周浩然嗅到了这里面的阴谋味道。
叶鸿运道：“我给他俩打了电话……我假装自己是甲方，说因为首都开亚运会，领导会去参加开幕式，签约日期拖延了两天。让他们晚两天再过去。”
周浩然睁大眼睛，“他们就相信了？”
叶鸿运笑嘿嘿的说：“信了啊，签约那天，就只有我去了，他们两家都没去。然后客户领导就生气了，把订单给我了，1万块的大订单啊！那可是1990年，是我们报社当年最大的一笔订单。”
周浩然也算认识到了这种“大宗交易”的门道。
叶鸿运道：“不过，这都属于特例。更常见的销售模式，还是得靠着真诚。这跟卖房子卖衣服卖保险什么的不一样，耍嘴皮子不行。我之前有个同事，说话都磕磕巴巴的，拿单率一直不差。”
周浩然问：“怎么做到的？”
“真诚啊，靠真诚打动人。”叶鸿运一脸郑重，“这才是我们这行最该有的素质。刚开始去，客户都排斥你。可你每天都去，连去三个月，铁石心肠也融化了吧？厂子里的上上下下都认识你了，再签单的时候，谁还好意思拒绝你？”
“啊？”
周浩然大吃一惊。
不是觉得他说的这番理论是错的。
而是觉得这效率也太差了！
要是按照这种模式，一年下来，恐怕也签不了几单！
感觉“策略流”，比“真情流”更适合自己。
叶鸿运低声道：“这样吧，我有个主意，说不定能帮你脱困。”
“嗯？”
周浩然能感觉出来，这个叶大哥是真心豪爽的，跟办公室里很多表面热情友善的同事不一样。
叶鸿运道：“明天周六了，休大礼拜。一会儿我把一份客户资料给你，你拿回去看两天。到了下周一，你偷偷跟着我，咱们一起去拜访客户。”
“这……”周浩然都有点不好意思，“这合适吗？”
叶鸿运笑道：“有什么不合适的？谁还不是从学徒过来的。你跟我走半个月，基本也就能摸清楚销售这行是怎么回事了。然后你再去跟主任申请独立签单的资质。”
“会不会太麻烦你了？”
“没事，下午不就发BP机了嘛，这不都得靠你？”
“嗯，那行，就这样，下周一咱们一起！”
周浩然其实不需要人带，他只是想亲身去感受下跑销售到底怎么回事，了解些基本流程，他就可以单干了。
第34章 透明人
下午，办公室里很热闹。
都在满心期待。
刚才钟建同已经给办公室打回电话了，说他们已经拿到了货，正在往回赶。
BP机要发下来了！
入网费、年费都是台里出，这福利待遇可太好了。
到了下午两点。
钟建同和田凯一人抱着一个纸盒箱，出现在了销售部的门口。
立刻就成了所有人的焦点！
“哎呦！老钟回来了！”
“辛苦辛苦，钟组长和田组长，辛苦了啊！”
“终于把你们给盼回来了！”
办公室里的业务员们，当即就站起了七八个，热切的迎了过去。接过了两个纸盒箱，还鞍前马后的给他俩倒水。
周浩然虽然离得最近，却没有动。
钟建同红光满面，大马金刀的坐在自己的位置上，一边喝水一边指挥，“先别动，一会儿拆，有些话我要先讲清楚。”
别人也就先不开箱了。
或坐或站，围绕着他。
钟建同慷慨激昂的说：“这是最新款摩托罗拉精英王，能订阅天气预报和股票信息。外面商场里至少都要卖2800块，我这拿货价2350元！”
旁边的田凯补充道：“这可是最低价，老钟是从摩托罗拉的朋友那专门拿的，外面可没这价！”
大家都暗自点头。
大汉显的摩托罗拉精英王，堪称这个年代的iPhone，是标杆级的产品，什么价位大家都很清楚。
真没想到，老钟是真办事啊！
钟建同接着说：“这是大汉显，年费600块，大家也都知道。加上50块钱的入网费，单台机器的总价达到了3000元。这些手续我和老田都办完了，领到就可以直接用了。”
“老钟，辛苦你了。”
三组的常乐生都由衷的说了一句。
