曹卓然扫视一眼桌面上的小电器，心想可真够传统的，电控开关、插头、插线板、热得快，还有一个电热铝水壶，都是这类小物件。
不过也确实家家户户用得着就是。
老实说，像这样的小物件，任何一家电器厂都能生产，虽然他们集团有需求，但是正常情况下，肯定没必要千里迢迢跑到大陆来采购。
曹卓然望向桌面上的那只八孔插线板，在这些小物件里面，插线板的需求量最高。
个头是真大，他们平时采购的十六孔插线板，也就这个大小。是一个没有任何造型的长匣形，通体是原材料的白色，没有断电按键，没有通电指示灯。
当真是毫无美感可言，且欠缺功能性。
这玩意采购回去，怕只能卖往非洲，价格不合适的话，还不一定卖得动。
若说优点，倒也有，电线看起来还挺粗，但短了点。
他伸手拿起来。
咦？
曹卓然吃一惊问：“这么重？”
他们采购的十六孔插座，带五米线的那种，两只都没有这一只重。
李建勋有些忐忑道：“拿在手上有份量些，应该更好吧？哦对了，我们的产品质量你大可以放心，插座里面用全铜片，包括附带的电线，用的是四平方的纯铜芯线。我有带工具，拆开给你看看吧。”
说罢，便动起手。
三下五除二把插座拆开，电线剥掉。
曹卓然差点没被黄铜闪瞎狗眼，一个八孔插座用四平方铜芯线？
两人身后传来声音，李建昆笑着说：“曹老板，这种插线板用个二三十年都不带坏的。”
尽管现在假冒伪劣产品也不少，但是国营老字号工厂出来的东西，模样或许没能与时俱进，质量却没得编排，那是真好。
李建昆犹记得前世买的第一台大电器。
西湖牌电风扇。
坐式，带的是铁扇叶。
吹起来凉风呼呼，用过些年头后，一直等着它坏，想着也狠下心来装窗机空调，他娘的就是不坏，最后油漆剥落，风罩和扇叶锈迹斑斑，它还能扇，甚至不耽误摇头，你说气不气人。
曹卓然笑着回话，说那是那是，又望向李建勋问：“用料确实足，像这样一只插线板，你们出厂价多少？”
只要舍得下料，插线板也没什么技术含量，这样的质量任何电器厂都能做出来。他们集团便常根据某地区的客户需求，向厂商定制产品。
问题是这样做之后，成本肯定不低。
未必好卖。
“五块六。”李建勋道，“价格是上面定的，有统一标准。”
曹卓然啧一声，沉吟道：“5.6美元的话，在产品设计上，得做些改良啊。这个不难，无非是换套塑料模具，我可以找人设计，另外各地区的插头规格和电压不一样……”
“等下老曹。”李建勋打断他道，“不是美元，我说的是人民币。”
瞎！
曹卓然倏然瞪眼，盯着他仔细瞅瞅，指向桌面上被五马分尸的插线板，问：“你说这东西出厂价是5.6人民币？”
“对，经销单位从我们厂拿货，就是这个价。”
卧槽？
有这行情？
李建昆拍拍曹卓然的肩膀道：“这个价格向外，未必拿得到，内地情况肯定了解，说白了都是自家单位。”
李建勋补充说道：“今天和老曹你碰面，主要想先看看，你们有没有采购的兴趣，如果有，我再去找上面谈。你放心，肯定也不会给你高价。”
现在是啥市场行情？
产品卖不动。
厂里是啥情况？
债务乱成一团麻，揭不开锅，职工们嗷嗷待哺。
和老曹合作是什么情况？
外销赚外汇！
有新的来钱渠道，现金入账！
李建勋已经做好准备，如果有人不同意，吵翻天他也要把这买卖干成，只要老曹这边愿意采购。
“有！”
无论出于哪个角度考虑，曹卓然都不能卖关子，原本想好亏本也要干，潜在好处无穷。
如今看来，保不齐还是个好买卖。
这么低的采购价？
没怎么来过大陆的他，蓦地意识到，自己似乎错过一条大财路。
见他回答得如此斩钉截铁，李建勋大喜过望，笑道：“那、咱们坐下来好好谈谈？”
“好好。”
两人这边热络合计起来，李建昆伸起懒腰，没他啥事了，悠哉往床上一躺，准备眯一觉，早晨那一仗，猛了些，从天色蒙蒙亮到朝霞漫天。
