“再往后，我发现我们也就做黄页这种停留在谘询服务方面的事儿靠谱，但客人太少了，需求不够，信用也不够。我又换了个思路咱也不光为企业做生产环节的谘询服务，咱直接做技术需求的匹配。
实物货物的非标性太强了，这个坑十年都填不上。但是国内很多企业目前更缺的是技术指导标和解决方案。很多小众行业技术知识，外国其实是有的，但国内翻译和正规出版渠道太慢，有些需求需要出版，但出版社不做小生意。
我反正弄了个做黄页的刊号，就想着在出版行业再多走几步咱可以在黄页上搜集那些需要外国已经有出版的、待翻译的技术资料的客户的需求量，然后让他们拼凑拼单吗。比如一本机械类的外国期刊杂，某一期，要是黄页上找到100家国内企业需要，咱就想办法翻译一版，正版地卖。
不过需求量太小，咱就收费贵一点，一本技术资料可能几百上千块但这至少也比他们再单独找翻译翻一次要便宜不少，也算是为行业做点事儿，积功德了。
不过这事儿一开始做，也是困难重重，搜集需求的时候，客户来电来信说需要某某技术资料外文书籍的很多。结果我试着出版了几本，到了付钱的时候他们又嫌贵。te:'mu:'d-i害得我现在都不敢把私人小老来电反馈的需求统计进去了。
后来我想了一招，去年中行不是发行了长城卡么，那些没信誉不知道哪儿冒出来的私营小老，我就要他们资讯供我验证担保具体繁琐着呢，我还在设计堵漏。这次来京城，我本来主要目的，也是想跑出一家正规的出版社的执照。
你也知道的，我原先只是给我那个供应商黄页、还有临时统计客户需求要出版的技术资料书籍，每次特事特办单独跑书号的，太烦了，要是能做大，还是自己弄家出版社可靠。
我也是学乖了，实体的企业，不能介入太深，咱还是在商业和技术谘询领域，先把黄页的模式，在中国做起来吧。至少这种东西不涉及太多自己的网路，有媒体就够了，至于配送书，大不了寄邮政的额外付费加急邮包好了，书这种东西也不会寄坏。”
马风大吐苦水，把他这两年来n多异想天开的路数，渐渐实退虚进的过程，诉苦了一遍。
顾骜隐隐然觉得，他这个“小众工业品需求撮合平台”，怎么有向纯出版谘询退化的趋势。
不会最后变成一个只卖商业资讯杂和做铛铛网亚马逊的模式吧
确实，如果非要在基础设施不完善、也没有互联网的年代，要藉助电视购物黄页等传统媒体，就把这种生意做了，还真只能做贩卖知识的商人。
这玩意儿不要求物流，沟通成本也低。只要互通有无把需求的大是大非商量好了就行，没那么多非标的弯弯绕。
历史上亚马逊在美国最初也只能卖书和卖谘询资讯，也不是没有道理的。
“那你的出版社跑到手了吗”顾骜听完马风的全部吐槽后，忍不住问。
要弄到一个出版社的指标，那人情可不小，而且92年之前，估计都不会给你机会纯私营民资弄到出版社的。
充其量只是每次给你弄到几本书号，就很值钱了。
这年头，出版社每年手头的书号指标，那都是真金白银的计划内资源。就跟银行拿了牌照哪怕什么都不干，光靠牌照资质许可权，就能来不少钱了。
“差不多了，我毕竟也在外经贸口摸爬滚打混了两年，有些朋友。国内目前专门做国际贸易和商业资讯、技术引进类书籍的专业出版社也不多，总有机会的。
不过，目前初步谈妥的是要找个单位挂靠，集体股还是要几成的。不过没关，我也没指望通过卖书本身赚多少钱嘛。这只是我实现自己商业理想的一个工具罢了。钱塘本地是弄不到指标了，目前初步看的目标，是在沪江解决。”
重回80当大佬
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第660章 顾哥的名字就是市场信心
“京城这边的门路，你都跑通了沪江那边，要不要我再帮你交代点人情”
弄一家出版社的资质，对于一般人来说，那是难如登天的。 但以顾骜如今的势力，倒是不算什么。
毕竟他在文化和传媒产业路子之广，国内罕有人比。他女朋友萧穗，去年拿了矛盾文学奖之后，又有那么多同为鲁院首批硕士生的同学，这都是人脉。
再退一步，哪怕顾骜不想直接叨扰文化和出版有关部门的人，他靠着在中影进口和沪江片厂那些企业性单位的门路，也能解决不少障碍
别以为如今国内作电影的和出版平面媒体的人群之间有多大隔阂，其实都是一个圈子里的。在行政调度时代，大型电影片厂要做译片，需要原着翻译和原着出版，都会有实质上统一管理的出版单位当然，前提是这家片厂得大到“国内三大片厂”的程度。
