由此，洛伦茨证明了幼鹅不仅会根据它们出生时的初次发现来做决定，而且决定一经形成，就坚持不变。洛伦茨把这一自然现象称作印记”。
秦川是越说众人越迷糊，又是船锚，又是印记，又是幼鹅的，这到底是什么东西啊，秦川看出了众人的迷茫，不过依旧在继续说着：“所以我们的第一印象是会形成印记的，比如说我们买一个产品，接受的价格，从此以后就会以这个价格为印记，影响我们对其他商品的出价价格。
比如说这包大前门，我们接受了这个价格，以后买烟的时候就会以他做比较的，如果口感比这个大前门差呢，那么我们就不会愿意为这款口感比大前门还差的烟付出比大前门多的价格。
如果口感比大前门好呢，我们就会愿意为这款烟付出比大前门多的价格。
而这个大前门的价格，就是我们的印记，这个在经济学中叫做锚定。”
秦川说着，大家似懂非懂的点点头，要说完全没有听懂吧，好像也不是，毕竟秦川说的关于烟的事情大家还是能够听得懂的，但是要说听懂了吧，好像又没有完全听懂。
秦川话音一转：“说回我们这一次的营销方案，我做了两个改动，其中有一处用到的地方就是锚定的作用。
我调整了四十二英寸电视机的价格，把四十二英寸电视机的价格调整到了和东芝、松下等洋品牌电视机的一个档次。
这就是锚定，消费者在看到我们四十二英寸的电视机的时候，下意识的就有一个对比，觉得咱们和洋品牌会是一个档次的。
这是因为他们已经接受了这个洋品牌的价格，大家看这个图……”
秦川说着把黑板上商场产品位置摆放的示意图给众人看，大家这才发现，熊猫电视机在四十二英寸的电视机产品里边调整到了洋品牌的旁边。
另一边才是长宏之类的。
“这个摆放的位置，显眼，可以更加的加深消费者对于这个锚定的效果。
而在五十英寸的档次上呢……”
秦川又指向了另一边的示意图，是五十英寸区域的。
“只要是顾客在四十二英寸的地方接受了我们的锚定，认为我们熊猫牌电视机和东芝等洋品牌是一个档次的，那么回过头来到了五十英寸的区域呢，我们又比洋品牌低了很多。
大家自然就会比较倾向于我们熊猫牌电视机了。”
秦川说着众人是恍然大悟，不过秦川的话还没有说完：“这只是第一个因素，只是有了倾向性，那么第二点呢，就是咱们现在四十二英寸的电视机的价格和五十英寸的电视机接近了，这就是一个陷进，或者叫做价格的诱饵。
如果没有这个诱饵呢，大家还会在四十二英寸的里边选择，但是有了这个价格诱饵以后，看似还有很多的选择，但是其实已经没有了选择。
其实普通的顾客，很难分得清哪个电视机的品牌更好一点，但是在里边有了价格诱饵以后。
大家下意识的就认为五十英寸的电视机比四十二英寸的划算，就几百块钱的差价，为什么不选择五十英寸呢。
还会去选择其他的英寸呢……”
秦川这一次是掰开了揉碎了说了，会议室里边响起了一阵阵的掌声。
孙厂长是红光满面的，精彩，实在是太精彩了，秦川这个营销方案，原来看起来好像是东一榔头西一棒子的，让人摸不着头脑，但是每一步都是在让消费者锁定熊猫牌电视机。
而且这里边高端的根本就让人看不懂。
“秦老……秦总，咱们五十英寸的电视机为什么要换汤不换药的改一下呢？这个又是为了什么呢？”朴正汉开口问道，差点没有把“秦老师”三个字给喊出来。
“很简单，两点，第一点是因为五十英寸的电视机，原来的时候大家已经有了固有的印象了，想要做锚定，那就要焕然一新。
另外一个就是消费者认知的问题，消费者对于五十英寸的概念就是比四十二英寸大，但是大多少他们不知道，也不会去拿尺子量，咱们改进以后的五十英寸电视机，虽然说还是五十英寸，但是看起来却大了很多，这是视觉欺诈，但是却符合消费者的认知。”
“啪啪啪。”会议室里边的掌声雷鸣般的响起，甚至很多人都站起来鼓掌。
原来的质疑和不信任，在先被销售火爆的事实说服以后，又听了秦川给他们解释其中的原委，这种从怀疑到恍然大悟，比一开始秦川就解释清楚的效果好了不知道多少倍。
这一刻再没有一个人会质疑秦川，再没有一个人能够说当初那个合同签订的不值钱。
