哪怕是在晋省范围内，其实比起长宏啊，康佳啊，创维、TCL之类，被人称为四大家族的电视机是有所不如的。
哪怕是有本地企业的加持，也是一样的。
在外地的话，属于二线品牌，但是在本省属于，次一线品牌。
这一点从价格上也能够体现的出来的。
离开购买的顾客，要是选择熊猫牌电视机也是因为熊猫牌电视机的价格，比起这些长宏之类的可以稍微便宜一点，再加上是本土的品牌，所以大家愿意购买。
但是基本上也是在观望和选择中，更多的人还是选择现在的“四大家族”品牌，也是就长宏，康佳，创维、TCL几个。
当然了，要是有钱人，那选择的就是东芝、松下、飞利浦等洋品牌的电视机。
可是今天的销售情况却完全的不同，大家看看标价，直接就都奔着熊猫牌电视机过来了。
哪怕是问其他品牌的电视机，也是很不用心的问一嘴，然后话题立马就转移到了熊猫电视机的身上。
这并州电子的名声是在龙城比较响亮，可是也不应该是这样啊。
要说熊猫电视机的价格比较便宜，所以受到了大家的青睐，也不是这样，因为调整以后的价格，四十二英寸的电视机价格已经快赶上东芝等洋品牌了。
足足比长宏等电视机高出了很大一截的，但是偏偏这个熊猫电视机五十英寸的价格呢。
却和长宏等品牌的价格差不多。
这样一来呢，使的熊猫牌电视机的价格，四十二英寸的价格和五十英寸的价格，看起来根本就没有多大的差别，只有那么两三百块钱的差距。
这个标价，说实话，销售员都弄不懂，你要是对标洋品牌呢，不管质量怎么样，最起码统一价格吧，你五十英寸的电视机也参照洋品牌五十英寸的电视机啊。
你要是对标长宏之类的吧，那四十二英寸的电视机价格又过于高了一点，达到了洋品牌的价格。
这种标价方式是看的销售员一头的雾水，但是消费者、顾客却不知道怎么回事。
问一问熊猫牌的四十二英寸的价格，然后就奔着五十英寸的来了，很明显，购买的欲望很强烈，眼中好像完全没有其他的品牌一样。
是洋品牌也不考虑，是其他长宏之类的四大家族也不考虑，甚至是次一点的品牌也不考虑，就是熊猫牌的五十英寸的电视机。
四十二英寸的，问价的多，但是都看重的是五十英寸的。
销售员满头的雾水，但是顾客一个接一个的，根本就没有时间让他思考是怎么回事。
孙厂长等人在一旁也看懵了，这还是他们并州电子厂的熊猫牌电视机吗？
这就是销售最火爆的时候都没有这个盛况啊，一群顾客竟然就是奔着他们熊猫电视机去的。
什么长宏啊，什么康佳啊，这一刻好像都完全不在顾客的选择范围内了。
熊猫电视机好像已经完全的把他们给甩在身后了。
长宏、康佳、创维等是一线品牌的话，那么现在他们的熊猫电视机就是超一线了，远远的把长宏、康佳等品牌都给甩在了身后了。
这让他们都感觉好像是活在梦里一样，是这么的不真实。
一个个的都下意识的看向了秦川。
秦川却脸上满是淡然的表情，就好像这一幕完全在预料之中一样。
就连周虹等人虽然相信秦川，但是真的让秦川做到了还是感觉是那么的不可思议，还是感觉那么的不真实。
因为熊猫电视机的品牌影响力和销量大家都是知道的。
可是现在完全就颠覆了他们的认识了。
“朴科长，快，你让人去看看其他的商场，看看其他的商场是这样的场景吗？”孙厂长突然看着朴正汉着急的吩咐道。
虽然现在心里的好奇心已经爆棚了，但是最关心的还是销量的问题。
“好的厂长，我这就安排人……”朴正汉满脸的惊喜，这要是其他的商场都像是这个五一商场一样的话，那自己这一次不光不用背锅挨处分降职，相反应该给自己记一大功。
