大技术突破的。”
林国栋一早抬价的理由，无非是两个方面：
首先，这项技术创新不够，所以法务层面申请难度会变大、前期固定成本较高、事务所垫资会更多；（各国的专利局，在审核新发明的时候，要看这项发明与现有技术相、创造性/新颖性的点有多少。简单来说，创造性越多越容易过，代理律师工作量小。）
其次，这项技术前景和创造利润的空间太小，客户不够多，所以即使成功，总收益不够，因此要增加风险分成例。
顾骜自然也要从这两个角度，全部驳倒。
林国栋还以为顾骜是跟包处长一样段数的老生常谈，很不尊重地打断：
“这个问题没什么好讨论的早包处长已经说过了，我方也查了国外现有技术，法液空林德普莱克斯都能造制氦机，这说明你不是革命性的发明，只是小打小闹修改。”
顾骜果断地说：“不，你根本不懂技术我举个简单的例子，全球现有的工业层面分离氦气的技术，从定性来说，最终像是用蒸馏法获取纯净水。
而我们的技术，却像是找到了一种新的滤纸材料，把一杯浑浊的天然水直接往滤纸一倒，滤过去之后变成纯净水了。难道你觉得倒一下过滤的能耗，和把一壶水彻底烧成水蒸气，消耗的能源是一个数量级的么？
这个喻非常深入浅出，把温度分离法和膜法之间区别的精髓，一下子点透了，却又那么精妙而恰到好处。
而且，这是专利律师只看“权利要求书”绝对想不明白的喻除非他们看了详细的背景技术和本技术的交底材料。
但那些细节，顾骜现在还没拿给林国栋看过呢在专利领域，技术持有人与代理律师在洽谈代理业务的过程，是绝对不给看技术交底材料的。否则合作都没达成，有可能泄密。
而“权利要求书”只是用来告诉对方：我能实现什么。
具体怎么实现，在交底材料和说明书。要签了委托合同、至少是保密协议，才能看。
林国栋终于微微打起了些精神，反驳道：“能……能这么喻么？我觉得不妥，你们的权利要求书来看，也是需要制冷环节的，至少要达到普通制氧的寒冷温度。”
顾骜自信地摆摆手：“看问题要看主要方面，传统分离氦气的制冷难度和能耗，至少是分离氧气的十几倍。所以前期工序稍微制冷一下，能耗占是极低的
用一个喻，还拿刚才制取纯净水举例好了。假设我们那种滤纸，可以过滤掉所有别的已知杂质，唯独过滤不掉醋酸。
这时，我们仍然需要结合加热法和过滤法来制造纯水，但不再需要把水烧开到100度，而是烧到40几度醋酸沸腾够了：这两者之间，煤气的消耗量要差多少倍？
采用我们的设备后，用户得到的收益，是未来整个设备生产的寿命周期内，总能耗都法国人、德国人的低一大半，这笔钱还不足以让产品本身的售价和竞争力大涨么？”
这好一户人家买空调，一开始看到一台1000块的，另一台2000块的，制冷量貌似差不多，然后吐槽贵的空调辣鸡、活该卖不出去。
但是，如果有实打实的证据告诉他：1000块那台空调，是5级能耗的黄标货，每小时要用两度电；而2000块那台是变频无**……等等节能环保新技术的，每小时只用一度电。
假设空调寿命用10年，每年开1000个小时，后者省掉1万度电，这时候空调本身的1000块差价不算什么了。
林国栋没想到顾骜的脑洞这么大、思路还这么西化，有些略慌手脚：“可是……这个东西，如何进行有公信力的权威证明呢。你们说了也不算啊。”
“这是有实验证据的。还可以在未来的采购合同体现，这不用你来担心。”顾骜很强硬。
“公信力问题不是那么容易解决的！西方对你们不了解！这里面的风险都是我在承担！”林国栋唇枪舌剑地反击。
然而，顾骜的底牌太多了：“据我所知，美国人和法国人目前对于不符合环保的高污染、高能耗工业，是有政府背书、审核的节能化改造补贴的，也是e模式什么你听不懂什么叫e模式？是energy--tract，这个词目前国内还没翻译过，那我临时翻译一下吧，我叫它‘能源合同管理’模式好了。
其他很多发达国家也有借鉴，到时候我们可以接受官方的e资质审核！并且把能否过审列入今天代理合同的风险对赌条款内，如果我们到时候过不了那个审核，今天的分成按你午说的例好了！”
林国栋彻底惊了：“e……e那个什么c，小吕你马帮我查一下。他说是美国能源部的一项产业指导政策？”
他已经语无伦次到了不顾显示自己的无知。
不过，这也是正常反应。
因为他完全觉得顾骜是在随口瞎扯淡。
他一个闭关锁国的地方刚刚出来的，怎么可能张口闭口是美国能源部、法国环保总局的这个件那个政策信手拈来呢？