秦川的营销方案里边看起来是东一榔头西一棒子的，但是人家每一步都有深意在里边，这里边是学问。
看似几个简单的改动，没有做什么，但是从“幼鹅效应”到“印记”到“锚定”，从“陷阱”到“价格诱饵”，从“消费者认知”到“视觉欺诈”。
这里边涉及到的东西太多了，这都是学问。
会议室里边掌声雷动，还有各种叫好声，手掌都拍红了，依旧还在使劲的鼓着掌。
“好，精彩，实在是太精彩了。”孙厂长站起来说道：“感谢秦总给我们上了精彩的一堂营销课程，我之前的时候听过一个小故事。
国外有一家工厂的机器坏了，请来了高级工程师，工程师研究了一会，拿起锤子在机器的某个部位敲了一下，然后要一百美元。
工厂老板不愿意，觉得价格有些贵，只是敲了一锤子要一百美金，工程师说，一锤子只要一百美金，但是知道在哪里敲却需要九十九美金。”
第114章：五百台
“产品改进，产品位置摆放，产品价格调整，这些都不是什么难事。
但是知道怎么改进，知道产品位置怎么摆放，知道怎么调整价格，这个千金不换。”
孙厂长说完再次带头鼓掌，会议室里边又一次响起了掌声。
而就在这个时候外边的天色也慢慢的黑了下来，各个商场汇报上来的销售数据也在紧张的统计中。
“秦总，食堂已经准备好了好酒好菜，咱们移步过去，等着销售数据彻底出来以后畅饮一杯。”孙厂长提议道。
秦川当然没有什么意见，一群人走出会议室朝着食堂走去。
这个时候很多大厂子的食堂师傅做饭比外边饭店好吃，尤其是小包间里边更是如此，而且装修还非常的豪华。
秦川等人到的时候，桌上的凉菜已经上了八个了，秦川他们坐下来以后就开始上热菜。
凉菜八个，热菜十四道，整整二十二道菜，旁边放着的是两瓶茅台酒。
今天晚上这个规格是中午的时候孙厂长特意的交代的，平时不到一定级别的领导过来都没有这个待遇的，但是他觉得秦川值得。
服务员帮众人倒酒，等倒到秦川的时候，孙厂长站了起来，拦住了服务员，要亲自帮秦川倒酒，秦川哪里好意思啊。
先不说两个人之间的地位差距，就是光看年龄也没有让孙厂长给自己倒酒的啊。
但是孙厂长却特别坚持，秦川没有办法也只能够同意了。
王蒙这个时候坐在一旁，闻着就酒香和饭菜香味，口水都快要留下来了，这场面他还是头一回见。
同样是食堂，自己学校的那个食堂是什么样子，人家并州电子厂的这食堂是什么样子，两者之间完全就是天壤之别啊。
这样的场面，自己要是吹出去可能根本就不会有人相信，一顿饭二十二个菜，天上飞的，地上跑的，水里游的，王蒙都有些看花眼了。
这五哥是真的牛逼啊，懂的东西是真多，不知道从哪里知道的。
而就在这个时候，销售数据也传来了，朴正汉跑着闯进了包厢里边。
“孙厂长，销售数据出来了，今天一共销售了五百台五十英寸的电视机。”
一瞬间整个包厢里边都安静了下来。
“五百台”这三个字就像是一阵飓风一样，在包间里边把众人的给卷的晕晕乎乎的，感觉脑袋嗡嗡的响。
五百台电视机，那就是说今天一天的销售额就要达到七十多万了，要是这样持续下去，一个月的时间，销售额就能够突破两千万，一年破两个亿。
而且更近一步的想，这还是一个省份的销售额，要是把这种模式扩大到其他的省份，甚至是全国范围内的话，那这个销售额……
“秦总，听见了，五百台，五百台啊。”孙厂长伸出手来，来回给秦川比划着。
然后就开始端酒杯了，酒杯不行，直接倒在了分酒器里边，朝着秦川端起来。
秦川一看，也只能够用分酒器了，其实这茅台酱香型的酒他是真的喝不惯，要说喝酒还是本省内清香型的酒能够喝的惯。
“秦总，我敬你。”
“孙厂长这太客气了。”两个人都是一饮而尽。
“哈哈，坐坐，我这个年纪大了，喝不了多少，但是今天晚上我必须要敬你三杯。”
孙厂长继续倒酒，只不过这一次不是分酒器了，不光是孙厂长，像是张和军啊，朴正汉等高层都死死的盯着。
桌上满桌的佳肴是看都不看，手就紧紧的握在酒杯上，就等着秦川和孙厂长喝完他们就上场呢。