因为秦川是自己找来的，这可他妈的真的是是福不是祸啊，哈哈。
不过就在这时却被秦川给拦住了：“孙厂长，不如我们一起去现场看看？”
“对对对，咱们去，咱们今天上午就什么都不干，一个商场一个商场的去。”孙厂长连连点头，这一刻兴奋的像是一个少年人一样，恨不得手舞足蹈起来。
一个上午的时间，秦川等人就把整个龙城有熊猫电视机的电器城和商场一个一个看过去。
五一商场熊猫电视机的销售火爆，并不是一个个例，这种情况出现在龙城的每一个电器城和商场里边。
一个上午的时间跑这么多的商场，挺累的，但是每个人脸上都带着笑容。
“今天秦总居功至伟，中午咱们就随便吃点，晚上等销售数据出来，咱们大家一定要好好的敬秦总几杯。”中午是在并州电子厂的食堂吃的饭。
不过就是吃饭的中间，好几个商场都打电话过来要货了，他们给铺的货，一个上午的时间就有些告急了，很多商家都打电话过来要货。
而且这种情况不光是发生在龙城，还有整个省内的好多城市的商场都是这样。
一顿饭的工夫，孙厂长他们几个都没有吃好，都在安排发货的事情。
因为一开始没有准备这么多的货，主要是对于秦川的这个营销方案有些没有自信。
虽然秦川一开始就说了，让开足了马力生产，让给商场多铺货，但是大家都不相信啊。
导致现在库存告急，商场缺货。
生产车间开始发加班的通知，后勤的开始临时紧急的调配车辆送货。
销售科的开始收货款……一群人忙的是脚不着地的，但是一个个却十分的激动，这样的场景，就是忙的累死也值得了。
第112章：看不懂
这样的火爆场面，对于并州电子厂来说还是头一次，孙厂长也不断的签字，忙的吃口饭的时间没有。
秦川他们几个吃饭完以后，并州电子厂安排了招待所的房间让去休息一下，下午三点钟会议室开会。
孙厂长等人是积攒了一肚子的好奇，就等着和秦川请教呢。
秦川还是第一次来并州电子厂的招待所，给几个人安排的都是单间，还有服务员过来给送热水，热情的不得了。
妈的，真现实啊，秦川嘴里吐槽着，自己都来了并州电子厂几次了，也不是没有中午待过，哪里有什么招待所休息，自己都是在食堂吃完午饭以后，自己找个地方待会。
这销量上去了，就给安排招待所了。
不过却不影响秦川睡的香，其实上午的时候秦川的心也是提着的，营销方案，那是基于消费者的心理做的，但是最后的结果怎么样，还要看实际的操作。
现在终于能够放下心来了，剩下的就是赚多少钱的问题了。
等孙厂长等人忙完吃饭的时候就剩下一些冷饭菜了，不过一群高层却没有一个在乎的，拿着热水泡一泡，吃的很是开心。
这五十英寸的电视机销售火爆，对于他们每个人来说都是值得高兴的一件事。
“张厂长，好几个商场都要货了，我都没有车子给发货了。”
“你就别说了，车子，现在连货都要没有了，早知道这样就听秦川的，多囤点货，昨天的时候就应该开足的马力，加班加点的生产。”
车间主任一看苗头转到自己身上立马就不干了：“不是，大家别看我啊，就那个营销方案，我也不敢啊，再说大家不是都心里有疑虑嘛。”
“哈哈，是，但是现在要开足了马力啊。”孙厂长笑着说道：“这一次什么金星啊、乐华啊都不是咱们的对手了，以后其他的市场不说，整个省内的市场咱们是牢牢的占据了，甚至下一步，咱们就是走出去也不是不可能……”
并州电子厂的高层吃着热水泡的冷饭菜，但是一个个的心里却激动的很。
谈论的声音很大，声音里边带着兴奋和激动。
“对了，孙厂长，秦川这个营销方案，你们看懂了吗？”突然有人问道。
