周浩然然后就从家里翻出来了一个装电风扇的纸壳箱。
然后号召大家，把所有的书都放进了箱子里。
封好。
又拿出了一张纸，写上了“1996年，育德高中，周浩然，高考分645分。”
把纸贴在了纸壳箱上。
周浩然道：“怎么样，看明白了吗？卖书，不要单卖。把一个育德高中的高三优秀毕业生的书都装在一个箱子里，然后整体性的出售。标上他的高考分数，去一中或者五中卖，你说，那边的学生，会不会疯狂？这一箱书，卖200块钱价格有点高，卖100块钱、80块钱，不过分吧？”
王文瑞当即跟上了他的思路，“分数越高，价格就可以越高！要是你的书都能卖到100块钱，我的书不就可以卖150块钱了？”
周浩然笑道：“价格什么的你们再商量，这个思路你们听懂了吧？”
“懂了！懂了！”王文瑞一挥手，很振奋的说，“周浩然，真没想到，你对做生意这么有想法！以前还真是小瞧你了！”
陈子璇美眸盈盈，看向周浩然的眼神也炯炯有神起来，“是呢，周浩然，没想到你的才华不是考试，而是从商。”
周浩然问：“东方，你来说说，接下来我们该怎么做？”
这本来就是东方朗发起的项目，他当仁不让的说：“我认为，主要是三步。第一步，先找一批大纸壳箱；第二，去联系我们这一届的同学，把他们的书都收集起来，放在纸壳箱里封存；第三步，高考成绩公布，然后把每一个同学的书箱上都贴上分数，就可以去一中和五中卖了。”
“出分在25号吧？”
“嗯。”
“那时间不多了。”周浩然给出了自己的建议，“我认为，你们可以参照之前的几次模拟考，把全校前200名学生的书，都给提前收集起来。”
陈子璇心细，轻声道：“最好是找个班级或者仓库，把这些书放在纸壳箱里包装好。”
周浩然笑道：“对，要把准备工作做充分。等出成绩了，就在纸壳箱上贴出高考成绩，这品牌就打出来了，这批书的价值就可以具现化了。”
东方朗有些担心，“就咱们这几个，不太够吧？”
王文瑞问：“要不在班级里多找些人？”
周浩然道：“可以找人，但要以个人的名义。比如郭志远，给你安排的任务是搜集30个同学的书，你忙不过来，你就可以去找你的亲朋好友来帮忙。我要给电视台工作，没时间，你们六个要把这件事给做起来。”
“好，那咱们商定个计划，就分头行动！”
王文瑞充满斗志，觉得这件事一旦做起来了，会很有意义。
“这事没那么难，遇到什么麻烦了，直接Call我！”周浩然颇为大气，“不过有一点，一定要做到，年级前十的那几个人，他们的书一定要收集起来！”
东方朗道：“对，这卖书是跟高考成绩相关的，学习最好的那些人，都得联系上！”
陈子璇小声说：“可是很多人都没参加高考啊，我初中同学刘建民，他是11班的。每次摸底考都是年级前三。他上个月就收到北大的录取通知书了，就没参加高考。”
周浩然笑着说：“外校又不知道这些，他们不就是以为谁高考成绩最好，谁就学习好嘛。以高考成绩为标准，最有公信力！那些没参加高考的人，咱们一本书也不要，别浪费时间。”
郭志远少言寡语，这时似乎才反应过来，缓缓的说：“我觉得这生意真的好，这些书，就应该卖给外校。卖书，是在传播知识！”
顿了一下，他接着说：“卖给本校，有点像诈骗。因为箱子里的大部分书，本校的学生都用不上。外校就不一样了。哪怕是这些做过、批改过的试卷，对他们都是很宝贵的学习资源。”
东方朗深以为然的说：“对，还真是这样！咱们的试卷，都是育德高中印刷的，外校都没有，这是一个给外校学生近距离接触我们学校的机会。”
周浩然大手一挥，“那就这么干，别浪费时间，现在就出发！”
第51章 签单的机会
创业三部曲：搭班子，定战略，带队伍。
东方朗找了几个小伙伴，班子算是搭建起来了。
周浩然给大家讲了一大通，算是定好了卖书的战略。
接下来，就是去带队执行了。
他没打算亲自带队，遥控指挥就够了。
卖书这事不难。
尤其王文瑞家里是做生意的，家里很有钱，有一定的资源，弄一些纸壳子、仓库、运货车什么的都是小意思。
让他们捣腾去吧！
周浩然正装出发，他也要开启自己的独立销售之旅了。
没着急上路。
先去了打印店，取走了定制好的名片。
名片的设计清爽简单。
除了工作单位、姓名和呼机号码之外，最值得关注的就是职务一栏。
周浩然肯定不会写“销售学徒”。
他写的是“首席销售顾问”。
拿上了名片，上车出发。
开始跑业务。
选定的目标，是此前曾经去过的卫生巾厂，路过的一家名为“东方热科有限责任公司”的工厂，一家专门生产电热水壶的地方。