秦川看着都头疼，和孙厂长喝完三杯以后，一口菜没有吃，就一个人应付了一杯，没有办法，你要说人家是故意灌你吧，也不全是，其中也有激动、高兴的成分。
要说没有一点灌酒的意思，那也不是的，这个时候大家就认为你喝多了，就是喝好了。
要是秦川走进来走出去，传出去，大家都没有面子，就得走着进来，扶着出去这才叫喝美了。
当然了，人家就是灌酒也需要你有这个资格，比如王蒙就在一旁闷头吃喝着，根本就没有人搭理他个小透明。
比如说张建在旁边看着就有些羡慕，之前的时候他也找了关系托人想要进来并州电子厂上班的，结果费了好大的劲，才请来了一个后勤部门的小领导。
斜眼看人，吃喝了一顿，觉得送的钱少就不收了，也不办事。
那会觉得能够和这后勤部门的小领导喝上一顿酒，也算是见到大人物了。
可是现在呢，后勤部门的小领导连上桌的资格都没有，后勤部门的大领导都得端着酒杯在后边排着队，等秦川和厂长，和副厂长，和人事部门主管，和车间主任和销售科科长，等一堆排位靠前的人喝完了，他才能够上去敬酒。
这样的待遇他怎么能够不羡慕呢，羡慕的眼睛都红了。
周虹就不用说了，从会议室的时候就满脸崇拜的看着秦川，目光就没有从秦川身上离开过。
知道秦川厉害，要不然的话她也不会辞职从宾馆过来跟着秦川，但是没有想到秦川竟然这么厉害，下午秦川在会议室里边说“幼鹅效应”说“锚定”。
她简直以为自己是在大学的课堂上，听一个风度翩翩的年轻教授在给自己上一堂关于经济学的课程。
“张厂长，我替我们秦总和你喝一杯好不好？”周虹看着秦川一口饭没有吃，赶紧站起来挡酒。
张和军当然不能够不同意了，这要是以往的时候他肯定看不上周虹他们这样的，身份不对等，你挡什么酒啊，但是现在不一样了，秦川这么厉害，以后这周虹跟着秦川未来也是前途不可限量啊，说不定以后什么时候就用上了。
“当然可以了，这样我一杯，你半杯。”张和军主动开口说道。
党静文也站起来帮着挡酒，孙厂长笑着说道：“秦总，厉害啊，你厉害，你们公司的人也厉害啊，这是巾帼不让须眉啊。”
第115章：履行一下女朋友的义务
吃过饭从食堂里边出来的时候，朴正汉要安排人送秦川，但是却被秦川给拒绝了。
“那这样，秦总，这个车子你回头来开走，这以后还有事情要麻烦你，你跑起来也方便一点。”孙厂长看秦川没有给车钥匙的意思，顿时笑着说道。
其实只要是五十英寸的电视机被秦川给盘活了，其他的事情真的就无所谓了，一台二手的面包车算什么。
再说了，以后双方还要有更多的合作呢，厂子的改制，孙厂长根本就不在意，再说了，只是借给秦川开，又不是送给秦川了。
“哈哈，好，那就谢谢孙厂长了。”秦川也没有客气，带着人打车离开了。
在学校门口下车，秦川喝的有些多了，被冷风一吹，更加的上头了，但是秦川却非常的兴奋。
五百台电视机啊，一台提成三百块钱，那就是十多万啊，而且这还是一天的，等一个月下来，少说也有上百万了，到时候自己的资金状况就能够彻底的缓解了。
并州电子厂的主意自己也不是不能够尝试一下，哪怕并州电子厂的事情就是不合适，自己也可以用这个钱来新建一个厂子啊。
对于未来，秦川心里已经有所计划了，两条腿走路一个是自己的老本行营销。
这个虽然看起来不起眼，但是做好了，能量却会非常大，其中带来的好处也是巨大的。
另外一条腿就是做实业，有实业在才是根基。
秦川一边走，一边意气风发的和王蒙说着自己对未来的规划。
意气风发，确实应该意气风发，这一个月下来自己就要成为百万富翁了。
也是自己的第一桶金，人最难的就是第一桶金，赚第一个一万很难，赚第一个十万很难，但是赚到第一个一百万以后，再去赚第一个一千万相对来说就容易了。
哪怕秦川就是重生人士也折腾了这么长时间，终于是看到了赚到第一个一百万的希望了。
只要是这场营销能够顺顺利利的做下来，那一百万就到手了。
如果在后世一百万，只能够拿去买房子，还要还房贷，甚至在一线城市，一百万连一个房子的首付都不够的。
但是在这个时候的一百万可以做的事情就很多了。
不过就在秦川回宿舍的路上，宫晓雨已经在食堂门口等着秦川了。