钟建同瞥他一眼，微微一笑，正色道：“台里这次花了这么多钱，为我们这些业务员配BP机，这是红星台从没有过的事，这是多大的光荣？我希望大家领到BP机后，都能用心工作、早日签单，为台里做出更大的贡献！”
田凯、邵空、谢和平几个带头鼓掌。
很快，掌声就响彻了办公室。
周浩然也凑了过来。
站在外围，快速心算。
神色转冷。
知道一出好戏即将上演！
钟建同一挥手，笑着说：“好了，大家也等挺久了，那就开箱吧。邵空，你给大家分……都排着队，都是一样的，不用急，都有份。最后留下的给我就行。”
然后，他就翘着二郎腿，优哉游哉的喝着水。
觉得有点寡淡，说道：“你们谁有茶叶？给我来点。”
“我那有。”
一组的柳安洋，就赶紧跑回自己的工位，拿茶叶去了。
其乐融融。
邵空一个一个的给大家发BP机，领到的都会说声感谢。
新款的摩托罗拉精英王，拿到手之后就急不可耐，开始摆弄起来，就觉得这功能可真多啊，还能更换铃声，还能放歌呢……
没一会儿，BP机就见底了。
邵空手里剩下了两台，一左一右拿在手里，笑着说：“老钟，你要哪个？”
钟建同悠哉点上了一根烟，“你先挑，剩下的给我。”
“那这个给你！”
邵空哈哈一笑，把左手的这个盒子摆在了他的办公桌上。
然后，大家就发现了问题。
不对呀！
少了！
再一计算……
台里批了6万块钱，每台机器3000块钱，一共就只有20台BP机。
可不是少了嘛！
销售部的建制，是1个主任，4个组长和16个组员，一共21人！
常乐生到底是孟主任的嫡系，质问道：“老钟，这不对啊，主任呢？主任怎么没有？”
钟建同老神在在的说：“BP机是台里给业务员配的，孟主任是领导，他又不跑业务。按规矩，他就不该有这福利。”
“这怎么行？”
常乐生睁大眼睛。
与此同时，朱卓、刘泽彬、邓刚、宋和华等人也都纷纷质问起来，觉得钟建同这事办的不地道！
大家也都看出来了。
钟建同似乎跟孟主任有一些嫌隙，存在着很多工作上的分歧。
可也没有这么办事的！
台里发的福利，他们这些销售员人人有份，可是销售主任却没有，哪有这样的道理？
“都闭嘴！”钟建同一声怒喝，对这几个从都市频道过来的家伙很不满，“销售部是给台里创收的地方，不是你们溜须领导拍马屁的地方！”
二组的组长田凯淡淡道：“有些同志，心思在别的地方，这可不行。台里为我们配BP机，是为了让我们能更好的开展业务，尽早完成布置的销售指标。BP机是跟客户保持联络的工具，不是办公室里拉帮结伙的东西！”
钟建同冷声道：“还是那句话，BP机是配给业务员的，这不是私人物品。谁要是三个月内没法签单，被台里开除了，人可以走，BP机得留下。”
不得不说，钟建同和田凯在公正无私这件事上把关很严。
可这太不符合人之常情了。
常乐生很愤怒的说：“等一会儿主任过来了，我看你怎么交代！”
“有什么可交代的？”钟建同凛然不惧，“跟你们怎么说的，跟孟主任也是这话，这是规矩！”
“行，你高兴就好。”
常乐生咬咬牙，哼了一声，返身就回工位了。
这一场争吵，就算是结束了。
别人见反派头领常乐生都退缩了，也就不多说什么了，也都纷纷回到了自己的工位上。
人就散了。
只剩下了一个人周浩然。
周浩然神色淡然，看着钟建同，语气很轻，却如同一记大雷响彻在了办公室内：“组长，我的BP机呢？”
“什么？！！！”
很多同事听到这话，就如同触电了一般，头发都根根立起来。
叶鸿运大吃一惊，猛然站了起来，急切的问：“浩然，你没领到BP机？”
紧跟着，好几位同事也都站了起来。
跑过来。
刚才，大家只顾着为领导去打抱不平了，认为人人都有BP机，就孟主任没有，这也太不公平了。
却没想到，还有更不公平的！
冒着风险为大家出头，申请来BP机的周浩然，竟然也没有！