“两天前，小阳就给我打电话说你要来沪市，我代表菲利浦驻中国分公司对于王董事长到来表示热烈的欢迎！我们菲利浦公司非常真诚的希望与向阳电子进行亲密无间的合作。”吕朝青说道。
吕朝青的家庭背景与宋宇很相似。菲利浦公司任命吕朝青担任商务代表就是想利用吕朝青的人脉关系迅速的在中国打开局面。
自从万燕电子在93年推出第一台VCD机后，国外各大公司迅速注意到了这款商品，也意识到了 Vcd机在中国市场的商业价值，他们都利用自己雄厚的研发能力迅速的推出了自己的产品在中国市场上销售。
1994年，整个中国市场上外国品牌占有VCD机市场的九成，九成的比例听起来很唬人，但是实际上由于价格过高，各大外国品牌VCD机实际的销售数量并不多。
就拿菲利浦公司推出的那台收音机录音机 vcd机和音响组合在一起的那台机器来说，性能很全面，质量也很好，但是将近6000块钱的价格中国普通老百姓实在是吃不消。
94年的下半年，他们也都注意到了南方特别是粤省出现了很多家组装vcd的小工厂，质量虽然差，但是价格低廉，所以销售情况很好。
通过追根溯源，菲利浦公司马上就发现了生产机芯和解压板的向阳电子，现在菲利浦公司非常想与向阳电子进行合作，由他们在背后提供技术和关键零部件，由向阳电子组装生产，这也是外国公司一贯的老套路，表面上根本看不见他们，但是实际上通过手里捏着关键的技术，这些外国公司大发横财。
“其实94年上半年的时候小宇曾经来过沪市，他想和你们谈合作，可是被你们拒绝了。”王卫东说道。
吕朝青的脸上露出一丝尴尬，那时候菲利浦公司胃口更大想赚的更多，所以拒绝了与向阳电子的合作。
不过对于商人来说，脸面根本不重要，重要的是利益。为了利益，脸面什么都不是。
诺瓦克先生坐在旁边说了几句英语，随行的秘书说道：“诺瓦克先生仔细研究了用你们公司生产的机芯和解码板组装起来的vcd，他认为这种vcd机质量很差，完全不能与菲利浦公司的vcd机相比，现在与菲利浦公司进行合作是你们最佳的选择。”
吕朝青在旁边听到秘书的话忍不住皱眉，这些老外实在太不会说话了，这里是中国，要讲究说话的艺术。
“这一点我们已经认识到了，而且现在正在不断的改进，再过一个月新的解码卡和机芯推出的时候，你们一定会发现质量比以前的有了很大的提高。”王卫东说道。
紧接着，他又补充说道：“其实在你们这些外国公司的强大压力下，由我们自己干反而提高的更快，可是如果我们和你们进行合作，那么我们永远都不会提高而是只能跟在你们的后面！”
听见王卫东这么说，吕朝青急忙出来缓和气氛。
他笑着说道：“合作共赢嘛，有我们飞利浦公司提供技术和关键零部件，你们向阳电子生产的机芯和解码板一定会称霸整个中国市场！”
“中国人讲究和气生财，我愿意听听你们的条件。”王卫东说道。
“是这样，由我们菲利国浦公司提供给你们解码芯片和激光头，再拿出整套的技术解决方案，你们每生产一套解码板和机芯需要支付给我们少量的技术费用。”吕朝青说道。
也就是说菲利浦公司除了从向阳电子出售的解码芯片和激光头中赚钱之外，还要收取一笔所谓技术费用。
而他们所谓的技术费用其实就是在彻底解剖中国的第一台vcd机后，用自己强大的技术能力改进出来的。
“可以让我们看看你们给出的价格吗？”王卫东问道。
随后吕朝青拿出了早已准备好的菲利浦公司解码芯片和激光头的报价，还有他们要求向阳电子生产一套机芯和解码板应该支付给菲利浦公司的技术费用。
王卫东看着列表说道：“如果我们进行合作，那么我们就得把向阳电子生产的机芯和解码板在现有价格上再提高三四百块钱。”
“虽然价格提高了，但是由于采购了我们高质量的产品和提供的技术服务，你们产品的质量也会大幅度提高，而且菲利浦公司是著名世界著名的大企业，使用我们提供给你们的零部件，这对于宣传你们的产品也是很有好处的。”吕朝青说道。
第388章 翻手为云覆手为雨三
“质量的好坏只是你们的一面之词，现在出现在市场上的菲利浦vcd机数量很少，根本就没有经过检验。”王卫东说道。