除了前三名的大厂以外，其他省级的片厂可没这种待遇。
马风听顾骜这么仗义，也有些腼腆起来“其实我京城这边的关，大部分都已经搞定了。沪江那边，我备自己找徐厂长也好找我自己搞定。”
顾骜故作脸一沉“你这是跟我见外呢你的商业模式思路我听了，确实是有理想有抱负，积功德的事情，我自然会帮你，这有什么不敢开口的。
徐那儿，你虽然也认识，但你开口跟我开口不是一回事儿，这事儿就这么说定了至于你刚才没说出口那半句，肯定是打着找徐搞不定的话，找穗子想办法吧亏你想得出来世上有你这么见外的么遇到事情不找大哥商量，倒直接私自找嫂子商量你这是长胆子了呀。”
“不不不，我没这个意思，能找大哥搞定的事情，我怎么会自己去托嫂子呢。”马风也意识到了自己措辞的一时愚蠢，连忙服了顾骜的安排。
这事儿就暂时这么说定了。
顾骜前几天才刚托萧穗给徐捎了一部16万的大哥大呢，虽然只是“让你拿着用用，便于联业务”，绝对没说把产权转给他。
但这可是86年，哪怕是工作需要，给你个16万的大哥大用用，那也是老大的人情了。
再说顾骜也不是让徐凭空帮马风解决一家出版社的指标，只是让他在马风把京城这边的关都跑通后、到沪江地方上统筹时，挤一挤资源，插个队什么的。
这点小忙，徐肯定是要帮的。哪怕顾骜不送人情，光是天鲲影业未来可能引进的美国大片译片生意，就够徐掂量掂量了。
顾骜和马风，便继续梳理了一番“出版社的问题解决后，未来马风事业的商业模式”。
站在马风的角度来说，未来他还是想继续学习和引入美国那些先进的远程交易商业模式的，但碰过壁之后，他也知道至少五六年内那是想都不用想了，基础设施太差，得慢慢追上来，等时机成熟。
而且这个“至少五六年内不用想”，已经是针对马风的“江越沪包邮区”而言了，如果是针对全国围，十年内都成熟不了。因为中国太大了，内部不同地区的商业环境和配套设施的差距也很大。
所以，相当长一段时间内，马风会停留在做黄页中介类资讯谘询生意、和小众众筹定出版译制书籍的围内，都是知识付费的轻量化模式。
顾骜想到一个问题，就问马风“那你就算拿下了出版的资质，还有卖书的资质吗据我所知，国内对卖书的管理，眼下可不比出版社松，你能让新华书店放过你”
马风答道“我这个算是邮购吧，应该没人管。只做企业客户，收钱方便点，可以靠邮政的配送。以后如果客户越来越小、没有信用担保，那我只能自己想办法搭建物流，送书上门、然后当面收款了。
这个暂时还不急，一时半会儿遇不到。反正现在咱就只做企业客户，单位是跑不了的，也亏不到什么钱。就算有三角债，谁耐烦为了一些技术资料、外文译制资料赖账呢。都是花的公家的钱，小债主能打发一个是一个，都这么想的。”
顾骜一想，虽然还是有回款的风险，但毕竟没后世那么高后世主要是公司注册太容易了，很多都是空壳皮包。而92年之前，国内至少没有皮包公司的问题，你也注不出来。
赖账这种事情不是没有，但都是真没钱，三角债。没人会为了一点书钱和谘询费来赖账的。加上马风吃过苦头，坚持至少5年内只做附近省市的生意，不去那些不了解的险山恶水，风险就更加可控了。
顾骜想明白之后，了口气，总结道“你这门生意，也就是积点功德，把名声和招牌打出去。要想赚大钱，好多年都不可能，你要做好思想备，耐得住寂寞。
不过，你要是真能有毅力坚持好多年，把历史做出来，未来肯定有出头之日我坚信，随着科技的进步，人类一定会弄出越来越互信、资讯越来越对称的新式远程交易商业技术。到时候，那些新商业模式最关键的无形资产，就是交易平台的历史是否悠久、信用记录是否完美。
中国迟早也会进入信用社会，而你提前十年八年积累信用，到了那个社会对信用的需求积累到临界点的时候，就会彻底变现。所以，你虽然没赚到利润，这些年却可以积累起用户信心这种可贵的无形资产。”
马风本来也只是想做点让人生更有意义的事情，不过信心并没有那么明晰透彻。此刻听了顾骜的分析，他才恍然，觉得更有动力了。
“没想到，我原来只是想从美国引进更多先进的商业模式，青史留名。被顾哥你这么一分析，我才知道原来这事儿背后还能有如此重大的意义。”马风感慨着感慨着，就忍不住拍大腿。
有点像左冷禅一门心思促成五岳剑派合并、想青史留名，但却并未深入寻找过大义名分。结果却被岳不群一番正义凛然的大道理，说得热血沸腾。
感慨了一番后，马风似乎是融会贯通一般，顺势提出了一个请求