顿时饭桌上就沉默了起来，大家尴尬的你看看我，我看看你，都不知道应该怎么说。
人家做事的每一步你都能够看的见，但是就是看不懂为什么要这么做。
现在营销方案已经证实了，效果好的不要不要的，一群人就在现场看着，但是依旧没有看明白这是怎么回事。
这就让人尴尬了，仿佛是智商上的碾压一样。
“一会问一下秦总不就知道了？这不是咱们专业的范围，就像是让秦川来造电视机，他也不懂的。”车间主任开口给大家解围。
大家顿时就沿着台阶下了，纷纷点头说是，这叫什么术业有专攻之类的。
等吃过饭以后也差不多三点钟了，一群人到了会议室以后，没一会秦川带着人也到了。
“秦总，快请坐。”
“秦总喝什么茶，我让人去泡，铁观音还是龙井？”
“秦总，休息好没有？”
一群人是要多热情就有多热情，那一张张洋溢的笑脸。
好像和之前那一张张质疑，阴沉的脸完全不是一个人一样。
秦川在孙厂长对面坐了下来，一群人又是发烟又是递茶的。
“秦总，您能说一下，这个营销方案到底是怎么回事吗？这也太厉害了，明明就没有什么变化，可是消费者今天就是认我们熊猫电视机。”张和军开口问道。
张和军这一开口就像是捅了马蜂窝一样，顿时一个个都纷纷围着秦川问了起来。
“是啊秦总，给我们讲一下。”
“秦总，我是满脑子问号啊，你是不是有点石成金的本事啊，这一下子就把我们熊猫电视机弄成香饽饽了，你是不知道有多少商场中午要货啊。”
“是啊，还有直接先打款的呢。原来的时候商场就是把货给卖出去了，都要压我们好长时间的货款呢，结果现在呢，直接打款再发货……”
秦川笑着站起来，走到了一旁的黑板边上，拿着粉笔开始在黑板上画了起来，边画边说道：“其实这个在商场的时候说，更好一点，现在我就在黑板上把这个商场的产品摆放位置画出来，然后再给大家说。”
很快一张小型的产品摆放位置图就出来了。
和各个商场熊猫电视机摆放的位置是一模一样的。
从四十二英寸到五十英寸，从国产的电视机到洋品牌的电视机。
其实我这个营销方案呢，非常的简单，就是两个字叫……
秦川在黑板上写下了“锚定”两个字。
“锚定。”看着这两个字，孙厂长等人更是一头的雾水，这什么啊。
有文化程度高的还能够认识这两个字，但是像一些文化程度低的，连这个锚字都不认识。
只是看着愣愣的发呆，搞不明白什么意思。
“锚定。锚一般指船锚，是停船的时候用的，用铁链连在船上，把锚抛在水底，可以使船停稳。”
秦川开始解释起来，晋省这个地方也没有海，黄土高原上，船也不多，不过秦川解释了一下，这锚是个什么东西大家都知道了。
但是这和营销方案有什么关系呢。
秦川接着在黑板上写了两个字“印记”，然后说道：“要讲锚定，要说印记呢，首先要从一个关于幼鹅的故事说起，这个也叫幼鹅效应。”
孙厂长等人的眉头紧紧的皱着，之前的时候在食堂说起这事来还觉得尴尬呢。
眼睁睁的看着秦川这一场营销的每一个动作，就是看不明白，销售都火爆起来了，他们在现场看着，但是却看不懂为什么销售火爆。
想着秦川给解释一下就明白了，结果现在有了不好的预感，这解释了大家好像也不明白啊。
要是一会秦川讲完了，大家还听不明白，那就真的丢人了。
第113章：恍然大悟
“数十年前，自然学家康拉德洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物，一般是母鹅。
洛伦茨在一次实验中发现，他无意中被刚出壳的幼鹅们第一眼看到，它们从此就一直紧跟着他直到长大。