欧小军转给王卫东二十七万，三十万贷款除去开工资后还剩下二十五万，陈季红又给了王卫东十六万，加在一起一共是六十八万。
可是这些钱就像是装在沙漏里面的沙子一样，每时每刻都在向外面流淌。
工人工资，工人吃饭，水电，特别是花样繁多的各种各样的税费，王卫东估计这些钱只能让他支撑两三个月的。
更何况工人的生产不能停，两万套电脑学习机组装完毕之前他就要提前采购下一批的处理器芯片内存和其他所有的电子元件。
四月三十号王卫东飞往京城，晚上他和欧小阳宋宇两个人坐在电视机前等着看即将播出的向阳牌电脑学习机广告。
王卫东感觉时间过的非常慢，天气预报的女播音员今天仿佛在拉着长音预报明天各地的天气情况。
十九点三十一分，十九点三十二分，王卫东焦急的等待着。
终于捱到十九点三十四分广告播出时间，平时根本不会看广告的三个人眼睛都盯在电视机屏幕上。
舒缓的音乐响起，孩子上学前母亲把惟一的荷包蛋放进孩子的饭盒里，目送孩子的父亲送孩子上学，漫天风雪中，孩子背着书包坐在自行车上，父亲艰难的在大雪中推着自行车，……，一个个感人难忘的父母为孩子付出，孩子努力学习的画面闪过，终于到了最后孩子拿到大学入取通知书的那一刻，三个人欣喜的相拥在一起，过去一切努力和付出都是值得的。
这时候画外音响起：望子成龙父母心，要成龙就要靠向阳牌电脑学习机！
广告结束转播下一条广告，宋宇说道：“不错啊，我都被感动了！只不过我怎么觉得这段音乐很熟悉？”
王卫东解释道：“这就是那个小本子电视机里的音乐，我们借来用用。那么多耳熟能详的歌曲其实原来都是小本子先唱的，咱们这么干也不算什么！”
九十年代的时候人们还远远没有什么版权意识。
“会有效果吗？效果会有多大？”欧小阳不确定的问道。
“一定会有效，而且效果会很大！我这一次来可不是为了和你们两个一起看广告的，我是来布置任务的！”王卫东说道。
“靠我们自己逐个地方向外推销电脑学习机太困难了，你们两个在京城的关系最广，中关村卖电脑的规模也最大，我们要向那些卖国外电脑整机和各种配件的经销商学习，找几十家甚至上百家代理销售，交一万块钱就给他们十台电脑学习机试销，随时可以退出，退出时结清货款就退还一万块钱本金。”王卫东说道。
欧小阳和宋宇互相看了一眼，他们都觉得王卫东的胆子很大，这个小小的电脑学习机工厂怎么和那些国际知名品牌电脑公司相比？
“我们的电脑学习机当然不能和那些国际知名电脑相比，但是那些电脑经销商不是为了发展中国的电脑事业，也不是为了提高中国人民的知识水平，他们是为了赚钱！只要有钱赚，让他们卖大粪也行！只要我们的电脑学习机能够让他们赚钱，他们一定愿意卖！”王卫东说道。
“你们先去做，发展出一家是一家，只要有一家赚钱，马上就会有十家加入进来！”王卫东说道。
宋宇和欧小阳这两年一直卖废钢铁，现在让他们转行推销电脑学习机，他们两个都有畏难情绪，必须由王卫东推着两个人往前走。
“好，明天我们两个去去试试，就是靠我们两个人的面子也能拉十家八家的加入进来。”宋宇说道。
“有一家经销商加入，上交的一万块钱你们自己留一千作为推广经费，剩下的九千马上汇到公司的账户上，现在公司太需要钱了。”王卫东说道。
凭宋宇和欧小阳在京城的关系，推广经费花不了多少，这就是王卫东给他们两个人的好处。
仔细探究起来，其实这种营销模式有值得检讨的地方，可是王卫东现在只有一个目标就是尽快的把电脑学习机卖出去，尽快让资金回笼。
