第二，他不能改善跟邵空的关系，越恶化越好。
邵空不悦，却也不像昨天那样粗鲁了，笑道：“你还是先熟悉环境，把台里、频道、部里的情况都掌握清楚，然后我再教你怎么看客户资料。”
“知道了。”
周浩然从鼻腔里应了一声，转身就走了，一点面子都不给。
邵空也没多说什么。
年轻人嘛，谁还没点火气？
估计过几天也就消气了。
办公室里的事，周浩然已经心中有数。
等待时机开枪就行了。
他得想办法解决住房问题，住在小旅馆，价格贵、条件差，换洗晾晒衣服也都很不方便。
解决方案，还得靠人事部的何谨。
她离婚了，现在独居。
盘正条顺有风韵。
三十岁的女人，就像一坛精心酿造的酒，时间未在她身上留下痕迹，反而赋予了她更加醇厚迷人的味道。
要是能打通内外关系，住进她家里，也不算吃亏！
周浩然去找到了何瑾，她正在跟一个财务部的同事聊天。
这人他认识，是财务部的李美娜组长。他提前预支的400块钱工资，就是她发的。可惜姿色略差，远比不上何组长。
三人就一起去小院里的咖啡厅。
要么说是电视台的女白领呢。
销售部这边的大老粗，都是喝茶。行政这边的女士，都更加的小资，每天都喝咖啡。
“浩然，工作怎么样？”
“挺好的。”
“同事没为难你吧？”
“没有。”周浩然主动的为两位女士拉开了椅子，“对我都挺照顾的。”
何瑾坐下，抿嘴道：“还挺绅士的。”
周浩然笑着说：“看电视学的。”
何瑾轻轻颔首，“挺好，工作了，需要学的地方还有很多。”
财务部的李美娜组长道了声谢，轻笑着说：“这样显得很有男人的魅力，走到哪都吃香。”
三人点好了咖啡。
有外人在，周浩然只能谈工作，“何姐，我这两天一直在看《红星台发展史》，有一组数据，我不太理解。”
何瑾问：“什么数据？”
周浩然道：“去年，红星台的广告收入1.8亿元，其中红星卫视1.1亿元。剩下的4个地面频道，综合频道为2500万元，都市频道为2000万元，生活频道为1500万元、体育频道为1000万元。”
何瑾笑着说：“记得这么清楚？”
“可是不对劲啊，今年生活频道给我们部里的销售指标，只有550万元，扣掉提成后，就只有440万元了。”周浩然得把台里的广告模式搞清楚，“就算今年的广告指标跟去年一样，这也还有1000多万的缺口呢！”
何瑾就看向了旁边的李美娜，“这得问你李姐了，她是做财会的。”
周浩然试探着看她，“李姐，方便说吗？”
李美娜挽了挽耳边的头发，“正常是不该说的，不过你问了……说说也没事。”
“太感谢了。”
“今年，生活频道这边的广告指标是1650万，比去年有所增加。最主要的广告收入来源，可不是你们销售部。”
“啊？”周浩然一头雾水，“销售部不是创收部门吗？还有别的部门？”
李美娜轻笑道：“有很多呢，你不会以为生活频道这么多的广告时段，一年的广告费真的只有四五百万吧？”
“那是？”
“频道的广告收入，名义上是来自三个部分，是2:1:1的关系。”
“李姐得给我好好讲讲！”
周浩然虚心求教。
李美娜道：“生活频道的广告费，有四分之一是来自你们销售部。有四分之一，是来自集团。剩下的一半，是来自红星卫视。”
何瑾对此也略知一二，“红星卫视才是我们台的王牌，这是上星频道，可以面向全国，最受广告商欢迎。卫视是广告太多，广告时段太少，所以要把一些广告分派到地方频道。”
周浩然恍然大悟，“生活频道里播出的广告，一半都来自红星卫视！”
李美娜笑道：“对，很多都是面向大客户的广告资源包。比如可口可乐，跟卫视签了1500万的广告费，台里对这样的大客户有优惠，就会拿出一些子频道的广告时段，来免费帮他们播出。”
周浩然若有所思的说：“然后卫视这边，再从广告费里，拿出一部分给子频道。”
李美娜道：“反正子频道有很多广告时段，空着也是空着，还不如去服务卫视那边的大客户。卫视适当的拿出点钱，给子频道就行了。台里管这叫‘转移支付’。今年，卫视预计会向生活频道这边转移支付700万的广告费。”
