第357章 便宜就是王道一
很多八九十年代起步的台岛小公司，借助于中国经济的迅速发展，他们也得到迅速发展，在几十年后很多都成为世界级的大公司。
回头看的时候很多人都会很感慨，同时心里也不是滋味，为什么发展起来的是台岛的那些企业，而不是中国本地的企业。
王卫东和宋宇欧小阳赶往闽省的琴岛市。与台岛华立光电有限公司设在琴岛市的分公司进行接触。
华立光电这家企业是1987年成立的，到94年，成立的时间还不到十年，还是一家很小的企业。
台岛从五六十年代开始大力发展钢铁石化这些企业，从八十年代开始，电子光学和半导体等企业开始起步，借着中国的经济起飞发展十分迅速。
琴岛市由于处于海峡的最前线，因为备战的原因几十年都没有得到发展，只是在这十几年的时间里经济才开始得到迅速的发展。
接待宋宇欧小阳和王王东的是秦秘书长。他原来也是宋宇父亲的老部下。
看到宋宇，秦秘书长很热情。
“小宇，你的事情我都知道了，你这小子越来越出息了，现在都成为大老板了，可是为什么不到这里投资，偏要跑到粤省事去？”秦秘书长一副不满的口气说道。
“那里也有熟人，而且生产配套方便，所以就把工厂设到那里。以后有机会，我一定在这里投资！”宋宇说道。
然后他急忙给秦副秘书长介绍王卫东。
“这就是我们向阳电子的王卫东，王董事长，是我们的带头人！”宋宇说道。
秦副秘书长和王卫东东握手说道：“我们这里的招商引资条件也很优厚，将来王董事长一定要考虑到我们这里发展。”
“秦副秘书长，我们自己来想请你搭桥引荐华立光电的人谈一下合作。有你这个官人在场，一定能很顺利！”宋宇说道。
“你们的事情我一定尽力帮忙！”秦副秘书长说道。
华立光电股份有限公司驻琴岛市分公司的经理范文福接到秦副秘书长打来的电话。
听说有一个很大的公司赶到这里与华光电子谈合作，范文夫感到很高兴。
其实台岛的商人与大陆人很像，那就是对权力的敬畏。
秦岛市副秘书长亲自给他打电话，帮助他联系业务，他必须要来，而且要马上来！
当然，如果华立光电是一家大公司，范文夫也不会这么殷勤。
闽省是台商的投资大本营，大企业很多。
那些几十亿上百亿身家的大老板是不会召之即来挥之即去的。
而华立光电不行，在台岛华立光电只是一家很小的光学公司，现在根本没有办法与欧美日大公司竞争，所以借助同根同源和大家都心领神会的内地政府对台商的特殊优惠政策到内地讨一碗饭吃。
走进饭店包厢之前范文夫的脸上先挤出文质彬彬的微笑然后才敲了两下门再推门走了进去。
“范老板，这些是特点从京城来的向阳电子的几位老板，你的生意上门了！”秦副秘书长笑着说道。
范文夫急忙点头表示感谢。
“内地的领导关怀我们这些台商真是让人感到，你们的工作都做到家了。”范文夫感激的说道。
范文夫到大陆一年多，为人处事的方式他学的很快，当然，这一点都不奇怪，在台岛他们大致也是这样。
王卫东宋宇欧小阳三个人都站起来与范文夫握手打招呼。
王卫东示意服务员可以上菜了。
“这几位都是向阳电子的老板，生产电脑学习机和电子管，生意做的很大！他们现在想生产VCD机，听到这个消息后我就想到了你们华立光电，所以打了几次电话才把他们请来，你们一定要好好谈，这可是你的好机会啊！”秦副秘书长对范文夫说道。
“感恩，实在太感恩了！”范文夫说道。这句话一下子就暴露出他还是与内地人是有区别的。
秦副秘书长之所以这么上心当然是因为宋宇父亲的缘故，这时候他拍着宋宇的肩膀说道：“这位是我老领导的孩子，现在是向阳电子的副董事长，很有前途，你们一定要好好合作呀。”
