周浩然挺奇怪。
这身高多好啊？
高挑、曼妙。
要颜值有颜值，要身材有身材的。
乔岁青轻声道：“她是主持人呀，个头太高了，都没法配搭档。要不她也不会这几年只能主持《天气预报》那种小节目。”
周浩然道：“嗯，也对。”
乔岁青有些担心，“浩然，你真想跟她搞对象呀？你这么帅，各方面条件都不差，找个年纪跟你差不多的，这多好？”
周浩然不以为意的说：“小姑娘都不懂事，太磨叽。”
“啊？”
“我可没空搞对象。搞一搞还行，搞对象就算了。”
“嗯？”乔岁青反应过来了他的意思，又嗔又恼，“你这跟谁学的？怎么变坏了？”
周浩然不同意，“怎么就变坏了？我现在得忙事业啊，事业都没有呢，哪有心情谈感情？玩玩得了！”
乔岁青小声嘀咕：“也行，反正你是臭小蛋子，总不会吃亏。”
“什么？”
周浩然没听清她嘟囔什么。
第53章 兄弟单位
第二天早上。
周浩然给乔岁青买好了早餐。
她又从钱包里，拿出了200块钱递给他。
也觉得他花钱太快了。
就很委婉的说：“浩然，你要是想追女孩子，最好还是多攒些钱。不给女人花钱，人家也不跟你好呀。”
“行，我知道了。”
周浩然接了钱，跟她挥了挥手，出门上班。
直接去了电视台。
他现在还没收入。
不能总花女人的钱。
他得去要钱！
财务部是没法去了，他已经预支半个月的薪水了。
他去找孟主任！
孟学民对见到他不意外，笑着说：“浩然，通知我已经发现去了。后天……就是周六，业务员都回办公室开会，我会把一些老客户资源收上来。”
“多谢主任。”周浩然点了点头，“不过我这次找你，不是为了客户。”
“那是？”
“我在跑业务，有没有报销金啊？”
“跑业务可以报销，前提是你得签单。”孟学民给他讲了下规矩，“你签单了，你在签单过程中产生的一些公关费、路费、餐饮费，就都可以报销。”
周浩然问：“可以提前报销吗？”
“你说呢？”孟学民皱起眉头，语气严肃，“你能确保，你一定能签单？不签单，没有那5%的小金库佣金，拿什么给你报销？”
周浩然好似没听到，自顾自的说：“主任，你给我提前批一笔钱吧。我昨天拜访了一个客户，很可能要签单。我一会儿想买盒茶叶给他送去，可手里没钱啊！”
孟学民很吃惊，“你单独拜访客户了？”
“嗯，昨天去的。”周浩然笑笑，“反馈挺好的。”
孟学民对这小子很重视，“说说看，什么情况？”
周浩然就简单的描绘起来……
没说几句话，孟学民就发现了问题，皱眉道：“你说的这个电热水壶厂，是民办企业吧？”
“嗯？”周浩然眉梢一挑，很惊讶，“不会吧？难道台里的广告，真的对民营企业有额外的限制？不提倡民企的产品来打广告？”
孟学民道：“前几年的确有这样的限制。”
“我去！”
周浩然算是见识到了。
孟学民道：“打广告，这是有风险的。如果电视广告的产品，引起了社会很不好的反响，对台里就会有影响。如果是国营厂的产品，可以压下去。如果是民营厂的产品，就没人来负责了，电视台都可能受牵连。”
周浩然气道：“这都什么年代了！现在是民营经济和国营经济并重！”
孟学民笑道：“所以我说啊，那是前几年。这几年，电视台在逐步取消这种层面的限制。你看皇冠台的年度广告竞标，大标王不都是民企嘛。红星台也在改革，生活频道是改革先锋，早就没这层限制了。”
周浩然松了口气，“那你担心什么？”
孟学民道：“我不是担心产品和后续的社会反应，主要是民企的订单不好签。”
“不好签？”
周浩然不这么认为。
在他的认知里，民企要比国企更容易打交道才对。
孟学民缓缓道：“我们销售部的那些老客户，都是国营单位。”
“为什么会这样？”
“因为电视台也是国营单位。”
“嗯？怎么理解？”
周浩然还是没能理清这里面的逻辑关系。
孟学民道：“这要从两个层面来看。”
周浩然笑着说：“这还真得跟主任好好请教。”
孟学民道：“第一，单位层面。国营单位和国营单位，是兄弟关系。你有钱，你兄弟缺钱了，你自然会伸一把手，去帮一把。”
“啊？”周浩然听懂了他的意思，很吃惊，“电视广告的订单，不是因为商业而签单，而是因为帮忙？”
孟学民笑笑，“对国营单位来说，最重要的从来不是商业。”