只有让生产不断循环下去，才能把雪团越滚越大！
电子工厂现在根本就离不开王卫东，他第二天就返回了弗山。
不过王卫东身在弗山，心却在京城。他在等着宋宇和欧小阳的行动，像传统经销方式那样等着把电脑学习机发货卖出后再回款根本就来不及，在半个月之内他就需要至少几十万重新采购然后继续生产。
王卫东等了五天，欧小阳和宋宇只发展了四家经销商，给公司的账上转来三万多块钱。
王卫东马上向京城发去了四十台电脑学习机。
又过了五天，欧小阳和宋宇向公司的账户上转来二十多万，王卫东知道广告的效果开始显现了。
“卫东，几家原来只交一万块钱的又要追加交款，交给他们的十台电脑学习机已经卖光了，他们想一次进货几十台！”宋宇在电话里兴奋的说道。
“告诉他们最多可以交五万，我们一次可以发给他们五十台，不过以后前款没有结清我们不会再给他们后续发货！”王卫东在电话里说道。
又过了五天，公司的账户上已经有八十多万了，王卫东松了一口气。
“你们不能总盯在京城，如果在京城经销商发展多了，他们的生意也不好做，你和宋宇要去外地看看！”王卫东打电话对欧小阳说道。
“我和宋宇已经想到了，我准备去东北，他要去沪市和江浙！”欧小阳说道。
现在随着势头越来越好，欧小阳和宋宇也充满了干劲。
发展经销商原来也是赚钱的好办法，更不要说一台台电脑学习机卖出去他们两个也都是在赚钱！
第290章 广告的威力二
一个月后，王卫东给欧小军的账上转去了二十二万块钱。二十万是本金，另外两万是他付给欧小军的利息，然后他给欧小军打了一个电话请他晚上吃饭。
晚上见面的时候，欧小军看着王卫东说道：“卫东，就这两个月的时间，你瘦多了！“
“能不瘦吗？整个工厂现在就靠我一个人，什么都要管，实在是忙不过来！现在生产任务越来越紧，我还要打算招工，原来那二百个工人根本干不过来。”王卫东苦笑着说道。
欧小阳和宋宇一个去东北，一个去南方，在半个月的时间里又发展了几十个经销商，央台广告的效果的确是大，短短的一个月时间，向阳牌电脑学习机已经成为中国电脑学习机里面知名度名列前茅的品牌。这也在很大程度上减轻了欧小阳和宋宇的推广难度。
加上京城的几十家经销商，两个人就在分得的推广费上赚了十几万块钱。
“虽然现在你很累，也有很多苦恼，但这是幸福的累和幸福的苦恼！”欧小军有些羡慕的说道。
他现在还跟着媳妇的后面做事，像一个跟屁虫一样。
欧小军太太的爷爷去世后分到的遗产有几千万港币，不过那些钱都是他太太的，而不是他的。
欧小军这些年赚的最多的钱还是跟着王卫东在港岛成立的那家进出口公司赚到的三四十万美元。
“工厂的规模越来越大，就要越来越正规，生产管理，技术管理，财务管理都需要人，现在可不是当年我和小阳两个带着二三十个工人生产收音机的时候，就是那时候还有一个王素珍老太太专门替我们管钱。”王卫东说道。
他看着欧小军问道：“小军大哥，我觉得你是一个非常合适的人选，你在东北在深城当过那么多年干部，然后又去港岛，现在又在弗山经商，经验丰富。你愿不愿意到我这个电子工厂里做事？我把生产管理上的事情都交给你！”
欧小军听到王卫东的话一时沉默不语。
“现在我是公司的总裁，宋宇是副总裁，小阳是总经理，这都是我任命的。他们两个搞经营管理都不在行。我觉得你比我还要适任。如果你愿意来，我就把欧晓阳的总经理职务撤掉，让你来当！你已经快四十岁了，人生能有几回搏，现在不搏，以后就没有机会了！”王卫东接着说道。