听到秦副秘书长的话心里暗暗叫苦，有秦副秘书长的原因他就不能把公司里质量经不起考验的产品卖出去了。
“范先生，我们对你们公司生产的能够用于VCD机上的激光头很感兴趣。”王卫东问说道。
“我们华立光电主营业务是光学元件，质量是非常好的，现在正在全力研发塑料光学元件。但是我们公司现在还不能生产激光二极管，需要从其他台企采购，他们生产的激光二极管与美日欧生产的激光二极管还有差距，所以影响了到我们的激光头的质量。”范文夫说道。
范文夫既然如实说出了华立光电生产的激光头质量并不好，但是他把全部责任推到了别人头上。
“在使用寿命上差多少？”王卫东问题。
范文夫想了想答案道：“一半！”
王卫东觉得既然范文夫说是一半，那么很可能也就只有小本子激光头的三分之一。
“那么价钱呢？”王卫东接着问题道。
“也是一半！”范文夫答道。
产品的使用寿命只有别人的一半，价格也是一半，听着好像合理，其实很不合理，质量这么差的产品就是白给那些小本子公司或者欧美公司，他们都不要！
范文夫回答我的时候他自己也有些汗颜，不过没有办法，只有把这样的产品卖出去获得利润才能有钱研发生产出质量更好的产品实现良性循环。
大部分企业都是这样起步的，如果闯不过这一关就只能倒闭了。
第一次见面大家只是混个脸熟，便于以后大家继续沟通。
回到宾馆后，欧小阳说道：“我看这家公司生产的激光头很不怎么样！质量太差会砸了我们向阳电子招牌的！”
欧小阳说完话看见王卫东和宋宇都盯着电视在看。
电视里出现的是现在红的发紫的四大天王之一的华仔。
华仔在电视里问道：“谁是现在的歌影巨星？”
画外音：“不就是你嘛！”
华仔纠正道：“是三星VCD！它才是真正的的歌影巨星！”
第358章 便宜就是王道二
“抄！这帮老外下手这么快！”宋宇说道。
王卫东看着欧小阳和宋宇两个人脸上的表情，他发现两个人都有了变化，态度变得不再那么坚定。
在中国人心里有一个根深蒂固的观点。那就是外国人的东西就是好的。甚至中国人生产的用于出口给外国人使用的东西也比他们生产出来在国内进行销售的东西要好。
这就是八十年代出口转内销商品在国内被疯抢的原因。
现在，既然外国公司已经开始在国内销售VCD机，那么谁还会买国产产品？
“看来我要找范文夫范老板好好谈谈。”王卫东说道。
王卫东当天就在琴岛市有目的的逛街，他在当地最大的一家百货商场里居然看到了四种外国公司生产的VCD机。
有半岛国的三星，小本子国的索尼和夏普，还有欧洲飞利浦的VCD机。
三星生产的vcd可以同时播放 Cd，普通vcd和外国的ld光盘。
而飞利浦生产的vcd就更加夸张，机器足有半米高，可以同时当做收音机，录音机，cd唱机和VCD机使用。
当然这样的机器价格也是不菲，要五千六百块钱。
外国公司在中国销售的商品还是放不下架子，摆出一副高大上的派头，让中国绝大多数人望而生畏。
王卫东一个人在第二天单独请范文夫吃饭。
“范先生，我已经了解过了，你们华立光电在台岛只是一家有二百多人的小公司。实话实说，你们公司的规模比我们公司还要小很多。当然，我们向阳电子相对于索尼夏普和飞利浦那样的公司来比也是微不足道的。”王卫东说道。
“我听说蘑菇和豆子发芽的时候可以把水泥顶破！我们现在就应该有这种气魄，这些国际大公司像水泥板一样压在我们身上，想要发展实在太难了！为了发展，我们就要联合起来！”王卫东接着说道。
可是王卫东的思想动员对范文夫没有什么用，他想的就是赚钱。为了赚钱就是给那些国际大公司打下手也没有什么不可以的。那些大公司吃肉的时候，他这样的小公司能够喝上一口汤，他就心满意足了。