听到王卫东的话，吕朝青愣住了。
在中国，崇洋媚外的人很多，外国的东西就是好的，中国的东西就是不好的，更何况是世界上世界知名大公司菲利浦的产品。
秘书把王卫东的话翻译给诺瓦克先生，诺瓦克更是生气，对于他来说质疑菲利浦公司的产品质量就相当于骂中国人的祖宗十八代一样！
“菲利浦公司的产品是经得起考验的！你刚才说的话是对菲利普公司的侮辱！”诺瓦克说道。
“我对我刚才说过的话感到很抱歉，我只是说菲利普的产品有待检验。既然是这样，那我们就各退一步，你们先卖给我们向阳电子一万套解码芯片和激光头，我们购买回去组装成解码板和机芯进行定向销售实验。如果从客户那里反馈的意见是好的，我们愿意与菲利浦公司进行进一步合作。”王卫东说道。
听到王卫东提出的意见，吕朝青转头看着诺瓦克。
诺瓦克听完秘书的翻译后问道：“整个过程需要多长时间？”
“现在马上就要过年了，开工是在2月份。一万套解码芯片和激光头我们向阳电子在一个月之内就可以用它们组装为解码板和机芯卖出去，我们把这批产品卖给特定的厂家，在随后的三四个月时间里听取他们对产品的意见。也就是说，一切顺利的话，半年之内我们就可以达成协议进行合作。”王卫东答道。
或者是出于对菲利浦产品的自信和骄傲，诺瓦克点了点头。起码他们卖出去了一万套的解码芯片和激光头，并没有吃亏。
王卫东回到弗山把与菲利普公司达成的协议告诉了欧小军。
“这批解码芯片和激光头生产出来的解码板和机芯我全部发运到东北，让他们组装成vcd在东北进行销售。”王卫东说道。
“卫东，这样一来我们生产的机芯和解码板价格就比原来高出很多，现在很多国内的国营和私营企业都认识到VCD机的市场价值，都开始摩拳擦掌准备进入这个市场，你这个时候提高产品的价格，不正好给他们以可乘之机吗？”欧小军问道。
“我为什么要提高价格？”王卫东反问。
听到王卫东的问题，欧小军愣了半天才回答道：“你不是要终止采购米国otI公司的解码芯片和台厂华立光电的激光头转身与菲利浦公司合作吗？菲利浦公司的解码芯片和激光头质量虽然好，但是价格也高，而且他们还要求我们支付一定的技术费用，如果我们还按照原来的价格出售产品，我们就赚不到钱了。”
“谁说我会停止采购otI公司的解码芯片还有华立光电的激光头？”汪卫东说道。
听到王卫东的话，欧小军彻底的傻了，他不知道王卫东心里打的是什么主意。
“小军大哥，我知道你和你太太在经济上是分开的，你赚的钱是你的，她赚的钱是她的，你们两个在经济上彼此独立。我也能猜出来嫂夫人应该在从 OtI公司采购芯片中得到了佣金，这也很正常，有付出就要有回报嘛。”王卫东说道。
“那家美国硅谷的 OtI公司我已经调查过了，就是一家只有20来人的小公司，在没有得到我们公司的订单之前一直在苟延残喘，惨淡经营，由于获得我们向阳电子的大批订单后一下子就活了过来。我现在有一个想法，那就是我们出资悄悄的收购这家芯片公司！”王卫东接着说道。
听到王卫东的话，欧小军先是吃惊，然后迅速的转为赞同和惊喜。
如果收购了这家 Oti公司，那么向阳电子就把解码芯片也掌握在自己的手里！
“我之所以做出用与菲利浦公司合作的样子，并且采购了一万套解码芯片和激光头就是做做样子给Oti公司看的，打压他们一下，如果将来没有了我们向阳电子的订单，他们oti公司即使不是一钱不值，那也会大幅的贬值。这样我们就可以用更低的价格把这家公司拿在手里！”王卫东解释道。
“其实这件事我也可以瞒着你还有小阳宋宇他们，自己偷偷干的，由我独断专行拍板装出一副要跟菲利浦公司合作的架势，然后瞒着你们悄悄的收购 Oti公司，再继续向oti公司采购芯片，好处一个人独吞。但是我不是那样的人，大家在一起这么多年了，我现在还记得第一次看见小军大哥的时候，你推着破自行车请我和小阳吃饺子的情形。大家互相帮扶走到现在很不容易，那种事情我是不会做的。”王卫东说道。