周浩然这才明白，为什么销售部在频道内的地位如此低下了。
正常的公司里，销售部都是核心部门。
可生活频道这边，最大的收入是来自红星卫视的转移支付。
“对了，还有集团那边呢？集团也有转移支付吗？”
“集团这边是挂账、走账、做账，钱批不下来。生活频道今年账面上的广告预期收入是1650万，实际上就1100万出头。”
“集团的广告费不给？”
周浩然对此并不意外，很多大型集团都是这么做账的。
红星台隶属于红星传媒。
红星传媒的总裁兼任红星台的台长。
红星传媒可是一个巨无霸，几乎覆盖了海港的整个文化娱乐产业，旗下包括了戏院、歌舞团、话剧团、马戏团、艺术院校、经纪公司以及东方明珠塔等等。
这些产业也需要打广告。
直接来电视台这边就行了。
名义上给广告费，实际上给不给，要看集团层面财务的整体性规划。
反正都是一家人，左手倒右手。
李美娜想了一下，“也会给一部分，今年频道的支出预算是1240万，可来自卫视和销售部的收入只有1100万。剩下的赤字，就得领导去台里申请了，由集团层面来拨款。”
周浩然点了点头，“嗯，这是管理策略，控制了财权，就拥有了集权。”
“啊？”李美娜微微一怔，含笑一乐，“懂挺多的嘛！”
周浩然微微一笑。
心中惆怅。
台里的这广告模式，真是存在着一个巨大的弊端。
怪不得销售部的订单这么难签，要聘二十多个销售员去跑业务呢，这是受到了台里制度层面的掣肘啊。
第32章 子弹上膛
晚上，接着聚餐。
按照孟主任的计划，是星期三、星期四、星期五这三天，连续三天搞部里的团队建设活动，培养团队的凝聚力。
等这周大家把客户资料研究的差不多了，团建也可以了，下周就开始正式启动。
销售员们就不能坐办公室了，要下业务去跑客户了。
周浩然也挺喜欢。
不是因为氛围好，而是伙食好。
邵空似乎想弥合跟他的关系，几次想跟他喝一杯，无一例外的全被拒绝了。
这让邵空很生气。
觉得这小子不识好歹。
小抿一口，意思一下也行啊，这是动都不动一下啊！
第二天早上。
钟建同和田凯，高高兴兴的从财务部领了钱，在所有人的期待下，去取回订购的BP机。
周浩然就又成了大家的焦点。
还被取了一个外号，叫销售部的“福星”。
邵空也受惠了，想尽快跟他化解恩怨，就把他叫过来，笑着说：“你去广告部，把咱们频道的所有在播广告都看一遍。等明天了，我就教你怎么看客户资料。”
“你爱教不教！”周浩然眼见他要服软，就赶紧子弹上膛，提高了嗓门，“不就是客户资料嘛，没了你我还看不了了？”
邵空张大嘴巴，当即愣住。
不知道发生了什么事。
这好说好商量，他怎么一下就爆发了？
周浩然冷冷的说：“叫你一声邵师傅，是给你面子，都是同事的，我不想撕破脸皮。你这三番五次的羞辱我，过分了吧？真当我没脾气？”
“不是……”邵空都晕了，“你这怎么了？我没说不教你……”
周浩然喝道：“我是新人，我是学徒，这都没错，但这不代表我好欺负！没有你的客户资料，我一样能做好销售！”
邵空这下算是回过神了，这小子在蹬鼻子上脸啊，就一拍桌子，怒火中烧的吼道：“周浩然，你无法无天！”
这时，办公室所有人都站起来了，看着这一幕。
周浩然就没必要大声嚷嚷丢份了，平淡的说：“到底是我无法无天，还是你一次次地恶意对待，办公室的同事都看在眼里。”
邵空瞪大了眼珠子，气得浑身发抖，指着他，“我好心好意想带你，你……”
“好心好意？”周浩然迅速的打断了他，“好心好意让我天天像个保洁似的打扫卫生？我这人脾气好，可不代表脾气好就好欺负！”
“你、你……”
邵空指着他，眼睛红通通的气急之下竟说不出话来。
周浩然环顾左右，铁骨铮铮的说：“大家都看到了，这人从我入职的第一天开始，就一直在变相的打压我。我忍了一次又一次，可他太过分了！我就不信了，我周浩然没有他，还当不了销售员了！”
办公室里很安静。
没人说话。
心都是站在周浩然的一边，可是这会儿为他说话去得罪邵空这样的职场老人，也不是明智之举。
保持沉默是最好的选择。