陈子璇一跺脚，有些嗔怨。
同学们也都很着急。
周浩然没法跟他们谈互联网思维，也没法讲以用户为中心的互联网思考模式，只能简单的说：“总包销售，知道吧？”
“啊？”
众人一脸懵。
周浩然换了个说法，“捆绑销售，知道不？”
“什么捆绑？”
大家还是一脸茫然。
王文瑞试探着说：“捆绑销售，是不是把有用的跟没用的捆在一起，想买有用的书，就必须把没用的书一起买下来……”
周浩然竖起大拇指，“果然是大班长！”
王文瑞气道：“靠！你这不是坑人吗？哪有这么干的，太缺德了！”
周浩然头头是道的说：“捆绑销售可不是缺德，这是有经济理论基础的。”
“什么基础？”
王文瑞看不过去。
周浩然道：“捆绑销售能够大行其道，是因为拥有核心价值的产品，被市场错估了价格，所以要用配套搭售的方式来填补这部分的价差。”
“什么乱七八糟的！”
王文瑞觉得太荒谬。
东方朗也觉得不太行，很担心的说：“捆绑销售，这是不是有点强买强卖的意思？”
老实巴交的郭志远皱眉道：“给学弟学妹卖书，这样搞是不是不太好？”
“是这样，我想你们可能是误会了……”周浩然赶紧给大家解释，“我这是给你们拆分开了，大家觉得不对劲。可捆绑销售在生活里随处可见。班长，你买一双鞋，花了100块钱，商家又送了你一副手套，商家这是缺德吗？”
“不是啊。”
王文瑞有些反应不过来。
周浩然笑着说：“这就是销售策略了。一双鞋，你如果不要手套，仔细讲讲价，可能95块钱就买下来了。”
“啊？”
王文瑞似乎摸到了一些门道。
却还是模模糊糊。
这种小窍门，毕竟离高中生太远了。
周浩然道：“如果你买一双鞋，价格95块钱。商家又捆绑强卖你一副手套，售价5块钱，你肯定就破口大骂了。可商家卖你100块钱，然后送你一副手套，你就会高高兴兴，觉得店家真好。”
陈子璇睁大眼眸，“好神奇呀！”
“原来这就是生意的窍门啊！”
李洋似乎也搞懂了。
东方朗很兴奋的说：“浩然，你可以啊，你要是不说，我都不知道！真的，这种事真多见啊。尤其去饭馆吃饭的时候，老板总是送汽水、送小菜什么的。”
“这就是我向往的商道啊！”郭志远握了握拳头，很振奋的样子，“我报考的是同济大学的经济系，我以后要经商，太有意思了！”
周浩然笑着说：“这都是小把戏，你们也不用太惊奇。咱们这门卖书的生意，真正的精髓其实是要把商品价值在价格上有真实反映。说白了，就是要卖出一个更公允的价格！”
陈子璇快速的说：“商品价格是商品价值的货币表现形式，商品价值是产品的社会必要劳动时间总量的集合。”
“呃……”周浩然扯了扯嘴角，轻咳了一声，“同学们，咱们已经高中毕业了，以前课本上学的那些东西，就留在课本上就好了，别当真。”
王文瑞连声道：“对对，周浩然这话说的太有道理。子璇你太单纯了，咱们要把知识和现实相结合，可别当书呆子。”
陈子璇脸色发红，“哦”了一声。
看两人这样子，可能还真的在暗中处对象。
周浩然道：“商品的价格，跟商品的实际价值无关。价格是社会流动性的表现，是由供需关系决定，是品牌和消费者之间的博弈。”
王文瑞虽然没太听懂，但已经心服口服了，很佩服的说：“周浩然，你说这些，我们都听不懂。我现在看出来了，你比我们这些人都更懂做生意，你就说吧，这书要怎么卖？”
周浩然笑道：“卖书不重要，赚多少钱也不重要，最重要的是咱们能从卖书这件事中获得成长，达到了暑假锻炼的意义，你说是吧班长？”
王文瑞赞叹道：“浩然，你说的太对了！卖书才能赚几个钱啊，我要是为了赚钱，我都不来，是吧子璇？”
陈子璇美眸灵动，“嗯呢，周浩然，谢谢你教我们。你说吧，要知其然，还要知其所以然。否则大家稀里糊涂的卖书，就算卖好了，也不明白是怎么回事呢！”
周浩然道：“在卖书这件事情上，我们有两大优势！可是，上几届的学长卖书，都是把他们珍贵的教辅材料当成地摊破烂在大甩卖，完全忽略了这两点最核心的要点。”
“什么要点？”
“供需和品牌！”
第50章 出发！
周浩然要带小伙伴们做项目。
重点高中的身份，让他事半功倍。
因为最核心的道理，学校里都教过了。
育德高中，是市级重点高中，能培养出无数的优秀人才。