“如果我们公司采购你们的激光头，你们报价是多少？”王卫东问道。
“四十块人民币。”范文夫答道。
王卫东摇头。
“如果我通过港商在海外采购，一个激光头也只要五十人民币，而且质量比你们公司的好的多！你的报价实在太高了。”王卫东说道。
“你能采购多少？”范文夫问道。
“至少十万个！”王卫东毫不犹豫的答道。
十万个激光头对于国际大厂来说并不算什么，可是对于范文夫那个在台岛上的二百人的小厂来说绝对是一个大订单，非常非常大的订单。
“三十五，不能再少了。”范文夫答道。
“十五，不能再多了。”王卫东说道。
“王先生，你这不是在砍价，这是在直接拿刀子往我身上捅！在放血！”范文夫说道。
“二十块钱一个，我们向阳电子向你们采购二十万个激光头！我是一个痛快的人，也喜欢和痛快人交朋友做生意，如果你答应这个价格，我们马上就可以签合同。如果你们不愿意，我再找其他人合作。”王卫东说道。
听见王卫东要采购二十万个激光头，范文夫犹豫了。
二十块钱一个，他们是绝对有赚的。虽然赚的少，但是数量大，算起来还是很有赚头的。
“我只是这里分公司的经理，要马上给我父亲打电话，你不要着急，最晚明天我就给你消息。”范文夫说道。
华立光电是由范文夫的父亲创办的，他不能一个人做主，必须要请示他父亲才行。
王卫东回到宾馆。
欧小阳和宋宇都在宾馆里等着他。
“我已经和范文夫说好了，如果他愿意，我就用二十块钱一个的价格采购他们公司二十万个激光头！”王卫东说道。
“卫东，我的意思是咱们再好好想想。现在市场上那几种 Vcd都是国外大公司生产的，我们怎么能和他们进行竞争？”宋宇说道。
“我觉得还是可以竞争。那些vcd一台都要四五千块钱，现在中国大部分人家在银行里的全部存款可能都没有那么多。我们就生产便宜的，他们走上三路，我们就走下三路！”王卫东说道。
“就像你原来说的，vcd上很多的元件都要从国外进口，即使我们想便宜也便宜不了啊。”宋宇说道。
很明显，这个小子态度不坚定，这一次又想打退堂鼓。
“小宇，还是那句话，这件事先由我来干，然后等你们两个觉得可以的时候再跟进。”王卫东说道。
“咱们都是好朋友，你怎么能说这种话呢？投资我是一定要投的。只是暂时不能投的太多。”宋宇有些羞惭的说道。
晚上，秦副秘书长给宋宇打来电话，邀请他参加一个饭局。
原因就是琴岛市的几个干部知道宋宇来了，想请他吃顿饭，大家在一起聚一下，联络一下感情。
宋宇客气的请王卫东和欧小阳同去，两个人都很知趣的回绝了。
房间里就剩下两个人的时候，欧小阳对王卫东说道：“卫东，你是知道我的，我一直都是全力支持你的。这一次也是一样！我的家底儿没有你和我宋宇厚实，不过这一次我把全部七百万都拿出来投到这个公司里！”
“这件事其实我已经盘算好了，如果芯片问题可以搞定，我们就完全拷贝那台万燕vcd，而且不是完全仿造，只仿制两样东西，一个是机芯，另外一个就是解码板。”王卫东说道。
“你的意思是打算只向外销售机芯和解码板？”欧小阳问道。
“vcd机里最核心的部分就是机芯和解码板，有了这两样东西加上一点简单的辅助电路，把它们套上一个壳子里面就是一台vcd机！哪怕是一个家庭小作坊买回去用电焊和螺丝刀子就可以生产VCD机！他们随便贴一个牌子就可以往外卖。这样生产出来的东西一定便宜！质量和品牌的事情都推给他们，我们什么都不用管！”王卫东说道。
王卫东的意思就是他们隐在后面，让几十上百家家庭作坊工厂像游击队一样在前面与国外大品牌竞争。
便宜就是王道！
第359章 再一次的错过
两天以后，范文夫到宾馆找到了王卫东。