顾骜脸色微微一黑，其实不太喜欢这个玩笑。不过他也意识到，今天是他自己先开错玩笑了，不该拿“可以共患难，不能同富贵”的典故敲打马风的，所以也不能怪马风往蠡的典故上接话。
身居首富了，还是要自己平时说话谨言慎行呐。自己乱开玩笑，也难怪别人瞎解读了。
高处不胜寒。
“得了，你少扯吉波淡了，有事儿说事儿。今天怎么想到来找我的，你生意最近怎么样”顾骜决定打住哥们儿之间瞎扯淡的节奏。
马风了口气“生意不咋滴呀，自己瞎搞了一两年，就当交学费卖点教训呗。原先我总觉得自己在外经贸口乾过，又是有针对性去美国考察学习了几次，想搬点美国人的先进模式回来。
亲自动手了，才知道哪儿哪儿不顺，都是水土不服，商业基础设施和信用环境太差了。我就随便举个例子吧，前两年在美国，看到美国人有商业供应商的黄页系统，有企业客户级别层面的电视购物招商，有邮购和样品寄送担保
那时候乍一看真是热血沸腾，想回国来做一些有意义的事情。你想，光是咱吴越省，就有多少中小加工企业，想把产业分工更细，但有独门绝活的找不到需求，有需求的找不到能揽事儿的。要是跟美国人那样，有便于商业检索的黄页系统，那得多方便
可一做才知道国内首先没有信用卡，也没有信用系统。企业间的非标谈判，又不是电话里讲得清楚的，涉及到图纸的，人家也不肯在初步接触阶段就寄蓝图对照，又没传真机
总之是太超前了，困难一大堆。我觉得指望靠那些瞎胡混的事儿赚钱，几年内是没希望了，只能把招牌清汤寡水挂着。眼下最重要的，还是那些商业基础设施，而不是盲目学美国人搞交易方式上的创新，那些还太空中楼阁了。
这次，也是看顾哥你在推大哥大，触动了我痛定思痛。我觉得吧，我那些设想，在国内也跟美国人一样普及传真机、企业信用之前，估计是不可能有大发展了。”
马风说得有些不着边际，似乎要反省的点太多。
顾骜听得也有点累，不过幸好他也大致听懂了马风并没有穿越，也不是想搞电子商务。他只是前两年在美国，学到了一些基于如今美国时代的先进商业中介模式，然后瞎吉波回来乱试，貌似失败了。
具体的因果，顾骜还得慢慢询问诱导，才能搞明白。
“你说慢点儿你特么这两年又没找我请教过，老子怎么知道你到底在如何瞎混。”
重回80当大佬
第659章 梅花香自苦寒来
顾骜跟马风聊了喝完足足三壶咖啡的工夫，总算是闹明白了这两年马风究竟走了多少弯路、受了多少坎坷。
原来，马风从82年被安排去了外经贸口后，两年里的经历，倒也跟他平行时空94年去商务有关部门后的经历差不多。在美国，都见识到了那边超越于时代的高效率商业模式，然后大开眼界，想回国做点大事。
“举个最简单的，我在外经贸口，见识过太多这样的例子了。比如，国内因为资讯不透明，一个汽车厂，别的都可以自己造或者找到供应商，可是一个万向节不会造，又不知道国内有没有其他企业在专门造这个。
然后，可能就要安排一个副厂长、一个供销科长、好多技术员和业务员，全国出差乱跑找货，可能最后差旅费考察费都花了几万块，只是解决了一个找到特殊供应商资讯的小问题，这多低效多浪费钱
另一边，有能力加工这种零件的小厂，可能一年也接不到几个这种需求，又没钱打广告，渐渐就会产生这个东西不值得专门做的退步念头，久而久之就不坚持了。而如果我们跟美国人一样，有供应商黄页，不说全国的，至少一个省的，那能省掉多少事呢
做黄页的单位，看似给你做个谘询、联络一下上下家，可能收你几百块谘询费，或者是你购量小的精密零件，直接给你加到单次购价上。看似有些厂觉得谘询费太贵，不得，但总比你自己满天撒网出差找便宜至少几十倍吧
我也知道，我这人数学不行，理科都不行，就是个教英语出身的。你让我自己搞高科技的生意，我这辈子是没戏了，咱不能跟顾哥你学，我一辈子就是投机倒把的命了。不过，在美国，我是真心发现原来投机倒把不是仅仅赚差价的。
投得好的那些，也是真心从零开始创造价值、创造需求匹配需求增加就业的。有些单子，没有投机倒把的人引导发现，可能就没了，倒卖的人，才是这种生意的内生性原动力。结果我脑子一热，就往下拼了。”
这番话，是马风对自己初心的倾吐。
很符合一个商务或者说外经贸口的管理人员，见识了美国的高商业效率后，产生的反思。
只不过，这一世他站在高处、系统地出去见世面，比原本历史早了12年，所以考察回来的心得，也从“基于互联网的电子商务”，提前成了“传统供应商黄页、信用体系、小众联合定”之类80年代的美国先进模式。
但核心思想是一样的，那就是马风想提升商业效率，做一点“投机倒把也能创造新需求新生意新就业”的事儿。