相比于其他普通重点高中，有一个最本质的区别。
在这所高中里，名师们传授的是“求因”而不是“求果”的精神。
就比如一道很难的数学题。
普通高中，教个解题思路就行了……反正大部分人都不会。
重点高中，要把这道题教会。
要让大部分人都会做！
达到“求果”的层次。
育德高中就不一样了。
高考题而已，再难能有多难？
就算不会做，学生多花点时间，研究一下也就会了，根本不用老师去教。
这些名师课堂里，讲的不是解题这个“果”，教的是考题这个“因”。
名师们会给学生们分析，出题老师当初在设计这道题的时候，是怎么想的、是什么样的思维逻辑，他们设计的考点是什么。
是从源头的角度，帮助学生们来理解这道题。
这就跟职场面试一样。
知道了面试官的考点，围绕着考点来发挥，就可以如鱼得水，像周浩然这样连中三元了。
所以高考和高考是不一样的。
重点高中和重点高中也是不一样的。
别的一些高中，可能有些学子的高考成绩比王文瑞、李洋、郭志远、田悦然这些人还好。可双方在思想认识上，早就不在一个维度了。
周浩然对此可太清楚了。
这些人，未来都在事业上很有成就，有国有大银行的副行长、有世界五百强的高管、有人创业成了身家几亿的大老板，大班长王文瑞入仕途甚至不到五十就已经晋升高官。
这是市级重点中小学，从小给他们打下的基础。
学生们在平时的学习积累中，都逐渐的养成了“求因”而非“求果”的习惯。
对这次的事来说，赚钱就是求果。
钱不钱的没那么重要。
周浩然得把“因”给传递清楚。
否则很难服众。
“供需和品牌，这要怎么理解？”
“供需关系决定价格，供大于求，则产品降价，供小于求，就可以大幅度的提价。”
“嗯，我们的书，属于供给！”
王文瑞很认真的说。
周浩然笑道：“对，我们卖书，这是供给端，想买书的同学，就是需求端。”
“需求端很旺盛吗？”
东方朗也不理解了。
李洋道：“我记得以前高三那些人卖书，最后都卖不完。”
周浩然道：“所以他们的销售模式错了。第一，要捆绑销售；第二，要拓展视角，寻找更大的需求端！”
“更大的需求端？”东方朗立刻跟上了他的思路，“你是说不在我们学校卖书？”
周浩然笑哈哈的说：“你这次反应的挺快啊！”
果然，揭开了这个谜底，大家都兴奋起来。
田悦然很兴奋的说：“哎呀，对啊！周浩然，你太聪明了，我之前都没想到呢！是呀，我们学校的学生这么优秀，真正需要买高三学长留下的教辅材料的学生，其实很少的。”
陈子璇俏脸红扑扑的说：“可是别的学校就不一样了，我们可以去一中或者五中，他们的同学也很优秀。可他们最好的学生，也就是考上复旦、同济这些大学了。我们留下来的学习资料，对他们来说都很宝贵呢！”
周浩然笑着说：“你看，大家都很聪明吧，就是思路没打开。只要把思路打开了，马上就明白怎么回事了。”
“浩然，你提的这个思路，真是太好了。我们在本校卖书，没多少人会买。这就是供大于求，就卖不上价。可是去一中或者五中，我们的学习资料，肯定会被他们抢购的！就是供小于求了！”
王文瑞激动得搓手顿足。
周浩然接着说：“对，这又跟第二点品牌相关联了。产品的溢价，要来源于品牌溢价。我们应该为我们要卖的书，打造品牌！”
“打造品牌？”王文瑞皱起眉头，“这很难吧？我还听我哥说呢，他跟别人合伙创办波导生产BP机，最难的就是品牌建设，消费者根本不认。”
周浩然点了点头，“也别把你哥太神话，咱们做的事，规模肯定比不上他的公司。可是商业模式的含金量，比他那生意高多了！”
王文瑞就闷声不说话了。
放在平时，他肯定就顶回去了。
东方朗问：“浩然，你说的品牌，要怎么打造？”
周浩然伸手点了一下每一个人，“咱们这些人，最吸引人的地方是什么？不是我长的帅，陈子璇长的美……”
“你不害臊！”
话没说完，陈子璇就一跺脚。
周浩然笑哈哈的说：“是这样，我们去卖书，最大的卖点是两个。第一，我们是育德高中的高三毕业生。第二，就是我们的高考成绩。像我这种学习不好的，估分还不到650分，拿到一中和五中去，搞不好就年级前五了。”
田悦然笑嘿嘿的说：“要是我，模拟考都能680分，不就第一了？”
“对啊，这就是我们的品牌！”