这厂房规模不小，是新建的，看起来很有气势。
叶鸿运和周浩然过来问过。
结果只跟门卫攀谈了几句，叶鸿运就放弃了。
因为这是一家民企。
周浩然却很感兴趣。
民企好啊！
民企的决策更灵活，不用像一些国营厂家那样一板一眼的执行规定、走流程。跟民企谈生意，可以效率更高、有更多破格的机会。
最重要的一点，民企都很不规范。
越不规范，就越容易闯进去。
果然，民营企业的门卫，责任心比国营厂可差多了。
周浩然递上了一根烟，问市场部在哪，他是过来谈生意的。
门卫不假思索，当即就告诉他了。
周浩然就直接去办公区。
这工厂应该兴建不久，厂房那边很大，但办公区很简陋，只有一层平房。
周浩然找了一圈，找到了市场部的王经理。
一个看起来二十七八岁的小伙儿。
“周浩然？红星台生活频道的首席销售顾问？”
王经理看到他的名片，有些惊讶。
周浩然笑着说：“很高兴能认识王经理，这次过来，主要是想促进我们电器厂和生活频道的合作。”
王经理问：“合作？要怎么合作？”
“打广告啊！”周浩然不明白他为什么明知故问，“生活频道里有很多广告位呢，王经理可以把我们的电热壶产品，通过我们的频道来宣传。”
王经理吓了一跳，“周顾问，你可别跟我开玩笑，我们这是民企！”
“民企怎么了？”
周浩然越发不理解了。
王经理道：“我们实力很弱啊，哪有那个实力去电视台打广告？周顾问，你还是去别家吧，我们这小庙，可放不下您这尊大佛。”
讲话很客气。
毕竟不是铁碗饭，笑脸待客是基本的职场素质。
就跟饭店似的。
民营饭店，都得把顾客当上帝伺候着。国营饭店，要贴上一个“禁止打骂顾客”的警示牌，来提醒工作人员要注意服务态度。
这也是周浩然更愿意来民企拜访的原因。
只不过周浩然始终没能理解对方的意思，以为是自己没说清楚，“王经理，我负责的是红星台生活频道，我们不是红星卫视。”
“生活频道？我知道啊！”王经理是本地人，自然也看过这个台，“那不也是电视台嘛！”
周浩然简单的解释：“王经理，的确是我没说清楚。红星卫视是上星频道，生活频道是地面频道，是不一样的。”
“上星频道？地面频道？”
王经理微微皱眉，对这样的说法不明白。
周浩然道：“上星频道，就是电视信号通过卫星来传输。所以上星频道可以覆盖全国，面向全国的电视观众。地面频道是通过地面的电缆来传输电视信号，所以覆盖区域很小。”
王经理似乎明白了什么，“说的地方频道，是不是就是这个意思？”
周浩然笑道：“对，就是这个意思。我们的生活频道，是海港本地的地方频道。只能在海港收看，外地人想看也看不了。”
“哦，那又怎么样呢？”
“所以上星频道和地面频道，广告价格有很大的差距啊！红星卫视是上星卫视，广告费都是天价，因为这面对的是全国观众。生活频道就不一样了，只面对海港本地的观众。”
“你的意思是……”王经理这才明白是怎么回事，“你是说在生活频道上打广告，广告费会很低？”
周浩然觉得有戏，“对啊，很低！很多人对电视台都有一种误解，都觉得只有大品牌有实力的企业才能去打电视广告。其实并不是，我们的电热水壶，完全也可以来打广告。”
王经理问：“那要多少预算？”
“我们的广告，是分时段来计算的，一个基础时段是15秒广告。”周浩然把他的说明材料从公文包里拿出来，递了过去，“上午和下午的收视率比较低，所以广告费很低。一个15秒的广告时段包年，只需要5万元。”
“5万？”
王经理很震惊，难以置信的看着他。
这完全超出了他的认知。
没想到，打一年广告，只需要5万块钱的广告费！
这跟很多媒体宣传的，动辄几百万、几千万的广告费完全不是一个概念。
皇冠台今年办的那个广告公开竞标，能吓死个人！
标王是秦池酒，广告价达到了3.2亿！
这种价位，像他们这种小民办工厂，哪有实力去竞争？却没想到，生活频道的广告费，竟然这么低。
周浩然笑着说：“中午和晚上的黄金时段，包年一个15秒的广告时段，也就10万块钱。不过，我们生活频道还有优惠，就是可以季度签约。”
“季度签约是什么意思？”
“别的电视台，都是年签。就是你如果要跟他们合作，就至少得签一年的合同。很多民办工厂、小公司都付不起。生活频道把年包做了切割，广告方可以按季度签约，这样就可以为你们降低营销风险了。”
“嗯，这样好！”
王经理很认同，觉得生活频道的这种广告模式很友好很人性化。
对方给出了积极的反应，周浩然心中升起了一团希望的火焰。