如果马风前面说的那番话，后世看官因为不了解当时的商业氛围背景、难以理解的话，完全可以用后世天猫海外购时代的同类例子类比一下。
比如，后世在抖音上，就有过一些天猫系平台组织者的自述视频。有一个视频里，那个平台负责人很骄傲地说有个意大利客人要开趴体，需要一些把客人震住的稀罕装饰品。然后他发现在国内吴越义务，有小玩具供应商，会造几层楼高的充气恐龙，觉得很酷炫，就买了，最后还跨国发来好评云云。
这个交易本身很简单，但这段视频在抖音上，却被很多敌视电商的人酸不就是做了个中间商嘛有什么好拿来吹的是东西是你加研发的还是你家生产的虚拟经济狗
说出这种话的人，显然是无知。
稍微动动脑子的人就知道，天猫系该平台的负责人，之所以强调这个案子，是为了说明有些单子，在非电商时代，或许就压根儿不存在了。有潜在需求的人，想象不到世界上有人能满足他；有潜在创造力和造力的人，压根儿想不到世界上有人会需要这么小众的东西。于是一开始就既没有生产，也没有订单。
这些需求，是更高效、资源调度更集中的新技术新平台，凭空创造出来的。商业模式才是这部分需求的第一生产力，而不是技术和产能。
这就是后世连线杂主编克里斯安德森论述的“长尾效应”的威力。
网路和资讯的集中，能够把原先因为供给和需求都太少、太分散而不值得被满足的商业机会，促成起来。
就像如果一座小城镇只有10万人口，而人口中的平均sy爱好者只有千分之一，那么这座城镇里对sy的总需求人口就只有100人，他们根本办不起来一场漫展，他们的需求就只能直接无视掉了。
但如果在一座有一千万人口甚至更多的城市，比如钱塘或者沪江，哪怕人口中的sy爱好者还是只有千分之一，但这座城市就能有1万名爱好者了，这时候开一个漫展卖门票，就能有机会回本，有能力有技术有艺术办漫展的人，就会来做这个生意。这样新需求和新供给都得到了满足和赚头。
如果有了一个ni这样的二次元漫站，那哪怕只有3个sy爱好者的非洲黑叔叔小国，也能被满足。
这也是为什么越国际化、集中的大都市，各种小众前卫需求都能商业化落地。
互联网也好，电视购物也好，供应商黄页也好，每一代新商业资讯交流平台和成交平台，他们最正义的价值，就是让“上一个时代因为资源和需求集中度不够，而不配被满足的小众需求，得到满足”。
而什么“打价格战，靠网上不用房租”等优势跟线下抢本来就能做成的生意，反而只是副产品。只不过因为副产品针对的是大众化的需求，所以做起来之后规模和营业额更大而已，但这并非当年每一种新商业模式出现时的初心本意。
马风这一世，也算是提前成为成功人士了。人家84年下海的时候，已经有百万级的身家。
在当时国内的消费力水平下，已经觉得百万富翁的钱是一辈子花不完的了。
何况马风也算是跟着顾骜享受到了国家第一届恢复高考带来的种种红利，他如今骨子里还是很感谢国家、三观很正了。
这种情况下，一个一辈子钱花不完的人，机关不待辞职下海，那肯定是真的想做一番改变世界的大事的，不能光是为了钱。
而他也知道自己的能力边界，这辈子只能在销售领域发挥一下自己的才华。
在80年代中期，在新兴的民营经济体力，做销售确实是很容易来钱的岗位，但中国人对销售类工作的鄙夷，却还远远没有到扭转的时候。
“投机倒把”这个词，在大众当中起码还有十年八年的生命力，尤其是在内陆偏远省份和关外，大家都是一边承认做销售有钱，一边以做销售为耻。
这时候，让马风在国外发现了一种“原来做销售不仅是投机倒把，还真能创造生产力。没有这种新销售渠道、技术，某些生意就压根儿不会存在”的模式，马风怎能不激动
哪怕是为了钱够花之后追求青史留名，他也一头扎进去了。
结果，两年时间，换来了一顿磕磕绊绊交学费、基本没赚到钱，也充分认清了中美商业基础设施的差距。
“我已开始想也搞个供应商黄页，电视广告太贵嘛，专门发行一本黄页类的商业杂，登载各种专门的小众定供求资讯，咱就稍微收点手续费，也不保证能撮合，但是至少比打广告和自己满世界找供应商便宜百倍。
然后一旦找到能撮合的供应商了，咱再收取点成交的手续费，定做样品还帮忙保证送货上门。结果第一步光是物流咱就解决不了，路上安全完全没保障。我花了半年多亏损想明白这一点，才意识到不能跟美国人那样搞全国性撮合的黄页，咱只能先江越沪包撮合，远的咱管不了”
“后来发现，大伙儿传真机普及率太低，小单特殊定做图纸沟通都不充分，又是一个大坑。渐渐的我发现做实物生意的撮合，不确定因素太多，我就又退了一步，只是商机，担保双方到咱平台这儿的资讯不造假，其他也就不管了，让他们自己沟通。”