“如果我到你的电子工厂担任总经理，你给我多少股分？”欧小军笑着问道。
不管平时两个人的关系有多好，到最后谈的还是利益。
其实这样更好，总比嘴上说的都是兄弟情谊，心里打利益的小算盘好。
“这家工厂是我，小阳和宋宇三个人共同出资八百万成立的，其中我出资最多，有五百万，占股62.5%。当时我就跟他们两个说了，如果他们两个以后想增加占股就要从我的手里购买股份，半年之内购买，出资一百万万只能相当于原来的五十万，半年之后，一年之内购买，再次减半，出资一百万只能相当于原来的二十五万，这还要看我愿不愿意出售。如果你现在看好这家电子工业公司，我可以卖给你，按照他们一样的价格。我们当初共同出资八百万，也就是说一百万占股12.5%，再一次出资一百万只能购买我手里6.25%的股票，如果你愿意买，我就卖给你！”王伟东笑着答道。
两个人笑着互相看着对方，谁都不再说话。
王卫东的意思很明显，他觉得欧小军是个人才，愿意让他到工厂里担任总经理。但是好处也不会给的太多，如果他不愿意来，王卫东还可以请别人。
“小军大哥，就是亲兄弟，话也要说在当面，我给你一个星期的时间考虑，如果你不愿意，我就会另找别人。我媳妇儿的大哥原来是者阴山的战斗英雄，现在是营长，他如果退役一般来说就是到地方上当一个科长或者副科长之类的。如果你不来，我就请他来了。”王卫东说道。
其实这并不是王卫东的真心话，第一，陈继红的大哥陈季武并没有要退役的打算。第二，王卫东已经看出来陈季武那个死脑筋并不适合管理一家企业，不过欧小军并不知道这一点。
在外人看来，王卫东这个想法很正常，自己的大舅哥自然比欧小军更可靠。
“好，让我回去考虑一下，一个星期之内我给你答复。”欧小军说道。
和欧小军吃饭就没必要那么客套，两个人酒喝的并不多，只是点到为止。
回到工厂后不久，王卫东就接到了毛晓峰的电话。
在电话里毛晓峰先是爽朗的笑了五六秒钟，然后对王卫东说道：“卫东啊，听说你们工厂现在经营状况不错，我是先向你表示祝贺！以后有什么困难尽管来找我！再有资金短缺的事情，我也会帮你解决，五十万一百万都没有问题！”
王卫东觉得很无语，现在他根本就不缺钱，除了采购花出去的钱，账上有欧小阳和宋宇从各家经销商那里转来的上百万。
“上一次你需要资金来找我，咱们一起吃饭的银行廖行长你还记得吗？”毛晓峰接着问道。
“记得，才过去一个多月的事情我怎么会不记得。“王卫东答道。
“廖行长托我带话，他要请你吃饭！怎么样？就是明天！”毛晓峰在电话里说道。
“领导，现在工厂实在太忙，你能不能替我转告廖厂长等过几天有时间再说？”王卫东为难的说道。
喝一次酒就要吐一次，然后在床上趴半天，如果实在没有必要，王卫东可不想再尝试一次。
“卫东，你还是去吧，给我一个面子！刚才我不是说了嘛，是廖厂长请客！他没有别的目的，就是现在银行揽储的任务很重，你们工厂现在不是有钱了吗？廖行长希望你们工厂的钱都存在他那里。”毛晓峰说道。
王卫东和毛晓峰已经认识几个月了，他第一次听见毛晓峰对自己说话这么温柔。
“好吧，既然是毛大领导的命令，明天我一定到场！”王卫东只好点头说道。
“唉，这就对了！明天咱们两个要吃好的，狠狠的宰这个老小子一刀！”毛晓峰说道。
第291章 胆子要再大一点