周浩然惊吸了一口凉气。
这下算是理解叶鸿运了！
果然是老炮啊！
见到民企就撤，见到快破产的国企就撤。
只有看到经营良好的国营工厂时，才会赔着笑脸，甚至忍气吞声的凑上去，说尽好话、低三下四。
他追求的不是合作关系。
而是去请求帮助！
是生活频道这边广告卖不出去了，没钱赚了，请其他经营良好的兄弟单位们，能拉扯一把是一把，都来帮帮忙！
这才是出发点！
根本不是商业层面的考虑，不是电视广告能有多大的传播效果，不是电视广告能帮国营单位把产品打开销路、扩大市场……
这不是商业合作，而是兄弟间相互帮忙的情义。
周浩然道：“这是计划经济的老一套啊，这怎么行？”
孟学民道：“所以要改革啊，不过改起来哪那么容易？”
周浩然道：“皇冠台做的多好啊，那是在真正的改变国内的电视产业。皇冠台上的广告，大部分都是民企的产品。我看过数据，皇冠台一年的广告费收入，有几十亿呢！是红星台的十几倍！”
“你说的都对。”孟学民点了点头，“皇冠台也是从前年才开始，全面的接入民营广告。皇冠台是国家级电视台，他们带头了，各方都认可了，地方台才敢行动啊。”
周浩然叹了口气，感慨道：“船大调头难，想提速也不容易。”
孟学民笑着说：“对啊，所以大台长去年就开始推进红星台的大力改革。生活频道站在了改革的第一线，让一批编制工退居二线，重用一大批没有编制的新人、年轻人。”
周浩然很敬重的说：“咱们这位展总监，一定是压力很大。”
孟学民淡然道：“这是他自己选的。”
周浩然失笑道：“你不是也入局了？你不来，他还能强迫你来？”
“我要是不过来给他稳定住销售部的乱局，他这个总监就不是受处分了，可能连位置都坐不稳了。”孟学民哼了一声，然后语气转善，“浩然，这事你帮了大忙。”
周浩然道：“既然要改，销售部也得抓紧时间改革啊，这是创收部门。一定得把销售理念转变过来，销售是市场经济的行为。销售不是找兄弟单位帮忙，销售是跟客户开展互利共赢的商业合作。”
孟学民道：“你说的都对，不过销售部刚刚重组，初期是要先把老客户关系给稳定下来。以后肯定会逐步的向民企开放。”
周浩然摇摇头，“这也太慢了。”
孟学民道：“还有第二点，也就是刚才提到的第二个限制电视台和民办企业接触的因素。除了单位层面，还有业务员的层面。”
周浩然深吸了一口气，通过叶鸿运也就看出来了，“的确，业务员不愿意跟民企接触。”
第54章 硬气的学徒
“这就关系到了电视台跟民营企业合作的一些缺点。这些缺点，皇冠台那边已经很严峻的爆发出来，造成了很恶劣的社会影响。”
孟学民神色严肃起来。
前几天大台长开会，要进一步的要推动改革，过程很不顺利。
保守派就是拿出了皇冠台这个反面教材。
周浩然虚心求教，“主任，你慢慢说。”
孟学民道：“今年，皇冠台的标王是秦池酒，这你知道吧？”
“嗯，广告费是3.2亿，比红星台全年的广告费都多！”
这种事情，别说周浩然了，全国人民都知道，上半年铺天盖地的在宣传。
孟学民道：“现在出事了，皇冠台的广告费收不回来了。3.2亿的广告费，只按时交了第一个季度的8000万。剩下的2.4亿，能不能收到都不好说了。”
周浩然很惊讶，“不会吧？皇冠台的广告，还能没作用？没给秦池酒打开销路？”
“有作用啊，作用太大了。”孟学民摇摇头，颇为唏嘘，“广告作用太大了，根本不是一个刚刚从国营改制为民营的县级酒厂能够承受住的。”
周浩然分析道：“广告作用太大，导致秦池酒的销量太猛。酒厂的酿酒能力，跟不上销售能力。”
孟学民觉得这小子太聪明了，笑道：“你说对了，电视广告的营销效果太强了。上半年，全国人民都在抢着喝秦池酒，比五粮液还受欢迎。导致秦池酒厂的产量跟不上，经销商们为了拿货，都在排队到处找关系、塞红包。”
周浩然眯起眼睛，“蛇吞象啊。”
“对，就是蛇吞象。”孟学民点了点头，也觉得很可惜，“秦池酒根本满足不了订单需求，把周围现成的酒厂都给收购了，也还是满足不了来自全国的巨大需求。没办法了，他们只能去川蜀地区，去采购一些价格低廉的勾兑白酒，然后灌装销售。”