欧小军默默的点头。
宋宇和欧小阳可能不知道，但是他确实知道王卫东的底细的。
王卫东现在在港岛的银行里就存有几百万美金，虽然现在已经买了股票，可是重新卖出变成美元很容易。
“几百万美元应该就可以收购那家美国硅谷的小公司，不过收购公司的事情只能限于我们四个人知道，你回到家里还要演戏装出一副我已经决定很快就要与菲利浦公司合作的样子。这样的话，消息应该很快就能传到美国oti公司那边。然后我再派人去与oti公司商谈收购这家公司。”王卫东说道。
“我在港岛的钱绝大部分都转移到内地投资到向阳电子公司里了，不过想想办法筹措100万美元还是没有问题的。欧小军说道。
“这件事我已经想好了，收购资金上我出50%，剩下的50%有你宋宇和小阳三个人平分。”王卫东说道。
“好，没问题！”欧小军兴奋的说道。
“小军大哥你想想，向阳电子在otgi公司采购的解码芯片越多，那么oti公司的利润和规模就会越大。将来有一天，我们把oti公司在美国纳斯达克上市！到那时候，我们手里就有一家在美国上市的公司了！”王卫东说道。
第389章 翻手为云覆手为雨四
欧小军觉得他把王卫东这种翻手为云覆手为雨，声东击西的手法想明白了。
这么做对欧小军自己的利益是有很大好处的。可是如果将来收购oti公司以后，他太太从中间获得的佣金很可能就没有了。
不过欧小军是这么考虑问题的，收购otI公司以后他获得的利益远远比他太太损失的利益要大。
这样发展下去，不久的将来欧小军的经济实力就会超过自己的太太，而不是像现在这样在家里他只是处于从属的地位。
这是欧小军更愿意看到的，哪一个男人愿意被别人说成是靠自己的妻子吃软饭的男人？
王卫东看到的也是这一点。
晚上吃饭的时候，欧小军对自己的太太说道：“前几天王卫东跑到沪市与菲利浦公司的商务代表进行了会谈，菲利浦公司答应以低价卖给向阳电子一万套解码芯片和激光头。如果用这一万套解码芯片和激光头生产的解码卡和机芯质量过关的话，以后向阳电子就会与菲利浦公司长期合作从菲利浦公司采购解码芯片和激光头。”
听见欧小军这么说，欧小军的太太脸色变得阴沉。
她的确自从向阳电子采购Oti公司的解码芯片中获得 Oti公司给的佣金。
如果真像欧小军说的那样，向阳电子与菲利浦公司进行合作，那么以后她的佣金就没有了。
“据我所知，从oti公司采购的解码芯片根本不存在问题，为什么非要从菲利普公司采购解码芯片？”欧小军的太太问道。
“卫东这么做也是没有办法，主要还是激光头的质量问题。台厂的激光头质量不过关，寿命较短，但是如果采购菲利浦的激光头。菲利浦公司就强迫向阳电子必须要采购他们的解码芯片，两者必须搭配销售。”欧小军答道。
“OtI公司芯片的事情这段时间一直都由你负责，据我所知，现在还有20万片没有交货。以后我们很可能就不会再采购了，你还是提前和他们打个招呼，让他们提前做好心理准备。”欧小军说道。
在随后的吃饭过程中，欧小军的太太阴沉着脸一句话都没有说。甚至整个晚上都没有和欧小军再说话。
看见自己太太的表情欧小军觉得自己这么做是对的。以自己太太为代表的港岛女人把经济利益看得最重，只有将来自己在经济实力上超过自己的太太，到那时面前的这个女人才会真正的做回女人。
马上就要返回台岛回家过年的范文夫突然听到了向阳电子从菲利浦公司采购一万个激光头的消息。
他很着急，为了向阳电子这个大客户，公司把分公司迁到了弗山，而且对于他本人来说，还准备在年后把老婆孩子也带来。
粤省现在台商越来越多，台岛有关方面与内地有关方面达成了协议，在粤省开办台生学校，允许孩子们使用台岛的课本。
可是就在范文夫准备把全家都搬来的时候，却发生了向阳电子很可能停止采购华立光电的激光头这样的事情。
范文夫急忙给王卫东打电话请他吃饭。名义就是范文夫很快就要回台岛了，在回去之前请王卫东这个好朋友聚一下，算是两个人在一起吃顿年饭。