每一个人都有自己的难处。王卫东的难处就不用说了，毛晓峰最大的难处就是在工作成绩上，现在弗山市的领导在招商引资上你追我赶，他也不能在这方面落后。
但是作为一个从外地来的干部，他比本地干部有更多的难处。
在粤省宗族观念很重，潮汕梅州等地的人很抱团，那些商人组成的商会影响力现在已经发展到了国外。
而作为佛山的本地干部请了这些人来投资与毛晓峰相比就更容易，彼此语言相通，交谈起来就有亲切感。
而他是一个东北干部，在这方面是绝对的劣势。
所以这一次王卫东这个东北老乡到粤省来投资，毛晓峰表现的最积极。
东北人能够到粤省投资的实在是太少见了。
让他欣喜的是，在短短两三个月的时间，向阳电子工业公司就是一派欣欣向荣的景象，广告都做到了央台。
而且向阳电子工业公司是一家有背景的公司，现在市里主要领导都对毛晓峰另眼相看。
现在毛晓峰觉得脸上很有光采。接下来的事，毛晓峰觉得就是让王卫东把这家向阳电子工业公司做大做强！让自己脚下的这块垫脚的砖变得更厚，可以让自己站得更高。
廖行长也有自己的难处，上级每年都下达储蓄任务，完不成任务不行，这是考核行长的重要指标，所以各家银行之间竞争十分激烈。
钱存进来，贷不出去也不行，贷出去以后收不回来更不行！
现在虽然弗山的经济一片兴旺，但还是有几家企业带死不活的。
领导们为了维持安定，也会经常给各家银行的领导打电话，甚至面谈，希望他们出资贷款拉这些企业一把。
可是这些贷出去的钱往往就是用来给工人开工资，将来会不会收回来要打一个大大的问号。
各家银行的领导尽管心里极不情愿，但是碍于领导的面子没有办法多少还是要贷一点。
现在王卫东的向阳电子工业公司在很短的时间内就变成了廖行长眼里的优质客户。
毕竟在一个多月前他曾经贷给这家公司三十万块钱，算是有了交情，现在廖行长希望王卫东以后把公司里的钱就存在他们银行里。当然，这么优质的客户，贷款的时候来找他更好。
“卫东啊，现在企业发展势头很好，你不能小富即安，要乘势而上，宜将余勇追穷寇嘛！”毛晓峰豪气干云的说道。
廖行长在一旁点头说道：“是啊，成就大事的人都是乘势而为，现在刮起了东风，你还不赶紧放火，还等什么？”
“我现在的确有扩大生产规模的想法，正准备再招三百名工人。采购的电子元件的订单也翻了一倍。”王卫东答到。
毛晓峰不满意的摇头说道：“这么好的机会，你才招三百个人，实在太少了！我看你至少应该招五百甚至一千个工人！将来你要有这样的信心，把向阳电子工业公司发展成为几千人的大企业！你放心，我一定会在你后面做好后盾。”
“我还是想循序渐进，规模一下子扩张的太大，管理资金土地都跟不上去。”王卫东解释道。
“这些都是小问题！如果需要土地，我来帮你解决。资金，那你就要找廖行长喽。”毛晓峰说道。
他转头看着廖行长说道：“怎么样？老廖，你也表个态吧。”
听到毛晓峰的话，廖行长马上表态：“一百万之内是我的职权范围，一点问题都没有！一百万以上，我会请示上级银行，看你们现在企业的发展势头，再增加一两百万的贷款也应该问题不大。”
王卫东一时精神恍惚，看着面前的两个人，这家电子工业公司到底是谁的？
的确有的企业在这种大力支持下迅速的做大做强，走上了巅峰，但是也有的企业走进了深渊。
不过王卫东现在当然不会在酒桌上直接驳两位领导的面子。
他装作豪情万丈的说道：“好，回去我就好好规划一下，等需要帮助的时候，一定会找两位领导帮忙！”
毛晓峰和廖行长对王卫东的表态都很满意。