应该很快会有宝宝吧，李建昆满心期待。
大哥遇上的这个麻烦呢，几乎是眼下所有国营厂面临的困局。
真不是他这个啥也不是的家伙，能够解决的问题。
其实吧，这个问题几乎无解。
即使是前世，后面看似解决了，实际上并没有。
否则也不会出现九三年的银行兑付危机。
不过如果只是小范围内解决一下，也不是无法办到。
首先要搞清楚这件事的本质是什么，当内需循环出现问题，运转不畅时，不如把眼光向外看看，看有没有法子促进外销。
倘若能成。
则意味着新的销售渠道，新的资金注入，或许说新鲜血液。
那么自然也能焕发出新的活力。
“……我们要采购的话，会采取定制采购的方式，产品外形和规格按照我们的要求来，主要是针对不同地区的审美差异和电压、频率，以及插头标准的不同来考虑……
“既然是定制采购，我们会按照国际惯例，预先支付30%的订金，提货时付清尾款……”
两人商议好久。
李建昆真真熟睡一觉。
数日后。
望海电器厂的院门上方，拉起一道大红色横幅。
上书大字：热烈欢迎卓然集团诸位来宾莅临指导。
曹卓然回港了，是个大忙人，这次没来，不过特意派来一名集团高管带队，不仅带来许诺的模具、产品结构设计图纸，还有两名技术人员，包括港城中行出具的现金汇票。
呼呼
李建勋气喘吁吁跑进一间办公室，望向坐在窗边五屉桌后面的小老头，扬起手，咧嘴笑道：“看！”
小老头满脸皱眉舒展开来，从靠背椅上起身，乐呵呵问：“忒爽快？”
“必须的呀，人都说这是国际惯例，其实咱们真应该学习。”
“来来，我瞅瞅。”小老头忙招手。
当看清汇票上一个“5”，后面不算小数点之后，五个“0”，小老头更是乐得合不拢嘴，并且单位是美元。
雪中送炭！
“老书记，我是这么想的，钱兑开后，先把职工工资结一下，大家手头紧巴巴的，有些甚至家里揭不开锅，春节也过得不欢快。”
李建勋收敛笑容，认真说道。
小老头望向他道：“那材料从哪来？其实这三成钱连支付材料费都不够，一个个耳朵尖得很，你看吧，我估计下午就有人过来要债。知道我们有钱，就算上面同意，没见到钱，他们是不会再允许我们赊欠的。”
是这个道理。
转念一想，他们的职工困难，别家厂子就不困难？
日子都不好过呀。
不过李建勋并非这个意思，他是想高低留下点，给职工们发个生活费。
小老头叹息一声道：“再熬熬吧，等交了货，尾款到账，一切就会好的。”
李建勋正想说清楚想法，门外传来脚步声，一个人影小跑进办公室。
“李副厂长，外商的人找你哩。”
小老头瞪着李建勋问：“你把人家撂着不管？”
李建勋讪讪一笑，“我让他们先坐坐，我跟他们老板，还挺熟。”
主要拿到钱，太激动，厂里许久没进过钱，更别提还是五十万美金。
正如建昆所言，老曹生意做得可不像他自己说的小打小闹，头一回合作就是超级大单。
“你真是……”
李建勋有点怂这个在厂里干了快四十年的老书记，当即脚底抹油，拉着来人向门外走，随口道：“不都说好了么，这么急找我干嘛？”
“他们说其实这次尾款也带过来，他们希望能尽快交货，不想由于某些原因耽误生产，还说有李建昆先生提供担保，如果我们有需要，他们可以先把尾款结清。”
吱！
李建勋猛地一个急刹车，怔怔后，机械式地扭头望向办公室里面。
只见那头发花白的小老头，一蹦老高，几乎就要喊出“噢耶”。
“哈哈！建勋，你有个好弟弟啊，托他的福，一切问题迎刃而解！”
小老头大笑，脸色通红，想想后，对李建勋身旁那人说道：“去找杨厂长和张会计，我们要合计一下，发工资！”
“好的好的，我马上去！”
嗖
“建勋，你还愣着干嘛？赶紧去陪客呀。”
“哦……”
“汇票，汇票啊！”
李建勋大步迈开，略一愣神后也便想通了，亏得上回和建昆的谈话，这是他亲弟弟啊，没啥好计较的，头也不回地挥挥手道：“晓得了晓得了。”
隔日上午。