见面后，范文夫与王卫东东拉西扯闲谈了很长时间，直到酒喝的差不多的时候，范文夫才小心翼翼的问道：“卫东老弟，我听说你们向阳电子从菲利浦采购了一万个激光头，这件事是真的吗？”
“是真的，而且价格很低。我答应他们如果这批激光头质量过关的话，以后很可能会长期合作。”王卫东答道。
本来喝的已经有些晕晕乎乎的范文夫酒一下子全醒了。
“卫东老弟，做人不能这样！前一段时间我不是已经给你看我们新研制出来的激光头了吗？寿命比原来的激光头提高了很多！从下个月开始，我们就能投入生产给你们供货。”范文夫说道。
“即使是这样，你们的激光头很可能还是不如菲利浦公司的激光头质量好。而且菲利浦公司是世界知名的大公司，如果我们采用他们的激光头生产机芯，那些vcd组装厂一定会更愿意购买我们的机芯，这也是没有办法的事。”王卫东无奈的说道。
“为了满足向阳电子这个大客户的要求，我们在台岛上的技术人员可以说是全力以赴了。以后在技术上激光头的质量还会进一步提高，激光头的寿命会更长！”范文夫说道。
“问题是向阳电子董事会里的其他的股东都倾向于采购菲利浦公司的激光头，我一个人很为难！这样吧，老范大哥，我们和菲利浦公司达成的口头协议是这一万套解码芯片和激光头在年后投入生产，在以后的三四个月里检验质量效果。加上年前这段时间还有将近半年的时间，如果你们能够在激光头的质量上进一步提高，我一定竭尽全力说服董事会里的其他人继续采购你们华丽电子激光头，你看怎么样？”王卫东说道。
“没问题，卫东老弟，这件事其实我们一直在做，等我回到台岛以后一定到现场督促他们，到那时候，你就会知道我们华立光电生产出来的激光头并不比菲利浦的差，而且在价格上还会比他们低的多！”范文夫说道。
晚上，王卫东给冈察洛娃打电话，告诉她几天后与 Oti公司进行接触，看看有没有能够收购这家公司的可能。
“与此同时也调查一下硅谷 L里与oti公司类似的公司，如果收购oti公司失败，将来我们可以对那些公司下手。你可以在美国成立一家公司来做这件事情。”王卫东说道。
“我建议你在开曼群岛成立一家公司，然后以这家公司的名义对于oti公司展开收购，有我代理这家公司与otI公司进行商业谈判。在开曼群岛注册一家公司是很容易的，我在美国就可以替你做这件事，而且在开曼群岛注册一家公司对你以后进行商务运作会有很多的好处。”冈察洛娃说道。
“好，就按你说的办。”王卫东点头说道。
第390章 我是一个可以靠能力吃饭的女人四
大伊万和康斯坦丁两个人一起来找王卫东。
他们两个人都打算回符拉迪沃斯托克，在弗山呆的这几个月实在是无聊，整天无所事事。
“你们回去以后可以把家里人都带了，我可以给你们两个人办好工作签证，把孩子送到广市的外国人学校读书。”王卫东说道。
“维尔通先生，我还是想回符拉迪沃斯托克，呆在这里实在是太无聊了。”大伊万说道。
王卫东想了想答道：“既然是这样，那你就回去吧。4月份的时候会有一批人到乌苏里斯克的农场种地，如果你愿意，可以去那里保护他们，不要他们受外人的骚扰。”
乌苏里斯克离符拉迪沃斯托克很近，听到王卫东的安排，大伊万很高兴。
“我愿意去那里！”大伊万说道。
康斯坦丁看了大伊万一眼，大伊万心领神会的离开了王卫东的办公室。
现在房间里就剩下两个人。
康斯坦丁对王卫东说道：“维尔通先生，这几年跟在你身边我很愉快，不过现在我不得不和你说再见了，现在莫斯科那里有工作需要我去做。”
“好吧，虽然你走了，但是以后我们还是朋友，如果你有需要我帮忙的地方还是可以来找我。”王卫东说道。
康斯坦丁和大伊万不一样，打伊万的身份背景很单纯，而康斯坦丁就比他复杂的多了。
“明天我买机票让你们两个人直接飞往哈市，这样你们很快就可以到家了。”王卫东说道。
“上面的人一直在找冈察洛娃小姐。但是到现在为止，他们都没有找到。维尔通先生，你知道冈察洛娃小姐的下落吗？”康斯坦丁问道。
“我不知道，我已经有一年的时间没有见过她了。到底是谁在找他？如果他们找到冈察洛娃小姐，她会有危险吗？”王卫东问道。